왜 똑똑한 사람이 어리석은 결정을 내릴까?

왜 똑똑한 사람이 어리석은 결정을 내릴까? - 의사결정에 관한 행동경제학의 놀라운 진실
마이클 모부신 지음, 김정주 옮김 / 청림출판 / 2010년 3월

"당신은, 당신의 결정을 신뢰할 수 있는가?"
이 질문에서 일단 멈칫해진다.
항상 주어진 상황에서 최선의 결정을 했다고 생각했는데, 막상 지나간 일들을 떠올려보면, 
그 당시에는 미처 생각하지 못했던 부분들을 생각하게 되고, 그런 생각을 하게 되면 아쉬움이 남는다.

이 책의 제목, <왜 똑똑한 사람이 어리석은 결정을 내릴까?>라는 문장에서 일단 주의력을 환기시킨다.
주변의 사람들을 보면 ’그렇게 하지 않았으면 좋겠는데......’ 라는 생각이 들 정도의 결정을 볼 때가 있다.
또한 이미 결정을 한 사람들의 경우를 봐도 마찬가지다. 
’나같으면 그렇게 안 할텐데......’
하지만 그 상황이 되면 나도 그렇게 할지도 모른다는 생각이 든다.
그것은 <인간의 두얼굴>을 읽으며 그런 생각을 확고히 하게 되었다.
"상황 밖에서 봤을 때 ’나라면 안 그럴텐데’라는 생각 자체가 굉장히 오만한 생각일 수 있습니다. 
상황 안에 들어가면 누구나 그럴 수 있습니다. 
제일 위험한 건 다름아닌 상황의 힘이 가진 무서움입니다." <인간의 두얼굴 중에서>
사람들은 어쩌면 다른 사람들을 보면서 그런 생각을 할지도 모른다.
그리고 그것은 끊임없이 반복되는 인간들의 행동이 될 것이다.

요즘은 행동경제학이 대세인가보다.
생소하게 느껴졌던 ’행동경제학’에 관한 책을 <욕망의 경제학>으로 처음 접하게 되었다.
그리고 이번이 두 번째, 이 책<왜 똑똑한 사람이 어리석은 결정을 내릴까?>에는 의사결정에 관한 행동경제학의 놀라운 진실이 담겨있다.
처음에 <욕망의 경제학>을 읽으며 행동경제학에 대해 접하면서 생소한 분야에 발걸음을 디뎠다면,
이 책<왜 똑똑한 사람이 어리석은 결정을 내릴까?>로 행동경제학에 대한 생각을 다지게 되었다.

행동경제학에 대한 이야기가 마음에 와닿는 것은 인간은 항상 합리적인 결정만을 하지 않기 때문이다.
정치, 경제, 사회, 문화 등 전반적인 인간 사회의 문제는 ’분명히 그렇게만 된다.’고 볼 수 있는 부분이 사실상 없다고 생각한다.
어떤 것이든 인간이 하는 일이고, 사람이 개입되기 때문에 사람의 심리라든가 주변 상황이 중요한 영향을 끼치게 된다. 
그런 의미에서 이 책을 읽는 시간이 흥미로웠다.
특히 이 책을 읽다가 ’장기기증에 대한 이야기’가 나왔을 때 가장 인상깊었다.

여러분은 장기기증에 찬성하는가? 만일 그렇다면 장기기증에 동의했는가?
대다수 사람들은 첫 번째 질문에 그렇다고 대답할 것이다. 그러나 두 번째 질문에 대한 대답은 여러분이 어느 나라에 살고 있느냐와 큰 관계가 있을 것이다.
독일과 오스트리아를 예로 들어보자. 독일은 겨우 12퍼센트만 장기를 기증하겠다고 명백하게 동의한 반면, 오스트리아인은 사실상 100퍼센트 동의했다. 그 차이는 뭘까? 독일에서는 기증자가 되기 위해 가입을 해야하는 반면, 오스트리아에서는 기증자가 되기 싫다면 탈퇴해야 한다. 동의의 차이를 가져오는 것은 기증에 대한 태도보다는 디폴트 옵션에 의해 나타난다. (123p)

나도 장기기증에 대한 생각은 동의하면서도 막상 관련 단체를 알아봐서 전화를 하거나 서약을 하는 등의 행동은 하지 않고 있다.
어쩌면 오스트리아의 경우처럼 일부러 탈퇴해야 한다면, 지금과 마찬가지로 행동을 하지 않고 미루기만 할 것이라고 생각한다.
그래서 이 부분으로 인간 행동에 대한 이해를 좀 달리해보게 된다.
우리는 가장 좋은 것을 결정하는 지각과 이를 행동으로 옮기는 방법의 문제는 별개라는 것을 알게 된다.(123p)

이 책으로 여러 부분에 대해 인간의 행동경제학적인 부분을 이해하게 되었다.
특히 4. 긍정적 의사결정의 적, 5. 전체는 그 부분보다 영리하다 를 보며, 흥미로웠다는 사실을 이야기하고 싶다. 
옮긴 이의 말처럼 생각을 곱씹어 보고싶은(Think twice) 책이다. 
책장에 두고 여러 번 읽어보며 실패의 위험을 피하는 지혜를 키워야겠다.

이우일, 카리브 해에 누워 데낄라를 마시다

이우일, 카리브 해에 누워 데낄라를 마시다
이우일 지음 / 예담 / 2006년 7월

도날드닭으로 익숙한 만화가, 이우일!
멕시코와 쿠바로 온 가족이 떠난 여행을 담은 책을 읽게 되었다.
처음에는 일단 제목에 이끌렸다.
’카리브 해에 누워 데낄라를 마시다’라는 제목을 보면, ’자유’, ’낭만’ 등이 떠오르지 않는가?
멀고 먼 그 곳에 내가 직접 가게 될 일은 없겠지만,
그래도 이 책을 읽고 필이 팍~ 꽂히면 불쑥 떠나고 싶을지도 모른다는 생각이 들어서, 이 책을 읽게 되었다.

하지만 딱히 자유와 낭만을 느끼게 된 책은 아니었다.
그저 ’가족이 함께한 특별한 여행’ 정도라는 분위기만 느껴졌다.
그러면서도 돌아오기 위해 여행하는 느낌, 빠듯하고 지친 느낌, 집에 돌아와서 "그래도 집이 제일 좋아."라고 말하며 편안함과 안락함에 주저앉아버릴 느낌, 그래도 작가니까 의무감에 책은 한 권 내야겠다고 생각되어서인지, 사진과 글을 묶어 책을 낸 느낌......!!!
그런 느낌이 들었다.
그런 느낌이 들었다면, 나는 이우일 작가에 대해서 오해를 하는 것일까?
하지만 어쨌거나 책을 읽은 나는 그렇게 느꼈다.

’가보고 싶다.’보다는 ’가족들이랑 함께 여행을 다녀왔나보군. 좋긴 하겠다. 하지만 딱히 그곳에 가겠다는 의욕은 생기지 않는다.’라는 느낌이 들었다.

그래도 카리브 해변에서의 글을 읽다가 ’어제와 내일을 잊은 시간’이라는 문장에서 문득 멈춰진다.
다른 부분에서는 참 다르다는 느낌이 들었는데, 이 문장에서는 공감하게 되면서,
아득한 먼 과거의 여행을 떠올리게 된다.

리얼리티 트랜서핑 3

리얼리티 트랜서핑 3 - 운명을 주무를 수 있는 강력한 기법들
바딤 젤란드 지음, 박인수 옮김 / 정신세계사 / 2009년 5월

이 책은 권유에 의해 읽게 된 책이다.
이 책을 소개받지 못했다면, 이 책에 대해 몰랐을 것이고, 내가 찾아서 읽지는 못했을 것이다.
가끔은 다른 사람의 추천에 의해 책을 읽게 되지만, 기대에 못 미치게 될 때도 있지만,
가끔은 좋은 책을 읽으면, 좋은 세계를 얻는 느낌이다.
이 책을 읽고 난 느낌도 그랬다.
내가 그동안 못 본 세계를 보게 되었다는 느낌이 들어서 색다른 기분이었다.
이 책은 3권으로 구성되어 있지만, 3권만 읽어봐도 중요한 요점이 다 들어있다고 들었다.
그래서 일단은 이 책을 읽어보게 되었다.

우리는 모두 거짓된 한계와 고정관념의 상자 속에 갇혀 있는 것이다. (6p)

요즘들어 고정관념에 더 얽매여 살고 있는 느낌이 들었다.
그래서 고정관념에서 벗어나고 싶다는 생각을 강하게 했었다.
그런데 이 책을 읽으면서 생각을 조금 변화시켜본다.
강제적으로 나의 생각을 몰아가는 것이 아니라, 균형력을 발휘하도록 하는 것이 나에게 더 필요한 것이리라!
한 쪽으로 치우치지 않는 생각으로 나 자신을 좀 더 편안하게 해 주고 싶은 생각이 들었다.
당신은 주변 세계와 그리고 자신과 조화롭게 산다. (115p) 이 말이 내 마음을 편안하게 해준다.
나의 세상과 더 이상 불안하게 충돌하지 말고 ’조화’를 이루어야겠다.

나는 바라지도, 원하지도 않는다. 나는 의도한다. (219p)

카미노 데 산티아고

카미노 데 산티아고 - 내가 걸은 다섯 갈래 길 8천 리
이난호 지음 / 범우사 / 2008년 6월

여행을 떠나고자 할 때 발목잡는 것은 현실이라는 굴레, 
또 하나를 들자면 ’두려움’일 것이다.
’내가 갈 수 있을까?’
’그곳이 험하진 않을까?’
산티아고 순례길을 처음 들었을 때에는 직접 가보고 싶다는 생각이 들지는 않았다.
일단은 ’순례’라는 단어에 대한 거부감, 나는 특정 종교인이 아니라는 생각이 우선 떠올랐다.
그리고 두려움,
과연 내가 그 길을 온전히 걸어낼 수 있을까?
건강한 신체와 활달한 성격을 지닌 사람들이 훌쩍 걸어낼 수 있는 길이 아닐까 하는 생각을 했었다.

하지만 점점 세월이 흘러갈수록 그 길은 유명해지고 있고, 그 길을 걸었다는 사람들이 많이 나오고 있다.
이 책의 저자는 1939년 생이란다.
남편과도 함께 걷고, 혼자서도 걷고, 그길을 걸으면서 있었던 일이나 생각들을 볼 수 있어서 
이 책을 읽는 내내 자신감을 얻는다.

조용히 이 책을 어머니의 책상 앞에 밀어놓는다.
이미 내가 권한 몇몇의 책으로 그 길에 대한 두려움을 많이 없애셨지만,
아직은 선뜻 나서지 않으신다.
그래서 이 책도 좋은 역할을 할 것이란 생각이 들었다.
그동안 여러 사람들 각자 다양한 시선으로 담긴 카미노 데 산티아고를 읽어보았다.
이제는 나도 내 시선으로 그 길을 마음 속에 담아보고 싶다.
내 인생에서 그런 기회를 만들어보고 싶다.

회계 천재가 된 홍대리 세트

회계 천재가 된 홍대리 세트 - 전5권 ㅣ 천재가 된 홍대리
손봉석 지음 / 다산북스 / 2009년 11월

’회계’라는 단어를 생각해보면, 일단 머리에 쥐가 난다.
낯설다, 무섭고 두렵다, 어려울 것 같다, 그쪽 전문가 등 관련된 사람들만 알 것 같고, 나와는 상관없는 단어라는 생각이 든다.
재무제표, 대차대조표, 자산, 부채, 자본 등등의 단어가 나오면 골머리가 아프다. 
괜히 남의 일처럼 생각되기만 했다.
하지만 새해를 맞아 좀더 관심을 가져보고 싶다는 생각이 들었다.
새해 맞이 계획 중 항상 있었던 나의 개인적인 목표는 ’가계부를 쓰자!’였다.
하지만 겨우 한두달 적고나면 그만두곤 했다. 
그래서 이제는 그런 목표를 세우지도 않는다. 
괜히 가계부를 산다고 지출한 비용만 더 들고, 거의 새 노트나 다름없는 것은 해가 넘어가면 그대로 처리되곤 했기 때문이다.
세무사를 쓰는 일도 그랬다. 당연히 내 분야가 아니니 그 쪽의 전문가인 세무사가 일처리를 다 할거라 생각했다.

하지만 올해에는 세상 돌아가는 것을 좀 더 알자는 차원에서 다양한 분야에서 기초적인 부분을 접해보고 싶었다. 남에게 맡기더라도 내가 알고 맡기는 것과 전혀 모른채로 맡기는 것은 다르지 않은가! 그리고 나자신에게도 적용해서 개인적인 자산은 늘리고 부채는 줄이며, 금전적으로 발전해가고 싶은 생각도 들었다.
어려운 책이 아니라 기본적인 내용, 아주 기초적인 이야기들이 담긴 책을 읽어보고 싶던 찰나,
<회계천재가 된 홍대리>를 읽게 되었다.

<회계 천재가 된 홍대리1>에서는 홍영호 대리가 회계와는 전혀 상관없는 곳에서 일하다가 업무부서를 바꿔 경영지원팀으로 가게 되며 이 이야기는 시작된다. 홍대리의 여자친구는 의사인 ’영주’, 섹시공주와의 어설픈(?!) 삼각관계스러운 이야기는 다소 지루하기 쉬운 ’회계’라는 소재에 활력을 불어넣어주기 위한 어쩔 수 없는 선택이었다고 생각해본다. 

여전히 생소했던 단어들이 나오지만, 거기에 대한 설명도 이해하기 쉽게 담겨 있어서 부담없이 읽을 수 있었다.

1권에 이어 <회계 천재가 된 홍대리2>에서는 ’회계’라는 단어를 떠올리면 거의 남의 일처럼만 생각하던 나에게 홍대리의 활약상은 흥미를 유발했다.
1권에서는 경영지원팀으로 가면서 초보자로서 회계에 첫 발을 담그는 홍대리의 이야기가 펼쳐졌다면, 2권에서는 홍대리가 회계 분야에서 명강사가 되어 있었다.

매출을 늘릴 것인가, 비용을 줄일 것인가, 그에 따라서 회사의 경영 상태는 어떻게 달라질 것인가!
가벼운 마음으로 소설을 읽듯 읽어나가면서 하나씩 배우는 기분도 쏠쏠하다.


<회계 천재가 된 홍대리 3>에서는 세금에 대해 이해하게 되었다.
이 책에서 홍대리는 제주도에서 회계법인사무소를 운영하고 있다.
3권에서는 홍부자의 딸 홍시우가 되어 홍 회계사 님에게 도움 이야기를 많이 듣게 되었다.
이 책의 시작에서도 끝에서도 강조되는 것은 ’세무 리스크’에 관한 이야기였다.

절세보다 중요한 것이 세무 리스크를 관리하는 것이다. 250p

아주 기본적인 개념을 잡을 수 있어서 도움이 되는 책이었다.


<회계 천재가 된 홍대리 4>에서는 ’원가관리와 성장의 비밀’을 생각해보는 시간을 갖는다.

요즘같은 불경기에 많은 곳에서 원가 절감을 생각한다. 비용과의 전쟁!!!
그런데 이것이 다이어트와 마찬가지로 처음 얼마간은 독하게 마음을 먹고 줄일 수 있겠지만,
지속적인 부분에서는 힘든 일이다.
잠시 소홀한 틈을 타서 요요현상, 혹은 그 이상의 비용지출로 이어질지도 모른다.
그래서 책 속에서 홍승환 대리의 다이어트 이야기가 함께 담겨있는 것이 인상적이었다.


<회계천재가 된 홍대리 5>에서는 ’자금조달과 성장의 비밀’에 대한 이야기가 펼쳐진다.
이 책을 읽으며 자금조달, 미래의 현금 흐름, 기업가치 등에 대해 생각해보는 시간을 갖는다.
그리고 보이지 않는 가치에 대해 생각해본다.
브랜드 가치에 대한 생각, 결국에는 ’사람’이 제일 중요하다는 생각에도 동의한다.

이런 이야기들이 그저 설명식으로 나열만 되어있다면 나는 이 책을 선택하지 않았을 것이다.
그저 내 분야가 아닐 거라는 생각으로 말이다.
하지만 소설이라는 장치가 가미되어 쉽게 접할 수 있고, 막연한 상황이 아니라 그 상황에서 생각해볼 수 있어서 흥미로웠다.
홍현빈 대리, 홍 회계사님과 함께 문제를 생각해보고, 해결점을 생각해보는 시간이 나에게도 유익했다.

책을 다 읽고 나니 저자의 말이 다시 떠오른다.
’회계천재가 된 홍대리’가 한 권이 더 추가될 때마다 가족이 한 명씩 늘어났다는 말이 기억에 남는다.
저자에게 가장 소중한 것은 가족이라는 말! 인상적이었다.
나에게 가장 소중한 것이 무엇인가 생각해보니, 나 역시 가족이라는 생각이 든다.
어떤 일을 하든, 사람이 제일 중요하다는 것을 다시 한 번 생각해본다.
  
처음에는 1권부터 5권까지 내용이 연결되어 있을거라 생각했는데,
읽다보니 각 권마다 다른 이야기가 펼쳐져 있었다.
그래서 사실 모두 다 읽는 것도 괜찮지만, 
책을 읽을 시간이 별로 없고 막막하다면
관심있는 분야 한 권만 선택하여 읽는 것도 좋은 방법이라 생각한다.

각 권마다 담겨있는 이야기가 달라서 각각의 주제에 따라 진행되는 이야기를 쉽게 접하며, 
어렵고 막연하게만 생각하던 주제에 관해 쉬운 언어로 설명해주는 느낌을 받는 것이 이 책의 매력이다.