그 집에서 잠을 자는 일꾼은 몇 안되었지만 식사는 여...

그 집에서 잠을 자는 일꾼은 몇 안되었지만 식사는 여럿이 함께했기 때문에 모두 모이면 활기찬 모임이 이루어졌다.
사실 그는 그들과 함께 어울리는 일이 정말 즐겁다는 것을 느끼고 스스로도 무척 놀랐다. 그때까지만 해도 그는 보통의 농촌 사람들을 ‘촌뜨기‘라 불리는 가련한 멍청이쯤으로 상상했었다. 하지만 며칠 함께 지내보고는 그런 생각이 말끔히 사라졌다. 가까이 다가가서 보니 촌뜨기는 아무도 없었다.  - P380

주인 가족과 일꾼들을 잘 알게 되자마자 화학 작용처럼 한 사람 한 사람이 구별되기 시작했다. 파스칼의 생각이 생생하게 다가왔다. "사람은 지혜로워질수록 다른 사람들의 차이를 더 잘 인식하게 된다. 평범한 자는 사람들 사이의 아무런 차이도 찾아내지 못한다" - P381

"영혼이 빠져나가는 걸 아주 쉽게 느낄 수 있는 방법이 있어요."
테스가 계속 말했다.
"한밤중에 풀밭에 누워 커다랗고 밝은 별을 똑바로 올려다보면서 그 별에 마음을 집중시켜 보세요.
그러면 자기 자신이 몸에서 빠져나와 수십만 킬로미터 밖에 있다는 걸 알게 되고, 몸이 전혀 필요 없다고 느끼게 된답니다." - P388

"저 아가씨는 정말 신선하고 순결한 자연의 딸이군."
그는 혼자 중얼거렸다.
그때 그는 그녀에게서 뭔가 낯익은 느낌을 받았다. 그 느낌은 진로를 정해야 한다는 의무감이 하늘을 잿빛으로 물들이기 전, 유쾌하기만 하던 과거로 그를 이끄는 듯했다. - P390

이른바 진보 사상이라는 게 사실은 대부분이 수세기 동안  남자와 여자들이 막연하게나마 파악하고 있던 감정을 가장 최근의 언어로 정의 내린 것 ㅡ무슨 ‘학(學)‘이니 ‘주의(主義)‘니 하는말로 보다 정확하게 표현한 것ㅡ 에 불과하다는  생각을 하게 되자 놀라움이 덜해졌다. - P402

그래도 아직 그렇게 젊은 나이에 그런 생각을 한다는 게 이상했다. 그저 이상할 뿐만 아니라 인상적이고 흥미롭고 측은하기까지 했다. 그는 그 원인을 전혀 짐작할 수 없었기 때문에, 경험이란 시간의 문제가 아니라 강도의 문제라는  사실을 떠올리지 못했다. 지난날 테스의 육체가 입은  상처는 그녀에게 정신적 수확이 되었다. - P402

[오늘의 한문장] Stick 스틱! (15주년 기념판)

청중에게 이익을 제시할 수 있다면 절대로 그 사실을 숨기지 마라. 이리저리돌려 말하지도 마라. 작고 미묘한 변형마저 커다란 차이를 야기할 수 있다. 케이플스는 개인적인 이익에 관심을 집중시켜야 한다고 말한다. "굿이어 타이어를 사용하는 ‘사람들‘은 안심할 수 있다고 말하지 마라. 굿이어 타이어를 사용하면 ‘당신‘은 안심할 수 있다고 말하라."

‘살아 있는 한 희망은 있다‘라는 신념은 우호적인 ...

‘살아 있는 한 희망은 있다‘라는 신념은 우호적인  이론가들이 우리에게 납득시키기는 어려워도 ‘배신을 당해 본 사람이라면 전적으로 이해할 수 없는 것만은 아니다. - P337

이 완고한 신부에게는 성직이 아닌 다른 일을 하기 위한 준비 단계로서의 대학이란 본문 없는 머리말처럼 여겨졌다.  - P373

그러나 무슨 일이든 해야 했다. 이미 귀중한 세월을 너무 많이 허비해 버렸던 것이다. 그 무렵 식민지에서 농부로  성공적인 삶을 시작한 친구가 있어서 엔젤은 이게 올바른  방향으로 인도하는 길잡이가 될 수도 있다는 생각을 하게 되었다. 식민지나 미국이나 본국 어디에서 농사를 짓든  ㅡ농업은 철저하게 수련을 쌓아 일을 할 수 있는 능력만 충분히 갖춘 뒤라면ㅡ그에게 있어 물질적인 풍요보다도 훨씬 소중한 것(지적 자유)을 희생하지 않고도 자립을 가능하게 해 줄 직업이었다. - P378

어떻게 하면 사람들이 우리의 메시지를 좀 더 각별히 ...

어떻게 하면 사람들이 우리의 메시지를 좀 더 각별히 여기도록 만들 수 있을까? 좋은 소식은 그런 목적을 위해 존재하지도 않는 감정을 끌어낼 필요는 없다는 것이다.  사실 수많은 메시지가 일명 ‘업어타기 piggyback‘,  즉 이미 존재하는 감정에 다른 감정을 결합시키는 방식을 이용한다.

철학자들은 마치 인형을 가지고 노는 어린아이들처럼 단어를 가지고 논다. -- 아인슈타인

사람들은 강력한 감정적 충격을 주는 메시지나 개념을 과용하는 경향이 있다.

사람들이 무언가를 각별히 여기도록 만들고 싶다면, 그들이 중요하게 여기는 것을 건드려야 한다는 것이다.

사람들은 무엇을 중요하게 여기는가? 바로 자기 자신이다. 사람들의 마음을 끄는 가장 단순하고 확실한 방법은? 그들이 얻을 수 있는 이익을 보여주는 것이다.

"광고는 무엇보다도 개인의 이익과 연관되어야 한다. 여기 그들이 원하는 것이 있다고 알려주는 것이다. 이는 너무나도 근본적이고 당연한 법칙처럼 보이겠지만 카피라이터들은 날마다 이 법칙을 깨뜨리고 있다."

광고계에서 가장 오래된 격언은 ‘혜택 중의 혜택‘을  소리높여 외치라는 것이다.

무거운 공기에서 가벼운 공기로 바뀐 탓인지, 아니면 ...

무거운 공기에서 가벼운 공기로 바뀐 탓인지, 아니면 다른 사람의 불쾌한 시선이 없는 새로운 곳에 와 있다는 느낌 때문인지 테스는 놀라울 만큼 기분이 좋아졌다. - P333

마음이 안정될수록 그녀의 아름다움은 더욱 완벽하게 드러났고, 감정이 격해질수록 얼굴도 창백해졌다. - P334

어디에서든 달콤한 즐거움을 찾고자 하는 그 억제할 수 없고 보편적이고 자연스러운 경향은 가장 미천한 것에서부터  가장 고등한 것까지 모든 생명체의 속성이라 할 수 있는데, 그것이 드디어 테스를 사로잡았다. - P334