엔젤이 브라질에서 고생하면서 힘든 일들을 겪다보니 생각과 가치관이 조금씩 바뀌면서 테스를 바라보는 시선도 예전과는 달라지는 모습을 볼 수 있었다.
이런 모습을 보면서 소설속 인물인 엔젤 뿐만 아니라 우리 한사람 한사람도 자신이 처한 환경이나 여건이 달라지고 변화되면 기존에 갖고있던 생각이나 가치관이 얼마든지 달라질 수 있겠다는 생각이 들었다. 개인적으로 조금 더 부연하자면 이 소설 속 인물은 고생을 통해 느꼈지만, 꼭 무슨 거창한 고생까지는 아니더라도 한 사람이 기존에 경험해보지 못했던 경험들을 통해 얼마든지 생각이나 가치관이 바뀔 수 있다는 것을 오늘 독서를 통해 느낄 수 있었다. 그래서 사람들이 뭐든 자꾸 경험해보라고 말하는게 괜히 하는 잔소리가 아니라 다 인생에 밑거름이 되고 피와 살이 되기에 하는 말이라는 생각이 들었다.

매일매일 반복되는 일상을 살다보면 솔직히 새로운 경험을 하는게 말처럼 쉬운건 아닌데 그럼에도 불구하고 시간을 내서 새로운 책을 읽어본다든지 영화를 본다든지 아니면 멀리 여행을 떠난다든지 하는 이런것들이 우리 삶에 왜 필요한지에 대해서도 다시금 진지하게 생각해볼 수 있었다.

오늘 독서처럼 진짜 어느책이건 간에 독서를 하면 내가 생각지도 못한 깨달음이나 통찰력을 얻게 되는 것 같아 참 기분이 좋다. 머리로만 알고 있던걸 가슴까지 끌어오는 느낌을 받아서 그런듯 하다.


그들 또한 달리 좋은 방법이 생각나지 않았기 때문에  미심쩍어하면서도 참견하지 않기로 했던 것이다. - P319

쉽게 자립할 수 있다는 선전에 현혹되어 엔젤처럼 그나라에 건너간 수많은 농업 노동자들은 병들거나 죽거나 쇠약해져 갔다. - P319

한 인간의 아름다움이나 추함은 그 사람의 성취뿐 아니라 의도와 욕구에 의해 결정된다. 한 인간의 진정한 내력은  무엇을 했느냐가 아니라 무엇을 의도했느냐에 있는 것이다.
그렇다면 테스의 경우는 어떠한가?
이런 관점에서 테스를 바라보게 되자 엔젤은 자신의 성급한 판단에 대한 후회로 괴로워지기 시작했다. 그는 그녀를 영원히 거부할 것인가 아닌가? 그는 그녀를 영원히 거부하겠다고 더 이상 말할 수 없었다. 그렇게 말할 수 없다는 것은 이제 마음속으로 그녀를 받아들인다는 것이나 다름없었다. - P321

그가 테스의 침묵을 제대로 이해했다면 정말 많은 사실을 알았을 것이다. 그가 일러 놓고도 잊어버렸던 당부를 그녀는 곧이곧대로 정확하게 지켰고, 그녀의 용감한 천성에도 불구하고 아무런 권리도 주장하지 않았고, 그의 결정을 모든 면에서 정당한 것으로 받아들이고 거기에 말없이 고개를 숙였다는 사실 등을 말이다. - P322

신뢰는 신뢰를 낳는 법이다. - P323

이 낯선 사람은 엔젤보다 더 많은 나라에 체류해 보고 더 많은 민족을 접해 본 이른바 세계주의자였다. 이 세계주의자의 생각에는 그것처럼 사회 규준에서 벗어난 행위는 가정생활의 관점에서 보면 엄청나 보일지 몰라도 전 지구의 곡면에 비유할 때 골짜기나 산맥의 기복정도에 불과하다는 것이었다. 그는 이 문제를 엔젤과는 전혀 다른 관점에서  바라보았다. 그는 테스가 과거에 어떤 사람이었느냐 하는 것은 앞으로 어떤 사람이 될 것이냐에 비하면 중요하지 않고 엔젤이 그녀를 떠난 것은 잘못한 일이라고 분명히 말했다. - P323

평범한 이름 이외에는 정말 아무것도 알지 못했던 그 도량 큰 낯선 사람이 해 준 우연한 말 몇 마디는 그의 죽음으로 더욱 숭고하게 느껴졌고, 철학자들의 논리 정연한 온갖 윤리학보다 엔젤의 마음에 더 깊이 와 닿았다.
그 길동무와 비교해 보니 자신의 편협함이 부끄러웠다.
자기가 그동안 모순된 생각을 하고 있었다는 깨달음이 물밀듯이 밀려들었다. - P324

그러나 언제까지나 냉소적으로 살아갈 수 있는 사람은 아무도 없었다. 그래서 그는 냉소적인 태도를 버렸다. 냉소적인 말을 내뱉는 잘못을 하게된 것은 구체적인 사례는 무시하고 일반적인 원칙에만 사로잡혔기 때문이었다. - P326

남자는 자기가 사랑하거나 사랑했던 여자에게 가혹하게 굴 때가 있다. 그건 여자도 마찬가지다.  - P326

이렇듯 시간은 낭만을 가차없이 파괴하고 만다.  - P327

힘든 육체노동은 잡념을 없애주었다. - P340

테스는 가슴이 떨렸다. 그는 테스의 약한 부분을 건드리고 있었다. 그는 그녀가 가장 걱정하고 있는 문제가 무엇인지 꿰뚫어 보았던 것이다. 집에 돌아온 이래 그녀는 열정적인 애정을 동생들에게 쏟고 있었다. - P349

이렇게 밀려오고 밀려가는 변화의 리듬은 하늘 아래 있는  모든 것에 번갈아 일어나며 지속된다. - P353

자기 평생에 나쁜 일을 하려고 의도했던 적은 한 번도 없었다. 그녀는 영혼 저 밑바닥에서부터 단언할 수 있었다. 그런데도 이런 가혹한 심판이 내려졌던 것이다. 자신의 죄가 무엇이건 그건 고의로 저지른 죄가 아니라 부주의에 의한 것이었는데, 왜 이렇게 오랫동안 벌을 받아야 하는가? - P367

자기 남편이 아니었다고 그녀는 말했다. 그러나 육체적인 의미에서 이 남자만이 자기 남편이라는 생각이 점점 더 그녀를 무겁게 짓누르는 것 같았다. - P373


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그는 자신의 의지박약에 굴욕감을 느끼며 입술을 깨물었다. 그의 눈에는 세상에 대한 믿음은 물론 종교적인 신앙도 사라지고 없었다. 회개한 이래 얼굴의 주름살 속에 죽은 듯 숨어 있던 발작적인 옛 정욕의 잔해가 부활이라도 한 듯 깨어나 살아 움직이는 것 같았다. - P274

"그 똑똑한 친구는 그녀에게 해준 그 말들이 내가 그녀한테 돌아가는 길을 터 주리라고는 생각도 못했겠지." - P275

당신은 멋지게 복수한 셈이오! 난 순진한 당신을 속였었지.  4년 후 당신은 열광적인 기독교 신자가 된 나를 발견하고 내 마음을 움직이고 있소. 어쩌면 날 완전히 파멸시킬지도 모르지! - P289


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[eBook] Stick 스틱! (15주년 기념판) - 1초 만에 착 달라붙는 메시지, 그 안에 숨은 6가지 법칙
칩 히스.댄 히스 지음, 안진환.박슬라 옮김 / 웅진지식하우스 / 2022년 10월
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이 책을 완독한지는 몇일 되었지만 다시금 내가 밑줄쳤던 문장을 읽어보며 내용을 곱씹어보는 시간을 가져봤다. 좋은 말들이 많았지만 결과적으로 가장 기억에 남는 키워드는 결국 책 표지에 적혀있던 SUCCESs 였다. 단순성(Simplicity), 의외성(Unexpectedness), 구체성(Concreteness), 신뢰성(Crediblity), 감성(Emotion), 이야기(Story) 이 여섯개의 단어의 앞글자를 따서 SUCCESs 라는 단어가 만들어 졌다. 저자가 키워드를 독자들의 머릿속에 각인 시키기 위해 SUCCESS 라는 성공이라는 기존 단어를 활용하되 맨 마지막의 S는 해당사항이 없는 철자라서 일부러 소문자 s로 변형시킨 듯하다.

6가지 요소들을 책에서 읽은 내용과 연관지어 대략적으로 설명해보면 다음과 같다.

사람의 뇌는 생각보다 단순해서 일정수준을 넘어서는 양의 정보를 접하게 되면 머리에 잘 남지않기 때문에 단순성이 중요하다고 저자는 말한다. 단순해야 사람들이 기억하기 쉽다는 말이다.
또한 사람들의 호기심을 자극하여 메시지에 좀 더 관심을 가지게 만들기 위해 의외성이 필요하다. 결과적으로 의외성에서 촉발된 그 관심이 메시지를 사람들의 기억속에 오래도록 남게 하는 역할을 한다.
추상성이라는 개념과 대비되어 제시된 구체성은 사람들이 생각할 수 있는 범위를 정해줌으로써 막연함을 없애고 자신이 전하고자 하는 메시지를 사람들이 오해없이 받아들이고 정확히 기억하는데 도움을 준다.
신뢰성과 관련해서는 통계자료를 활용하거나 권위있는 전문가의 말 등을 인용하여 자신의 메시지가 합당한 근거가 있는 것임을 사람들에게 알게 하고 이를 통해 청자들이 메시지를 수용하고 기억하도록 하는데 도움을 준다.
감성은 이 책에서 직관적인 느낌과 연관되어 있는데 딱 들었을 때 감성적으로 느껴지는 느낌을 잘 활용하면 청자들의 머릿속에 자신이 전하고자 하는 메시지를 각인시키는데 큰 역할을 한다고 한다.
스토리는 위에서 말한 5가지 요소들이 합쳐져서 나오는 일종의 종합선물세트같은 느낌인데 결국 화자가 전하고자하는 핵심 메시지를 어떻게 전달하는게 좋냐고 물어봤을때 단순히 교훈이 어떻다라는 식으로 말하기보다는 앞서 언급한 단순성 의외성 구체성 신뢰성 감성을 활용하여 스토리형식으로 메시지를 전할때 듣는 사람의 머릿속 깊숙히 박힐 것이라는 말이다.

위에서도 종합선물세트라는 표현을 썼던것처럼 6가지 중에 가장 중요한 것은 결국 스토리라고 생각한다. 나머지 5가지 요소들이 스토리라는 큰 틀안에 들어가서 그 역할을 온전히 수행할 때 비로소 메시지를 전하는 사람들은 자신이 의도한 메시지를 청자의 머릿속에 달라붙게 할 수 있을 것이다.

책을 읽고 밑줄쳤던 문장들을 다시 읽어보고 또 이 리뷰를 작성하면서 저자가 의도하는 핵심 메시지는 이제 어느정도 뇌리에 박힌듯 하다. 하지만 책에서 배운 노하우를 실생활에서 제대로 활용하는 것은 또다른 차원의 도전임을 느낀다. 아직은 한번에 6가지 요소를 적재적소에 활용하기는 무리가 있을 것이다. 그래도 하나씩 하나씩 적용해보면서 책에서 배운 노하우를 온전히 내것으로 만들어보려는 시도를 지속한다면 빠른시일내에 여기서 배운 노하우가 온전히 체득될거라 믿어 의심치 않는다.

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가필드 2023-03-13 19:23   좋아요 1 | 댓글달기 | URL
즐라탄탄님 지금 이 책 읽으면서 다시 보니 리뷰를 깔끔하고 이해하기 쉽게 정리 해주셨네요 ^^ 여러 에피소드중 서브웨이 샌드위치로 다어어트도 생각나고 성공했던 분 빌 클린턴 선거 캠페인 중의 문구등 페덱스 직원이 경쟁사 차량으로 배송 완료하는 이야기 등 구체적인 예시 들이 ppt나 마케팅 시 다양하게 사용할수 있는 접근법에 대해 생각할수 있어 좋았던거 같아요 ^^

즐라탄이즐라탄탄 2023-03-13 19:48   좋아요 1 | URL
가필드님 댓글 감사합니다. 저도 책 읽으면서 이 책에 나온 내용들을 잘 활용한다면 인간관계나 각종 비지니스 상황에서 굉장히 유용하게 써먹을 수 있는 꿀팁들이 많은 거 같다는 느낌을 받았습니다. 리뷰에 일일이 쓰진 못했지만 말씀해주신 이야기들을 포함하여 다양한 사례들을 읽다보면 자연스럽게 저자가 말한 것들이 이해되고 공감되어서 좋았던 기억이 떠오르네요. 제 리뷰가 조금이나마 가필드님께 도움이 된거 같아서 저도 기분이 좋네요. 유익한 독서시간 되시길 바랍니다. 감사합니다.
 

예전에 테스에게 몹쓸짓을 했던 더버빌이 회심하여 목사님이 되어 나타날 줄은 꿈에도 상상도 못했다. 아마 테스도 나랑 비슷하게 느꼈을거 같다. 나는 책으로만 읽었는데도 온몸에 전율이 일었는데 테스는 오죽했을까 싶다.

그녀가 쓰러진 것은 힘든 일 때문이기도 했지만 남편과 헤어진 이야기를 하느라 흥분한 탓이 컸다.  - P189

이렇게 양쪽 집에 자신의 존재를 드러내지 않은 것은, 자기의 잘잘못을 곰곰생각해 보고서 자기가 받을 자격이 없다고 판단되는 호의나 동정은 어떤 것도 바라지 않는 독립적인 성격 탓이었다. 그녀는 일어서든 넘어지든 자기 힘으로 해 보려고 노력했고, 엔젤이 한때의 충동에 이끌려 자기와  결혼식을 올렸다고 해서 얼굴도 모르는 그의 가족과 한 식구가 되었다는 순전히 형식적인 권리 같은 것은 포기하기로 마음먹었던 것이다.
그러나 이즈의 이야기를 듣고 나서 어찌나 열이 나고 가슴이 뛰던지 더 이상 자제가 되지 않았다. - P194

그 친구들은 시부모의 마음을 사로 잡으려면 가장 예쁜  옷으로 차려입고 가야 한다고 테스에게 성화를 부렸지만, 정작 그녀 자신은 클레어 신부가 검소하고 엄격한  캘빈주의를 신조로 삼고 있다는 것을 알고 있었기 때문에 옷치장에는 무관심했고 심지어 치장을 해서는 안 된다는  생각마저 들었다. - P196

마음이 개암나무 열매보다 작지않은 여자라면 누구나 그랬을 테지만, 이즈는 테스 앞에서는 반감을 가질 수 없었다. 테스가 같은 여자들에게 끼치는 감화력은 아주 남다른  따뜻함과 힘을 지니고 있어, 기묘하게도 심술이나 경쟁심 같은 좀 더 저열한 여자들의 감정을 압도해버리는 것이었다. - P197

이즈는 스스로 자신의 인품이 훌륭하다고 생각하지는 않았지만 잠시 엔젤의 유혹을 받았을 때 친구를 배반하지 않았다는 게 흐뭇했다. - P198

아름다움을 느껴본 모든 사람들처럼, 테스도 아름다움이란 사물 자체에 있는 것이 아니라 그것이 무엇을 상징하느냐에 따라 달라진다고 느꼈다. - P199

그녀는 인습적인 판단 기준으로 자신에게 이런 슬픔을 안겨 준 사랑하는 사람 때문에 마음이 아팠다. 그리고 그이의 형들을 보고 아버지를 판단하여 마지막 중요한 순간에 나약하게 용기를 잃어버린 것이 자기 생애에서 가장 큰 불운이었다는 사실을 알지 못한 채 길을 떠났다. 그녀의 지금 형편이야말로 클레어 씨 부부의 동정심을 얻기에 충분한 것이었다. 그들은 극도의 절망에 빠진 이들에게 금방 마음의 문을 열었지만, 덜 절망적인 사람들의 미묘하고 정신적인  고통에는 관심이나 주의를 기울이지 않았다. - P211

그러나 테스에게 더욱 놀라운 것은 그의 교리보다 그의 목소리였다. 있을 수 없는 일 같았지만 그것은 분명 알렉 더버빌의 음성이었다. - P216

그러나 테스의 시선은 청중과 문 쪽을 향해 밀가루  부대 위에 서 있는 연사에게로 쏠렸다. 오후 3시의 태양이 그의 모습을 훤히 비춰주었다. 테스는 그의  목소리가 선명히 들릴 때부터 마음속에 서서히 자리를 잡아가던, 자기를 농락했던 자가 가까이 있는 것 같다는 이상하리만치 힘 빠지게 하는 확신이 마침내 사실로 드러나는 것을 목격했다. - P217

테스는 이런 사람의 입에서 그토록 엄숙한 성경 말씀이 거침없이 흘러나오는 걸 보고 처음에는 섬뜩할 정도로 괴이쩍고 너무나 어울리지 않는다는 생각이 들었다.
4년도 채 안 되어 다시 듣게 된 그 익숙한 목소리는 어찌나 예전과 다른 의도를 지닌 말들을 쏟아 내고 있는지그 대조의 아이러니에 그녀는 속이 몹시 메스꺼워졌다. - P219

그것은 개심이라기보다는 변신이었다. 예전의 감각적인 곡선은 지금은 헌신적 열정의 직선으로 바뀌어 있었다. 유혹을 의미하던 입술 모양은 지금은 기도를 표현하고 있었고, 지난날에 방종으로 해석될 수 있었던 볼의홍조는 지금은 경건한 복음을 전달하는 광휘로 바뀌어있었다. 육욕은 광신으로, 이교적 미신은 바울의 가르침으로 변해 있었다. 예전에 정복의 욕심으로 테스의 육체를 쏘아보던 그 대담하고 부리부리한 눈은 지금은 무서우리만치 격렬한 신앙의 열정으로 번쩍이고 있었다. 예전에 욕망이 거부당할 때마다 경직되어 도드라져 보이던 그 거무스름하고 각진 얼굴에서는 진창에서 뒹굴던 시절로 돌아가려고 고집하는, 개심이 불가능한 타락자 같은 인상이 드러났다. - P220

테스는 생각할 수 있게 되자 경악했다. 서로의 입장이 바뀌어도 이렇게 바뀔 수가 있다니! 그녀에게 몹쓸 짓을 저지른 남자는 지금 성령에 편에 서 있는데, 그녀 자신은 여전히 죄를 씻지 못하고 있었다. 마치 전설에 나오는 이야기처럼 키프로스의 여신(키프로스 섬에서 태어난 아프로디테를 가리킴 옮긴이)이 제단 앞에 나타나자 사제의 열정이 거의 꺼져 버리고 만 격이었다. - P222

여기에 올 때만 해도 그녀의 마음은 무기력한 슬픔으로 무거웠으나 지금은 근심의 성격이 바뀌어 있었다. 너무 오랫동안 거부당한 애정에의 갈망으로 괴롭던 마음은 잠시 사라지고, 아직도 그녀를 에워싸고 있는 무자비한 과거의 고통이 피부로 느껴지는 듯했다. 그로인해 그녀는 자신의 실수를 더욱 강렬하게 인식하게 되었고 정말 절망스런 기분이 들었다.
과거의 자신과 현재의 자신을 연결하는 고리가 끊어지기를 그토록 바랐건만 그런 일은 결국 일어나지 않았다.
자기 자신이 과거의 존재가 되어 사라지기 전에는 과거는 결코 완전한 과거가 아니었던 것이다. - P223

"이렇게 갑작스런 일은 믿을 수 없어요! 당신이 나한테...... 당신이 나한테 어떤 일을 저질렀는지 알고 있을텐데, 그런 식으로 말하다니 화가 치미는군요. 당신이나 당신 같은 사람들은 이승에서 재미란 재미를 다 보려고나 같은 사람의 일생을 비통하고 암담하게 만들어 놓고서, 그 짓도 지겨워지니까 이제는 회개해서 천당의 기쁨까지 얻겠다고 생각하는 모양인데, 참으로 훌륭하시군요! 그따위 수작은 집어치워요. 난 당신을 믿지 않아요.
난 그런 짓거리를 증오해요!" - P230

모든사람은 자기가 가장 잘 할 수 있는 일을 성령이 인도하는 방식으로 해야 한다는 것이었다. - P239

그녀는 대답하지 않았고, 그는 대답을 기다리며 그녀를 지켜보았다. 그러나 그녀는 고개를 숙여 얼굴을 수건으로 완전히 가린 채 다시 순무 다듬는 일을 하기 시작했다. 일을 계속하면 그가 자신의 감정에 접근하는 것을 더 잘 막을 수  있을 것 같았다. - P246

그것은 그녀를 향한 그의 옛 열정이 되살아났다는 것을 드러내는 명백한 징후였다. 책임감과 욕망이 손에 손을 잡고 있었다. - P249

테스는 자기를 꾸짖는 사람보다 두둔하는 사람이 더 두려웠다. - P258


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평점 :
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과테말라 원두는 처음 접해보는데 얼음타서 먹어봤더니 맛이 깔끔하고 과테말라 원두 특유의 향이 느껴져서 기분이 좋아지는 드립백 커피입니다.

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