《MB의 재산 은닉 기술》끝까지 추적한다, 십원 한 장까지

MB의 재산 은닉 기술 - 이명박 금고를 여는 네 개의 열쇠
백승우 지음 / 다산지식하우스(다산북스) / 2018년 3월

"다스는 누구껍니까?"

평창올림픽 이후 가속화된 MB의 수사가 드디어 급물살을 타며 지난주 출두를 마쳤습니다. 과연 2008년 BBK 특검, 2012년 내곡동 특검 등 10년 동안 불발된 총알이 목표물을 향해 다시 달립니다. 작년과 올해,  전.현직 대통령을 둘씩이나 법의 심판대에 세운 국민의 힘을 실감하는 일이 아닐 수 없습니다.

"여기 네 개의 열쇠가 있다. 이명박과 이명박 일가의 돈, 땅, 다스, 동업자가 열쇠다. 네 개의 열쇠는 결국 우리가 몰랐던 이명박의 재산으로 안내할 것이다."

《MB의 재산 은닉 기술》은 다스 주인의 실체를 확인하는 탐사보도 형식을 취합니다. 현 MBC 백승우 기자의 간결하면서도 논리 정연한 필체로 낱낱이 서술하고 있는데요.  가독성은 높으며 일목요연하게 정리되어 있습니다.  마치 영화를 보는 듯 당시의 상황과 관련인들의 일화가 이미지화되어 지나갑니다.

다스의 주인, 국민의 세금으로 호의호식한 MB와 주변인들의 정황, 그동안의 의문이 팩트가 되어가는 과정을 독자 스스로 판단해 볼 수 있습니다. 이명박과 이명박 일가의 돈, 땅, 다스, 동업자라는 4개의 키워드를 앞세워 우리가 몰랐던 MB의 재산으로 안내합니다.

BBK 특검은 이른바 '이명박 3종 의혹'인 도곡동 땅, 다스, BBK를 저격합니다. 의혹의 핵심은 이명박의 차명 소유 여부인데요. 대리인으로 거론된 이상은, 김재정, 김경준을 통해 특검은 이명박 소유가 아님으로 결론지었죠. 내곡동 특검은 수사를 통해 수상한 돈과 안가의 실체를 밝히는데 일조합니다. 책에는 이병모, 김종백, 김재정, 김창백 그리고 아들 이시형 씨에 대한 자세한 정황도 기록되어 있습니다.

《MB의 재산 은닉 기술》은  지금까지의 수사와 앞으로의 방향을 짐작해 볼 수 있는 자세한 설명서입니다. 현재 수사는 영부인이었던 김윤옥 여사가 쓴 '다스 법인카드 4억 사용 정황'까지 밝혀지며 순항 중입니다.  매일 새 뉴스를 양산하는 MB 비리 의혹을 세밀하게 알고 싶은 독자에게 권합니다. 다스의 주인이 누구인지, 온 국민의 궁금증이 풀리는 날은 언제일까요?

《미라클 일주일 지갑》작심 일주일만 해도 돈이 모인다, 돈 버는 기적의 습관

미라클 일주일 지갑 - 1만 명 이상의 마이너스 인생을 플러스로 바꾼 기적의 습관
요코야마 미츠아키 지음, 정세영 옮김 / 리더스북 / 2018년 3월

올해는 무슨 일이 있어도 저금은 하고 말겠다는 새해 결심은 작심삼일이 된지 오래. 현대사회를 살면서 돈 모으기란 쉽지 않은  수행처럼 느껴지기도 합니다. 치솟는 물가, 내 월급만 제자리를 달리고 있다면 오늘부터 일주일 치 지갑 관리를 시작해 보는 건 어때요?

저자는 1만 명 이상의 마이너스 인생을 사는 고객들을 플러스 인생으로 만든 일본의 전설적인 재테크 컨설턴트입니다. 전작 《90일 돈 버는 평생 습관》에서 보여준 돈 모으기 습관의 심화 버전 《미라클 일주일 지갑》. 작심삼일, 아니 작심 일주일만 따라 해본다면 돈이 모이는 재테크 비법을  전수 받을 수 있는 책이자 일목요연하게 정리한 책입니다.

돈 모르고 싶어도 어찌나 사고 싶은 물건이, 먹고 싶은 음식이 많은지요. 사실  유혹을 뿌리치기가 쉽지만은 않습니다. 하지만 저자는 무엇보다 돈 모으는 쏠쏠한 재미를 누리고 싶다면 '식비를 관장하라'라고 말합니다.

당장 실천하고 싶다고요? 방법은 쉽습니다. 사용하는 지갑 외에 일주일 지갑을 만든 후 일주일 치 현급을 지갑에 넣고, 그 돈으로 절약을 실천하는 겁니다. 금액은 일주일 동안 쓴 식비 영수증을 모아 합계를 내고, 금액에서 20%를 줄인 예산을 넣는 겁니다.

저는 당장 안 쓰는 손지갑을 골라 영수증과 소비패턴을 분석 한 금액을 넣어 2주간 실천해 보았는데요. 간단한 후기를 말한다면 카드와 간편 결제의 유혹이 난무하는 세상에서 현금만을 쓰기란 쉽지 않았습니다. 현금 쓰기에 유용하고, 덤도 주는 시장을 이용해 보았어요.

일주일 지갑은 현금과 집밥 우선주의가 원칙인데요. 집에서 두 끼 이상 먹는 분들에게 적합합니다. 가능한 한 만들어 먹자는 마음가짐이 장착되어 있으면 가장 좋아요. 직장인이라면 점심은 도시락으로 해결해 보는 것도 추천합니다. 직접 장보고 요리해야 하는 번거로움이 있지만, 식비도 아끼고 건강까지 챙길 수 있는 일석이조 비법입니다.  

​장은 한 번에 몰아서 보고, 구입 품목과 유통기한을 적어 중복 구매와 버려지는 것을 막는다

이때 한가지 팁을 적자면 장 보는 횟수를 줄여 일주일에 한번 몰아서 보고, 냉장고 사진을 찍어 두면 중복 식품 구매와 유통기한을 통제할 수 있습니다.

흔히 요즘 유행하는 '냉장고 파먹기'로 응용 요리를 실천해 보는 것도 좋습니다. 어느 가정에나 있는 김치를 활용한 부침개, 찌개, 볶음밥 삼종세트는 질리지 않고 먹을 수 있는 집밥 레시피의 기본 중의 기본이니까요.

"지금 꼭 필요한 물건이 무엇인지' 의식하는 습관이 붙으면 다른 항목에까지 긍정적인 효과가 확장된다. 식비를 개선했다면 이번에는 휴대 전화나 인터넷 등의 통신비나 의류비, 여가비, 교제비, 보험료, 자동차 유지비 등의 소비 습관도 점검해 보자."

요즘 가계부 앱이 잘 돼있는데도 굳이 지갑을 쓰는 이유는 일주일 단위로 돈을 관리할 수 있으며, 저금리 고물가 시대에 소비습관을 개선하는 가장 좋은 방법이기 때문입니다. 불필요한 소비를 줄기기만 해도 소비습관을 바꾸는데 도움이 됩니다.

하지만 스트레스를 받아 가며 할 필요는 없어요. 게임하듯 미션 수행을 완성했다는 작은 보상도 해준다면 재미있는 돈 모으기가 될 것입니다. 저는 2주 동안 불필요한 지출을 막고 식비 조절을 하며 남은 돈을 모아 저를 위한 작은 사치를 부렸어요. 맛있는 커피 한 잔으로 보상도 해주고, 기분 전환도 해줄 겸.

식비를 아끼고자 하는 사람에게 적합하는 사람에게  '일주일 지갑'은 통하게 되어 있습니다. 식비는 소비 습관을 비추는 거울이기 때문에 식비를 줄여봄으로써 전반적인 재정비를  모도 한다는 거죠.  갑자기 부자가 된다는 상상보다 소소하게 돈 모으는 재미, 저축하는 습관을 들여보고 싶은 주부, 직장인, 자취생, 1인 가구, 신혼부부 에게 추천합니다. 작심 일주일이라도 충분히 도전해 볼 만한, 실패해도 괜찮은 미션 아닌가요?

《뉴 보이》‘트레이시 슈발리에‘가 재해석한 셰익스피어의 ‘오셀로‘

뉴 보이 ㅣ 호가스 셰익스피어 시리즈
트레이시 슈발리에 지음, 박현주 옮김 / 현대문학 / 2018년 2월

셰익스피의 고전 《오셀로》를 재해석한 '트레이시 슈발리에'. 2016년 셰익스피어 서거 400주년을 맞아 여러 작가가  다시 쓰는 셰익스피어 '호가스 셰익스피어 시리즈'를 만들었는데요.  《진주 귀걸이 소녀》, 《버진 블루》 등 고증을 토대로 간결하고 흡입력 있는 문체가 인상적인  '트레이시 슈발리에'가 《오셀로》를 다시 썼습니다. 그녀의 장기를 십분 살려 인간의  내면을 마치 현미경 들여다보듯 비추고 있는데요. '질투는 나의 힘' 오셀로와 함께 감정의 원형을 탐구해 보는 건 어떨까요? 

《뉴 보이》는 1974년 미국 워싱턴의 한 초등학교에서 벌어지는 하루 동안을 배경으로 합니다. 17세기 원작을  70년대 초등학교로 옮기면서  달라진 점은 비탄 캐릭터뿐만이 아닌데요. 셰익스피어 4대 비극 중에서도 성(性) 적 수위와 자극적인 표현이 가장 많은 작품으로 잘 알려져 있는 터라 초등학교로 바뀌면서 어떻게 달라질까 노심초사했습니다.  

소설은 백인학교에 가나 출신의 오세이가 전학을 오면서 시작합니다. 가나 외교관인 아버지 탓에 잦은 전학을 다니며 다양한 문화를 접해 봤던 오세이는 긍정적이고 사려 깊은 아이죠.

이제 익숙해질 때도 됐지만 오세이는 오늘도 전학 첫날이 어렵습니다.  선생님부터 아이들까지 색안경을 끼고 바라보는 이곳은 흡사 동물원 같습니다.

시련은 한 번에 온다고 했던가요? 엎친 데 덮친 격으로 학교 최고인 이언의 눈 밖에 나면서 쉽지 않은 학교생활이 예고됩니다. 

"두 사람은 마주 보았다. 자신들의 이름을 글자 하나로 나타낼 수 있다는 단순한 유대 덕분에 두 사람은 웃음을 터뜨렸다. 오의 고른 치아가 아름다웠다. 짙은 색의 얼굴에 빛이 반짝여 디 안의 무언가에도 불꽃이 튀었다."

하지만 절망적인 일들만 오세이를 기다리고 있었던 건 아닙니다. 학교의 인기녀 '디'의 사랑을 받으며 조금씩 성장해가는 오세이 . 흑인이자 전학생인 소수자의 입장을 다룬 세세한 묘사가 필자의 얼굴도 붉힙니다. 혹여 나는 누군가의 마음에 생채기를 낼 행동, 표정, 말을 하지 않았나 반성하게 되더라고요.

디는 학교에서 가장 인기가 많은 여자아이기도 하지만, '다니엘라'라는 이름처럼 이탈리아 이민자입니다. 같은 듯 다른 둘은 서로에게 호감을 느끼며 빠르게 친해집니다.  그러나 불행하게도 오세이는 자기 영역에 들어온 사람의 존재를 달가워하지 않는 이언의 먹잇감이 되기 충분했습니다.

"이언은 그들을 만질 수조차 없었다. 그들은 이언의 영역보다 한 단계 위에 있었다. 이언은 절대 겪어본적 없는 방식으로 모두가 그 애들을 찬양했다. 이언이 그들을 정복할 수 있다면, 졸업 선물이 될 것이었다. "

트레이스 슈발리에의 《뉴 보이》는 셰익스피어의 4대 비극 중 《오셀로》를 재해석해 인간 감정  중 '질투'를  말하고자 합니다.

고전이 현대에도 계속해서 읽히는 이유는 인간의 가장 근본적인 문제를 건드리고 있기 때문입니다.  흑인, 성소수자, 여성, 장애인, 이민자 등 여전히 해결되지 않는 갈등을 아이들의 세계로 옮겨와  메시지를 강조하는 화법도 잊지 않고 있습니다.

책을 읽으면서 영화들이 주마등처럼 스쳐가는데요. 성소수자와 흑인에 대한 이야기는 영화 <문라이트>가 , 초등학교에서 일어나는 차별과  우정에 관한 이야기는  <원더>가 떠올랐습니다. 또한 흑인차별이 극심하던 70년대에 그들을 대변하는 '블랙팬서'도 떠올랐죠. 고전이 이래서 좋아요. 우리가 고전을 꾸준히 읽어봐야 하는 이유, 즉 이야기의 원형을 찾는 즐거움도 빼놓을 수 없습니다.  

소설 속 인상적인 장면은 학교에서 셰익스피어에 대한 언급이 자주 등장한다는 것입니다. 셰익스피어를 배울 뿐만 아니라.  셰익스피어의 작품을 인용하며 대화하기도 합니다. 서거 400여 년이 흘렀지만 ,  작품은 남아 세상 어디에서나 그의  향기를 느낄 수 있습니다.

​이로써 셰익스피어 다시 읽기 두 번째를 마쳤습니다. 현대문학에서는 셰익스피어 다시 쓰기 프로젝트 '호가스 셰익스피어 시리즈'를 출간하고 있습니다. 마거릿 에트우드의가 쓴  《템페스트》,  《마녀의 씨》와 트레이시 슈발리에의  《오셀로》,  《뉴 보이》까지. 앞으로 더 읽어보고 싶은 책들이 많습니다. 관심 있는 분들은 작가 인터뷰 영상을 참고해 주세요.

[호가스 셰익스피어 시리즈] 출간 예정

-에드워드 세인트오빈｜리어왕 King Lear｜DUNBAR (2018년 5월 출간 예정)
-요 네스뵈｜맥베스 Macbeth｜MACBETH (2018년 7월 출간 예정)

-작가 인터뷰 동영상
https://youtu.be/Un1J0aXpers 

《영업은 결과로 말한다》영업의 기본은 습관 프로세스

영업은 결과로 말한다 - 어떤 조직에서도 성과를 내는 현장지휘관의 영업 시스템
유장준 지음 / 흐름출판 / 2018년 2월

기업의 목표는 브랜드를 갖는 것도, 널리 알리는 것도 아닙니다. 본질은 수익을 내는 것이죠. 영업의 중요성을 두 번 세 번 강조해도 지나치지 않음을 생각해 봅니다. 즉 피가 흐르지 않는 사람은 죽듯이 매출(돈)이 흐르지 않는 기업은 망하게 되어 있습니다.

영업은 기업의 최전선인 동시에 최후의 보루입니다. 영업 시스템에 의해 좌지우지되는 결과를 체감했다면 어느 때보다도 이 책이 반가울 겁니다.  《영업은 결과로 말한다》는 실질적인 시스템 구축과 운영, 조직의 습관을 안착시키는 방법을  소개하며 업계에 오랫동안 겪은 경험을 토대로 실질적인 전략을 제안합니다.

영업시스템이란 영업 목표를 설정하고, 영업 활동을 수행하고, 영업 진행 상황을 점검하며, 영업 과정 및 결과에 대한 피드백을 주고받는 과정을 말합니다. 쉽게 말해 '영업 시스템의 G-A-P-R 프로세스'라고 부르는데요.  여기서 핵심은 모니터링과 피드백입니다. 막연하던 것이 분명해지고 점차 나아지고 있는 것이 보이는 단계. 어느새 습관처럼 되어버린 행동 기술이야말로 영업의 중요한 과정 중 하나죠.

"영업은 이론과 행동이 결합된 학문이다.

마케팅은 이론과 사례로 공부할 수 있지만

영업은 이론과 행동을 통해 배워야 한다."

대박 상품은 좋은 제품이어서 가 아니라, 팔리는 제품이기 때문입니다. 고객의 마음을 사로잡는 제품(기술, 시스템)을 위해서는 스토리텔링이 필수입니다.  다 같이 한 배를 탔다는 생각으로 생존을 위해 (직무에 관계없이) 모두가 영업사원이라는 마인드를 갖출 필요도 있습니다. '저는 담당자가 아니라서요.', '담당자가 자리를 비워 잘 모르겠습니다.'라는 말은 잠재 고객까지 떨구는 치명적인 말입니다. 말 한마디 한마디, 행동 하나하나가 제품 구매에 영향을 미친다는 것을 잊지 말길 바랍니다.

이론만 들어서는 되나요? 실제로 영업해 봐야 합니다. 행동하지 않는 계획은 무용지물일 뿐! 직접 필드에 나가 실행하고, 시행착오를 겪으며 수정해 나가야 합니다. 《영업은 결과로 말한다》로 기본 지식을 쌓았다면 주저하지 말고 행동으로 옮겨 보길 바랍니다.

책은 대기업 보다 스타트업 기업이 유용할 것 같습니다.  저자의 수많은 필드 경험을 토대로 작성된 실전 영업 스킬을 그대로 전수받을 수 있습니다. 영업 전략은 물론 전화 걸기, 미팅 노하우, 제안서 쓰기, 거절 응대 등 결코 매달리지 않는 유능한 세일즈 사원이 되기 위한 노하우를 담았습니다.

세일즈뿐만 아니라 성과를 내기 위한 모든 업무에도 적용할 수 있습니다. 창업과 마케팅, 홍보 등 다양한 분야에 활용해 보기 괜찮은 기본이 담긴 책입니다.

《사람의 힘》영업의 신, 윤석금 회장의 노하우가 담긴 책

사람의 힘 - 영원한 세일즈맨 윤석금이 말한다
윤석금 지음 / 리더스북 / 2018년 3월

현재의 웅진그룹을 만든 사람, 윤석금 회장의 경영 및 세일즈 철학을 들어 볼 수 있는 책 《사람의 힘》. 우연히 들어간 브리태니커 한국지사에서 자신도 몰랐던 영업적 재능을 발견한 후 본격적인 세일즈맨으로 활동하던 지난날을 녹여 냈습니다.  

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"나만큼 사람의 힘을 절실히 체감해온 사람도 없을 것이다. 웅진의 근간이 되어온 세일즈도, 숱한 위기에서 웅진을 일으켜 세운 것도 바로 사람의 힘이었기 때문이다.  

기업의 성공과 실패는 단지 사업을 확장하고, 이윤을 남기는 데 있지 않다. 그 안에서 함께 일하는 사람들이 어떤 가치를 추구하느냐에 있다. 내가 오늘 열정을 다해 새로운 일을 해나갈 수 있는 이유도 바로 여기에 있다. 사람의 힘을 너무나 잘 알고, 그 힘의 가치를 믿기 때문이다. " 

윤석금 영어로 된 백과사전을 세계에서 가장 많이 판매해 전 세계 54개국 세일즈맨 중 최고의 실적을 낸 사람에게 주는 '벤튼상'을 받기도 했죠.  영업의 신 윤석금 회장이 말하는 세일즈의 기본은 '사람'이었습니다. 영업의 본질은 고객의 마음을 사로잡는 것! 회사의 얼굴임을 잊지 말고 깨지지 않는 신뢰를 얻을 수 있도록 행동해야 한다고 설파합니다.

​사람의 마음을 움직일 수 있는 첫 번째 노하우는 '스토리텔링으로 브랜드의 가치를 높이는 것'이었습니다.  일방적인 제품의 자랑만을 늘어놓을 경우 오히려 거부감을 느낄 수 있기 때문에 고객이 공감할 수 있는 긍정적인 스토리텔링 전략을 짜야 합니다.

좋은 스토리텔링이란, 듣는 사람이 그 이유나 뒷이야기가 궁금하도록 첫 마디에서 호기심을 끌어야 합니다. 거짓이 없고 단순하고  설명이 아닌 설득의 과정이 되어야 합니다. 그러기 위해서는  제품을 잘 아는 사람이 만드는 것이 좋겠죠. 무엇보다도 고객의 니즈를 정확히 알고 그것을 자극하는 것이 스토리텔링의 핵심이라고 할 수 있습니다.

두 번째 노하우는 '사람의 마음을 끌어당기는 매력의 힘'을 들었습니다. 영업인은 외적인 것뿐 아니라 내면도 갈고닦아야 하는데요. 끊임없이 세계정세와 트렌드에 눈과 귀를 열어야 함은 물론 긍정적인 사고를 갖는 자질도 필요합니다.

하지만 가장 중요한 덕목은 고객과의 신뢰를 쌓는 것인데요.  속임수를 쓰면 당시에는 많은 것은 얻는 것 같지만, 결국 깨진 신뢰를 주워 담을 수가 없다는 데서 정직한 영업을 강조합니다.

그 밖에도 인재 양성의 경쟁력임을 판단하고 사내 교육과 직원들의 꾸준한 자기계발을 독려하는 것도 잊지 않습니다. 직원 일곱 명으로 시작해 지금의 웅진이 있기까지  경영정신 '또또사랑(사랑하고, 또 사랑하고, 또 사랑한다는 뜻)'은 근본 철학을 차별화시켰습니다. 이에 윤석금 회장은 "지금 생각해보면 웅진의 창조적 소양은 경영정신에서 비롯돼 기업문화로 서서히 정착된 듯하다."라고 말하기도 했죠.

창조적인 역발상으로 이뤄 낸 '코웨이의 렌탈 서비스'는 웅진을 다시 이르켜 세운 원동력입니다. 윤석금 회장은 서울 올림픽과  환경 오염으로 향후 물에 대한 관심이 커질 것을 예상,  물 시장의 판도를 바꾸고자 렌탈 서비스에 주력합니다. 웅진 코웨이의 핵심은 바로 '코디'. 단순히 정수기를 렌탈하는 것에서 떠나 코디가 직접 방문해 지속적인 관리를 해준다는 창조적 역발상으로 웅진의 브랜드 네이밍에 일조합니다.

성공적인 영업인이자 경영인이었던 윤석금 회장의 세일즈 노하우를 들어볼 수 있는 책《사람의 힘》은 영업 분야뿐만 아니라, 대인관계, 홍보, 마케팅 등 비즈니스 전반에 유용하게 쓸 수 있는 팁을 얻기에 충분합니다.

결국 사람과 사람 사이의 관계가 필요하지 않는 일은 없습니다. 기업의 성패를 좌우하는 것은 혁신도 창의도 아닌 사람임을 강조하는 경영정신. 대인관계의 유대감이 사라진 현대사회에 재고해봐야 할 가치가 아닐까요?