회사에서 인정받고 가치를 실현하기 위해 갖춰야 할 네 가지 기본요소가 있다.1. 인성인성이란 한 인간이 갖춰야 할 기본 덕목이자 그 사람을 판단하는 잣대다. 회사나업계에서 얼마나 성공할 수 있는지는 인성을 통해 알 수 있다. 부하직원을 어떻게 대하는지, 각종 유혹에 어떻게 대처하는지 등이 인성을 판단하는 기준이다.2. 의사소통(대화의 기술)의사소통이 원활하지 않는 사람이 어떻게 고객을 유치할 수 있으며 상사, 직장동 - P70
료와 업무를 잘 완성할 수 있겠는가? 훌륭한 대화의 기술을 갖추면 상사는 여러분을잘 이해하고 높게 평가할 것이다. 또한 기회가 왔을 때 놓치지 않을 수 있다.3. 업무능력능력 있는 직원을 싫어하는 사장은 아무도 없다. 인성과 대화의 기술을 갖췄다면조금씩 업무능력을 키우는 것이 좋다.4. 열정직장인, 특히 영업사원이 성공하기 위해 우선적으로 갖춰야 할 요소는 열정이다.꾸준한 열정을 갖는 것은 매우 어렵다. 수시로 자기 절제를 하고, 업무에 대한 열정을 갖는다면 성공의 기회는 바로 올 것이다."준비된 자에게 기회가 온다."라는 말을 꼭 기억하자. 일단 자신의 가치를 바로알고, 가치를 높이기 위해 꾸준히 노력한다면, 기회가 왔을 때 놓치지 않고 자신의인생 가치를 실현할 수 있을 것이다. - P71
목표가 없는 사람은 마치 핸들이 없는 배와 같다. 정확한 방향이 없이 떠돌다 실망, 실패, 낙심의 해변에 닿을 것이다. 확실하고, 고정적이고, 분명한 목표가 없다면 내재되어 있는 거대한 잠재력을 발견하지 못한 채 평생 정처 없이 떠도는 평범한 사람 중에 한 명이 될 것이다. - P75
뚜렷한 목표가 있다면 당신의 삶은 그만큼 보람찰 것이다. 뚜렷하고 완벽한 목표는 어떤 것일까?1. 시간제한을 둔 목표목표를 세울 때 반드시 시간의 한계를 고려해야 한다. 예를 들어 변호사 자격증을따야 한다고 생각해보자. 목표는 확실하지만 1년 안에 자격증을 따야 하는지, 5년 뒤에딸 수 있는지 정확한 시간 설정이 필요하다.2. 이룰 수 있는 목표끝내 이룰 수 없는 목표는 그저 허무맹랑한 꿈이고, 너무 쉽게 이룰 수 있는 목표는 도전할 가치가 없다.3. 구체적인 목표"나는 나중에 위대한 인물이 될 거야."라고 한다면 이는 구체적이지 않은 목표다. - P75
목표는 구체적으로 세워야 한다. 예를 들어 영어를 잘하기 위해 매일 20개의 단어를외우고, 2문장외우기와 같은 구체적인 계획 설정이 필요하다.4. 평가할 수 있는 목표‘모든 목표는 평가를 할 수 있는 목표완성 현황기준이 필요하다. 정확한 목표는 좀더 좋은 방향으로 이끌어준다.5. 관련성 있는 목표목표를 설정할 때 반드시 자신의 생활, 업무와 관련이 있어야 한다. 한 회사의 직원이 "어떻게 하면 업무를 더 잘 해낼 수 있을까?"가 아닌 "부자가 될 거야."라는 목표를 세운 뒤 아무런 노력을 하지 않는다. 이 같은 목표는 현실성이 없는 데다 현재의 직장생활과 전혀 관계가 없다.분명한 목표는 생각하는 것으로 그치면 안 되고, 반드시 글로 써서 잠재의식 안에 목표를 넣어야 한다. 그다음에는 목표의 우선순위에 따라 계획을 짜야 한다. 다양한 목표를 우선순위에 따라 순서를 정하고, 순서에 따라 다섯 가지로 나눈다. A는 반드시 해야 하는 일, B는 해야 하는 일, C는 능력에 따라 하는 일, D는 다른 사람에게넘겨도 되는 일, E는 삭제해도 되는 일이다. 진행할 때 대부분의 시간을 A, B 업무를처리할 때 사용하는 것이 가장 좋다. 계획을 잘 세웠다면 시간표에 따라 즉시 실행해보자. - P76
설정한 목표를 성공적으로 실행하려면 다음의 특징이 목표에 포함되어야 한다.1. 확실한 내용애매모호하고 불확실한 목표는 시간관리를 더욱 복잡하게 한다.2. 기한"목표를 이번 주말까지 달성한다. 또는 목표를 올해 연말까지 이룬다."와 같은 기한 설정이 필요하다.3. 평가목표 달성의 과정을 평가하지 못한다면, 목표를 달성했는지 알 수 없다.4. 중요도자신이나 팀 전체에 가치 있는 목표여야 한다.5. 팀원들의 일관된 목표팀의 목표는 팀원들을 버티게 해주는 목표여야 하고, 개인의 목표는 팀을 유지하기 위한 목표여야 한다.6. 도전적이지만 실현 가능한 목표달성하기 위해 더 노력하게 만드는 목표를 설정해야 한다. - P80
마인드맵이란 기존의 필기 방식을 개선하기 위해 착안된 필기 방식이다. 머릿속에 떠오르는 생각들을 도형을 통해 효과적으로 기록하는수단이다. 간단하지만 상당한 효과가 있는 혁신적인 사유 수단이다.마인드맵은 도형과 문자를 함께 사용하는 기술로 각각의 주제와 종속 관계를 이루고 있으며, 관련 내용을 다이어그램 형식을 이용해 표현하고, 키워드를 모양, 색깔 등으로 연결해 좌뇌와 우뇌를 자극한다.암기, 독해, 사고의 법칙을 이용해 논리적 사고와 추상적 사고가 균형적으로 발달할 수 있게 도와주고, 인간의 무한한 잠재력을 불러일으킨다. 시간관리에서 우리는 인간 사유의 막강한 기능을 가지고 있는마인드맵을 이용해 목표를 설정할 수 있다. - P82
합리적이면서 어려운 목표를 세웠다면, 혼자만의 비밀로 간직하지 말고 지지해줄누군가와 목표를 공유하라. 다른 사람과 목표를 공유하면 두 가지 이득이 있다.1. 다른 사람과 목표를 공유하면 목표를 더욱 확실히 할 수 있다. 반드시 글이 아닌 말로 목표를 표현하라.2. 다른 사람에게 말했기 때문에 자신의 목표에 책임감을 갖고 실현하려고 노력할 것이다. 응원하는 사람들은 보이지 않는 감독관이 되어 목표가 제대로 진행되고 있는지 불시에 확인할 것이고, 당신은 목표를 이루기 위해 더욱 노력하게될 것이다.목표를 공유할 사람을 선정할 때는 특히 신중해야 한다. 목표를 세우는 데 익숙지않은 사람이거나 목표가 없는 사람은 당신의 결정을 비웃고, 당신의 능력을 의심할지 모른다. 그렇게 되면 자존감에 타격을 받게 되므로, 당신을 믿고, 격려해주고 도와줄 수 있는 사람, 적어도 당신의 목표나 이상에 태클을 걸지 않는 사람과 목표를공유하자. - P99
어떠한 일을 할 때 알맞은 계획을 세워야 목표에 도달할 수 있다.한 사람의 인생목표와 직업 목표를 한 번에 달성하는 건 불가능하다.목표를 이루기 위해서는 끊임없는 누적의 과정을 거쳐야 한다. 구체적인 목표를 성공을 위한 길의 이정표와 쉼표를 정해야 한다. 출발점마다 한 번의 성공, 한 번의 위로, 한 번의 격려의 순서를 거쳐야 한다. 한 번에 목표를 이룰 수 없다면 최종 목표에 다다를 수 있도록 장기적인 목표를 하나씩 세분화해야 한다.목표는 구체적이면서 실현 가능성이 있어야 한다. 계획이 구체적이지 않을 경우 실현 가능 여부를 평가할 수 없고 의욕도 떨어질 것이다. 목표를 향해 나아가는 것은 원동력의 원천이기 때문이다. 목표까지 얼마나 남았는지 가늠할 수 없다면 자신감이 사라지고 결국 포기하고 싶어진다. - P112
파레토법칙을 이용해 일상생활을 조율하고, 시간을 관리해서 의미 있고 가치 있는 일을 많이 하자. 파트너와 대화를 나누고, 아이를 데리고 공원에 가서 노는 것, 좋은 책을 읽는 것은 여유 시간에 할 수 있다. 지금은 열심히 일해야 한다. 중요한 업무에 정신을 집중하고, 자신의 가치를 높이고, 수입을 올리기 위해 열심히 일하면 더많은 돈과 여행을 갈 수 있는 시간이 생길 것이다.시간을 충분히 이용하면 경제적인 안정감 부여, 자신의 가치 증진, 사업상의 발전, 신체 건강 등의 효과를 얻을 수 있다. 시간을 충분히 이용할 수 있는 가장 효과적인 방법은 올바르게 파레토법칙을 활용하는 것이다. - P119
이처럼 코어리딩에서 가장 중요한 것은 호기심이다. 평범한 아웃풋을 내는 사람들은 호기심이 사라진 상태에서 뻔한 질문을 한다.그러나 비범한 아웃풋을 내는 사람들은 다르다. 남들이 생각지 못하는 질문을 하고 그 답을 찾아가는 과정에서 전혀 새로운 관점을얻는다.이런 의미에서 보자면 코어리딩은 단순한 독서법이 아니라 ‘생각법‘이라 할 수 있다. 텍스트 리딩에서 시작해 씽킹 리딩으로 그다음엔 액션 리딩으로 점차 확장이 가능하다. 코어리딩은 그 의미를 확장해 삶, 건강, 현상, 관계, 심리, 재테크, 일 등 우리 삶 모든 영역에적용할 수 있다. - P77
코어리딩은 빠르게 읽기와 많이 읽기에 초점을맞춰서는 안 된다. 독서를 통해 문제해결에 필요한 힌트를 얻어 구체적인 성과를 내는 것에 초점을 맞춰야 한다. 사람들 중에는 똑똑하지만 일을 잘 못하는 사람, 책은 많이 읽는데 잡학지식만 많을 뿐실전에 필요한 핵심은 하나도 깨닫지 못하는 사람이 있다. 이런 사람들은 제대로 된 아웃풋을 내기 어렵다. 중요한 것은 효율적인 인풋과 효과적인 아웃풋을 지속해 선순환을 만드는 것이다. - P84
호기심은 책 읽기를 가능하게 하지만 호기심만으로 책을 끝까지읽기에는 에너지가 부족하다. 이때 필요한 것이 바로 ‘책기심‘이다.풀어보자면 ‘책을 기를 쓰고 읽는 마음‘이다. 다르게 표현하면 반드시 문제를 해결하려는 마음이라고 할 수 있다.책기심은 의미, 아웃풋, 재미 3가지로 이뤄져 있다. 첫째 내가 이책을 왜 읽는지 의미 부여가 돼야 한다. 학교에 수업을 받으러 가는 날과 소풍 가는 날은 같은 하루여도 의미가 다르다. 둘째, 아웃풋이다. 책을 읽는다면 반드시 성과를 만들어내야 한다. 셋째, 재미까지 얻을 수 있다면 좋다. 여기서 말하는 재미는 오락성 같은 단순 재미가 아니다. 의미와 아웃풋을 통한 성장에서 느끼는 재미다.이 3가지는 우선순위가 따로 있지 않다. 사람의 성향에 따라 혹은독서의 목적에 따라 3가지 중 우선시하는 요소는 얼마든지 달라질수 있다. - P89
껍데기는 가라(신동엽)껍데기는 가라.사월도 알맹이만 남고껍데기는 가라.껍데기는 가라.동학년(東學年) 곰나루의, 그 아우성만 살고껍데기는 가라.그리하여, 다시껍데기는 가라.이곳에선, 두 가슴과 그곳까지 내는아사달 아사녀가중립의 초례청 앞에 서서부끄럼 빛내며맞절할지니껍데기는 가라.한라에서백두까지향그러운 흙가슴만 남고그, 모오든 쇠붙이는 가라.
인생에서 가장 위대한 것은 자유다. 하지만 경제적 독립 없이는 진정한 자유가 있을 수 없다. 매주 근무일마다 특정한 시간 동안 특정 장소에서 특정 일(아마도 좋아하지 않는 일)을 평생 해야 하는 것은 끔찍하다.어떤 면에서 이는 감옥에 있는 것과 진배없다. 행동의 선택지가 항상제한되기 때문이다. 이런 생활은 ‘모범수‘의 특전을 가지고 감옥에 있는 것보다 나을 것이 없고 어떤 면에서는 더 나쁘다. 감옥에 갇힌 사람은 의식주를 해결해야 하는 책임에서 벗어났기 때문이다.자유를 억압하는 이 평생의 고역에서 벗어나는 유일한 희망은 저축하는 습관을 들이고 아무리 큰 희생이 따르더라도 이 습관을 지키는것이다. 다른 방법은 없다. 여러분이 드문 예외에 속하는 한 명이 아니라면 이 장과 이 모든 사실은 여러분을 위한 것이며 여러분에게 해당한다. - P228
그렇다면 ‘주도성‘이란 뭘까? 이는 ‘시키지 않아도‘ 해야 할 일을 스스로 하도록 자극하는 극히 드문 자질이다. 엘버트 허버드는 ‘주도성‘에 대해 이렇게 표현한다."세상에는 돈과 명예라는 큰 상을 한꺼번에 받는 사람이 있는데 바로 주도적인 사람이다.주도성이란 무엇인가? 이는 시키지 않아도 옳은 일을 하는 것이다.시키지 않아도 옳은 일을 하는 것 다음으로는 한 번 말을 듣고 즉시 하는 것이다. 가르시아의 밀사처럼 ‘가르시아 장군에게 밀서를 전달하라‘라는 지시를 받고 바로 그 행동을 하는 것이다. 메시지를 전달할 수있는 사람은 높은 영예를 얻지만 항상 상응하는 보수를 받는 것은 아니다. - P234
인생의 중요한 목표를 정한 나는 이제 이 목표를 현실로 바꾸는것이 내 의무라는 것을 이해하게 되었다. 그러므로 나는 매일확실한 행동을 취하는 습관을 길러서 내 분명한 핵심 목표 달성에 한 걸음 더 다가갈 것이다.나는 미루는 것이 어떤 일에서는 리더가 되고 싶은 모든 사람의치명적인 적이라는 사실을 잘 알고 있으며 나는 다음 사항을 실천함으로써 내 기질에서 이 습관을 없앨 것이다.1. 누가 시키지 않아도 매일 한 가지씩 확실히 해야 할 일을 찾아서 한다.2. 아무런 보상도 기대하지 않고 내가 매일 할 수 있는 일이면서 내가 그동안 습관을 들이지 않았던 일, 그리고 다른 사람들에게 가치 있는 일을 한 가지 이상 찾을 때까지 주위를 둘 - P240
러본다.3. 누가 시키지 않아도 해야 할 일을 스스로 하는 습관을 들이는 것이 얼마나 가치 있는 일인지를 매일 적어도 한 사람에게 말해준다.몸의 근육을 사용하면 할수록 강해지는 것과 마찬가지로 주도적인 습관도 실천할수록 몸에 잘 배는 것으로 안다. 나는 내 일상 업무와 관련된 작고 평범한 일들에서 시작해서 주도적인 습관을 길러야 한다는 것을 깨달았다. 그래서 나는 매일 이런 주도적인 습관을 기르기 위해 일할 것이다.나는 내 일상 업무와 관련해서 이런 주도적인 습관을 실천함으로써 이 습관을 기르게 될 뿐만 아니라, 그 결과로 내 서비스에더 큰 가치를 두는 사람들의 관심을 끌게 되리라는 것을 안다. - P241
보수 이상의 일을 하라.그러면 곧 더 많은 보상을 받게 될 것이다.이른바 ‘수확체증(Increasing Returns)‘의 법칙이 적용되기 때문이다. - P243
둘째, 여러분은 행복을 얻는 유일한 방법이 다른 사람을 행복하게하는 것임을 알아야 한다. 주도성의 계발에도 같은 사항이 적용된다.여러분은 주변 사람들의 참여를 유도함으로써 이 필수적인 자질을 가장 잘 개발할 수 있다. 다른 사람을 가르치려고 노력할 때 스스로가 가장 잘 배운다는 것은 잘 알려진 사실이다. 어떤 신조나 종교적인 믿음을 받아들인 사람은 제일 먼저 나가서 이를 다른 사람들에게 전도하려고 노력한다. 그리고 그가 다른 사람들에게 깊은 인상을 줄수록 그 자신도 깊은 인상을 받게 된다. - P244
이 장에서 추천하는 리더십 유형은 자기 결정과 자유, 자기 계발 계몽, 정의로 이어지는 리더십이다. 이것이 오래가는 강한 리더십이다.예컨대 자기를 유명하게 만든 나폴레옹의 리더십 유형과 대조되는 미국 서민인 링컨의 리더십을 생각해 보라. 링컨 리더십의 목적은 미국국민에게 진실과 정의와 이해를 가져다주는 것이었다. 비록 그는 이런리더십 유형에 대한 믿음의 순교자가 되었지만 그의 이름은 세상에 오지 선함만 가져다주는 다정하고 친절한 사람으로 전 세계인의 가슴에 새겨졌다. - P247
리더가 진정으로 이끌면 그는 리더로 남을 것이다. 위대한 시인이나 화가, 장인은 공격받지만 대대로 영예를 안는다. 아무리 부정하는소리가 클지라도 선한 것과 위대한 업적은 저절로 알려지게 마련이다.진정한 리더는 질투하는 사람들이 거짓말로 비방하거나 명예를 훼손할 수 없다. 이런 모든 시도는 진정한 리더의 능력을 더욱더 부각할 뿐이고 진정한 능력자에게는 항상 많은 사람이 따른다. 진정한 리더십을말살하려는 시도는 헛수고다. 살 자격이 있는 사람은 살아남는다. - P250
바흐 소령의 연설여러분은 이제 곧 사병들의 생사를 지배하게 된다. 충직하지만 훈련받지 않은 시민들을 책임지게 되며 이들은 여러분의 지도와 지시를기대할 것이다. 여러분의 말이 곧 이들의 법이 될 것이다. 여러분이 무심코 뱉은 말까지도 이들은 기억할 것이다. 이들은 여러분의 타성에젖은 모습도 흉내 낼 것이다. 여러분의 복장, 여러분의 행동거지, 여러 - P254
분의 어휘, 여러분의 명령 방식을 모방할 것이다.각자 부대에 배치되면 거기서 여러분은 여러분에게서 자신들의 존경과 충성과 복종을 끌어낼 자질만을 요구하는 의욕적인 사람들을 발견하게 될 것이다.이들은 여러분이 이런 자질을 지녔음을 설득할 수 있는 한 여러분을 따를 만반의 준비가 되어 있고 기꺼이 따를 것이다. 하지만 이들이여러분에게 이런 자질이 없다고 생각하기 시작한다면 여러분은 작별을 고하는 것이 좋다. 그 조직에서 쓸모가 다했다는 뜻이기 때문이다. - P255
다수가 가는 길로 들어서면 편안함과 익숙함이 보장되겠지만 결국 그 끝에는 레드오션이 기다릴 뿐이다. 반대로 소수가 가는 길, 다수가 꺼리는 길로 가면 두려움과 어려움이 가득해도 마침내 블루오션에 도달할 수 있다.분명 오카노 마사유키가 걸어온 발자국에는 놀라움과 새로움의인장이 찍힐 것이다. 가방끈보다 더 길어야 하는 것은 ‘호기심끈‘이다. 그리고 호기심을 시도하는 실행끈이 더해질 때 유일함이 생기기 시작한다. - P48
우리 인생도 이와 같다. 어떤 시도와 도전을 할지 몰라 두근대는삶, 어떤 잠재력을 발휘할지 몰라 기대되는 삶, 이는 모두가 꿈꾸는삶이다. 결국에는 자기 삶을 주도적으로 고민하며 길을 찾아 나서는 이들이 이런 삶을 살게 된다. 물론 평탄하지만은 않다. 그 과정에서 예기치 않은 행운, 최악의 실패, 지혜로운 반성, 의외의 성찰, 최고의 성공을 모두 경험할 것이다. 그리고 그것을 통해 삶이 확장되는 것을 깨달을 것이다. 이로써 효율과 효과가 최적의 시너지를 내는 삶을 살아갈 터전을 단단히 다지게 된다. - P51
역사는 늘 반복된다. 역사가 반복되는 한성동격서의 사례 역시 끊임없이 반복될 것이다. 한목소리가 시장을 지배할 때는 혹시 성동격서가 아닌가를 따지며 조심할 필요가 있다. 필터링되지 않은 무분별한 정보, 의도를 가진 가짜뉴스가판을 치고 있기 때문이다. 잘못된 정보에 휩쓸리면 손해를 보는 것은 바로 나 자신이기에 이럴매일수록 진위를 판별할 수 있는 눈을 스스로 기르는 것이 중요하다. 그래야 교묘하게 거짓을 퍼뜨리는 이들에게 속지 않고 삶을 이끌어갈 수 있다. 코어리딩이 중요한 이유이기도 하다. - P55
▶코어 퀘스천의 사이클을 만드는 3가지●호기심 : 호기심이 사라지면 적당히 하게 되고 프로페셔널의 경지에 이르지 못한다. 호기심이 있어야 설렘이 생기고 설렘은 그것을 파고들게만든다.●호기심을 토대로 한 질문 : 호기심을 가진 상태로 질문하면 좀더 예리해지고 귀를 기울여 듣게 된다.●관점 viewpoint : 호기심을 갖고 질문하면서 나만의 생각 뼈대가 만들어진다. - P73
