세일즈의 본질

세일즈의 본질 - 성공을 꿈꾸는 사업자, 자영업자, 창업자를 위한 지침서
전의진 지음 / 바른북스 / 2022년 6월

세일즈맨의 핵심역량

책을 선택한 이유

세일즈는 상품이나 서비스를 파는 것이다.

세일즈가 성공하기 위해서는 고객의 마음을 움직여야 한다.

성공하는 세일즈를 위해 "세일즈의 본질"을 선택한다.

"세일즈의 본질" 은

1장 세일즈의 가치

2장 세일즈의 의미

3장 세일즈의 본질

4장 첫 번째 본질, 가치

5장 두 번째 본질, 가치의 전달

6장 세 번째 본질, 확장

7장 마무리하며

로 구성되었다.

1장 세일즈의 가치 에서는

세일즈 생존 시대다.

고객이 알아서 찾아오는 시대는 끝났다.

특정 성향과 수요를 가진 고객을 충족시키는

상품을 찾아 판매해야 한다.

세일즈는 가망고객 발굴부터 판매까지의 모든 과정이다.

고객의 니즈를 파악하고 만족시키기 위해서는

적극적이고 능동적인 자세가 필요하다.

2장 세일즈의 의미 에서는

판매자 우위 시장에서 소비자 우위 시장이 되면서,

소비자는 수많은 상품을 비교하며, 자신에게 맞는

좋은 상품을 찾고 싶어한다.

세일즈는 소비자의 선택을 받는 과정이다.

고객의 마음을 얻기 위해서, 판매자는 상대방에게

도움이 되는 조력자가 되어야 한다.

성취하기 위해서는 상황에서 문제를 찾고 해결하는

메타인지 능력을 갖추고 도전해야 한다.

3장 세일즈의 본질 에서는

소비자는 상품에 만족하거나 판매자를 신뢰하면서 소비한다.

정보 접근성이 떨어지고 삶에 큰 영향을 미치는 상품 구매시

판매자에 대한 신뢰가 중요하다.

세일즈의 본질은 가치를 형성하고, 전달하며, 확장시키는 것이다.

4장 첫 번째 본질, 가치 에서는

세일즈 주체는 판매자다.

소비자에게 만족과 신뢰를 줄 수 있어야 한다.

세일즈맨의 가져야 할 핵심역량인

명확한 목표 설정,

통제할 수 있는 나를 변화시키기,

습관의 중요성, 건강한 신체, 인격과 성품,

감정을 다스리기, 일에 자부심과 보람 갖기,

자존감과 자기 확신, 실력에서 오는 자신감,

여유 있는 행동, 두려움에 맞서기,

전문성 갖추기, 협력으로 시너지 발휘하기,

적성을 키우고 계발하기, 진심으로 고객 위하기,

성취를 달성하기 위한 실력 키우기, 노력하기,

꾸준함으로 장애 극복하기 등을 살펴본다.

가치있는 상품은 소비자의 니즈를 충족시킨다.

상품의 종류, 상품의 분류 기준, 상품의 수명,

상품의 경쟁력, 진입장벽을 알아본다.

판매자는 상품의 성격과 특징을 이해하면서

적합한 판매 전략을 세워야 한다.

5장 두 번째 본질, 가치의 전달 에서는

가치는 상호작용을 통해 전달된다.

소비자가 가치를 느끼도록 만들어야 한다.

판매자는 소비자에게 자신과 상품의 정보를 알려야 한다.

세일즈는 예술의 영역이다.

판매자는 다양한 방법으로 상호 작용하면서

만족과 신뢰를 형성하면서 판매로 연결시킨다.

소비자 심리, 초두효과, 최신효과, 빈발효과,

앵커링 효과, 소유효과, 대조효과, 손실 회피 편향,

현재 편향, 현상유지 편향, 유사효과, 편승효과,

선택적 지각, 휴리스틱, 넛지 등

세일즈 심리 이론을 설명한다.

마케팅은 소비자와 관련된 모든 활동이다.

세일즈 목표를 달성하기 위해서는 마케팅 활동을 통해

소비자를 유입시켜야 한다.

광고, 노출, 니즈, 가망고객, 타깃, 카피,

스토리텔링 등을 알아본다.

이미지는 소비자가 떠올리는 생각과 감정이다.

이미지는 소비자의 자세와 태도, 가치 판단에 영향을 준다.

외모, 포지셔닝, 콘셉트, 전문가, 협조자 등을 알아본다.

소비자의 심리 및 감정은 구매 결심의 결정적 요인이다.

신뢰 형성, 소비자의 저항, 선택의 자유, 불안감 제거,

이해와 존중, 칭찬, 파악, 희소성, 환경, 상호작용,

긁어 부스럼, 협조와 노력, 기대 형성, 혜택의 강조,

심리적 기한, 단순화, 소비자의 이해, 긍정적 표현,

인정, 고객의 거절 등을 알아본다.

화법은 말을 하는 방법이다.

대화를 통해 소비자의 관심을 끌고

가치를 효과적으로 전달해야 한다.

메시지의 종류, 듣기, 공감, 질문, 대답, 표정과 몸짓,

목소리, 단어 선택, 확인, 요청, 자연스러움, 당연함

등을 알아본다.

대화 사이클은 대화에 집중하고 저항감을 줄이면서

판매로 이어지게 한다.

소비자의 이야기를 유도하면서 마음을 열게 해야 한다.

친근감 형성, 이미지 형성, 니즈 파악,

솔루션 제공, 장점과 혜택의 강조,

판매 등을 알아본다.

6장 세 번째 본질, 확장 에서는

주력상품은 고정적이고 안정적 수익을 가져다 준다.

주력상품의 개선, 판매 효율 높이는 요소,

업셀링 등을 알아본다.

브랜드는 차별화된 정체성을 상징하면서

소비자의 신뢰를 이끌어 낸다.

브랜드 구축은 판매 확장을 위한 필수 작업이다.

아이덴티티, 브랜드 이미지, 브랜드 평판,

브랜드 가치 등을 알아본다.

고객은 니즈를 충족시키는 상품과 신뢰할 수 있는 판매자의

상품을 구매한다.

고객관리, 판매 과정에 따른 고객의 상태,

클레임, 블랙 컨슈머 등을 알아본다.

판매자는 트렌드 흐름에 따라 끊임없이 변화해야 한다.

트렌드, 변화의 종류 등을 알아본다.

시스템은 판매 요소들을 조직화하며 일을 수행하는

방식을 설정한다.

판매자의 성취를 결정하고, 판매 확장에 필요하다.

효율성, 투자, 리스크, 레버리지, 인원관리, 위임,

규모의 경제, 문제의 원인 등을 알아본다.

7장 마무리하며 에서는

세일즈는 수많은 문제를 해결하며 성취하는 과정이다.

주도적이고 진취적으로 기회를 잡아야 하며,

상황에 적응하면서 문제를 해결해야 한다.

소비자는 니즈 우선순위를 고려, 올바른 가치판단으로

만족과 효용을 얻을 수 있다.

세일즈는 가치를 형성하고, 전달하면서 성공으로 향한다.

세일즈의 본질은 삶의 본질임을 말한다.

"세일즈의 본질" 은

세일즈의 시대를 살아가기 위해

세일즈의 의미와 본질을 이해하면서

세일즈의 올바른 자세를 생각해 본다.

고객이 알아서 찾아오는 시대는 끝났다.

세일즈는 가망고객 발굴부터 판매까지의 모든 과정이다.

세일즈는 생존의 문제다.

소비자는 수많은 상품을 비교하며, 자신에게 맞는

좋은 상품을 찾고 싶어한다.

소비자는 상품에 만족하거나 판매자를 신뢰하면서 소비한다.

판매자는 고객에게 도움이 되는 신뢰받은 조력자가 되어야 한다.

세일즈의 본질은 가치를 형성하고, 전달하며, 확장시키는 것이다.

판매자는 소비자에게 만족과 신뢰를 제공해야 한다.

가치있는 상품은 소비자의 니즈를 충족시킨다.

판매자는 상품의 성격과 특징을 이해하면서

적합한 판매 전략을 세워야 한다.

판매자는 소비자에게 자신과 상품의 가치를 알려야 한다.

소비자의 심리를 이해하고 상호 작용하며,

마케팅, 이미지, 화법, 대화 사이클을 활용해야 한다.

세일즈는 예술의 영역이다.

판매 상품을 개선하고 이미지를 활용해

사업의 규모와 크기를 확장해야 한다.

주력상품을 만들고 브랜딩을 구축하면서

사업을 시스템으로 만들어야 한다.

"세일즈의 본질" 은

가치, 가치의 전달, 가치의 확장이

세일즈의 본질임을 이야기하고,

판매자가 세일즈를 성취하기 위해 갖추어야 할

핵심 요소들을 설명한다.

세일즈의 시대를 살아가기 위해서는

세일즈의 의미와 본질을 이해하면서

올바른 세일즈의 기술을 익혀야 한다.

세일즈는 가치에 믿음을 가지고 판매를 통해 수익을 창출한다.

수익은 투자를 통해 새로운 부가가치를 만들어 낸다.

상품의 가치를 이해하고 판매전략을 세우며,

가치를 소비자에게 효과적으로 전달하면서,

브랜딩과 시스템으로 확장해 나가는 과정은

인생의 다양한 문제를 해결하는 것과 다를 것이 없다.

세일즈의 성공은 인생의 성공이기도 한 것이다.

"세일즈의 본질"을 통해

세일즈의 본질적 의미를 생각해보고

세일즈맨이 갖추어야 할 핵심역량을 통해

목표를 달성할 수 있음을 이해하게 된다.

바른북스 와 컬처블룸 서평단에서

"세일즈의 본질"을 증정해주셨다.

감사드린다.

#바른북스 #컬처블룸 #컬처블룸서평단

#전의진 #세일즈의본질 #세일즈

나를 살리는 마음 훈련법

나를 살리는 마음 훈련법 - 깊은 뿌리를 내린 나무처럼 흔들리지 않는 내면 다스리기
김영애 지음 / 라온북 / 2023년 2월

보이지 않는 마음 훈련하기

책을 선택한 이유

마음은 감정이나 생각이 생겨나는 곳을 말한다.

마음은 항상 우리와 함께 하지만 미지의 영역이다.

마음에 대해 동서고금 다양한 생각과 해석이 있지만 

마음을 보살피는 것은 쉽지 않다.

마음을 보살피는 지혜를 얻기 위해 "나를 살리는 마음 훈련법"을 선택한다.

"나를 살리는 마음 훈련법" 은

1장 왜 지금 초심력을 말하는가

2장 나를 알기 위한 내 마음 바로보기

3장 내 마음을 만나러 가는 길

4장 세상과 관계를 회복하고 마음을 나누는 방법

5장 마음의 근육을 기르는 루틴 훈련

으로 구성되었다.

​1장 왜 지금 초심력을 말하는가 에서는

불안 때문에 남들을 따라하면 불안은 더욱 커진다.

불안의 원인은 미지의 상황, 자기 불신, 목표 부재,

타인과 비교 등 다양하다.

자기 관찰로 몸과 마음의 건강을 찾기,

변화를 이겨낼 수 있는 초심력의 힘을 말한다.

2장 나를 알기 위한 내 마음 바로보기 에서는

같은 상황이라도 마음가짐에 따라 다르게 해석된다.

징크스는 마음가짐을 이해할 수 있다.

사실과 해석을 구분해야 한다.

부정적 해석에 사로잡히면 스스로 부정적 굴레에 갇힌다.

불안할 때 인생의 선택과 책임에 대해 생각하기,

고난과 역경으로 삶의 뿌리를 점검하기,

연꽃의 의미, 원인과 결과의 연결관계를 생각해 본다.

마음 나누기 상담에서

과거 감정의 앙금을 버리지 못하는 사람들과

마음 속 화를 끌어안고 있는 원인을 살펴보면서,

마음에 대해 살펴본다.

마음의 상처에서 벗어날 수 있는 방법,

사건과 반응의 차이, 괴로움이라는 허상,

행복한 사람의 감사하는 태도,

행복과 마음의 자유의 관계를 이야기 한다.

3장 내 마음을 만나러 가는 길 에서는

지금의 나는 과거의 연장선이다.

과거는 현재의 나를 알기 위해 필요하다.​

과거의 자신을 인정하기,  내 마음과 만나기,

참회를 통해 과거와 마주하기 등을 통해,

자신의 과거와 화해하면서 자신을 인정해야 한다.

자신의 마음을 꺼내는 편지쓰기,

삶의 기록으로 내 마음을 채우기 등

자신을 마주하고 마음을 회복하는 여행을 알아본다.

호흡의 중요성, 복식호흡과 명상,

눈을 마주치기, 거울로 자신과 대화하기,

나를 제대로 만나기 등을 통해

나는 내 삶의 주인이자 책임자임을 깨닫고

남 탓 하는 어리석음에서 벗어나게 된다.

4장 세상과 관계를 회복하고 마음을 나누는 방법 에서는

말이 통하지 않는 것은 이해하려는 마음이 없기 때문이다.

나 자신이 불통의 원인임을 인정해야 해결책이 나온다.

밴드웨건 효과, 인생의 주도권 찾기,

선택과 책임 받아들이기,

​잘못된 도덕적 우월감의 교만심 등의 문제를 이야기 하고,

나의 마음가짐이 상대 행동에 미치는 영향과

자신을 바로보는 마음공부에 대해 생각해 본다.

​나를 위한 목표, 목표를 위한 나의 판단,

가난이 불행이 되지 않게 하기,

경제적 자유, 돈의 가치를 이해하기,

건강한 관계를 갖게하는 건강한 믿음,

관계를 성숙시키는 믿음을 이야기 한다.

5장 마음의 근육을 기르는 루틴 훈련 에서는

살아있다는 것은 수많은 사람들의 도움 때문이다.

무조건 감사해야 한다.

금강경은 마음 속 번뇌의 원인이 나에게 있음을 알린다.

오체투지와 108배의 효과,

강점을 효과적으로 개발하기,

분노 조절을 위한 거울 보기,

염불, 심호흡, 찬탄의 효과,

상대를 높이며 분노 다스리기,

셀프 칭찬, 셀프 사랑, 셀프 감사로

자신과의 관계를 회복시키기,

감정의 소용돌이를 멈추는 5분 트레이닝,

심호흡과 명상, 주먹 쥐기, 임종 연습,

번아웃에서 벗어나는 멍때리기,

하늘 멍, 바다 멍, 멍루틴 등의

마음챙김 루틴 훈련법을 소개한다.

"나를 살리는 마음 훈련법"은

변화를 이겨내게 하는 초심력,

나를 알기 위해 자기 마음을 관찰하기,

과거의 자신을 인정하고 화해하기,

세상과 성숙된 관계를 맺기,

마음 훈련에 대해 다룬다.

불안한 마음의 원인을 알아보고

내면을 관찰하면서 변화를 이겨낼

초심력을 길러야 하며,

사실과 해석을 구분하며 감정에 휘둘리지 않기,

불안함을 극복하는 인생에 대한 태도,

마음 속 내면의 상처에서 벗어나기,

자신의 과거를 마주하고 참회하면서,

과거와 현재의 연결성을 인정하고

내 삶의 주인이 나임을 깨닫기.

불통을 해결하는 상대방을 이해하려는 마음,

나의 마음가짐이 상대 행동에 미치는 영향,

건강한 관계와 건강한 믿음,

마음의 힘을 키울 수 있는 훈련법으로

오체투지, 108배, 거울 보기, 염불, 심호흡,

찬탄, 금강경의 가르침,

셀프 칭찬, 셀프 사랑, 셀프 감사,

감정의 소용돌이를 멈추는 5분 트레이닝,

심호흡과 명상, 주먹 쥐기, 임종 연습,

멍때리기, 멍루틴을 소개한다.

마음은 흔들리는 갈대와 같다.

수없이 상태가 바뀌며 변화하며 종잡을 수 없다.

자신이 무엇을 원하는지, 마음 상태가 어떤지

제대로 알고 있는 사람은 드물다.

마음을 다스리지 못하면서 인생을 잘 살기란 어렵다.

"나를 살리는 마음 훈련법"은

변화를 이겨내고 성숙한 관계를 맺기 위해서

자신의 내면을 들여다보며 반성하고,

과거의 자신을 용서하고 인정하며,

현재의 내가 과거의 나와 연결됨을 인정하고,

삶의 주인이 되어 책임있게 행동해야 한다고 말한다.

마음을 힘을 키울 수 있는 명상, 심호흡과 명상,

주먹 쥐기, 멍때리기, 멍루틴 등 다양한 훈련법을 소개한다.

생을 제대로 살아가기 위해서는

마음 속 불안과 상처부터 극복해야 한다.

"나를 살리는 마음 훈련법"은

마음의 불안과 상처, 화의 원인을 이해하고

성숙한 내면을 갖추면서 삶의 문제를 극복하는

마음챙김의 루틴을 안내한다.

​"나를 살리는 마음 훈련법"의 저자 김영애 님이

"나를 살리는 마음 훈련법"을 증정해주셨다.

감사드린다. 

콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라

콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라 - 콘텐츠기획 가이드북
노동형 지음 / 청년정신 / 2023년 4월

삼성맨의 기획서 작성 비법

책을 선택한 이유

기획은 일을 계획하는 것이다.

좋은 기획은 좋은 결과를 만들어 낸다.

삼성맨의 기획의 기술을 알아보기 위해

"콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라"를 선택한다.

"콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라" 는

1장 기획의 시작, 생각

2장 콘텐츠기획 프로세스

3장 조사와 분석, 그리고 아이템의 선정

4장 트렌디한 차별화, 아이디어 업그레이드

5장 지속성 강화를 위한 스토리텔링 & 스토리두잉

6장 즐거운 기획과 마케팅

7장 설득력 있는 기획서 작성법

8장 기획서 컨셉 잡기

로 구성되었다.

1장 기획의 시작, 생각 에서는

기획을 하기 위해 키워드 검색부터 시도한다면

차별화된 기획을 할 수 없다.

기획은 무엇을 할 것인가 생각하면서

문제해결 방법을 찾는 것이다.

애플의 Think Different 와 소니의 Something Different 는

기업 가치의 명암을 가른다.

빌 게이츠의 ‘생각 주간(Think Week),

생각의 탄생에서 말하는 생각 도구의 활용을 살펴본다.

핑크퐁, 아기상어, 펭수, 방탄소년단,

포켓몬 콜라보의 성공 원인을 분석한다.

창조적 생각을 창의적 콘텐츠기획으로 변화시키기 위해서는

통찰력, 논리력, 표현력의 역할이 요구된다.

창의적 기획을 위해서는 통찰력이 가장 중요하다.

삼성전자의 성장은 세계 시장을 목표로

마케팅과 시스템을 구축한 통찰력에 기인한다.

통찰력을 키우는 관심, 질문, 관점, 관찰, 정의,

삼성그룹 이병철 회장의 5WHY 질문법,

제프 베조스의 통찰력,

창의적 콘텐츠 기획자가 갖추어야 할 역량,

글로벌 성공 콘텐츠를 위해 필요한 사항,

콘텐츠기획을 위한 개념 파악,

콘텐츠 기획 프로세스를 이야기 한다.

2장 콘텐츠기획 프로세스 에서는

콘텐츠 기획의 시작은 시장 조사에서 시작한다.

시장조사는 환경에 대한 조사와 분석을 통해

현장의 현황 및 문제점을 알아본다.

2023년 국내외 경기는 위축될 것으로 전망된다.

불황을 돌파하기 위한 기획 방향을 생각해 본다.

스마트, 뉴미디어, 4차산업혁명, 융복합시대의

환경적 특성을 알아야 한다.

모바일 디지털 환경변화에서 중국은 급성장하고,

정보를 주고 받는 뉴미디어 시대의 도래,

상상력과 빅데이터가 결합한 4차산업혁명을 설명한다.

삼성전자는 탁상공론하지 않고 현장에서 답을 찾는다.

시장조사 목적, 신문보기, 시장을 읽기 위한 요소,

타깃 유형별 특성과 관심사항, 트렌드 동향 파악,

시장조사 절차, 문화예술 콘텐츠를 위한 시장조사,

사전준비할 사항, 시장조사 포인트,

시장조사 보고서 작성 요령을 알아본다.

3장 조사와 분석, 그리고 아이템의 선정 에서는

조사는 기획을 위해 주제를 찾아 수집하고

분석은 조사에서 수집한 요소를 정리한다.

시장조사를 통해 얻은 아이템의 선정과 활용은

콘텐츠기획의 필수 요소다.

아이템 얻기, 아이템 유형, 아이템 수집,

아이템의 정리 정돈, 아이템에 생각을 더하기,

일일정보 만들기, 경제신문에 익숙해지기,

전문정보 수집, 정보수집 기준, 정보력 강화,

SNS를 활용한 정보 정리와 교환,

블로그 활용 5단계, 블로그 작성 요령,

페이스북 운영, 아이템 선정 포인트를 알아본다.

4장 트렌디한 차별화, 아이디어 업그레이드 에서는

성공적 콘텐츠를 만들기 위해서는 차별화된 아이디어가 필요하다.

아이템을 아이디어로 발전시키기 위한 브레인스토밍,

SCAMPER, 카탈로그법, KJ법을 알아본다.

나만의 아이디어를 만들어내는 발상법, 관찰력 키우기,

아이디어를 얻기 위한 책, 마인드맵, 번화가 현장 방문,

인적 네트워크, 메모, 벤치마킹을 소개한다.

5장 지속성 강화를 위한 스토리텔링 & 스토리두잉 에서는

스토리는 아이디어를 전달하는 기초며 커뮤니케이션 도구다.

감성에 호소하면서 흥미와 몰입을 이끌어 낸다.

스토리텔링은 정보를 생생한 이야기로 설득력있게 전달한다.

소토리텔링을 구성하는 메시지, 갈등, 등장인물, 플롯을 알아본다.

스토리텔링 경영의 원칙, 스토리 텔링 유형,

성공 스토리 5단계 구조 핵심 컨셉, 주의를 끄는 요소,

기대감, 반전 아이디어, 문제 해결책 제공을

도쿄가스와 해피니스 팩토리 캠페인을 통해 살펴본다.

인구 감소 및 지방 소멸 시대에 지역 스토리 발굴 필요성,

스토리텔링을 넘어 스토리 두잉으로 진화시키면서

아이템을 지속적으로 확산해야 한다.

6장 즐거운 기획과 마케팅 에서는

콘텐츠 기획은 상대방을 먼저 생각해야 한다.

기획은 가치를 변화시킨다.

본래의 모습에 창의라는 혁신으로 가치를 창조한다.

콘텐츠기획은 고객이 중심이다.

즐거운 기획을 위한 3WHY, 고객 관점으로 보기,

다양한 정보 수집, 차별화에 대해 알아본다.

콘텐츠기획이 실패하는 이유, 콘텐츠기획 노하우,

기획의 기초, 기획 캘린더 만들기,

마케팅의 개념 및 목표, 마케팅 기획 프로세스,

3C분석, SWOT 분석, BCG 매트릭스, STP 분석,

4P분석, 4C 분석을 설명한다.

7장 설득력 있는 기획서 작성법 에서는

기획서는 안건에 대한 개선이나 문제점 해결을 위한

방향성을 제시한다.

기획서는 유형에 따라 목표를 차별화 한다.

현장 진단형 기획서, 문제 해결형 기획서,

목표제시형 기획서, 사업제안형 기획서 등

목표에 따라 기획을 해야 한다.

기획서 종류별 작성법, 기획서 작성시 유의할 점,

기획 배경 분석, 기획서 작성을 위한 가설 설정을 설명한다.

8장 기획서 컨셉 잡기 에서는

성공하는 기획서 컨셉 만들기, 기획서 전략프로세스,

기획서 작성 실행계획 세우기, 기획서 구성 요소,

편집 방향과 키워드 정리, 기획서 제목과 목차 만들기,

기획서 레이아웃 차별화, 표지 및 내지 차별화,

기획서 서식, 기획서 작성 순서,

삼성그룹 기획서 작성비법을 말한다.

기획서 작성 사례를 소개한다.

"콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라" 는

기획을 위한 생각, 콘텐츠기획 프로세스,

조사와 분석을 통해 아이템 선정하기,

차별화된 아이디어 도출하기,

스토리텔링과 스토리두잉,

기획과 마케팅의 관계,

설득력 있는 기획서 작성 방법,

기획서 컨셉 잡기를 다룬다.

기획은 문제해결 방법을 제시한다.

창의적 기획을 위해서는 통찰력이 필요하며,

콘텐츠 기획자의 창의적 역량이 요구된다.

콘텐츠 기획은 시장 조사에서 시작된다.

탁상공론하지 않고 현장에서 답을 찾아야 한다.

트렌드 동향을 파악하고 시장을 읽은 내용을

시장조사 보고서로 작성해야 한다.

시장조사를 통해 얻은 정보로 아이템을 선정하고,

차별화된 아이디어를 통해 성공적 콘텐츠를 만들 수 있다.

스토리텔링은 정보를 생생한 이야기로 설득력있게 전달할 수 있으며,

스토리 두잉으로 진화시켜 아이템을 지속적으로 확산시켜야 한다.

콘텐츠 기획은 고객을 중심으로 만들어야 하며,

창의와 혁신을 통해 새로운 가치를 창조헤야 한다.

목표 해결 방안을 제시하는 설득력 있는 기획서를 만들기 위한

컨셉 작성과 세부 디테일 작성 방법을 안내한다.

기획은 생각을 이미지로 만들어 상대방에게 인상을 남긴다.

세계적 콘텐츠 강국으로 성장한 한국이

문화적 위상을 유지하기 위해서는

차별화된 기획을 통해 한국만의 색채로

세계인이 공감하는 이야기를 만들어 내야 한다.

좋은 콘텐츠는 좋은 기획에서 나올 수 있다.

문제 의식을 가지고 시장을 살펴보면서

시장의 문제에 대핸 창의적 아이디어를 도출하고

멋진 기획서로 기획을 실현해야

성공적인 기획이 완성된다.

"콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라" 는

기획을 시작하기 위한 생각부터, 콘텐츠기획 프로세스,

시장 조사와 분석, 아이템 선정, 차별된 아이디어,

스토리텔링과 스토리두잉, 마케팅. 기획서 작성까지

기획에 대해 전반적 내용을 설명한다.

"콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라" 에서는

기획, 아이디어 발굴, 마케팅 등에 관련된 이론과

주요 기업 등의 기획 사례를 예시로 소개하고,

콘텐츠 기획 실무에서 활용할 수 있는

기획 캘린더, 콘텐츠 프로젝트 기획 체크리스트 등

다양한 도구를 소개하므로,

기획 실무에 유용한 지침을 제공한다.

콘텐츠 전성시대가 되면서 기획의 중요성은 더 커진다.

시장이 요구하는 양질의 콘텐츠를 만들어 내기 위해서는

창의적 아이디어로 이루어진 기획이 무엇보다 중요하다.

"콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라"를 통해

성공적인 기획의 요령을 이해하게 된다

청년정신과 컬처블룸 서평단에서

"콘텐츠 시대, 나만의 기획으로 승부하라"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#콘텐츠시대나만의기획으로승부하라 #콘텐츠기획가이드북 #노동형 #청년정신

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신방수 세무사의 절반으로 줄이는 상속·증여 절세법

신방수 세무사의 절반으로 줄이는 상속·증여 절세법 ㅣ 신방수 세무사의 절세 시리즈
신방수 지음 / 두드림미디어 / 2023년 5월

상속 증여세라는 저승세 위험에 대비하기

책을 선택한 이유

스웨덴의 세계적 가구회사 이케아는 네델란드로 이전한다.

이케아는 살인적 상속세 부담에서 벗어나기 위해 고국을 등진다.

스웨덴은 뒤늦게 상속세, 증여세를 폐지했지만

이케아는 네델란드 기업이 된다.

미군정청은 GHQ가 패전국 일본을 영구 괴멸시키기 위해

제정한 가혹한 상속세를 한국에도 적용시킨다.

한국의 상속세는 세계적으로 악명 높다.

죽음도 공짜가 아니다.

저승길 노잣돈이 아니라 저승세가 있다.

상속세라는 무시무시한 통행세가 남겨진 사람들에게 기다리고 있다.

화폐 인플레이션과 부동산 가격 상승 등으로

상속세는 더 이상 부유층의 문제가 아니다.

중산층이라고 안심해서는 안된다.

상속세의 위협에서 벗어나기 위해

"신방수 세무사의 절반으로 줄이는 상속·증여 절세법"을 선택한다.

"신방수 세무사의 절반으로 줄이는 상속·증여 절세법" 은

제1장 상속·증여 기본 알기

제2장 상속세 절세를 위해 증여지식이 중요한 이유

제3장 계좌이체 잘못하면 화를 부른다

제4장 부동산 증여 대충 하지 마라

제5장 슬기로운 상속재산 분배법

제6장 전문 세무사의 상속세 줄이는 비법

제7장 상속이 좋을까? 증여가 좋을까?

제8장 상속·증여에 대한 궁금증 Q&A

로 구성되었다.

제1장 상속·증여 기본 알기 에서는

자산관리에서 상속·증여세는 매우 중요하다.

단편적 정보만 가지면 큰 손실을 입을 수 있다.

아파트 한 채만 있어도 상속세 과세 대상이 되고,

가족 간 재산 거래도 소홀히 하면 세금 폭탄을 맞는다.

증여 후 6개월이 지난 후 증여를 취소한 경우에는

반환 받은 재산에도 증여세를 물리므로,

재산은 변동이 없어도 증여세를 이중으로 부담해야 한다.

스타 연예인이나 운동선수가 부모님에게 집을 사드린다는

뉴스 기사도 증여세 부과 대상이라는 뜻이다.

상속세가 면제되는 상속공제액, 과세 당국과의 마찰 원인,

상속·증여세 실수하기 쉬운 사례를 소개한다.

제2장 상속세 절세를 위해 증여지식이 중요한 이유 에서는

증여세는 수증자를 기준으로 과세하지만

상속세는 망인의 총 재산을 기준으로 과세한다.

증여세 계산방식, 누진세율 구조를 알아보고,

증여 시기와 증여 대상을 분산해야

증여세를 절세할 수 있음을 이해한다.

배우자, 자녀 등에게 증여 공제,

증여세 신고와 납부방법

증여세·상속세 관련 가산세를 알아본다.

제3장 계좌이체 잘못하면 화를 부른다 에서는

사업과 재산에 관계되는 세금 문제가 잘못되서

소중한 사업과 재산이 한순간에 날아가는 일도

비일비재하다.

금융재산 증여가 증여에 해당되는 거래인지

증여세 신고 대상인지 파악해야 한다.

현금 증여시 자금 상황에 따른 증여 방법,

미신고한 주식 계좌 증여세 과세법,

계좌 입금시 증여추정 문제,

증여세가 비과세되는 금융재산

차입과 증여의 구별,

계좌출금과 증여세·상속세 과세제도,

계좌 입출금의 세무상 쟁점을 알아본다.

제4장 부동산 증여 대충 하지 마라 에서는

부동산 증여는 가액과 세금 부담이 크므로

신중하게 고려해야 한다.

부동산 증여 시 고려해야 할 사항,

증여 재산가액의 시가 문제,

증여시 발생하는 비용,

배우자에게 부동산을 증여하기,

부부 부동산 공동등기의 실익,

자녀에게 부동산을 증여하기,

부동산 하락기에 매매하기,

상가 건물을 기준시가로 증여하기를 이야기 한다.

제5장 슬기로운 상속재산 분배법 에서는

상속재산 분쟁은 재산분배방법이 서툴기 때문이다.

상속 분쟁을 예방하는 방법을 소개한다.

상속인의 파악, 상속재산 분배 순서,

유언장 작성으로 상속 분쟁 예방하기,

협의분할시 세금 문제, 법정지분 상속받기,

중요계약 취소시 증여세 부과 문제를 알아본다.

제6장 전문 세무사의 상속세 줄이는 비법 에서는

상속이 발생하기 전에 절세 대책을 세워야 한다.

10년 전에 증여한 재산도 상속 재산이다.

상속자산 목록 작성, 상속공제제도 검토,

과세 당국과 마찰을 피하기 위한 상속자산관리,

부동산 비중 축소로 유동성 늘리기를 알아본다.

상속세 예측, 상속세 증감 변수, .

상속공제제도, 배우자 상속공제,

동거주택 상속공제, 상속세 신고,

상속세 대납과 증여세 문제에 대해 알아본다.

제7장 상속이 좋을까? 증여가 좋을까? 에서는

상속세가 부유층을 대상 과세라고 말하지만

배우자 공제 대상이 아닌 경우에는

아파트 한 채만 있더라도 상속세 과세대상이다.

상속세 폐지와 유지에 대한 주장을 알아보고,

상속세를 준비하는 부자들의 행동,

상속과 증여의 일반적 선택 기준,

현금 상속과 증여, 주택 상속과 증여,

농지 상속과 증여, 가업 승계 상속과 증여의

선택을 비교해 본다.

제8장 상속·증여에 대한 궁금증 Q&A 에서는

상속세를 줄이려면 재산은 어떻게 관리해야 좋을까요?

상속이 임박했는데 증여를 받는 것이 좋을까요?

자녀에게 어떻게 증여하면 좋을까요?

남의 명의를 내 명의로 바꾸고 싶다면 어떻게 해야 하나요?

차용증은 어떻게 만드나요?

장학재단을 설립하면 어떤 점이 좋을까요?

시가와 기준시가 차이가 많이 나는 토지는 중 어느 것으로 신고해야 할까요?

주가가 내려갈 때 주식을 증여하면 어떤 점이 좋을까요?

골동품, 골프회원권, 미술품, 자동차에도 세금이 부과되나요?

부친 명의 토지를 무상 사용하면 세금이 있나요?

연금보험의 평가방법은 어떻게 되나요?

보험금에도 상속세가 나오나요?

이혼 시 재산분할을 하면 세금이 없다면서요? 등

상속·증여와 관련된 주요 궁금증에 대해 알아본다.

상속·증여세는 매우 위험한 세금이다.

상속·증여는 인생에서 경험하기 어렵기 때문에

제대로 대처하지 못해서,

세금으로 모두 빼앗기는 경우도 심심치 않게 발생한다.

상속·증여세법은 인플레이션을 반영하지 않고 있으므로

더 이상 부유층을 대상으로 한 세금이 아니다.

상속·증여세는 사회의 상식과 다르다.

증여 후 6개월이 지난 후 증여를 취소한 경우에는

반환 받은 재산에도 증여세를 물리는 등

일반 상식과 다른 상속·증여세 법을 제대로 알지 못하면

세금폭탄이 날라오면서 재산을 모두 잃게 되는 경우도 많다.

"신방수 세무사의 절반으로 줄이는 상속·증여 절세법" 는

상속·증여세 세금폭탄의 위험성을 알리고,

상속세 세금폭탄을 줄이기 위한 증여 활용,

계좌이체에 대한 증여세 부과 문제,

부동산 증여 전 세금문제 고려하기,

상속재산을 슬기롭게 분배하기,

상속세 줄이는 방법, 상속과 증여의 선택,

상속·증여에 대한 주요 이슈를 다룬다.

증여세는 수증자를 기준으로 과세하지만

상속세는 망인의 총 재산을 기준으로 과세한다.

증여세 계산방식, 세율, 공제 항목을 알아보면서

증여 시기와 증여 대상 분산을 통해

상속·증여세를 절세할 수 있음을 설명한다.

계좌 입출금의 세무 쟁점 이슈를 이해하고

과세 당국과 불필요한 마찰을 사전에 방지해야 한다.

부동산 증여는 가액과 세금 부담이 크다.

배우자, 자녀에게 부동산을 증여 하거나

부부 공동등기 할 경우에는

예상되는 세금 문제를 살펴보고,

증여세를 고려해 신중하게 증여해야 한다.

상속 분쟁을 예방하기 위해서 상속 계획을 세워야 하며,

상속 협의분할시 세금 문제를 알아보아야 한다.

상속 발생 10년 전 증여 재산도 상속 재산에 해당되므로,

상속 전에 절세 대책을 미리 세워야 한다.

상속세 신고, 상속세 공제, 상속세 대납 문제 등을 알아본다.

상속세는 더 이상 부유층의 세금이 아니다.

상속세 폐지와 유지에 대한 주장을 알아보고,

현금, 주택, 농지, 가업 승계 등의 사례를 통해

상속과 증여의 선택 기준을 생각해 본다.

상속·증여에 대한 궁금증 Q&A 를 통해

상속 증여 재산에 대한 주요 문의사항을 알아본다.

"신방수 세무사의 절반으로 줄이는 상속·증여 절세법" 는

상속·증여세법을 사례를 통해 설명하므로

쉽게 이해할 수 있다.

상속세는 인생 마지막 단계에서 발생하는 세금으로

대부분 관심이 없으며 위험성을 간과하기 쉽다.

가난한 사람은 관심을 갖지 않아도 무방한 세금이다.

한국의 상속·증여세법은 민족자본 생성을 막기 위한

목적을 가지고 만들어졌지만,

빈부 격차 완화 측면 만을 강조하는 국민정서로 인해

심각한 해악이 제대로 인식되지 못하고 있다.

가혹한 상속세로 인해 한국의 수많은 우량기업들이

헐값에 외국에 넘어가는 현실은 안타깝다.

개인도 상속·증여세법의 위험성을 제대로 이해하고

지혜롭게 대처하지 못한 경우,

상속세를 납부하다가 패가망신하는 경우도 흔하다.

"신방수 세무사의 절반으로 줄이는 상속·증여 절세법"을 통해

상속 증여세를 이해하고, 사전 증여와 상속세 납부 대책을

마련해서 피해를 최소화 해야 함을 이해하게 된다.

두드림미디어 와 컬처블룸 서평단에서

"신방수 세무사의 절반으로 줄이는 상속·증여 절세법"을 증정해주셨다.

감사드린다.

#신방수 #세무사 #컬처블룸 #컬처블룸서평단

#신방수세무사의절반으로줄이는상속증여절세법

#상속세 #증여세 #두드림미디어 #경제 #경영 #세무

부의 퀀텀점프

부의 퀀텀점프
김형준 지음 / 마인드셋 / 2023년 5월

성공하는 보험 세일즈

책을 선택한 이유

세일즈는 상품을 파는 것이다.

보험 세일즈는 쉽지 않은 세일즈다.

무형의 보험 상품을 당장 필요하지 않은 고객에게

미래를 설득하면서 판매해야 한다.

사기꾼이나 잡상인 취급 당하기 십상이다.

난이도 높은 보험 세일즈의 판매 비결을 알아보기 위해

"부의 퀀텀점프"를 선택한다.

"부의 퀀텀점프" 는

1장 가난을 벗어나기 위한 몸부림

2장 평범한 청년이 월 1억을 벌 수 있었던 구체적인 방법

3장 성공한 사람 대부분이 실천하는 방법

4장 퀀텀점프하고 싶은 당신이 기억해야 할 사실

로 구성되었다.

1장 가난을 벗어나기 위한 몸부림 에서는

장교 전역 후 보험 비즈니스를 시작한다.

군 생활에서 사회를 배웠고 승부욕을 깨닫는다.

중학교 미술 교사로 예술에만 몰두한 아버지에 대한

반발감이 세일즈 세계로 뛰어 들게 한다.

어머니에게 현찰 1억 원의 용돈을 드리겠다는 꿈은

입사 첫 달 4백만 원의 용돈을 보내드리는 것으로 시작된다.

훌룡한 팀장을 만나 영업인이 가져야 할 기본기와

좋은 습관을 익히게 된다.

부자가 되고 싶으면서 워라밸을 추구하는 것은 위선이다.

돈은 정직해서 노력한 만큼 벌어들일 수 있다.

10/10/5 법칙, 한번 더 클로징을 성공하면서,

맵북, 스케줄링, 생명수, 소개로 구성된

세일즈 성공 시스템을 완성하게 된다.

영업은 효과적 시스템을 바탕으로 지식과

기술을 쌓아나가야 한다.

복리의 법칙을 이해하고 반복을 통해

목표를 달성하면서 바르게 성장해야 한다.

29살에 목표한 1억원의 용돈을 드리게 되면서

평생 기억할 수 있는 성공 경험을 체험한다.

최연소 지점장이 되었지만 구성원 이탈로

영업 조직이 흔들리면서 고정비를 감당하기 어려워진다.

페이스북으로 반전의 기회를 찾으면서 회복하게 된다.

리더는 팀원을 서포트 하고 좋은 환경과 시스템을

갖추는데 집중해야 했음을 깨닫게 된다.

인생은 타이밍이다.

새로운 기회가 찾아오자, 과거 실패에서 배운 경험을

바탕으로 과감하게 뛰어든다.

성공은 변화하는 환경에 적응하기 위해

무기를 제대로 활용하는 자에게 주어진다.

2장 평범한 청년이 월 1억을 벌 수 있었던 구체적인 방법 에서는

성공을 위한 자기암시의 모닝 5분 루틴,

실행력을 2배로 높이는 성공 체험, 내기,

부담스럽지 않게 쪼개기,

매년 연봉 1억을 향상시켜준 일 마감 포인트 챌린지,

소중한 인생을 낭비하지 않는 시간관리와 일 마감,

피드백의 중요성, 부족한 부분을 채워주는 아내,

고객의 마음 얻기, 성공법을 통해 성공하는 사람,

일과 삶의 균형이라는 거짓말,

실패하는 사람들의 시간에 대한 착각을 이야기 한다.

3장 성공한 사람 대부분이 실천하는 방법 에서는

말이 씨가 된다. 말은 살아 움직인다.

삶의 모토인 어이그 말버릇은 세상의 모든 운과

성공을 끌어모으도록 도와준다.

체형은 식습관을, 언어는 생각을, 자산은 돈을 대하는

태도를 알려준다.

좋은 습관을 매주, 매일, 매 순간 반복하면 인생이 바뀐다.

진짜 복은 반복에서 얻을 수 있다.

경험해보지 못한 부모나 지인의 말이 아니라

실제 경험해본 사람들의 충고에 귀 기울이기,

설득하기 보다 선거절로 상담하기,

실패하는 사람의 특징, 성공한 사람들에게 배우기,

성공한 사람들의 아침 루틴, 유튜브 침체 벗어나기,

성공을 위한 마인드셋을 이야기 한다.

4장 퀀텀점프하고 싶은 당신이 기억해야 할 사실 에서는

다이어리를 써라,

어떤 경우에든 솔직하라,

우상향하는 인생을 살아라,

실패에서 기회를 엿봐라,

결국 행동하는 자가 모든 걸 얻는다,

최대한 많은 씨앗을 뿌려라,

자존감은 성취에서 나온다,

꿈과 목표는 구체적이어야 한다,

지혜로운 부자가 되어라,

고민은 사치다,

평균의 함정에 속지 마라 등의

성공 비결을 소개한다.

"부의 퀀텀점프" 는

가난에서 벗어나 돈을 벌기 위해 보험 비즈니스에 뛰어들고,

보험 영업 실적을 올리기 위한 행동, 성공을 위한 행동,

퀀텀점프를 위해 가져야 할 습관을 다룬다.

미술 교사로 예술에 몰두한 가난한 아버지가 싫었다.

어머니에게 현찰 1억 원의 용돈을 드리겠다는 꿈을 꾸며,

장교 전역 후 보험 비즈니스에 뛰어든다.

보험 영업을 통해 영업인의 기본기와 좋은 습관을 배우면서

돈은 노력한 만큼 벌어들이는 정직한 것이며,

워라밸은 부자의 삶이 아님을 이해하게 된다.

영업은 효과적 시스템으로 지식과 기술을 쌓아야 한다.

복리의 법칙을 이해하고 자신만의 세일즈 성공 시스템을

만들어 가며 목표를 향해 나가야 한다.

29살에 어머니에게 1억원의 용돈을 드리는데 성공한다.

뛰어난 실적으로 최연소 지점장이 되었지만,

구성원의 배신과 이탈로 영업 조직이 흔들리면서

위기에 처한다.

페이스북으로 반전의 기회를 찾으며 회복하게 되면서,

리더의 역할에 부족했음을 깨닫는다.

성공과 실패의 소중한 경험을 바탕으로

변화하는 보험 영업 환경에 과감하게 승부수를 건다.

좋은 습관을 매주, 매일, 매 순간 반복하면 인생이 바뀐다.

진짜 복은 반복에서 얻을 수 있다.

보험 세일즈맨으로 실적을 올리게 한 생활 습관,

성공하는 사람들의 생활 태도를 소개한다.

다이어리를 써라, 실패에서 기회를 엿봐라,

지혜로운 부자가 되어라 등 성공 비결을 소개한다.

보험업계에서 성공하기는 쉽지 않다.

1년 이상 계속 일하는 사람들은 3-40% 수준이다.

보험 세일즈 시장에서 입지를 구축하기 위해서는

기본기와 좋은 습관을 익히고, 돈을 제대로 이해하며,

자신에게 맞는 세일즈 성공 시스템을 만들어가면서

지식과 기술을 쌓아야 한다.

"부의 퀀텀점프" 는 성공하는 세일즈를 위해

갖추어야 할 바른 자세와 행동을 이야기 한다.

성공하기 위한 다양한 방법이 존재하지만

성공한 사람의 경험을 받아들이면서

자신의 것으로 만드는 것이 가장 확실하다.

"부의 퀀텀점프" 의 보험 세일즈 성공 이야기를 통해

성공을 위해 좋은 습관의 루틴을 만들어 나가면서

자신을 성장시켜 나가는 현명한 자세를 이해하게 된다.

마인드셋과 컬처블룸 서평단 에서

"부의 퀀텀점프"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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