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가서 만나고 이야기하라 - 내 삶에 변화를 끌어내는 핵심 전략
배정환 지음 / 미디어숲 / 2022년 2월
평점 :
마지막 한 잔 분의 찻잎에는
강한 만남의 마법이 담겨 있습니다.
하지만 운명의 상대와 정말로 이어지기 위해서는
당신의 행동력이 필요하겠죠
(전천당 10화 중)
책을 선택한 이유
자신만의 티타임에 사람을 초대하는 마법의 초대홍차.
초록은 다양한 사람들과 홍차 한잔의 여유를 즐긴다.
초록은 초등학교 때 자신을 괴롭혔던 남자친구가
운영하는 멋진 케이크 가게 베르데의 단골손님.
어렸을 때의 불쾌함과 어린 시절 친구를 만난다는
설레임이 묘하게 겹쳤지만 남자친구를 모르는 척 한다.
마지막 초대홍차의 손님은 케이크가게 베르데의 사장
초록은 과연 어떤 선택을 할 것인가?
마케팅의 기본은 고객과의 만남이다.
만남의 방식은 과거 대면 접근 방식에서
온라인 등의 매체로 확대 되었으나,
형식은 달라졌어도 만남은 여전히 소중하다.
만남을 위해서 가. 만. 이 정신이 필요하다는
저자의 이야기에 귀를 기울이고 싶어.
"가서 만나고 이야기하라"를 선택하였다.
책의 구성
"가서 만나고 이야기하라"는
1장 가라, 일단 문 밖으로 나가라
2장 만나라, 누구든 인연을 만들어라
3장 이야기하라, 어떤 말이든 먼저 건네라
4장 자세를 만들라, 힘은 자세에서 나온다
5장 브랜딩하라, 숨은 잠재력을 노출하라
로 구성되어 있다.
1장 가라, 일단 문 밖으로 나가라 에서는
일을 시작하려면 문을 열고 어디든 발걸음을
뗄 것을 권하며, 행동을 시작하는 것에 대해 이야기 한다.
2장 만나라, 누구든 인연을 만들어라 에서는
인생의 대부분은 함께 가는 과정이다.
사람과 만남에 따른 시너지를 만들기 위해
타인에게 먼저 다가서기의 중요성 등에 대해 다룬다.
3장 이야기하라, 어떤 말이든 먼저 건네라 에서는
대화는 상대방에게 말을 건네고 질문하면서 의견을
들어주는 것이며, 설득하는 것이 아님을 이야기 한다.
4장 자세를 만들라, 힘은 자세에서 나온다 에서는
1-3장을 지속적으로 실천하기 위한 좋은 습관을
키우기 위해서는 바른 삶의 자세가 필요하다
5장 브랜딩하라, 숨은 잠재력을 노출하라 에서는
다른 사람에게 나를 인식시키는 브랜딩의 중요성과
브랜딩 대상과 이미지화 방법을 다룬다.
생각하지 말고 행동하라
니체는 "시작하지 않으면 아무것도 시작되지 않는다"고 했다.
만반의 계획을 세워도 반드시 문제가 생기게 마련이다.
거래처와 협상하기 전 열심히 계획을 세운다.
방문하기 전에 좋은 결과를 낙관하기는 어렵다.
상대를 못 만나거나 프레젠테이션 기회마저 얻지 못할 수 있다.
이럴 때 필요한 것은 거래처에 일단 가는 것이다.
계획을 세운 이상, 직접 부딪치고 행동해야 한다
지나친 생각은 행동의 발목을 잡는다.
결과를 예측하려 하지 말고, 입체적으로 상상해야 한다.
시장은 빨리 변하고 변수는 많다. 큰 그림만 그리고
상황에 맞추어 가야 한다.
일단 시작하지 않으면 어떤 직관력도 생기지 않는다.
성과를 내지 못해서 고민하는 대부분의 경우는
행동하지 않기 때문이다.
거절당하는 연습
일상의 대부분은 거절의 연속이다.
거절 당하는 것이 두려워 피하다 보면
거절에 대한 굳은살은 생기지 않는다
일상에서 거절 당하는 연습을 수시로 해야 한다.
명함을 주고 나오면 소용이 없다.
명함은 인사일 뿐이고 그 자리에서 말을 해야 한다.
왜 명함을 주는지, 상대에게 어떤 혜택이 있는지,
상대방이 원하는 것과 관심 정도를 물어야 한다.
그 자리에서 충분히 나를 어필해야 한다.
책을 읽은 소감
마케팅에서 가장 중요한 것은
상대방에게 나를 알리는 것이다.
"가서 만나고 이야기하라"에서는
마케팅의 현란한 이론보다
상대방에 다가가서 만남을 갖고 이야기하라고
조언한다.
다가가지 않으면 만날 수 없고
만날 수 없으면 이야기 할 수 없다.
간다, 만난, 이야기 한다는 것은
각각 다른 것이 아니라 하나로 이어져
고객에게 다가가서 나를 알리게 한다.
마케팅에 대한 여러가지 방법들도
방식의 차이가 있을 뿐이지
나를 알리려는 노력이 아닐까 싶다.
현란한 마케팅 기법에 휘둘려
마케팅의 기본인 가서, 만나고, 이야기 하라는
기본을 잊고 있지는 않았는지 반성해 본다.
대면 마케팅은 쉽지 않은 일이다.
그러나 가장 효과적으로 상대방을 나의
고객으로 만들 수 있는 방법이다.
"가서 만나고 이야기하라"에서는
마케팅을 진행하면서 발생한 여러가지 에피소드 들이
들어있어 실제 영업시 도움이 된다..
좋은 습관을 지속하기 위한 바른 삶의 자세와
자기 브랜딩의 중요성도 이야기 한다.
마법의 초대홍차는 운명의 상대를 당신에게 초대했다.
필요한 것은 당신의 행동력이다.
미디어숲과 컬처블룸서평단에서
"가서 만나고 이야기하라"를 증정해주셨다.
감사드린다.