[100자평] 기후로 다시 읽는 세계사

기후로 다시 읽는 세계사 - 역사를 뒤흔든 지리의 힘, 기후를 뒤바꾼 인류의 미래
이동민 지음 / 갈매나무 / 2023년 4월

기후가 결정하는 국가의 흥망성쇠

기후로 다시 읽는 세계사

기후로 다시 읽는 세계사 - 역사를 뒤흔든 지리의 힘, 기후를 뒤바꾼 인류의 미래
이동민 지음 / 갈매나무 / 2023년 4월

기후 위기에 대해 알아보자

책을 선택한 이유

기후는 일정한 지역에서 여러해 동안 관측되는 기상 상태의 평균을 말한다.

역사를 통해 기후가 인류에 미치는 영향을 알아보기 위해

"기후로 다시 읽는 세계사"를 선택한다.

"기후로 다시 읽는 세계사"는

1부 지구에 그려지기 시작한 역사의 밑그림

2부 기후, 문명의 운명과 세계의 지도를 바꾸다

3부 기후변화의 역사에서 기후위기의 시대로

로 구성되었다.

1부 지구에 그려지기 시작한 역사의 밑그림 에서는

지구 기온이 계속 변하면서, 생물의 흥망성쇠를 가져온다.

중생대는 오늘날 보다 기온이 높았다.

1만2천 년 이전 빙하기에는 농업과 목축이 불가능하므로

문명도 성립하지 못한다.

빙하기에 낮아진 해수면은 인류가 세계로 전파되도록 한다.

2부 기후, 문명의 운명과 세계의 지도를 바꾸다 에서는

1만2천 년 전 마지막 빙하기가 끝나며 홀로세로 진입한다.

빙하기가 끝나면서 수렵, 채집 생활의 한계는 명확해지고

농경 정착생활이 시작되면서, 문명이 태동한다.

기후는 문명을 선물하지만, 기후 변화는 문명을 몰락시킨다.

과거 유라시아의 습윤한 스텝은 가축화된 말을 통해

실크로드 문명 교류의 장이었으며,

고대 에게문명의 정수 미노스문명은 엘니뇨 영향으로 인한

가뭄이 이어지면서 몰락한다.

열대수렴대의 변화는 건기와 우기를 결정하고,

사막, 사바나, 열대우림을 형성시키며

문명 교류에 영향을 미친다.

마야는 유카탄반도에서 엄청난 번영을 누리나

기후 변화에 의한 가뭄은 찬란한 문명을 사라지게 하고,

한 왕조가 동아시아 문화권의 토대를 만들고

실크로드를 장악한 것은 유리한 기후 때문이지만,

소빙하기로 농업이 타격을 입으면서 난세가 시작된다.

한랭기가 끝나며 수나라, 당나라의 번성이 이어졌지만

한랭화는 제국의 멸망을 가져온다.

로마는 유럽을 하나의 문화권으로 발전시킨다.

온난습윤 기후는 농업생산성의 비약적 확대를 통해

로마의 번영을 가져왔고,

로마는 수많은 강국을 물리치면서 세계 제국을 이룩한다.

한랭화와 가뭄이 지속되면서 자영농이 몰락하고

양극화가 심화되면서 로마를 몰락시킨다.

최악의 가뭄이 강타하면서 훈족의 대규모 이동은

허약한 서로마의 멸망으로 이어진다.

북대서양 진동이 약해지면서 기후가 변화하면서

기후가 한랭화되면서 흑사병이 창궐한다.

프랑크왕국은 우마이야왕조의 침공을 막아내고

온난습윤해진 유럽 기후는 카롤루스 르네상스를 이룩하며,

봉건제를 정착시키고 유럽의 도약을 가져온다.

유럽 소빙기가 시작되고 영양 상태가 불량해진다.

높은 인구밀도와 열악한 공중위생을 가진

중세 도시를 중심으로 전유럽에 흑사병이 유행하면서,

농노를 중심으로 한 장원 경제는 사라지고,

도시 중심의 산업혁명의 기반이 형성된다.

전세계적 기온 하락은 몽골에게 많은 비를 선사한다.

몽골의 경제력과 군사력이 비약적으로 향상되면서

칭기즈칸의 몽골제국은 유라시아 전역을 석권하며

팍스 몽골리카의 시대가 개막된다.

동아시아 소빙기로 조선과 명은 큰 타격을 입지만

여진은 풍작으로 강력한 세력을 키운다.

명나라는 흉년과 기근으로 자멸해 버리고,

청나라는 대제국을 형성하게 된다.

경신 대기근은 조선을 기아와 전염병의 생지옥으로 몰아 넣는다.

유럽의 소빙기는 이상기후와 자연재해를 가져왔고,

식량 사정 악화, 전염병 창궐을 가져온다.

마녀사냥 유행, 전쟁 증가, 신대륙 진출,

화폐경제 발달, 기술 혁신, 절대왕정 몰락,

산업혁명, 자본주의, 제국주의로 이어진다.

3부 기후변화의 역사에서 기후위기의 시대로 에서는

산업혁명과 과학기술 발전은 물질적 풍요를 가져온다.

석탄과 석유 등 화석연료 사용이 급증하면서

온실가스 배출량이 증가하기 시작한다.

온실가스 배출량의 급격한 상승은 지구 평균 기온을

상승시킨다.

자연스러운 온난화는 인류에게는 선물이지만

인간이 일으키는 인위적인 온난화는

인류에게 돌이킬 수 없는 재앙이라고 주장한다.

온난화는 해수면 상승을 가져오고,

사막화로 생태계가 파괴되게 되며,

중세 온난기처럼 영국이 와인 중심지로 부활하지만

극심한 자연재해와 식량난을 예상한다.

허황된 멜서스의 인구론이 기후위기에 현실화 될

가능성이 있다고 주장한다.

지구온난화는 전염병을 유행시키며,

전쟁과 테러 위험을 조장한다고 주장한다.

인위적 기후변화에 대응하는 움직임으로

UN IPCC는 교토 의정서와 파리 기후협약을 통해

ESG 경영을 강제하고 있다.

아프리카, 남미 국가는 생존을 위해 환경을 파괴하고 있으며,

러시아 푸틴 정권이 국제 공조를 해친다고 비난한다.

"기후로 다시 읽는 세계사"는

인류 문명 시작부터 현대까지 문명과 기후의 관계를 살펴보고,

기후 문제를 이야기 한다.

빙하기가 끝나고 홀로세로 진입하면서

인류의 문명이 태동하기 시작한다.

유라시아의 습윤한 스텝은 실크로드를 연결하고,

엘니뇨로 인한 몰락해 버린 미노스문명,

열대수렴대의 변화가 문명에 끼친 영향을 살펴본다.

가뭄으로 무너진 찬란한 마야 문명,

한랭화가 중국 왕조의 명멸에 미친 영향,

로마 제국은 온난화로 성장하고 한랭화로 붕괴하며,

유럽 소빙기 흑사병 창궐은 유럽의 변화를 이끌고,

몽골에 유리한 기후는 팍스 몽골리카를 열고,

동아시아 소빙기에 여진은 풍요를 누리며,

청나라는 대제국을 형성하며,

유럽의 소빙기는 산업혁명과 제국주의를 태동시킨다.

산업혁명과 과학기술 발전은 온실가스 배출량을 상승시킨다.

온난화는 해수면 상승, 사막화, 자연재해,

전쟁, 테러 위험의 증가를 불러오며,

UN은 파리 기후협약으로 기후 위기에 대응하고 있다.

"기후로 다시 읽는 세계사"은

인류 문명 시작부터 현재 논란이 되고 있는 온난화 이슈를

이야기 하고 있다.

인간은 자연을 지배하는 것이 아니라 자연과 더불어 살아간다.

찬란한 문명도 가혹한 기후에는 살아남을 수 없다.

미노스문명, 로마제국, 중국 왕조 등이 무너진 주요 원인은

가혹한 기후 변화에 문명이 대응하지 못했기 때문이며,

몽골제국, 청, 유럽 열강 제국 등은 기후 변화를 통해

새로운 기회를 잡고 도약한다.

산업화로 인한 급격한 기후 변화가 인류의 삶을 위협한다고

기후론자들이 주장하지만,

인류의 역사는 지구 기후가 일정하게 유지된다는 것은 환상이며

변덕스럽게 변하고 있음을 말해준다.

지구의 기온은 상승과 하락을 반복하고 있으며,

극단적인 가뭄은 주기적으로 이루어짐을 알 수 있다.

중생대 지구는 현재보다 기온이 높았으며,

중세 유럽도 지금보다 온난했다.

멜서스 인구론 처럼 온난화가 지구를 멸망시킬 것 같은

허황된 공포에 사로잡힐 것이 아니라,

기후는 변화함을 이해하고, 변화에 대응하는 대책을

세우는 것이 바람직할 것이다.

온난화는 기회와 위협을 동시에 가져온다.

온난화로 피해를 보는 국가도 있지만

발전의 기회를 얻는 국가도 분명 존재한다.

인류에 의한 급격한 온난화가 가져올 위험성을 예상하고,

위험을 줄이기 위해 대비하는 것은 중요하지만,

기후 위기에서 한국이 살아남을 수 있는 현명한 대책을

마련하는 것은 더욱 중요하다는 생각이 든다.

기후 위기의 도전을 극복하지 못하면,

한국의 미래는 어둡다는 것은 분명하다.

"기후로 다시 읽는 세계사"에서

기후가 인류사의 에 대한 역사적 접근을 통해

ESG의 물결에 대응하는 자세를 생각해 보게 된다.

갈매나무 와 리뷰어스 클럽 서평단에서

"기후로 다시 읽는 세계사"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#리뷰어스클럽

#서평단모집

#네이버독서카페

#리뷰어스클럽서평단

#갈매나무

#기후로다시읽는세계사

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#역사

#세계사

K, 구매 천재가 되다

K, 구매 천재가 되다
윤용 지음 / 좋은땅 / 2023년 3월

구매팀 업무를 알아보자

책을 선택한 이유

팬데믹 후 자동차 업계는 자동차 부품 수급에 실패해서

엄청난 매출 기회를 날려버렸고, 소비자도 고통받는다.

구매는 단순히 물건을 사는 것이 아니다.

기업의 경쟁력과 생존에 직결된다.

구매 업무에 대해 알아보기 위해

"K, 구매 천재가 되다"를 선택한다.

"K, 구매 천재가 되다"는

1부 구매 입문

2부 구매직무

3부 구매고객

4부 구매의 장점

으로 구성되었다.

1부 구매 입문 에서는

대학생 K는 구매 분야 근무를 희망한다.

중견기업 자재관리 분야에 지원할지 고민한다.

구매팀과 자재팀의 관계를 알아보고,

구매직무가 달성해야 하는 가격, 납기, 품질을 알아본다.

전문성을 중시하는 구매팀 경력사원 채용,

구매팀 신입사원 채용에서 묻는 질문,

회사 특성에 따른 구매팀 자격 요건 제한, 선호하는 전공,

구매직무 자격증 국제공인공급관리전문가, 보세사,

구매담당자간 정보 교류 사이트를 소개한다.

2부 구매직무

1장 기획파트 에서는

구매팀 신입 사원은 구매규정집을 숙지해야 한다.

구매 영역별 핵심 사항을 이해하고

회사의 구매방침과 주요 연간일정을 파악해야 한다.

일반적인 구매조직 업무분장을 살펴보고,

구매조직 형태를 통해 회사에서 차지하는

업무 비중을 이해할 수 있다.

구매방침은 기업의 비전과 미션, 목표를 제시하고

구매전략은 구매방침에 근거해야 한다.

‘백 도어 셀링(Back Door Selling)’은

구매팀을 통하지 않고 구매가 이루어지는 것이다.

‘백 도어 셀링'의 문제점과 재발 방지 방안을 말한다.

2장 소싱(Sourcing)파트 에서는

원자재 소싱은 생산계획과 밀접하게 움직인다.

조달 기간이 긴 원자재는 수급에 주의해야 한다.

예기치 않은 위험은 늘 발생한다.

현업 부서가 저항하더라도, 구매팀은 대체 방법을

해결책으로 미리 준비하고 있어야 한다.

조달 기간이 장기간 소요되는 원자재는

수요를 미리 파악해 충분한 준비 기간을 확보해야 한다.

소싱담당자는 생산팀이 구입해 달라는 품목을

단순히 구매만 해서는 안된다.

조달 기간 단축을 요구하면 비용이 늘어나게 되며,

생산 일정에 차질이 생기는 것도 문제다.

부품 소싱파트에서 발생할 수 있는 돌발 상황,

단순 반복 업무 줄이기, 온오프라인의 조화 필요성,

QCD 사이의 우선순위, 긴급성을 요구하는 MRO 소싱,

구매부서와 사용부서의 상호 견제의 필요성을 말한다.

3장 자재파트 에서는

구매팀은 데스크(Desk) 업무 중심이며,

자재팀은 필드(Field)에서 현장 업무를 한다.

구매 정보의 단절과 왜곡은 상호 불신의 원인이 된다.

구매와 자재는 불가분의 관계다.

상호 공감의 필요성을 이야기 한다.

실물입고와 불출은 자재팀을 통하는 원칙을 지켜야 한다.

자재담당자의 역할, 회사 밖으로 나가는 자재를

관리하는 자재팀의 역할에 대해 알아본다.

4장 구매지원 에서는

용도가 상실된 불용자재는 빨리 처분해야 한다.

불용자재 분류 기준, 재고조사와 차이 원인,

협력업체 관리 및 평가, 협력업체 방문시

확인할 사항,

글로벌 소싱을 담당하는 외자구매 업무에서

유의할 사항을 알아본다.

3부 구매고객

1장 내부고객 에서는

개발구매는 연구 또는 개발용 자재 구매 업무다.

MOQ 때문에 구매 난이도가 매우 높다.

구매담당자와 개발자의 입장은 다르므로

마찰이 일어나기 쉽다.

구매담당자가 업체 선정 단계에 참여해야 하는 이유를 살펴본다.

구매부서는 자재 입고를 담당하지만, 품질부서는 검수한다.

품질 부서가 사실상 입고 여부를 결정하거나

생산부서와 품질 부서가 대립하는 문제 등

견제와 균형이 무너질 위험성에 유의해야 한다.

제조업은 생산이 주된 업무다.

생산부서에서 구매와 자재 업무가 분화되었다.

생산계획 수립 후 자재소요계획이 확정되는 순간부터

협업이 시작된다.

안전재고 보유는 회사의 이익과 부서의 이익의

상충 문제를 잘 보여준다.

공무는 생산라인의 수리와 수선을 맡는다.

신속한 대응이 필요하지만 경쟁도 도외시 할 수 없다.

구매방침을 통한 적절한 선정 정책이 필요하다.

제조업 3대 위험요소는 노사분규, 품질 문제, 안전사고다.

안전 문제는 돈 문제다. 구매부서의 시름은 깊어진다.

2장 외부고객 에서는

협력업체는 원청업체의 정보를 얻기 위해

원청업체 출신을 스카우트 한다.

자사 출신 협력사 사장들은 영향력이 있다.

공급업체 이원화, 대체업체 발굴도 쉽지 않다면

기존 공급업체의 공급량 확보에 노력해야 한다.

추천 신규업체와의 관계, 구매비용 절감 시도에서

고려해야 할 문제를 알아본다.

3장 고객만족 에서는

구매 흐름을 보지 못하면 비용 절감과 효율성이 떨어진다.

공급망 전체를 보지 않으면 문제의 원인을 알 수 없다.

구매 부서는 단순 서류 작업이 아닌다.

현장을 경험하고 자기만의 구매 방식이나 스킬을 만들어야 한다.

회사 구매규정, 구매 관련 법령, 당국의 규제 동향,

협력사의 상황 등을 숙지해야 한다.

협력사와의 관계 설정, 공급업체와 현업부서와의

갈등 발생시 해결 기준에 대해 생각해 본다.

4부. 구매의 장점 에서는

구매담당자는 회사를 대표하고 권한도 많다.

공급업체와 업무 미팅에서 갖추어야 할 에티켓,

구매담당자의 업체 선정권, 가격 결정권,

납기 조정권의 권한을 적절하게 행사해서

협력사를 상대해야 한다.

구매부서는 다른 부서와 밀접한 관련이 있다.

구매담당자 관점에서 부서별 특징을 살펴보고,

다른 부서로 이동, 구매전문가로 성장하기,

이직, 창업 등으로 커리어를 관리해야 함을 말한다.

"K, 구매 천재가 되다"는

신입사원이 구매팀에서 해야 할 일,

구매부서의 직무의 주요 내용,

구매부서와 회사의 각 부서의 관계,

구매부서와 협력업체와의 관계,

구매 부서의 커리어 관리를 다룬다.

구매부서는 가격, 납기, 품질이 주요 업무다.

신입사원의 구매부서 채용시 고려하는 사항,

구매의 전문성을 높이는 방법을 소개하고,

신입 사원이 구매부서 업무에 적응하기 위해

파악해야 할 사항, 주의해야 할 내용을 설명한다.

자재 유형별 특성을 이해한 적절한 수급 계획 세우기,

예기치 않은 돌발 상황에 대한 해결책 준비하기,

상황에 따른 우선순위 조정, 업무 합리화에 힘써야 한다.

불용자재 처리, 외자구매, 개발구매 업무를 설명하고,

구매와 자재팀의 관계와 갈등 문제,

연구 또는 개발용 자재 구매 문제,

구매부서는 품질부서, 생산부서, 안전 문제 해결 등

회사의 다양한 요청을 한정된 예산으로 수행해야 한다.

협력업체 와의 원만한 관계를 유지하면서

안정된 공급과 구매비용 절감을 이끌어 내야 한다.

구매 담당자는 공급망 전체를 조망하면서

비용 절감과 효율성 향상 방법을 고민해야 한다.

현장 상황, 규정과 법령, 정책, 협력사 동향 등을

이해하면서, 자기만의 구매 방식이나 스킬을 만들고,

협력사나 현업부서와의 갈등에 대응해야 한다.

구매담당자는 예의있게 협력사를 상대해면서

회사의 이익을 지키고, 현업부서와의 갈등을

중재할 수 있어야 한다.

구매부서 충실하게 자신의 경력을 쌓는다면,

회사에서 성장하거나, 이직, 창업 등을 통한

성장의 기회가 열리게 된다.

작은 부품 하나가 부족하면 공장이 멈춘다.

공장이 멈추면 기업은 엄청난 손실을 입는다.

경제 불황에서 손실은 기업의 생존과 직결된다.

납기, 품질 문제로 고객의 신뢰를 상실하게 된다면

추락되는 회사의 이미지 손실은 가늠할 수 조차 없다.

"K, 구매 천재가 되다"는

구매부서의 업무와 회사의 다른 부서와의 관계,

협력업체 관리 등에서 발생하는 다양한 문제를

소개하며, 구매부서에 대한 이해를 돕는다.

구매담당자는 요청받은 물건을 구입하고

물품 대금을 지급하는 것이 전부가 아니다.

산업의 동향을 바라보고 현장 상황을 이해하면서

타이밍에 맟추어 자재를 소싱해야 한다.

구매는 단순 행정처리 부서가 아니라

현업부서, 품질부서, 협력업체 등의

다양한 이해관계와 갈등을 조율하고,

회사와 협력업체의 동반 이익을 추구해야 하는

매우 중요한 업무다.

구매부서는 업무 중요성에 비해 관심을 적게 받는다.

구매담당자의 역량에 지나치게 의존하는

구매업무는 한계에 부딪힐 것이다.

구매에 대한 체계적이고 제대로 된 교육은 중요하다.

"K, 구매 천재가 되다"는 구매직무를 기획파트, 소싱파트,

자재파트, 구매지원 분야로 나누어 살펴보고,

구매부서에서 해야 할 일의 핵심을 소개하고,

구매부서에서 주의할 사항을 안내한다.

구매부서는 현업부서의 요구를 충족시켜야 하지만

협력사와 좋은 관계를 유지하면서 이익을 얻어야 한다.

구매부서는 견제와 균형을 통해 회사의 이익을 지켜내야 하고

구매에 대한 전문성은 새로운 기회를 얻게 한다.

"K, 구매 천재가 되다"를 통해

구매부서의 중요성과 전문성에 대해 이해하게 된다.

좋은 땅 과 리뷰어스 클럽 서평단에서

"K, 구매 천재가 되다"를 증정해주셨다.

감사드린다.

#자기계발

#K구매천재가되다

#좋은땅

#윤용

#네이버독서카페

#리뷰어스클럽

#서평단모집

거절당한 순간 영업은 시작된다

거절당한 순간 영업은 시작된다 (무삭제 완역판)
엘머 레터만 지음, 유광선.최강석 옮김 / 와일드북 / 2023년 4월

단체보험을 개척한 레전드 보험왕의 영업비결

책을 선택한 이유

세일즈는 고객이 상품이나 서비스 구매하도록 유도하는 행위다.

아무리 좋은 마케팅을 기획하더라도 사지 않으면 아무런 소용이 없다.

고객의 주머니를 여는 아이디어를 얻기 위해

"거절당한 순간 영업은 시작된다"를 선택한다.

"거절당한 순간 영업은 시작된다" 는

1장 고객을 뜨겁게 달궈야 한다

2장 고객이 즐거우면 성과도 오른다

3장 적을 친구로 만들어라

4장 거목을 위해 작은 나무를 심어라

5장 고객의 비즈니스를 내 일처럼 여겨라

6장 끊기지 않고 연결되게 하라

7장 고객의 불만에 변명하지 마라

8장 방문 판매가 성패를 가른다

9장 경쟁을 피하지 마라

10장 관성을 극복하라

11장 기회는 순식간에 찾아온다

12장 거절은 귀에 담지 마라

13장 마무리는 끝이 아니다

14장 사후관리는 새로운 판매 수단이다

15장 새로운 것에 시도하는 용기를 가져야 한다

16장 시야를 무한대로 넓혀라

17장 어떤 도전이든 받아들여라

로 구성되었다.

1장 고객을 뜨겁게 달궈야 한다 에서는

고객의 관심을 끌기 위해서

편견이나 오해를 불러 일으키는 말을 하면

역효과를 일으킬 수 있다.

판매는 연쇄반응을 일으킨다.

연결된 체인, 중심인물, 둥지 탐색 방법을 소개한다.

판매 전에 신뢰를 쌓아가는 간접적 접근법을 알아본다.

2장 고객이 즐거우면 성과도 오른다 에서는

세일즈 맨은 미래의 고객에게 자신을 알려야 한다.

쇼맨십은 세일즈맨과 상품을 동일시 여기게 하며

세일즈맨의 개성을 만든다.

슬로건, 고객 사진 등은 유용한 홍보 수단이다.

3장 적을 친구로 만들어라 에서는

친구를 얻게 되면 영향력이 확대된다.

호의를 베풀려는 노력은 성공의 비밀이다.

감사를 바라지 않고 사려 깊게 호의를 베푼다.

유쾌한 태도로 고객을 대해야 한다.

태도 하나 만으로도 줄 서게 할 수도, 쫓아낼 수도 있다.

4장 거목을 위해 작은 나무를 심어라 에서는

작고 초라한 계약이 훗날 엄청난 계약을 안겨줄 수 있다.

작은 고객에 대한 정중하고 사려 깊은 도움이

동반 성장의 결과로 이어진다.

작은 고객, 큰 고객을 가리지 않고

최선을 다하며 성실하게 자신감을 가지고 상품을 안내한다.

지나치게 크거나, 작은 거래처는 없다.

5장 고객의 비즈니스를 내 일처럼 여겨라 에서는

영업에서 유연성은 매우 중요하다.

세일즈맨은 자신의 상품이나 서비스에 대한

전반적 지식을 갖추어야 한다.

고객의 문제를 해결하는 경쟁자보다 뛰어난

해결책을 제시해야 한다.

성공적인 상담을 위해서 고객이 세일즈맨에게

주의를 기울이도록 하는 방법을 안내한다.

6장 끊기지 않고 연결되게 하라 에서는

실패의 수많은 이유 중 적절한 핑계는 없다.

세일즈맨은 현장에서 일어날 수 있는 문제를

해결하는 방법을 배우면, 고객과의 상담을

주도적으로 이끌어나갈 수 있다.

월마크의 판매 기술 평가의 기본 자질을 생각해 본다.

7장 고객의 불만에 변명하지 마라 에서는

고객이 당면한 문제에 좋은 답을 제시하거나,

반대에 논리적으로 적절한 답을 제공해야 한다.

고객의 속내가 올바른 답을 찾으려는 반론인지,

의지가 없는 구실인지 구분할 수 있어야 한다.

고객은 변명을 거절 방법으로 선택하기도 한다.

이의 제기나 반론에 휘둘리지 않는 방법을 생각해 본다.

8장 방문 판매가 성패를 가른다 에서는

방문판매는 생면부지 냉담한 고객을 만나야 한다.

방문판매 영업은 고객이 거절한 순간 시작된다.

단도직입적으로 요점만 전달하거나

상황에 따라 간접판매 방식을 적절히 구사해야 한다.

열정과 진지함으로 상품에 대한 진실을 말해야 한다.

9장 경쟁을 피하지 마라 에서는

경쟁 상품에 대해 비교 우위를 보여주어야 한다.

자신의 상품이나 서비스에 대한 장점을 납득시켜야 한다.

경쟁에서 이기기 위해서 자긍심을 갖고 장점을 설득해야 한다.

10장 관성을 극복하라 에서는

잠재고객을 실제 고객으로 만들기 위해서는

구매욕을 불어넣고 구매로 이어지게 만들어야 한다.

영업 과정에서 가장 큰 적은 타성이다.

교착 상태에서 설득이 아니라 결단을 유도해야 한다.

세일즈맨이 거래를 성사시키지 못하는 이유를 생각해 본다.

11장 기회는 순식간에 찾아온다 에서는

마무리 타이밍은 성패를 좌우하는 중요한 시점이다.

고객이 요구하는 적절한 타이밍에 가격을 제시해야 한다.

서로에게 득이 되는 순간 올바른 답을 제시해야 한다.

12장 거절은 귀에 담지 마라 에서는

거절의 충격은 사람을 강하게 만든다.

'노'는 하나의 신호다.

고객에게 초점을 맞추어 상품의 장점이나 기능을

설명해야 한다는 뜻이다.

간접 판매 기술의 핵심은 상품의 필요성을 느끼고

상품을 믿고 실행할 자신감을 갖도록 한다.

'노'는 질문의 방식이다.

훌룡한 세일즈맨의 본질에 대해 이야기 한다.

13장 마무리는 끝이 아니다 에서는

마무리는 연속적인 거래 과정 중 하나의 지점일 뿐이다.

진정한 목표는 영속성 있는 고객으로부터 매출을 올리는 것이다.

상품을 팔았다는 것은 고객과의 관계가 시작된 것이다.

막바지 상담에서는 선택의 범위를 축소해야 한다.

고객의 구매를 돕는 마무리 기법을 설명한다.

14장 사후관리는 새로운 판매 수단이다 에서는

유능한 세일즈맨은 고객이 판매 후에도 만족감을

느낄 수 있도록 최선을 다한다.

고객만족의 사후 서비스는 더 많은 판매를

위한 다리가 되어 줄 것이다.

15장 새로운 것에 시도하는 용기를 가져야 한다 에서는

유능한 세일즈맨은 자신감과 겸손함을 겸비해야 한다.

고객과 서로 도움이 되는 방식으로 문제를 해결해야 한다.

세일즈맨의 자질에 대해 생각해 본다.

16장 시야를 무한대로 넓혀라 에서는

세일즈맨은 자기 일을 사랑하고 매료되어야 한다.

영업은 더 싼 가격에 상품을 만들게 하면서

더 큰 시장을 형성하도록 한다.

세일즈맨은 시야를 무한대로 넓혀야 한다.

17장 어떤 도전이든 받아들여라 에서는

세일즈맨은 상품과 서비스 유통에 자부심을 가져야 한다.

판매는 위대한 도전이며 자기 계발 과정이다.

세일즈 교훈이 되는 슬로건을 소개한다.

"거절당한 순간 영업은 시작된다" 는

고객을 유인하고, 자신을 홍보하며,

고객을 배려하고, 모든 고객에게 최선을 다하며,

고객에게 집중하고, 상담을 주도할 자질을 기르며,

불만을 해결하고, 방문판매를 성공시키며,

경쟁에서 승리하고, 결단을 유도하며,

타이밍을 살리고, 간접판매 기술의 활용하며,

계약 클로징과 사후관리 요령,

세일즈맨의 자질과 시야, 마음가짐을 다룬다.

세일즈 맨은 판매 전 고객에게 신뢰를 쌓아야 하며.

쇼맨십을 통해 고객에게 자신을 알려야 한다.

고객을 유쾌하고 사려 깊은 배려로 대하며,

어떤 고객이든 최선을 다해 상품을 안내한다.

성공적인 상담을 위해서 현장을 이해하고,

경쟁자보다 뛰어난 해결책을 제시해야 한다.

고객의 마음을 이해하고 적절하게 응대해야 한다.

요점을 전달하거나 간접판매 방식을 구사하는

방문판매의 효과적 설득 기술을 소개한다.

세일즈맨은 경쟁사 대비 장점을 납득시키고,

교착 상태에서 고객의 선택을 유도하며,

적절한 타이밍의 설득 기회를 활용하고,

고객의 상품의 필요성을 느끼도록 한다.

계약 체결은 고객과 새로운 관계의 시작이다.

효과적인 계약 클로징 기법을 소개하고

고객만족의 사후 서비스의 중요성을 이야기 한다.

세일즈맨이 갖추어야 할 자질과 도전정신,

세일즈맨의 자세를 이야기 한다.

시대가 바뀌고 판매 방식은 변화하고 있지만

세일즈의 본질은 변하지 않는다.

세일즈는 고객의 마음을 사로잡고 설득해야 한다.

"거절당한 순간 영업은 시작된다" 에서

레전드 보험왕은 세일즈 노하우를 전한다.

경쟁자를 비방하거나 깍아내리기 보다는

고객의 니즈에 귀 기울이면서 고객 요구 사항에

우리의 상품이 얼마나 적합하며, 경쟁 우위에 있는지

설득력 있게 설명하는 것이 효과적이며,

적절한 타이밍에 상황에 맞는 유용한 정보를 제공해

고객이 결정을 내릴 수 있도록 돕는 판매의 기술,

고객의 거절의 의미를 이해하고 적절하게 대응하여

판매 기회로 살리는 노하우 등은

온라인 마케팅이 급성장하고 있는 현재에도

여전히 유효한 영업의 기술이다.

미국의 신용시스템 구축을 선도하고,

하와이 마카다미아 유통을 확대시킨

비즈니스 이야기는 흥미롭다.

"거절당한 순간 영업은 시작된다"를 통해

고객의 마음을 사로잡는 세일즈 기술을 생각해 본다.

와일드북 과 컬처블룸 서평단에서

"거절당한 순간 영업은 시작된다" 를 증정해주셨다.

감사드린다.

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답은 토지경매에 있다

답은 토지경매에 있다 - 아파트는 지고 땅은 뜨고 ㅣ 천기누설 토지투자 12
이인수 지음 / 청년정신 / 2023년 3월

토지 경매를 배워보기

책을 선택한 이유

코로나 펜데믹 후 무역수지 적자가 심해지고,

환율도 불안해지면서 IMF의 악몽이 되살아 난다.

재테크 수단으로 토지경매를 알아보기 위해

"답은 토지경매에 있다"를 선택한다.

"답은 토지경매에 있다" 는

1장 토지경매를 위한 기초 쌓기

2장 돈 되는 토지경매 물건은 어디에서 찾을까?

3장 경매의 필수, 토지 공부서류와 권리분석

4장 토지경매 물건 분석하기

5장 실전 토지경매 노하우와 사례

로 구성되었다.

1장 토지경매를 위한 기초 쌓기 에서는

투자자는 좋은 경매 물건을 찾아 낙찰받아 수익을 올려야 한다.

채무자, 보증인, 세입자, 채권자, 법원, 집행관,

감정평가사, 우체국, 관공서 등이 경매에 관여된다.

관할법원, 경매신청 방법, 경매 입찰과정,

입찰진행 흐름도, 경매 절차,

경매신청서 기재사항, 경매입찰표 작성,

입찰가 정하기, 시세 조사 방법을 소개한다.

채권자의 경매신청부터,

경매개시결정, 경매 준비, 매각기일, 매각결정기일,

경매 대금납부, 개시결정, 경매 취하, 배당요구종기일,

매각 조건의 결정, 매각기일과 매각결정기일,

기일입찰과 기간입찰 진행과정,

최고가 매수신고인 및 차순위 매수신고인,

잔대금 납부 및 기한, 소유권이전 및 말소,

등기촉탁, 부동산 인도명령, 배당기일까지

경매절차와 진행 과정을 설명한다.

2장 돈 되는 토지경매 물건은 어디에서 찾을까? 에서는

경매물건의 정보를 찾기 위한

대법원 경매 정보 사이트, 사설 경매 사이트 활용하기,

사설 경매 사이트, 컨설팅업체 이용시 주의할 사항,

토지경매 입찰대상 물건과 지역을 선정하는데

고려해야 할 사항,

경매 대상 토지를 찾아서 현장 확인해야 한다.

지도와 지형지물로 토지를 찾는 요령,

토지 현황 파악하기, 진입로 파악하기,

임장시 반드시 확인해야 할 사항,

도시계획과에서 확인할 사항을 알아본다.

농지 취득, 보유 관리, 처분, 농지 세금,

농지 투자시 고려할 사항, 농업법인 투자,

농지 경매와 농지취득자격증명,

농지취득자격증명원 처리기간에서 주의할 점,

산지 투자시 고려할 사항, 현장답사 요령,

경사도와 토질 살피기, 제한 요건 검토,

보전산지와 준보전산지, 산지 구매시 주의할 사항,

전용허가, 산지 투자 관련 법규를 설명하고,

농지 투자와 산지 투자의 차이를 살펴보며,

도시에 가까운 지역은 규제 완화 가능성이 있으므로

용도지역 및 미래가치로 투자를 결정해야 함을 말한다.

3장 경매의 필수, 토지 공부서류와 권리분석 에서는

부동산 서류를 제대로 확인하는 것은 투자의 기본이다.

등기부등본, 건축물관리대장, 토지대장, 지적(임야)도,

토지이용계획확인서, 개별공시지가 확인서,

토지의 일반적 사항과 법적 규제를 확인하기 위한

지적공부, 토지(임야)대장, 지적도(임야도),

지적도면을 설명한다.

낙찰자의 입장에서 말소기준권리를 기준으로

후에 설정된 권리는 말소된다.

경매는 저당권, 가압류, 가등기 등 제한권리,

대항력 있는 임차인 등 인수해야 할 권리도 고려해야 한다.

경락인은 인수주의에 해당하는 권리를 부담해야 한다.

잉여주의, 유치권, 유치권 소멸 원인, 법정지상권,

선순위 지상권, 선순위 지역권, 특수지역권,

선순위 가처분과 선순위 소유권 가등기,

선순위 가등기를 설명한다.

권리분석의 핵심은 낙찰 후 인수해야 할 권리와

추가적으로 부담할 금액을 파악하는 것이다.

4장 토지경매 물건 분석하기 에서는

토지는 복잡한 규제 및 사법이 얽혀있어 리스크가 크다.

주요 규제 사항, 지목 관련 검토사항,

규제가 변동되는 경우, 경매물건 분석,

입찰 대상 지역과 입지 선정 요령,

도시계획심의제도라는 악법,

완충녹지, 접도구역, 분묘기지권 둥

경매 토지 물건 분석에서 고려할 점을 살펴본다.

치유할 수 있는 하자 물건을 낙찰받으면

높은 수익을 올릴 수 있다.

지분경매로 소액 투자 하기,

우선매수신청의 낙찰 불확실성을 소개한다.

경락잔금 대출 조건, 매각불허가 신청,

경매 낙찰토지의 건축허가 승계를 알아본다.

경매에서의 담보책임, 농지취득자격증명 없는 공매,

종중재산의 경매물건, 등 특수물건의 권리분석을 설명한다.

지목변경, 도로 문제, 군사시설보호구역,

하수처리구역, 특별대책지역 1권역 건축허가,

상수원관리지역, 미불용지 처분법과 경매 사례,

하천 편입 토지 보상 등을 알아본다.

5장 실전 토지경매 노하우와 사례 에서는

‘선순위 가등기’ 가 '담보가등기'인 경우,

도로 경매와 배타적 사용 수익권,

농지취득자격증명 발급 거부 위험성,

접도구역 입찰 사례 분석,

토지보상금 대토를 위한 낙찰 사례,

농업진흥지역 해제된 농지,

농지 지분경매 시 농지취득자격증명 발급 문제,

낙찰 후 잔금 미납으로 몰수된 보증금 찾기 등

토지경매 사례를 소개한다.

"답은 토지경매에 있다" 는

경매 기초 지식, 경매에 참가할 토지 찾기,

권리분석, 경매 대상 토지 분석을 설명하고,

토지경매 사례를 알아본다.

투자자는 경매 물건을 낙찰받아 수익을 올려야 한다.

경매절차와 진행 과정을 설명한다.

경매물건의 정보 찾기, 임장시 확인할 사항,

농지 취득과 산지 투자시 유의할 사항을 알아보고,

용도지역 및 미래가치로 투자를 결정해야 함을 말한다.

투자를 위한 부동산 공부 확인 요령을 소개하고,

낙찰자가 부담해야 하는 인수주의 해당 권리 등

권리 분석 사항을 검토하고,

권리분석은 낙찰 후 인수해야 할 권리와

추가적으로 부담할 금액을 파악하는 것임을 말한다.

토지는 규제 및 사법 문제가 생길 소지가 크다.

경매 토지 물건 분석에서 고려할 규제 사항

특수물건의 권리분석을 알아본다.

낙찰자가 치유할 수 있는 하자가 있는 물건은

낙찰을 통해 높은 수익을 올릴 수 있음을 말한다.

낙찰 성공 및 실패 사례를 통해 실전 경매의

이해를 돕는다.

부동산 투자에서 제일 어려운 것은 토지 투자다.

경매에서 토지 경매도 난이도가 매우 높아서

섣불리 시도하기 망설여진다.

아무나 시도할 수 없다는 것은 투자 성공 확률이

상대적으로 높을 수 있음을 의미한다.

토지 경매의 특징을 제대로 이해하고 시작한다면

매력적인 투자를 성공시킬 수 있을 것이다.

"답은 토지경매에 있다"는

토지경매에 대해 충분한 지식과 위험성을 이해하고

자신에게 맞는 현명한 투자전략을 통해 성공적인

토지 투자를 할 수 있음을 알린다.

토지는 각종 규제와 법률 관계가 얽혀 있지만

위험성을 제대로 이해하고 분석한다면

좋은 투자 대상을 선정할 수 있다.

부동산 공부를 확인하고, 현장을 파악하면서

부동산을 보는 안목을 길러나간다면

토지경매는 부동산 재테크의 좋은 수단이 될 것이다.

청년정신 과 컬처블룸 서평단 에서

"답은 토지경매에 있다"를 증정해주셨다.

감사드린다.

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