대화의 절반은 협상이다

대화의 절반은 협상이다 - 상황을 역전시키고 주도권을 잡는 딜메이커되기
안준성 지음 / 비전비엔피(비전코리아,애플북스) / 2014년 10월

대화의 절반은 협상이다.사람들은 책을 선택하는데 있어서 우선시 하는 건 책 제목 그리고 책 겉표지 그리고 저자 이름과 책 내용이다..처음 이 책을 선택하였을 땐 사람들 앞에만 서면 생각과 다른 발언을 하는 나의 부족한 대화 실력을 업그레이드 하기 위해서였다.그건 필자인 안준성님의 프로필을 모른채 선택하였기 때문이었다.

그런 나의 선택은 협상이란 무엇인지 전혀 새로운 정보를 얻기도 한다...무선 먼저 필자인 안준성님은 미국변호사이며 우리나라와 미국 싱가포르 일본 그리고 유럽과의 FTA를 진행하면서 통상협상을 하는일을 맡아서 하고 있다.국제 협상을 하면서 생긴 여러 에피소드와 혼자만 가지기에 아까운 협상과 관련한 여러 노하우를 책 속에 담고 있다..

우리는 살면서 협상을 한다. 시장에서 물건을 깍는 것도 협상의 하나이고 장사를 하는 것도 협상의 연속이다..그 모든 협상의 연속선상에는 정치인들의 협상도 있으며 국가와 국가가 협상을 하는 것까지도 포함이 된다.

우리가 생각하기에는 협상이란 서로가 원하는 것을 얻기 위한 타결 협상만 있는 줄 알았는데 처음부터 협상할 생각이 없는 파결 협상이라는 것이 있다는 것을 알았다.그리고 국가간의 협상에는 처음부터 협상할 의지가 없는 정치적 경제적 이유 등등 여러 여건으로 인해서 협상이 이루지지 않을 걸 미리 알면서 협상을 진행 하는 경우도 있다는 책에서 이야기 하고 있다..

그러면서 협상에서는 협상을 타결 하기 위한 딜 메이커(협상을 성사시키는 사람) 가 있고 파결하기 위한 딜브레이커(협사을 깨는 사람) 가 존재한다는 것을 이야기하며 영화 <도둑들>,<더 테러 라이브>,<변호인> 을 소개하면서 영화 속에서 누가 딜 메이커이고 누가 딜 브레이커인지 그리고 책을 읽는 독자에게 협상이란 무엇인지 이해하기 쉽게 설명을 하고 있다...

협상 속에서 상대방이 강경한 자세로 협상 테이블에 나오면 그 사람의 약점이 무엇인지그리고 상대방과 대화 속에서 팩트가 아닌 것이 무엇인지 간파하는 것이 중요하며 논리를 논쟁으로 이어 나가지 말고 논리엔 논리로 협상을 이끌어 나가야 한다고 하고 있다..그리고 상대방이 딜브레이커 성향이 강하다는 생각이 들면 조금 손해를 보더라도 정리하고 빠지야 더 큰 손해를 미연에 방지 할 수 있다고 하면서 다양한 협상 노하우를 이야기 하고 있다....

협상에서 중요한건 서로가 조금씩 조금씩 양보하는 자세에서 윈윈 협상을 하는 것이 가장 좋은 협상이며 갑을 관계인 협상이 언제든지 뒤바뀔 수잇다는 것을 일상 속에서의 다양한 예시를 들어서 이해하기 쉽게 설명해 주고 있다...막연하게만 알고 있었던 그리고 생경하였던 국가간의 협상 이야기를 

필자의 경험을 통해 자세하게 이야기 해 주고 있으며 협상이란 무엇인지 알고 싶은 사람들에게 추천해 주고 싶다..

독거 예술가, 세상 밖으로

독거 예술가, 세상 밖으로 - 독거예술가의 꽁방탈출 프로젝트
샘 베넷 지음, 김은영 옮김 / 오후의책 / 2015년 1월

 창의적인 일을 하는 사람들을 우리는 예술가라 부른다..우리는 누구나 예술가가 될 수있으며 창의적인 일을 하는 사람이기도 하다...거창하게 누군가에게 보여주기 위해서 창의적인 일을 하는 사람도 있지만 자기 안에서 자기 만족을 위해서 창의적인 일을 스스로 하는 사람도 많다..

가구 제작,드럼 연주,만화 그리기,노래하기,손글씨 쓰기,요가 같은 일도 창의인 일에 포함이 되며 우리는 그러한 창의인 일을 하는데 관심을 가지게 된다...일을 하기 전에 우리들은 여러가지 핑계를 대며 망설이고 시작도 안 해보고 포기하는 경우가 많다....시간이 없다는 핑계,돈이 없다는 핑계,게으름 그리고 포기하려는 가장 큰 이유는 다른사람들의 평가나 혹평에 대한 두려움 일 것이다...

책은 그러한 창의적인 일을 하는데 있어서 시간이 없거나 돈이 없다는 핑계로 망설이거나 포기하려는 사람들에게 용기를 주기 위해서 쓰여진 책이다...독거 예술가라는 표현은 자칫 부정적인단어로 생각할수 있으니 여러명의 도움 아래 같이하는 예술활동이 아닌 혼자서 하는 예술 활동을 의미한다고 할 수 있다..

이 책은 그러한 예술 활동을 하는데 있어서 어떻게 시작하고 어떻게 계획하고 진행하며 마무리 짓는지  그리고 다양한 변수의 장애 요소가 생길 경우 어떻게 극복하는지 예시를 통해서 자세히 알려주고 있다...

예술활동을 하는데 있어서 가장 중요한 것은 완벽주의에서 탈피하는 일이며 완벽함은 먼 우주로부터 지구전체를 볼 수 있거나 아주 먼 과거로부터 미래까지 내다볼 수 있는 사람이어야 완벽한 예술활동을 할 수 있기에 완벽함을 추구하다 보면 본질에서 벗어날 수 있으므로 경계하여야 한다.

일을 하는데 있어서 메모는 중요하다.메모하는 습관은 아이디어를 생성하고 아이디어가 하나 둘 모이고 모여서 하나의 작품이 되는 토대를 마련 할 수 있기에 메모를 습관화하면서 목록 만들기를 통한 메모 정리도 병행해야 한다고 이야기 하고 있다..그리고 예술 활동을 하는데 있어서 제일 먼저 주변 정리를 먼저 해야 하며 완벽한 정리가 아닌 필요한 사물이 어디에 있는지 알 정도로 충분하다고 하며 깔끔한 정리는 생각의 방해 요소를 미리 막을 수 있다고 하고 있다.....아이디어가 문득 떠올라사서 그 아이디어가 사라지기 전에 작업을 하려고 필요한 사물을 찾는데 많은 시간을 허비한다면 아이디어도 순식간에 날라갈 것이기 때문이다..

멋지게 이기는 대화의 기술

멋지게 이기는 대화의 기술
최인호 지음 / 다연 / 2015년 2월

우리는 집과 직장 아니면 취미 생활을 하면서 여러사람과 대화를 한다..그러면서 친한 사람과 아니면 처음 본 사람과 대화를 할 때도 많다..이 책은 그러한 다양한 사람과 대화를 할때 기본적으로 지켜야 할 기술적인 테크닉과 대화를 하면서 조심해야 할 점에 대해 이야기 하고 있다..

저자인 최인호씨는 TBN 교통방송,EBS 교육방송 취재리포터로 일하면서 방송국에서 MC로서 일하였던 적성을 살려서  직장이나 생활에서 효과적으로 말할 수 있는 능력을 가르치는 스피치 강사로 새출발을 하게 된다.사람들과 만날때는 모든 것은기본에서 출발하며 항상 어디서나 어느 곳에서나 거울을 보면서 자기 자신을 체크해야 하며 목소리를 바꾸는 습관을 통해 상대방과의 친밀감을 얻을 수 있다고 하였다.

그리고 처음보는 사람과 만날 기회가 있을때는 그 사람에 대해서 공통적인 관심사를 찾는 것이 좋으며 전혀 모를때는 그 사람과 만나면서 공통적인 것을 이끌어 나가는 것을 통해서 부드러운 대화를 이끌어 나갈수 있다고 하였다.

일본의 아오모리현에서 태풍으로 인해 90프로의 사과가 낙과가 되어 팔리지 않는 가운데 수확한 10프로의 사과를 가지고 태풍에도 끄덕없이 떨어지지 않는 사과....시험에 떨어지지 않는 사과 라는 이미지로 태풍으로 인한 농민들이 시름들 덜어드린 이야기를 통해서 대화를 하면서 다양한 위기가 있을 수 있으며 그때 그때 상황에 따른 센스 또한 중요하다고 하고 있다.

차가운 인상을 가지거나 무뚝뚝한 사람들은 스스로 망가지는 모습을 통해서 친근감을 얻을 수 있으며 지나친 망가짐은 비호감을 불러일으키니 조심하여야 하고 진실된 대화를 통해 차가운 이미지를 개선해 갈 수있다고 하였다...

상대방과의 대화레서 공통점을 찾는 것도 중요하지만 상대방과 공감대를 얻는데 최선을 다하여야 하며 그 사람의 대화를 되묻는 방법을 통해 상대방의 대화를 경청하고 있다는 자세를 보여주느 것이 중요하며 비꼬는 듯한 되묻는 방법은 상대방에게 비호감을 불러일으킬 수 있으니 조심해야 한다..

커피 좋아해요?->저는 녹차 좋아해요(X),저는 커피 좋아해요,그리고 몸에 좋은 녹차도 좋아한답니다 (O)

책 좋아해요??-->저는 책을 10분만 읽으면 바로 잠들어요(X),저는 난독증이 있어서 책 읽는게 힘들지만 만화책은 좋아해요.(O)

처럼 대화를 중단 시키는 대화방법은 조심해야 하며 공통점을 찾으려 노력한다면 친밀감도 좋아지며 부드러운 대화를 이어나갈 수 있다고 하고 있다..말주변이 없거나 상대방과 대화로 인해 불쾌한 경험을 발생하였던 사람이 있다면 이 책을 읽어 보면서 조금씩 조금씩 바꾸어 나가는 것이 좋을 것 같다....

라마야 기다려

라마야 기다려 - 네가 기다려준, 내가 기다려온 우리가 함께한 시간
방은진 지음 / 북하우스 / 2015년 2월

  방은진씨가 키우는 반려견 라마는 2001년 11월 20일생 골든 레트리버이며 그 이듬해 키우기 시작해서 14년째 함께 지내고 있다.'라마야 기다려' 이 책은 반려견 레트리버 라마를 통해 작가 자신의 이야기를 하나 둘 풀어놓은 에세이다..라마는 패션디자이너인 김동순씨의  강아지이며 전국립박물관장인 김흥남 교수에게 분양이 되고 2002년 다시금 방은진씨에게 오게 된다..

부유한 집안에서 태어난 방은진씨는 1994년 태백산맥에 조연으로 데뷔한 20년차 배우이며 영화 감독이다..2005년 엄정화 주연의 오로라 공주의 감독을 맡으면서 제25회 한국영화평론가협회상 신인감독상을 타면서 그녀는 영화감독으로서 자리잡게 된다...그녀의 배우에서 영화감독으로서 그녀의 삶을 보면 우리는 그녀의 삶 자체가 순탄할 것이다 라는 착각을 불러 일으키게 만든다..

어린 시절 부잣집에 늦둥이로 태어난 그녀는 나이 차이가 크게 나는 오빠와 언니 속에서 우울한 삶을 보낸다.....부모님의 이혼으로 6살부터 유모 손에서 크면서 초등학교에 잠시동안 외할머니 손에서 크게 되는데..그녀가 라마와 만남은 어쩌면 그녀 안에 깊숙히 있는 채워지지 않는 정과 사랑이 아닐까....

학교에서 시험을 치면 백지 답안을 내는 반항기 어린 모습을 지나 어떻게 삶을 살아야 하는지 스스로 터득하고 모범생으로서의 학창시절을 보내는데 그녀 스스로 그걸 연기라고 표현하고 있다....스스로 혼자 살아가기 위한 하나의 연기...그렇게 원망하던 아버지와 한동안 함께 하지 못하고 2002년 연락 안 하고 지냈던 친오빠의 아내 즉 큰 올케 언니의 전화 한 통화....아버지께서 급히 은진이를 찾는다는 연락이 온다...아버지의 야윈 모습과 아버지께서 그동안 버리지 않고 놓아두었던 그녀의 어린시절 추억들을 보면서 아버지와 마지막 생일을 같이 보내게 된다...그러면서 그동안 원망했던 아버지에 대한 안 좋은 기억들은 하나 둘 사라지고 아버지에 대한 미안함이 그 자리를 대신하게 되는데...아버지는 딸과의 마지막 생일 이후 이틀 뒤에 아버지는 하늘나라로 떠나게 된다...

키운지 8년이 지난 2010년 라마는 여기저기 병이 찾아오면서 이별에 대한 걱정이 찾아오게 된다..라마를 위하여 그리고 라마가 떠난 이후를 생각하면서 충북 예산에서 라마의 동생 삽살개 마루를 다시 분양 받게 된다....라마를 통해서 자기의 이야기를 솔직 담백하게 써내려 가는 그녀의 인생 이야기..라마를 통해 기다림을 배우고 인내하는 법을 배워가며 인생에 대해서 자기 스스로 반성하는 계기가 되는데.....삶이 얼마 안 남은 반려견 라마에게 하늘나라로 가면 나도 뒤따라 갈테니까 기다려줘 라고 이야기 하는 건 아닐까....그녀의 솔직 담백한 이야기가 듣고 싶다면 이 책을 읽어 보는 건 어떨런지....

아싸라비아 콜롬비아!

아싸라비아 콜롬비아! - 커피 향을 따라간 호또리아 가족의 생활연극기
이재선 지음 / 효형출판 / 2015년 3월

대구시립극단 상임단원이면서 연극배우였던 이재선씨는 TBC에 소속되어 있는 김영준 제작팀장의 권유로 미국과 과테말라 그리고 콜롬비아를 20일간의 촬영 스케줄로 다녀 오게 된다.그것이 계기가 되어서 대학원입학을 준비하던 여비로  콜롬비아로 네가족이 떠나게 된다.

대한민국을 북한과 대치하는 위험한 나라로 인식하는 콜롬비아 사람들처럼 마약과 마피아 내전과 게릴라 그리고 총기 휴대가 가능한 나라 콜롬비아에 대해서 걱정 반 설레임 반 출발을 하게 된다.그러나 인디언의 나라 콜롬비아 속에서 조금 불편하지만 여유로움과 다정함 속에서 행복이 무엇인지 알게 되고 그들과 같이 공감하고 소통을 하게 되면서 그들과 묻어 가며 적응하며 살아가게 된다.

통장 하나 만들려면 15일이 걸리고 여권을 갱신하려면 10시간이 걸리는 콜롬비아의 작은 시골 '부에나비스타'에서 콜롬비아의 모국어인 스페인어를 모르는 네가족이지만 인터넷을 통해 하나 둘 스페인어를 익히며 배워나가면서 적응하며 살아가고 있다...말이 안 통해도 축구 하나로 모든 것이 통하는 나라...커피의 나라 콜롬비아 속에서 초보 농사꾼으로 살아가면서 그들 속에 하나 둘 대한민국의 흔적을 찾아가면서 콜롬비아가 1950년 한국전쟁에 4300명이 참전하여 214명 사망,438명 부상하였다는 역사를 알게 되고 가까운 콜롬비아인들과 어울리면서 대한민국의 과거에 대해서 하나 둘 알게 되기도한다.

우리나라의 닭 울음소리 '꼬끼오'대신 '키키드리스키'소리를 들으며 하루를 시작하는 콜롬비아 삶은 비합리적이며 게으름과 불편함이 공존하지만 진정한 행복은 합리적인 생활에서 나오는 것이 아니라 느리고 불편하지만 서로를 이해하고 같이 더불어 사는 삶이라는것을 깨닫고 집보다는 학교에서 또래 친구들과 어울려 노는 아이들과 어울리는 것을 더 좋아하는 모습을 보면서 교육에는 대한민국보다 콜롬비아가 더 낫다는 걸 깨닫고...버스를 타고 10시간이 걸리는 콜롬비아 수도 보고타에 가서 비자 신청을 하게 된다...

일년 365일 초여름 날씨인 콜롬비아...사금이 나며 돈에 구애받지 않고 살아가는 나라....은행이라는 것이 크게 필요치 않은 나라 속에서 불편함과 게으름이 공존하지만 그들의 삶 속에서 행복을 찾아 보는 것도 좋을 것 같다..