흙수저도 금수저가 될 수 있다

흙수저도 금수저가 될 수 있다 - 한국가전산업의 전설, 강국창 회장
강국창 지음 / 스타리치북스 / 2019년 6월

흙수저도 금수저가 될 수 있다탄광촌에서의 삶은 잔잔한 시냇물 같았다.그곳에 들어온 사람들은 누구랄 것 없이 비슷비슷한 삶을 살아가고 있었다. 다른 곳에서 어떤 삶을 살았는지 알 수는 없어도 탄광촌에 들어오는 순간 가장을 책임지는 가장은 탄광으로 들어갔고, 나머지 가족들은 아버지의 일과에 맞춰 생활했다.(-59-)

1965년 국내 최초의 냉장고를 만든 금성사의 비하인드 스토리는 재미있으면서도 애잔하다. 이 냉장고를 하루아침에 뚝딱 만들어진게 아니다.금성사의 모기업인 락희회사에서 사용되던 치약 원료용 냉동실을 제작한 경험이 기저에 있었기 때문이다.냉장고의 구조와 전기회로는 미국 PX 에서 불법 유출된 빙과점용 냉동기를 역으로 분석해 알아낸 것이었다.(-96-)


동국전자를 시작한 1983년 ,우리나라 경제는 올림픽을 앞두고 한창 산업이 꽃을 피우고 있었다. 그러면서 서민들의 삶도 윤택해지기 시작했는데 가정마다, TV,냉장고, 세탁기 심지어 에어컨에 이르기까지 전자제품을 갖추어놓는 것이 기본이 괴고 있었다.(-153-)



주식회사 동국개발은 그렇게 시작되었다.마침 경영 수업을 받고 있던 아들을 대표이사로 세우고 (주) 동국건설을 운영하도록 한 뒤 낵라 총괄을 했다.가나안 전자, 동국 전자, 성신하이텍과 같은 회사의 신용이 있었기 때문에 이를 이용해 돈을 빌려 동국개발에 투자하는 방식으로 재정을 모았다. (-231-)


이 책은 중소기업으로 시작해 , 40년이 지난 현재 자신의 기업을 한국 사회에 뿌리 내린 (주)동국 전자 대표 강국창씨의 남다른 사업 수완을 배울 수 있다. 저자는 탄광촌 태백에서 태어나 학창 시절을 보냈으며, 스스로 흙수저에서 금수저가 된 대표적인 경우였다. 태백 장성 광업소 출신 아버지 맡에서 성장해 서율에서 공부를 하면서, 자신의 꿈을 찾아서, 자신의 입지를 세워 나가기 시작하였다. 더 나아가 1983년 동국 전자를 창업하여 중소 기업인으로서 성장을 꾀하면서 ,100년의 역사를 꿈꾸는 한국에서 입지적인 기업을 원하고 있다. 하지만 저자에게 있어서 기업경영은 생각보다 쉽지 않은 일이었다. 냉장고가 없던 1960년대 직접 국산 냉장고를 개발해 낼 수 있었던 기술력을 가지고 있었지만, 기업 경영에 있어서 중요한 기업 경영,재무파트에 대해서 무지했다. 그로 인해 믿고 맡겼던 기업 재무 담당자의 일타로 인해 자신이 경영하는 기업이 하루 아침에 파산하고 마는 결과를 초래하게 되었다.


하지만 저자는 좌절하지 않았고, 재기에 성공하였다. 기업 경영에 있어서 쌓아온 신뢰가 거래처가 내민 손과 발이 저자가 재도약을 할 수 있는 기회가 되었고, 그들에게 필요한 제품들을 만들어 납기 내에 생산하게 된다.실패를 복기하여, 다시는 그런 일이 일어나지 않도록 재무파트를 직접 챙길 정도로 꼼꼼했던 저자는 자신이 어려울 때 손을 내민 사람들을 잊지 않고 있다. 40년의 세월이 지나 중소기업인으로 내수시장을 벗어나 해외에 수출길을 확보했던 강국창 대표는 이후 기업의 규모가 커지면서 생기는 리스크를 없애기 위해서 기업을 여러개의 기업으로 분리 경영하였고, 그 과정에서 생기는 기업 경영에 있어서 문제점들을 총괄하게 된다. 즉 누구나 때와 장소가 맞고 차별화된 기술이 있으면 성공할 수 있지만, 그 과정에서 예기치 않은 문제가 발생하여 기업의 운명이 바뀔 때 다시 재도약하는 것은 쉽지 않다.하지만 저자는 그 순간에 죽을 수 있는 운명적인 사건이 있었지만, 그 실패를 타산지석으로 삼아서 새로운 기회를 창출해 나가고 있었다. 수출 천억의 금자탑을 만들어낸 기업인으로서 남다른 자부심을 가지고 잇었던 저자는 땀으로 흘린 노력들은 꿈을 만드는데 있어 배신하지 않는다는 걸 스스로 보여주고 있다.

디지털에서 인간을 발견하다

디지털에서 인간을 발견하다
최희원 지음 / 글마당 / 2019년 6월

누군가의 카메라나 CCTV 에 포착되었다는 이유만으로 신변노출이 된다는 것은 끔찍한 일이다. 당신이 국가의 요주의 인물이라고 한다면, 조심하라. 한적한 길거리를 걷고 있는 당신에게 안면인식 프로그램과 소음총기가 탑재된 드론이 별안간 달려들지 모르니까 (-43-)


인공지능는 제4차산업혁명의 주요 기술이다. 이 모든 것의 기초가 되는 것은 프로그래밍이며, 이는 프로그래머가 컴퓨터 언어로 소프트웨어를 만들어 내는 과정이가. 스티브 잡스나 빌게이츠는 어려서부터 컴퓨터 프로그래민을 즐겼다. (-122-)


인도의 한 보안전문가가 개발한 '몰드 드론'이라는 악성코드는 드론을 감염시켜 원격조종할 수 있게 했다.멀쩡한 드론을 한순간 하이재킹해서 저신의 손아귀에 넣어버린 것이다. 간단하게 말해서 이 바이러스는 드론 납치 프로그램이다. 이 보안전문가는 드론을 해키으 원격조종하는 모습을 유투브를 통해 공개하기도 했다. (-213-)


드루킹은 노사모시절부터 20여년 간, 뒤이어 안희정 노회찬 등 친노무현인사들을 불러 강연회를 갖기도 했고, 김경수와 친분을 갖고 출판사를 차려 조직적으로 네이버 등 포탈에서 여론조작행위를 해 여론을 환기하는 역할을 했다.(-266-)



조지오웰은 책 <1984>를 통해 우리 현재의 모습을 예견해왔다. 감시사회와 통제 사회, 누군가 나의 개인정보를 파악하고, 원격적으로 관리 통제할 것이라고 생각했다. 그것이 상상 속의 한 장면이고, 거짓이 되길 바랐지만 ,현실 우리 앞에 놓여지고 있다.인간 스스로 자신의 개인정보를 내놓고, 그 과정에서 기업은 그 개인정보르 활용한 광고, 마케티에 이용하고 있다.문제는 그것이 그 범위 너머의 곳에서 쓰여질 때이다. 마케팅 용도로 쓰여진 개인정보가 폐기되지 않고, 외부로 흘러가 빅데이터로 형성될 때 생기는 문제점을 우리는 간과하고 있다. 특히 이벤트성 마케팅은 우리 스스스로 유혹을 떨쳐내 수 없다. 구글, 애픙, 페이스북,트위터는 조직적으로 개인정보를 수집하고 있으며, 구글의 경우 처음 보여준 기업 모토 '사악해지지 말자'에 걸맞지 않은 횡보를 보여주고 있어서 전세계 네티즌들의 공격 대상이 되고 있다.


이 책은 바로 우리의 디스토피아 사회를 예견하고 있다. 인공지능, 자율 자동차,드론, 자동 번역기,가상현실,증강현실은 우리 삶을 편리하게 바꿔 놓지만, 그로 인해 생겨나는 문제점들을 놓치고 있다. 내 개인정보가 합법적으로 수집되고, 그 안에서 내가 표적이 될 수 있다는 사실들은 상상이 아닌 현실이 된다. 즉 누군가 정해진 사람이나 통제되지 않은 시스템을 갖춰지게 된다면, 처음 목적에서 벗어나 예기치 않은 문제들에 봉착할 수 있다. 이 책에는 바로 그런 부분들을 되짚어 나가고 있으며, 구글과 애플이 안고 있는 , IT 기업으로서의 딜레마도 엿보인다. 빅데이터를 활용해 새로운 가치를 창출해 나가는 IT 기업이 추구하는 미래의 모습들은 우리가 꿈꾸는 세상이 아니라, 그들이 꿈꾸는 세상이 될 가능성이 크다.

메이드 인 코리아

메이드 인 코리아 - 대한민국 청춘이여, 결코 아프지 마라!
이영현 지음 / 성안당 / 2019년 7월

수십 년 동안 내가 취급한 물품의 종류는 어림잡아 수천 가지에 이른다.캐나다의 한 마을 주택가에서 발품을 팔며 판매한 작은 목공예품부터 요강, 나무 빨래판,대나무 머리핀, 우산,TV,카메라까지,종류는 여럿이지만 그동안 내가 팔아온 수많은 제품의 공통점은 모두 한국산이라는 사실이다. (-13-)


지금 생각해보면 1년 가까이 행상을 한 덕분에 토론토는 물론 인근에 있는 도시까지 나의 발길이 안 닿은 곳이 없을 정도였으니, 차라리 대동여지도를 만든 김정호 선생처럼 토론토 지도를 만들어 팔았으면 '대박'을 쳤을지도 모른다. 장사를 우습게 본 나의 성급함 탓에 무려 1년 동안 말 그대로 '사서 고생'을 한 셈이다.(-112-)


일단 물꼬를 트자 TV 컨버터는 예상보다 훨씬 빠르게 팔려나갔다.제품 생산만 우리나라에서 할 뿐, 기술 자체는 세계적으로 인정을 받는 일본에서 제공받았으니 상대적으로 저렴한 가격과 좋은 품질이 소비자의 입맛에 맞아떨어진 것이었다.(-193-)


'인간사 새옹지마'라는 말마따나 나의 삶은 드라마틱한 이벤트의 연속이었다.돈도 없고 백도 없던 내가 이를 극복하기 위해서는 스스로의 다리를 부지런히 움직이고 각종 기발한 발상을 짜내는 수밖에 없었다.(-246-)


우리 속담에 '고생 끝에 낙이 온다'는 말이 있다. 이 속담은 성공이나 어떤 업적을 가지기 위해서는 고생은 필요하다는 의미를 지니고 있다.그만큼 한국인에게 이 속담은 익숙하면서, 현대인들의 기준으로 보자면 시대에 동떨어진 속담이기도 하다. 그만큼 우리의 삶은 궁핍하였고, 고생과 노력을 통해서 성취감을 얻고, 꿈을 이루는 것이 당연시해왔었다. 그건 <메이드 인 코리아>를 쓴 이영현씨도 마찬가지이다. 캐나다로 이주하여 1971년 영리무역회사를 설립한 저자는 40여년간 해외 무역에 잔뼈가 굵은 거상이었다. 해외의 바이어를 자처하면서, 국내의 수많은 제품들을 해외인들에게 소개해 차익을 얻었던 저자는 남다른 안목과 가치관으로 물건을 골라 해외 소비자들에게 팔게 된다.그건 기존의 Made in korea 제품의 용도에서 벗어나 해외에 팔땐 해외인들이 생각하는 용도의 물건으로 탈바꿈해 왔으며, 사업과 무역에 있어서 탁월한 사업 수완을 가지고 있다.그것이 이 책을 읽는 또다른 목적이며, 무역업에 있어서 독보적인 성장을 꾀하게 된다.40년간 무역상으로서 1억 달러 매출 성과를 이뤄 냈으며, 자신의 과거의 고생담과 노력들을 서술해 나가고 있다.저자가 남다른 자부심을 가지고 있는 이유는 살아온 생애동안 위기를 극복해 내고, 스스로 노력을 통해서 목표를 달성해 나갔기 때문이다.위기에 강한 사람이 스스로 일어날 수 있으며, 그 삶의 과정은 사람들에게 감동의 기폭제가 된다.

수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

수주는 '발주자의 요구사항에 대해 서비스와 제품을 공급할 수 있는 권리를 확보하는 것'을 의미한다. 즉 수주는 '이미 만들어진 것을 제공하는 것이 아니라 만들 것을 약속하는 권리를 얻는 작업'이다. 다시 말해서 '보이지 않는 가치를 얻는 작업'인 것이다. (-14-)

'사업설명회에서 강조한 사항은 무엇인가?
프리세일즈 단계에서 파악한 사업 범위와 발주 범위는 동일한가?
자사에게 유리한 요소는 무엇이고 불리한 요소는 무엇인가?(-117-)


제안서 작성 경험이 부족할 수록 사소한 이슈에 매달리게 된다.오탈자, 페이지 번호 맞추기 등 사소한 것으로 인해 전체 일정에 차질을 발생시키는 경우가 많다. 물론 이 모든 것이 완벽하다면 더할 나위 없이 좋겠지만 제안은 늘 촉박한 일정으로 진행된다.(-173-)


'마케팅'의 의미부터 생각해보자.입찰 현장에서 진행되는 비즈니스 프리젠테이션의 말 한마디를 돈으로 환산하면, 수십만원에서부터 수백만원의 가치를 지닌다.앞에서 등장한 프리젠테이션 레벨 C와 D에 해당하는 청중에게 서비스와 상품의 구매를 결정하도록 하는 구체적이고 효과적인 마케팅 활동이다.(-212-)


언어적 개념으로 보면 익숙하지만,현실에서는 잘 쓰지 않는 단어가 있다. 그 단어들은 대체로 소수의 전문화된 이들에게 쓰여지며, 개념적 이해는 충족할 수 있지만, 현실과 동떨어지는 경우가 있다.이 책에서 주 내용으로 언급하고 있는 '수주'와 '발주'가 대표적인 사례이다. 수주와 발주는 기업과 기업간에 행해지는 거래의 형태이며, 개인과 개인의 거래와 달리 건수는 작지만, 그 규모는 상황에 따라 큰 차이를 보여준다. 수주와 발주는 거래 과정에서 기업 간에 설득과 협상이 꼭 필요하며, 비즈니스 프리젠테이션과 물밑작업을 통해서 서로가 거래의 물꼬를 트게 된다. 책에서는 수주의 기본 개념 이해부터, 거래와 협상, 설득력을 키우는 방법을 소개하고 있으며, 그것을 비즈니스 프리젠테이션으로 엮어가는 과정들을 분석하고 있다. 특히 수주는 서로가 원하는 것을 얻어내기 위해서 반복된 협상이 필요하며, 간결하면서 세련된 프리젠테이션이 요구된다. 특히 프리젠테이션을 진행하는 이가 초보인 경우 디테일에 약하며, 비즈니스 프리젠테이션을 망칠 수 있기 때문에 수주의 건 수의 크기에 따라서 배제되는 경우도 나타나고 있다.  직접 수주를 진행하면서, 발생하는 문제점을 짚어 나가고 있으며, 꼭 체크해야 할 항목들을 직접 적어 놓음으로서 수주과정과 절차에서 발생하는 변수와 리스크를 제거하도록 도와주고 있다. 수주의 기본적인 길잡이를 제공하고 있으며, 나에게 필요한 수주의 스킬과 노하우를 찾아 나갈 수 있도록 이끌어간다.

당신의 보험을 바로 잡아드립니다

당신의 보험을 바로잡아드립니다 - 보험료는 줄이고 보장액은 키우는 똑똑한 보험설계
최성진 지음 / 라온북 / 2019년 6월

한 회사의 상품만 취급하는 일번적인 보험설계사와 달리 GA 설계사들은 30개 이상의 생명보험과 손해보험 금융상품을 판매한다.그래서 각 보험회사의 매니저나 지점장을 통해서 다양한 정보를 얻는다. 보험회사들은 경쟁력있는 상품들을 내놓고 설계삳을에게 자사 상품의 장점을 설명해준다.(-21-)


가장 중요한 보험 1순위는 국민보험이라고 불리는 의료실비보험일 것이다.의료실비를 모르는 사람은 거의 없을 정도이지만 보상 내용에 대해서는 모르는 경우가 많다.단순하게 모든 질병과 상해를 보상받는다고 알고 있지만 예외 조항은 있다. (-129-)


어느날 그 고객이 산에서 내려오다 다리를 다쳤다.골절이 되어 입원을 했고 수술을 받았다. 그러나 보험사에서 받은 금액은 달랑 10만원이었다. 고객은 마음이 상했다.이때가 바로 보험리모델링을 해야 하는 시기이다. 가장 많은 고객들이 보상에 문제가 생겼을 때 리모델링을 결심한다. (-190-)


사람은 누구에게나 자신만의 고유한 이름이 있다.보험에도 질병과 상해라는 이름으로 붙는 코드명이 있다. 가장 흔하고 큰 질병인 암은 C코드가 붙는다. C73이 갑상선암 코드다. 진단율이 늘어나면서부터 갑상선암은 2008년을 전후로 이미 소액암, 유사암이라는 각 보험 회사별 명칭하에 적은 금액의 진단금에 포하되었다. (-238-)


자본주의 사회에서 보험과 마케팅, 금융은 서로 유기적이며, 맞물려 돌아간다. 그건 이 세가지가 우리의 삶에 중요한 요소이며, 인간이 본질적으로 느끼는 불안 중, 보험은 돈에 대한 걱정, 죽음에 대한 두려움을 종식시켜주는 하나의 요소이기도 하다. 우리가 보험에 대해서 관심가지게 되고, 나에게 필요한 보험을 드는 또다른 이유이기도 하다.특히 한국사회는 가족 중심 사회이기 때문에, 부모의 부재로 인해 생겨나는 자식에 대한 걱정과 근심이 현존하고 있다. 때로는 목적이 분명한 보험 사기가 반복적으로 일어나지만, 현실적으로 볼 때 보험은 우리가 살아가면서, 만족감을 느끼기 위한 도구이기도 하다.


보험은 과거에 비해 다양한 루트로 들수 있다.지인을 통해서 보험을 들 수 있고, 보험 설계사를 직접 만나서 보험을 들 수 있다. 온라인 상담을 통해서 보험을 드는 케이스도 있으며, 보험을 들 때 나에게 맞는 보험을 들어야 효율적인 혜택을 누릴 수 있다. 특히 나의 현재 상황에 대해서 정확하게 파악하고 , 그 과정에서 나의 과거의 병력을 정확하게 알아야 보험을 들고 난 이후 보험을 타게 될 때 생기는 보험 분쟁에서 어느 정도 자유로워질 수 있다. 또한 같은 보험이라도 생명 보험사와 손해 보험사는 보험 혜택 차이가 있으니, 나에게 유리한 보험을 선택하고, 보험사도 스스로 결정해야 한다.이 책에서 우리가 흔하게 생각하는 보험 실비지출,진단비, 암 수술비, 병원 입원, 휴유장애, 재무 상담 등 보험과 관련하여 다양한 개념들에 대해서 이해하도록 도와주고 있으며, 나 자신의 나이,가족이 과거에 앓았던 병, 내가 암에 걸릴 수 있는 가능성, 더나아가 치매나 예기치 않은 사고로 인해 보험을 들어야 할때 보상을 받으려면 어떤 도움을 얻어야 하는지 보험 상식 기준을 구체적으로 설명하고 있다. 특히 암에 대한 보험 혜택을 보면, 어떤 암은 보험 혜택을 많이 누릴 수 있고, 어떤 암은 보험 혜택이 상대적으로 적은 경우가 있다.내가 낸 돈에 비해서 보험 혜택이 절대적으로 적을 때 기존의 보험에 대해서 다시 분석하고, 리빌딩을 통해 나에게 맞는 보험을 선택하고, 결정할 수 있어야 한다.특히 갱신형 보험과 비갱신형 보험의 차이를 정확하게 이해하고,보험 약관을 읽을 때 스스로 이해하지 않는 부분들은 상담을 통해 해결해야 한다. 즉 보험에 대한 정보가 많을수록 나에게 필요한 보험을 스스로 고를 수 있고, 보험 설계사와 상담을 할 때 나에게 필요한 보험을 지혜롭게 고를 수 있다.