설득은 마술사처럼

설득은 마술사처럼 - 청중을 사로잡는 마술사의 7가지 비밀
데이비드 퀑 지음, 김문주 옮김 / 21세기북스 / 2019년 2월

모든 설득의 비밀은 마술에 있다. 관객의 마음을 단숨에 사로잡아 불가능을 가능으로 믿게 만드는 마술사의 기술을 저자 데이비드 퀑이 수년간의 연구와 실전 무대를 통해 발견한 마술의 7가지 원칙을 제시하며 <설득은 마술사처럼>에서 상대의 마음을 사로잡고 내 편으로 끌어들이는 기술을 비즈니스와 일상생활에서 활용하는 방법을 소개한다.

저자 데이비드 퀑은 마술사이자 <뉴욕타임스>의 크로스 퍼즐 제작자이며 하버드에서 마술사의 역사를 연구하며 역사학 학위를 받았다. <나우 유 씨 미> 마술 총감독이었으며 다수의 영화 자문을 맡았고, 테드 토크의 인기 강사로 유명하다.

"마술이란 한 인간이 다른 인간의 마음에 개입하여 변화를 일으키는 과정이다."

마술사들은 사람의 눈과 인식을 속이는 것만을 연구하는 사람이 아니다. 관객의 관심을 감각적인 효과에 집중시켜 마술의 방법 또는 작동원리로부터 멀어지게 하는 기술인 '미스디렉션'을 자주 사용한다. 관객이 무언가를 보기 위해 애쓰는 동안 스포트라이트의 '가장자리'에서 벌어지는 비밀스러움을 놓치게 되기 때문이다. 그러나 최대 효과를 끌어올리기 위해서는 치밀한 스토리텔링과 설득력이 필요하다. 마술사는 상대의 마음을 장악하고, 기대를 쌓고, 불가능을 가능으로 믿게 만드는 설득의 고수인 셈이다.

마술의 핵심 원칙 7가지만 파악하면 어디서든 게임 체인저가 될 수 있다며 마술은 사람의 인식에 영향을 미치고 자신의 의도대로 상황을 끌어가며 자연스럽게 대처하는 방법임을 강조한다.

하나. 믿는 대로 보인다. 청중의 지각적 공백을 활용하라.

둘, 지나친 준비란 없다. 무대를 준비하고 또 준비하라.

셋, 스토리가 경쟁력이다. 각본을 짜라.

넷, 보이는 대로 믿는다. 시선을 장악하라.

다섯, 자유선택의 자유를 설계하라.

여섯, 친숙함이 주는 허점을 공략하라.

일곱, 플랜 B를 준비하라.

탄탄한 스토리로 상대방이 듣고 싶어 하는 말 하기, 모두에게 유익하고 이윤을 거둘 수 있는 비즈니스 요소를 두루 다루고 있으며, 애로사항 극복 방법을 제시하여 마술은 비즈니스와 같다는 저자의 말을 뒷받침해준다. 결국 상대의 마음을 사로잡고 내 편으로 만드는 영향력은 마술사가 치밀하게 준비하는 스토리텔링에서 비롯되는 것이었다. 성공하는 이들의 행동에는 공통된 패턴이 있다. 남의 성공을 부러워하기 보다 그들의 성공 노하우를 습득하여 내게 체화하는 게 성공의 지름길이 아닐까.

세계경제의 패권전쟁과 한반도의 미래

세계 경제패권전쟁과 한반도의 미래 - 신냉전 시대, 우리는 어떻게 부강한 나라가 될 수 있을까
김택환 지음 / 김영사 / 2019년 2월

대한민국 경제의 위대한 발전과 자유 민주화를 이룰 수 있었던 것은 여러 복합적인 요인들과 우연적인 요소가 함께 작용하여 발생한 결과물이다. 독일의 통일처럼 역사적인 행운이 작용했다는 것이다. 대한민국 경제발전과 민주화는 국민들의 성실함과 민주화를 위한 투쟁만으로 가능했을까? 또한 박정희식 국가 발전 모델이 성공할 수 있었을까? 만약 지난 세계 역사의 흐름과 외교 안보의 상태를 고려하지 않는다면 정확한 판단을 내릴 수 없을 것이다.

세계경제의 패권전쟁과 한반도의 미래의 저자인 김택환 교수는 4개의 눈과 용의 귀로 새로운 100년을 준비하라고 한다. 4개의 눈과 용의 귀는 국제정치와 경제뿐만 아니라 우리를 둘러싼 4개국인 미국, 중국, 일본, 러시아를 깊이 들여다보는 지혜와 역사 속에서 세계 구도의 변화를 읽고 대응할 수 있는 능력을 가리킨다.

지난 100년 전 한반도는 미국, 소련, 중국, 일본 등 제국주의 패권 전쟁의 희생양으로 그들의 식민지가 되었을 뿐 아니라 해방 후에는 약소국으로 남과 북으로 분단되었으며 냉전시대를 여는 최악의 전쟁인 한국전쟁을 겪으며 온 국토는 잿더미가 되었었다. 하지만 우리는 다시 굳게 일어서서 자유 민주화와 한강의 기적을 이루며 민주주의와 법치주의를 근간으로 세계경제 10위권의 경제대국으로 성장했다. 그러나 다시 세계적으로 큰 위기들이 오고 있다. 미국과 중국의 신냉전, 세계화, 네트워크화, 인구 및 기후변화, 과학기술발전과 4차 산업혁명, 등으로 앞으로 예상하지 못한 세상의 변화를 가져올 수밖에 없다. 대한민국은 여전히 남북 분단, 사회 양극화와 세대와 계층 간의 갈등, 등 해결되지 못한 내부 문제가 산적해 있는 상황이라 현재의 혼돈의 시대를 극복하기 위한 중요한 시기이다.

김택환 교수는 기존의 관점에서 벗어나서 새로운 관점으로 4대 강국의 상황과 한반도에 대한 그들의 전략을 지속적으로 분석하고 대책을 세워나가야만 하며 코리아 밸류를 지렛대로 사용하여 우리가 주변의 국가를 움직이는 새로운 세상을 만들어야 한다고 주장하며 세 가지의 문제의식을 제시한다.

첫 번째는 국제적으로 펼쳐지는 미, 중, 일, 러 패권전쟁의 원심력과 남북, 북미 간 평화 프로세스의 구심력이 한반도 상공에서 어떻게 작용할 수 있는가? 두 번째는 거대한 판을 바꾸는 메가트렌드와 세계질서의 파괴로 어떤 세상이 펼쳐지고 우리에게 어떤 도전과 기회가 오는가? 세 번째는 새로운 남북, 북미, 북일 간의 관계와 일중, 일러 관계가 어떻게 변화되고 어떻게 희망찬 한반도의 미래를 만들어 갈수 있는가?이다. 한반도를 둘러싼 4대 강국의 정치 경제 현황과 국제질서의 대전환, 미국과 중국의 신경제 냉전의 본질과 전망, 이에 대한 우리가 준비하고 대응하며 기회를 가지기 위한 해법과 대안을 융, 복합적인 사고로 접근하며 방향을 제시한다. 미래는 준비하는 자들의 것이라고 한다. 4개의 용과 귀로 미래를 준비하자.

나이공부

나이 공부 - 나이 듦에 대한 희망의 여정
토마스 무어 지음, 노상미 옮김 / 소소의책 / 2019년 2월

세계적인 심리치료사 토마스 무어가 들려주는 내 나이를 행복하게 받아들이는 마음의 기술 <나이 공부>. 한마디로 나이를 잘 먹기 위한 특별한 공부 책이다. 저자는 자신의 경험과 지금껏 상담했던 수많은 사례를 바탕으로 나이 들어가는 소중함과 진정한 의미를 짚으며 우울증, 어린 시절의 트라우마, 분노 등의 실천 가능한 해결 방안을 제시한다. 저자는 일, 가정, 인간관계에서 나이를 잘 먹는 방법을 일깨워 주며, 내 나이를 긍정적이고 지혜롭게. 즐겁게 받아들이면 새로운 기회가 보인다 말한다.

우리나라도 2017년에 고령화 사회에 진입했다. 평균 20대 후반~30대에 사회생활을 시작해서 60세 전에 일을 그만둔다. 이는 돈을 벌 수 있는 기간이 길어야 35년 남짓이라는 얘기다. 정작 우리 사회를 보면, 청년들은 취업난이다, 집값이 비싸다며 살아가기 막막하다 아우성인데, 노후 준비를 하는 사람이 과연 얼마나 될까. 세상은 야속하게도 노년의 삶이 급격히 길어지는데 반해 개인과 사회는 발맞추지 못하는 실정이다.

나이든다는 것은 어떤 의미일까?

일반적으로 나이를 의식하는 순간이 오면 갑자기 우울해지고, 외로워지고, 이유 없이 화가 난다. 이는 진정으로 나이 드는 방법을 모르기 때문이라 한다. 자기 나이를 받아들이지 않고 겉모습만 젊어 보이도록 가꾼다 한들 자연스럽게 경험하게 되는 부정적인 면이 해소되지는 않는다.

나이 듦은 생명을 가진 존재라면 피할 수 없는 과정이고, 알맞은 정도로 성숙해지는 것이다. 사실 나이가 들수록 사람은 자신만의 개성을 지닌 매력적인 존재가 된다. 따라서 본인만의 삶을 소중하게 느끼고 즐기며 살아가야 하는데, 약해지는 신체를 보며 우울해하며 불행하다 여긴다.

저자는 <나이 공부>에서 세월이 흘러가는 것을 지켜만 보지 말고 기꺼이 마음을 열고 나이 들어가는 초대를 받아들여 변하라며, 몸이라는 물리적 요소가 기능을 잃기 시작하면 인간의 또 다른 구성 요소인 영혼은 더욱 충만해진다고 말한다. 삶의 즐거움과 지적 수준은 나이가 들수록 한층 강화되고, 젊을 때 경험하지 못한 자아의 성취감을 맛볼 수 있기 때문이다.

나이 듦을 다루는 가장 효과적인 방법은 있는 그대로의 자신으로 사는 것이다. 나이가 들지 않았으면 어떠할지 상상하며 나이 듦을 피하지 말고, 다시 젊어지고 싶다는 생각을 하지 말라 한다. 현재의 자신으로, 자신의 나이대로 살아야 한다.

나이 듦에 대해 고민하고, 공부해야 하는 것은 젊은이들에게 특히 중요하다. 계속 나아가고 숨은 잠재력을 펼치며 진정한 개인이 되고 인생을 사랑하고, 준비를 하면서 노년에 이르는 것이 무엇보다 중요하다. 나이 드는 가장 좋은 방법은 자신의 나이를 받아들이는 동시에 나이를 먹지 않으면서 살는 것이라 한다. 다소 모호한 면이 있는데, 우리의 몸이 아니라는 것을 우리는 생각만큼 시간의 제약을 받지 않는다는 사실을 이해해야 한다.

젊은 시절 너무 많이 일하고, 바쁘게 살면서 인생을 즐길 수 있는 여유가 없었다면, 나이가 들어감에 따라 정해진 틀에서 벗어나 사회적 압박감으로부터 벗어나 보다 자유롭게 즐거움을 만끽할 수 있다. 불완전하고 오래되고 닳고 부서진 것을 아름답게 여기는 와사나비라는 일본의 미의식처럼. 불완전한 삶이 지니는 가치를 보도록 노력해야 한다. 나이 드는 것을 불평하여 남은 인생을 불행하게 만들기 보다 있는 그대로 받아들이고 풍요로운 인생의 아름다움을 바라보도록 마음가짐을 바꾸어 긍정적인 미래를 맞이하길 바라본다.

차이나는 클라스

차이나는 클라스 : 고전.인류.사회 편 - 불통不通의 시대, 교양을 넘어 생존을 위한 질문을 던져라 ㅣ 차이나는 클라스 2
JTBC <차이나는 클라스> 제작진 지음 / 중앙books(중앙북스) / 2019년 2월

평소 <차이나는 클라스- 질문 있습니다>의 애청자로, <차이나는 클라스-고전/인류/사회 편> 출간에 책을 읽지 않을 수 없었다. 진행자와 패널의 질의응답으로 이어지는 쌍방향 토론 방식의 교양 프로그램이라는 것도 신선했지만, 지적 갈등을 해소시켜주는 강연자들이 전하는 지식의 깊이와 쉬운 설명 덕분에 사랑을 받은 게 아닐까. 불통의 시대이기에 더욱 반가운 프로그램이었던 것 같다. 도서 역시 기대를 저버리지 않았다.

첫 번째 강연자는 인생과 세계에 대한 탐구가 있고 그게 사람들에게 강한 울림을 주는 것이 고전이다. 시공간을 가로질러 어떤 나라의 사람이 보더라도 '인생은 이런 것이구나'하고 느낄 수 있는 작품이라면 그것이 바로 고전이라 말한다. 그는 연암 박지원의 <열하일기> , 허준의 <동의보감>을 다루며 우리나라의 여행기 고전인 <열하일기>가 후대에 많이 읽히지 않음을 안타까워한다. 박지원의 <열하일기>가 우리에게 어떠한 가르침을 주는지, 허준의 <동의보감>은 인체의 구조가 얼마나 우주적인 존재인지 알려주며 타고난 생명의 원기를 소중히 여겨야 한다며 양생을 강조한다.

2강에서는 군주를 위한 책으로 알려져 있는 마키아벨리의 <군주론>이 사실은 군주를 위해 쓴 글이 아니라 말해 신선하다. 약소국의 시민인 마키아벨리는 타국의 군주가 어떠한 방법으로 국가를 키워 가는지 지켜보고 군주의 자질에 대해 기술하는 한편 약자가 강자를 이기는 방법에 대해서도 기술했다. 이 책의 핵심은 우리 모두가 군주라 말하는 공화정의 정신이다. 또한 마키아벨리는 <군주론>을 메디치 가문에 헌정하며 자신이 메디치 가문에 필요한 이유를 책으로 어필하는 책략까지 펼치지만 채택되지는 못한 비화까지 소개한다. 더불어 16세기 이탈리아와 21세기 대한민국의 지정학적 유사함을 짚으며 탁월한 리더, 본받을 만한 군주가 없음을 안타까워한다. 시공간을 넘어서는 배움이 고전을 공부해야 하는 이유일 터. 알면 알수록 재미있고 공부하고 싶어지는 것 또한 역사, 고전이다.

이 외에도 대멸종에 대해 사람이 일으킨 일이니 사람이 해결해야 한다며 우리의 노력이 인류세를 늦출 수 있다 말한다. 우리의 이기심으로 자연의 섭리를 깨는 행동들, 동물과 자연의 지배자라 여기는 잘못된 인식을 바꿔야 함을 일깨워 준다.

4번째 강의에는 우주에 대해 다루는데 외계인을 찾는 단체인 세티의 한 과학자는 2035년이나 2040년 경에 외계인을 찾을 것이라 말했다고 한다. 달 탐사 패키지여행이 등장하는가 하면, 화성으로 이주하는 계획에 60만~70만 명이 지원하기도 하는 등 과학을 대하는 세상을 대하는 태도가 달라지고 있음을 엿볼 수 있다.

마지막으로 사회에 대하여 포항공대의 인문학과 교수가 나는 어떤 삶을 살아야 하는지 질문하는 철학자가 되어야 한다는 주제의 강의, 범죄를 어떻게 예방해야 할지, 페미니즘이 바꾼 시대에 대한 세 가지 챕터로 마무리한다.

'성찰하지 않는 삶은 살 만한 가치가 없다'라는 소크라테스의 말처럼 나 자신을 알기 위해 질문하고 성찰해야 한다. 타인과 토론을 하기에 앞서 '나는 아무것도 모른다는 사실을 안다.'라는 전제가 되어야 대화가 가능하다는 부분도 잊지 않아야 한다. 인생과 인간관계의 지혜, 인류를 위해 청년들이 분노해야 하고, 우리의 삶을 성찰하면서 소통하는 삶이 되기를 바라본다.

법률 천재가 된 홍대리

법률 천재가 된 홍 대리 - 세상에서 가장 쉽고 재미있는 생활 속 법률 상식 ㅣ 천재가 된 홍대리
김향훈.최영빈 지음 / 다산북스 / 2019년 2월

우리가 살고 있는 대한민국은 행정과 사법이 분리된 자유민주주의 법치국가이다. 현대사회의 법치국가가 추구하는 방향은 법을 통한 사회의 지배를 넘어서 국민의 자유와 권리를 보장하는데 더 큰 목적을 가지고 있다. 우리에게 법으로부터 보장된 자유와 권리를 보호받기 위해서는 우리가 먼저 법을 잘 알아야 하는 게 우선이다. 하지만 법치국가의 국민으로서 당당히 받았어야 할 법으로부터의 보호와 권리를 알지 못해서 놓치는 안타까운 경우가 많다.

우리 자신을 보호하고 자신에게 주어진 권리를 행사하기 위해서는 법을 잘 아는 것 밖에는 없다.

홍대리 시리즈는 베스트셀러로 각 전문분야를 독자로 하여금 친숙하게 접근해서 실질적인 활용을 할 수 있도록 돕는 것으로 이미 정평이 나있다. 여기에 법률 부분이 추가되었다. 홍대리 시리즈의 취지답게 누구나 평생에 한 번은 겪을 수 있는 문제들로 구성했다. 특히 소설 형태로 구성하여 마치 지인들의 일상 속 이야기를 듣는 것처럼 현실감이 살아있어서 더욱더 친숙하게 다가온다. 크게 3가지 중심으로 나누어지는데 첫 번째는 소중한 나의 재산을 법률로 지키는 방법으로 임대차 계약서 작성 시 유의점, 전세 계약 갈등 대처법, 내용 증명서 및 소장 작성법, 경매 및 주식 사기 피해 대처법, 유산과 상속 방법을 알려준다. 두 번째는 일상 속에서 발생하는 분쟁에 대한 대처하는 방법이다. 주차장 문콕,sns 1인 마켓 피해 대처법, 동영상 초상권 침해 대처법, 층간 소음 및 반려동물 문제, 교통사고 합의 요령에 대한 부분이다, 세 번째는 직장 내 법적 문제를 골든타임을 놓치지 않고 해결할 수 있는 방법이다. 상표권 분쟁 대처법, 임금체불 진정서 작성법, 부당 해고 시 법적 대응법, 업무상 계약서 작성 유의점, 중소기업에서 법적 도움을 받는 방법으로 구성되어 있다.

 법률 천재가 된 홍대리를 보면서 법률은 생활 속에 가까이 있으며 딱딱한 게 아닌 친숙한 존재라는 걸 알 수 있다. 특히 홍대리의 법률 멘토 역할을 하는 최우빈 법무팀장의 말 중에서 법은 최소한의 규칙입니다. 또한 규칙을 알아야 인생이라는 게임에서 승리할 수 있습니다. 야구를 하려면 야구 규칙을 알아야 합니다. 모르고 게임에 임한다면 아웃되고 패자가 될 것입니다. 법을 안다는 것은 규칙을 안다는 것과 같습니다.라는 부분은 우리가 법에 대해서 어떻게 받아들여야 하는지 잘 말해주고 있다. 우리가 모든 법을 다 알고 이해할 수는 없지만 법률적인 마인드를 가지고 삶을 살아간다면 자신의 인생이 보다 안정적일 것이다.