[서평] 월 1억 수익 젊은 부자들 : 영업 최고수의 성공 세일즈 노하우

월 1억 수익 젊은 부자들 - 영업 최고수의 성공 세일즈 노하우
심길후 지음 / 세종미디어 / 2017년 6월

숫자를 부각시킨 이런 류의 책들을 많이 보다보니 기승전 자가광고는 아닐까라는 의구심이 살짝 들었었는데 읽다보니 영업이라는 세계에 대해 빠져들었다. 소설 형식의 내용 전개와 심길후식 영업 개척비법 강의는 주제와 이어지기 때문에 영업의 세계에 대해 잘 알지 못하더라도 누구나 재미있게 읽을 수 있는 책이다. <월 1억 수익 젊은 부자들>에는 월억회라는 단체를 구성한 신기루 회장과 그를 존경하는 수행 비서인 김 비서, 월억회 회원이면서 한길로를 이끄는 인물인 노하우, 이 책의 주인공 격인 한길로 등의 등장인물을 통해 영업 기법을 실전에서 어떻게 활용할 수 있는지 매우 구체적으로 들려주고 있다. 신기루 회장은 저자의 이름에서 본 딴 듯하고 등장인물 이름마다 그 사람의 특징을 잘 알 수 있도록 이름지었다는 걸 알 수 있다. 

한길로는 넉넉하지 않은 가정이었지만 공부를 열심히 한 덕에 9급 공무원 시험에 합격해 공덕동 주민센터 복지 1팀에서 근무하게 되었다. 하지만 공무원 월급으로는 행복한 결혼을 약속할 수 없었던 그는 현실에게 결혼하자는 프로포즈를 못하고 미루다 결국 헤어지게 된다. 그러다 보험회사에 다니던 강태가 지금보다 훨씬 더 많은 돈을 벌 수 있게 해줄거라며 자신이 일하는 곳으로 오라는 제의를 수락한다. 처음에는 지인을 통해 월 1천만원의 수익을 올리기도 했지만 5년 동안 큰 진전을 보이지 않아 답답해하던 차에 노하우를 만나 신기루 회장을 알게 되고 점점 영업에 눈을 띄게 된다는 내용이다. 우리는 돈에 노예가 될 필요는 없지만 생활하는데 불편함이 없을 정도의 자산을 갖추고 싶어 한다. 그래서 부자를 꿈꾸고 창업을 시작한다.

이 책을 읽으면서 발로 열심히 뛰는 영업보다는 스타화 전략을 통해 사람들이 스스로 알아서 찾아오는 방법이 솔깃했다. 그들이 필요로 하는 Needs를 제공함과 동시에 그와 연관된 제품을 파는 것보다 효과적인 방법은 없는 것 같다. 일방적으로 판매를 촉진시키는 것보다는 그들이 충분히 둘러보고 그 효과에 대해 입증된 것들을 보여주는 식으로 입소문을 타게 하면 저절로 알아서 찾아오게 되는 것이다. 지금 당장 영업을 하지 않더라도 살아가면서 하는 모든 일들이 영업과 관계되었기 때문에 이 책에서 제시하는 영업 비법들을 실무에서 활용할 가치가 높다고 생각한다. 월 1억이라는 숫자와 26세 100억 부자가 주는 위화감을 제쳐두고라도 이제 막 영업에 눈을 뜨게 된 한길로의 활약상을 보는 것만으로도 내가 직접 영업을 하는 것 같은 느낌을 준다. 
 

한국영업인협회 성공 수강생 사례를 보면 1인 기업 혹은 스타트업을 준비하는 사람들에게 자극을 주는 것 같다는 생각이 든다. 이렇게 책으로나마 영업 최고수가 알려주는 성공 세일즈 노하우를 보며 결국 인공지능 시대가 오더라도 김 비서가 말하듯 인정받고 싶은 욕구는 변하지 않을 것 같다. 진심을 다해 자신의 고객을 대하고 그들이 필요로 하는 것을 충족시켜 줄 때 사업도 점점 성장할 수 있을거라고 생각한다. 비단 사업 뿐만 아니라 모든 자영업을 하는 사람들에게 해당되지만 말이다. 여전히 배워야 할 것들이 많지만 이 책을 읽는 것만으로도 영업으로부터 이어지는 성공 스토리에 빠져들 수 있었다.

[서평] 4월이 되면 그녀는

4월이 되면 그녀는
가와무라 겐키 지음, 이영미 옮김 / 알에이치코리아(RHK) / 2017년 8월

첫 사랑으로부터 9년 만에 편지를 받는다면 어떤 감정을 느끼게 될까? <세상에서 고양이가 사라진다면>으로 베스트셀러 작가에 오른 가와무라 겐키의 신작 <4월이 되면 그녀는>은 볼리비아 우유니라는 도시의 소금호텔에서 수채화를 그리는 아르헨티나 사람을 사랑하게 되었고 어느날 문득 같은 대학교 사진 동아리 선배였던 후지시로에게 편지를 쓰는 부분부터 시작된다. 이 책은 독특하게도 제목마다 숫자를 붙였고 그 일년 동안 주인공인 후지시로와 관계된 주변인물들의 사랑과 그들의 마음에서 일렁이는 감정의 변화를 잘 그려내었다. 다시 9년 전 처음 하루를 만났던 시간으로 돌아가는데. 후지시로에게는 결혼을 약속한 약혼녀 야요이와 성에 대해 자유분방한 그녀의 여동생 준, 수의사가 된 후지시로의 동료의사 나나가 등장하면서 사랑이라는 감정에 대해 생각하게 만든다.

아마 내가 느낀 사랑이라는 감정은 일방적이고 맹목적이었다. 너무나도 순진했고 그 감정을 제어할 줄도 몰랐다. 그저 목소리를 듣는 것이 좋았고 계속 힐끔거리며 바라보는 것이 다였다. 같이 대화를 나누는 것만으로도 두근거리고 설레였고 몸 전체에 알 수 없는 기운의 에너지가 퍼져나가는 것이 느껴졌다. 남자와 여자가 만나 사랑을 나누려면 서로의 감정에 교감이 이뤄져야 한다. 서로가 서로에게 사랑이라는 감정이 싹트면서 연애를 통해 조금씩 상대방을 알아가게 되고 그(그녀)를 위해 배려를 할 줄 알게 되지만 그 기간이 길어질수록 상대방에게 소홀하게 되고 사랑이라는 감정이 금새 식어버린다. 사랑을 꾸준히 유지하는 것이 왜 이리 어려운 것일까? 아마 결혼 직전에 파혼을 한 야요이처럼 어느 순간 상대방으로부터 사랑에 대한 감정이 사라졌을 때 결혼을 하면 사랑이 회복될 수 있을지, 행복해질 수 있을지에 대해 고민하게 되는걸까? 이 책에 등장하는 인물을 통해 진정한 사랑이 무엇이었는지 그 감정이 전해오는 듯 싶다.

매달 전달받은 이요다 하루의 편지 속 내용에서 그녀가 바라던 사랑의 모습과 추억을 고스란히 전달받을 수 있을 것이다. <4월이 되면 그녀는>은 사랑에 부적격한 후지시로로 투영되어 진실된 사랑이 무엇이었는지 깨닫는 과정들에 가슴이 벅차 오르게 하는 소설이었다. 그의 전작이 영화화된 것처럼 이번 신작도 곧 영화로 만나볼 수 있을 것 같다는 기대감이 생긴다. 

[서평] 대한민국 CEO를 위한 세무사무소 활용설명서

대한민국 CEO를 위한 세무사무소 활용설명서
어바웃택스 멤버스 지음 / 스타리치북스 / 2017년 7월

책 제목 그대로 사업자들이 고민하는 좋은 세무사무소에 대한 활용법과 자신에게 맞는 세무사무소는 어딘가에 대해서 쓴 책이다. <대한민국 CEO를 위한 세무사무소 활용설명서>는 업종별로 궁금해할 법한 Q&A도 수록되어 있는데 책 절반을 차지하고 있어서 사실 필요한 내용은 챕터 6까지 나뉜 부분에서 찾아야 했다. 그래도 세무 전문가가 쓴 책이라서 활용 가치가 높은 방법들이 수록되어 있을 줄 알았는데 막상 읽어보니 흔히 자기계발서 형식처럼 이렇게만 하면 된다는 당연하고 원칙적인 얘기만 있었다. 간단한 예화나 본문 내용을 정리해놓은 활용팁 같은 부분도 없어서 아쉬웠다. 사업자들마다 환경이나 재무 상황이 각각 다른데 결국 세무 업무는 혼자 처리하기 벅차기 때문에 세무사무소에 맡겨라는 내용이다. 

대부분 일상적으로 공유하는 사실을 전문가로서 어떻게 활용해야 절세 효과도 높이고 세무를 잘 관리할 수 있는지에 대해 구체적으로 명시했으면 좋았을 듯 싶다. 사업자들에게 세금은 중요한 부분이다. 별다른 소득을 창출하지 못한 상황일수록 되도록 세금을 절약할 수 있는 방법들을 알아두면 재정 운용에 큰 도움이 된다. 업무 범위를 명확하게 하라는 몇몇 조언들은 초보 사업자들이 막 사업을 하면서 겪게 되는 시행착오를 줄일 수 있다. 기업에서도 복잡한 세금, 세무와 관련된 업무는 세무사무소에서 세무사가 대신 처리해준다. 이 책은 아직 기초적인 부분 위주로 다뤘고 현실적인 부분보다는 업종별 세무 전문가의 프로필이 나열된 것을 보면 결국 세무사무소에 대한 안내 정보와 내가 속한 업종의 Q&A가 얻을 수 있었던 소득이었다.

회계 아웃소싱 서비스가 관리가 쉽고 경비를 줄이며 실수가 적다는 부분인데 단점은 내 직원이 아니라는 점을 꼽고 있다. 결론적으로 경리를 채용하느냐 아니면 외부에 맡기느냐다. 내 직원이 아니지만 회계를 외부 전문가 그룹에게 맡겨서 처리하는 부분이니 굳이 단점일 이유는 없다. 자신의 업무를 효율적으로 관리하고 서비스를 받기 위해서 필요할 따름이다. 뭐든 잘 활용하고 좋은 세무사무소의 전문가를 만나면 큰 걱정없이 사업할 수 있는 것은 아닐까?

[서평] New 재미있는 물리여행 : 생각의 오류를 깨뜨리는 328가지 물리 질문

NEW 재미있는 물리여행 - 정식 한국어판
루이스 캐럴 엡스타인 지음, 강남화 옮김 / 꿈결 / 2017년 7월

기억이 가물가물하지만 1988년에 최초로 소개되었으니 서점에서 들춰보던 기억이 나는데 이제서야 정식 한국어판이 출간되었다. 전면 개정판으로 600페이지가 넘는 분량에 328가지의 물리 질문이 수록된 <New 재미있는 물리여행>은 물리·과학 원리를 알기 쉽게 퀴즈 형식으로 풀어낸 책이다. 저자인 루이스 캐럴 엡스타인은 이 책을 읽을 때 문제를 읽고 잠시 멈추라고 조언한다. 빨리 정답을 찾으려고 하지 말고 던져진 문제에 대해 충분히 생각할 시간을 갖으라고 한다. 우리는 컴퓨터와 스마트폰으로 인해 곰곰히 생각하는 시간조차 아까워 한다. 오히려 이런 책으로 인해 질문에 대한 정답을 찾아가는 과정을 즐겨도 좋을 듯 싶다. 예전에 과학고와 영재고 학생들이 제본을 떠서 돌려 읽었다고 하는데 이제 세월이 흘러 물리에 관한 재미있는 퀴즈 책 정도가 되버린 것 같다.

90년대에 익히 보던 삽화라서 익숙하고 물리라는 영역을 어렵게만 생각해 온 내겐 물리의 핵심 개념을 알기 쉽도록 접근한 점이 좋았다. 친절하고 자세한 설명으로 인해 물리가 일상생활에 깊숙이 들어와 있다는 걸 실감한다. 약간 과장을 붙인 추천사로 보여지지만 오랜 세월동안 베스트셀러로써 사랑받은 이유는 바로 해설인 듯 싶다. 해설 속에는 그 질문을 던진 이유와 원리가 명백하게 적혀 있어서 정말 핵심 개념을 파악하고 공부하는 데 꽤나 도움이 된다. 공부하는 학생이 아닌 일반인이 읽어도 재미있게 읽을 수 있는 책이다. 물리 교과서의 부교재로써 학생들이 물리와 과학에 흥미를 가질 수 있도록 하는 데 활용하면 괜찮을 것 같다. 우리가 흥미를 잃는 이유 중 대부분은 개념 설명이 어렵고 쉽게 그 원리를 이해할 수 없게 교과서가 따분하다는 것이다. 

그 예시를 일상생활 속에서 풀어내면 공부하면서 생기는 괴리감의 간극은 좁혀질 것이다. 다소 시간이 걸리더라도 충분히 생각하고 이해할 수 있게 환경만 만들어준다면 누구나 물리라는 영역이 어려운 것이 아니라 알면 알수록 흥미로운 분야라는 걸 스스로 깨닫게 되지 않을까? 오랜만에 이 책을 읽으면서 잠시 추억으로 떠날 수 있었고 역시나 읽으면 읽을수록 재미있게 읽게 되는 책이다.

[서평] 생각 클리어 : 최단 시간에 공부 능력자가 되는 법

생각 클리어 - 최단 시간에 공부 능력자가 되는 법
윤석준 지음 / 길(길퍼블리싱컴퍼니) / 2017년 7월

평소에서 잡생각이 많은 편이다. 그래서 사소한 것에도 신경이 쓰이고 그 생각이 확장되기도 한다. 물론 일을 할 때만큼은 몰입해서 집중력있게 하지만 공부는 다른 얘기인 것 같다. 주변이 시끄럽거나 공부 외의 것들이 있는 공간에서는 집중하기 어렵다. 딴 생각을 하기 쉽고 이것을 했다가 저것을 하고 주의가 산만해지기 좋은 환경이다. 사회생활을 하면서 집중력있게 오랫동안 공부했던 적은 그리 많지 않다. <생각 클리어>는 최단 시간에 공부에 집중할 수 있게 돕는 방법들을 알려준다. 책 초반에는 '생각 클리어' 기법을 알기 전에 한 인터뷰가 실려 있고 안내자와 준호, 윤지가가 등장해 대화를 주고 받는 형식으로 되어 있다.

우리는 자격증 시험을 준비하면서 새로운 분야에 도전한다는 것에 장벽이 높다는 것을 절감한다. 대부분 공부를 비효율적으로 하거나 책상에 앉아 있어도 집중하는 시간은 얼마 되지 않은 이유로 진도도 더디게 나갈 뿐더러 일단 머릿속에 잘 들어오지 않는다. '생각 클리어'로 자신들이 원하는 자격증에 합격한 사람들을 보면 과연 어떤 방법인지 궁금해지지 않을 수 없다. 저자는 생각과 자신을 분리해서 생각을 본다라고 표현하고 있다. 즉, 생각을 객체화시키면 생각에 빠지지 않게 되고 이는 잡생각으로 이어지지 않는 효과가 생긴다. 

"공부하기 싫은 생각이 일어나면 그다음에 공부하기 싫은 이유와 각종 잡생각으로 넘어가서 딴짓을 하게 되니 생각의 영향을 받을 가능성을 없애는 것이 그것을 해결하는 첫 번째 열쇠입니다." - p. 62

"생각 바라보기는 생각을 이어서 하지 않고 그 생각만 보는 것" - p.71

막상 해보려니 생각에 빠지지 않는 것이 어려운 데 '1분 생각 클리어'의 학습 도움 효과를 보기 위해선 10가지 '1분 생각 클리어' 연습용 매뉴얼을 잘 활용하면 좋을 것 같다. 또한 서브 클래스에서는 면접볼 때 도움이 되는 보충수업이 있는데 면접, 감정, 자존감으로 일종의 명상 기법을 차용한 것처럼 보인다. 잡생각이 들 때쯤 '쉬'하며 몰아내고 생각을 바라볼 때 공부하기 싫은 생각이 들지 않을 것 같다. 머릿속에 무언가를 채우려 할 때 다른 생각이 들어 차 있으면 집중이 되지 않는 것과 같다. '생클'로 짧게 집중해서 공부해도 효과를 보았으면 좋겠다.