[서평] 마케팅 때문에 고민입니다 : 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법을 알고

마케팅 때문에 고민입니다 - 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법을 알고 싶은 당신에게
이승민 지음 / 이코노믹북스 / 2019년 9월

매출은 곧 마케팅으로부터 나온다. 양질의 상품과 기술을 갖고 있어도 마케팅 기법을 접목시키지 않으면 사람들의 관심을 받기 힘들다. 오프라인 시장에서 온라인으로 방향을 옮기면 플랫폼과 SNS를 통해 홍보할 수단은 무궁무진하다. 오프라인보다 온라인이 대세인 이유는 클릭 몇 번만으로 상품을 구매하기 쉽다는 점이다. 블로그에 작업하는 모습이나 사업장을 담고 상품을 보여주는 것만으로도 훌륭한 마케팅이다. 요즘은 유튜브에 채널을 개설한 뒤 동영상을 촬영하여 지속적으로 업로드함으로써 잠재 고객들의 신뢰를 얻고 팬층을 형성하기도 한다. 아무리 좋은 상품을 생산해내도 마케팅 없이는 매출을 끌어올리기 힘들다. 아마 모든 기업과 자영업자들의 고민일 것이다.

마케팅은 실전에서 바로 써먹어야 하고 별도의 마케팅비를 지출하지 않아도 다양한 전략과 노하우를 활용해 원하는 최고의 결과를 만들어낼 수 있다면 시도하지 않을 이유가 없다. 이미 알려져 있는 방법이라 하더라도 어떻게 활용하느냐에 따라 매출량이 달라진다. 서로 비슷한 상품을 가지고 경쟁하지만 소비자들이 구매하도록 하는데 기법이 들어간다. 쇼핑몰에서 MD들이 그 역할을 하는데 통계 데이터에 따라 위치를 다르게 하거나 상품 노출 순서를 바꾸기도 한다. 양질의 검색 키워드로 유입량을 늘리면 구매 확률이 상승하고, 공감대 형성과 욕구를 채워줄 스토리텔링으로 구매전환율을 높일 수 있다. 합리적인 객단가는 경쟁 업체를 철저히 조사한 뒤 설정해야 한다.

공식 1. 유입량을 올려라.

공식 2. 구매전환율을 높여라.

공식 3. 합리적인 객단가를 설정하라.

대부분 방법을 알고 있다. 보기 좋은 떡이 먹기도 좋다는 말처럼 좋은 콘텐츠를 잘 만드는 것만으로도 인지도가 올라간다. 예를 들면 상세페이지부터 포장 용기까지 디자인에도 신경을 써서 만들면 고객들이 먼저 알아본다. 정말 마케팅 때문에 골머리를 앓고 있다면 초보자들도 읽고 따라 하기 쉬운 방법들을 알려주는 이 책으로 접근해보는 것도 좋은 선택이다. 다들 잘 팔고 싶은데 방법을 모른다거나 해결책을 모색하고 싶은 사람들이 많을 것이다. 환경이 달라질수록 마케팅도 다르게 접근해야 한다. 쉽게 읽히고 간결 명료하게 정리해서 좋은 마케팅 기법으로 매출 상승을 이루고 싶은 분들에게 추천하는 책이다.

[서평] 뉴호라이즌스, 새로운 지평을 향한 여정 : 명왕성을 처음으로 탐사한 사람들의 이

뉴호라이즌스, 새로운 지평을 향한 여정 - 명왕성을 처음으로 탐사한 사람들의 이야기
앨런 스턴.데이비드 그린스푼 지음, 김승욱 옮김, 황정아 해제 / 푸른숲 / 2020년 10월

밤하늘 가득 수놓은 은하수를 바라보며 우주라는 미지의 공간을 상상하고 꿈꾸지 않은 이가 있을까? 태양계의 끝 명왕성으로 탐사를 떠난 사람들의 이야기는 인류가 우주 개척을 향한 발걸음을 한 단계 끌어올린 순간이다. 어떤 위험과 돌발 상황이 벌어질지 모르는 우주라는 망망대해로 떠나보내온 사진들은 그저 놀랍고 신비로울 뿐이다. 2006년 1월 19일, 성공리에 발사된 뉴 호라이즌스호는 9년여의 우주여행을 떠난 후 2015년 7월 14일 드디어 명왕성 천체를 찍은 사진을 지구로 전송한다. 뉴 호라이즌스 과학 팀원들은 고해상도 사진의 명왕성 표면을 함께 지켜보았는데 얼음산맥과 얼음 화산으로 짐작되는 지형이었다고 한다.

인류가 명왕성의 존재를 알게 된 이후, 가장 가까이 접근하여 곳곳의 표면과 위성 사진까지 촬영함으로써 그 실체에 한 발 더 다가설 수 있게 되었다. 무려 26년에 걸친 명왕성 탐사는 우주라는 미지의 영역을 향한 도전이기에 우주 탐험기는 흥미로웠다. 우리가 알지 못하는 곳의 비밀을 알게 되었을 때의 감격은 이루 말할 수 없는 기쁨이자 굉장한 일이다. 마침내 명왕성 탐사에 성공했을 때 뉴 호라이즌스호 일원들이 느꼈을 벅찬 감정은 상상조차 되지 않는다. 뉴 호라이즌스호는 인류의 첫 명왕성 탐사선이라는 프로젝트로 과학기술의 진보와 도전 정신이 만나 태양계의 마지막 행성인 명왕성을 자세히 알게 되었다.

생각해보면 지구 밖 세상을 알고자 했던 인류의 호기심은 과학기술을 발전시켰고 위성을 쏘아 올려 태양과 달, 태양계 행성들의 실체를 하나씩 밝혀 나갔다. 우리가 이 책을 읽음으로써 그 여정을 함께 한 사람들의 발자취를 통해 미지의 세계로 나아가는 일들은 큰 희생과 담대한 용기를 필요로 한다는 것을 알게 되었다. 이제는 더 큰 꿈을 꿔도 되지 않을까? 명왕성이 아닌 다른 태양계 혹은 그 너머의 우주를 밝혀낼 그날이 오는 상상을 한다. 인류는 지금까지 상상을 현실로 만들었고, 전혀 불가능하지 않다고 생각하지 않는다. 항상 밝혀내지 못한 미지의 영역을 향한 여정은 흥미로울 수밖에 없다. 그 중심에 뉴 호라이즌스호는 기적을 만들어내며 명왕성 탐사에 성공하였다.

[서평] 핫토리 씨 가족의 도시 수렵생활 분투기

핫토리 씨 가족의 도시 수렵생활 분투기
핫토리 고유키.핫토리 분쇼 지음, 황세정 옮김 / 더숲 / 2020년 10월

어느덧 인생 중반에 접어드는 중이다. 마흔이 되기 전부터 꿈꿔온 삶이 있다. 인생 제2 막을 산다면 반드시 자연과 가까운 곳에서 살리라. 대자연을 품은 보금자리에 텃밭을 가꾸고, 닭을 키우며 양봉과 버섯 재배도 하는 자급자족으로 살아가는 삶. 도시와는 다르게 모든 식재료를 직접 준비해야 하고 불편함을 감수하며 살겠지만 자연과 함께 한다는 것만으로도 마음이 평온할 것 같다. 매일 반복되는 똑같은 하루도 없을 것이고, 남과의 경쟁이나 부의 잣대로 내 가치를 가늠할 일도 없다. 오로지 현재에 살고 오늘에 만족하며 내일을 기대하는 삶이라면 무엇도 부족하지 않으리라. 어릴 적엔 흙을 만지며 곤충 채집이 일상이었는데 어느 순간부터 삶의 항로를 잃어버린 것 같다.

핫토리 씨 가족은 자연과 함께 할 운명이었나 보다. 결혼 전부터 등산 다니는 것을 좋아하던 남편과 결혼하게 된 저자의 좌충우돌 사는 모습이 담겨있다. 남편은 수렵 기간에 사냥을 다니며 사슴 고기를 가져오기도 하고 다른 동물을 집에 들여놓기 시작한다. 텃밭을 가꾸고 닭을 키우는 마당을 둔 2층 집을 가족이 총동원되어 직접 지으며 살아간다. 스스로 부지런만 하다면 자연을 온갖 먹을거리를 내어준다. 텃밭이 아니더라도 제철이면 산 곳곳은 먹을거리 천지고, 강이나 개울가에서 물고기를 잡기도 한다. 모든 일과가 일용할 양식을 위해 자급자족하면서 살아갈 뿐이다. 삶이 단순해지고 복잡하게 생각하지 않아도 된다. 처음 해보는 모든 일들이 새롭기만 하다.

어릴 때부터 부모를 따라 자연스레 자연 학습체험을 한 아이들은 스스로 미래를 선택할 만큼 자립심이 자랐다. 어느 누구의 강요나 기준을 따르는 것이 아니라 시간 낭비를 하고 싶지 않아 지금 좋아하는 그림을 실컷 그리고 싶단다. 공부는 언제든지 스스로 할 수 있으니 좋아하는 일에 집중하겠다는 선택을 존중하며 응원한다는 남편. 어떻게 보면 정상적인 단계를 밟아가는 것이 정상적으로 보일지 모른다. 하지만 인생을 길게 본다면 남들과 같은 길을 가기보다 일찍부터 좋아하는 일을 찾은 아들이 대견해 보인다. 우리에겐 행복할 권리가 있고 자신에게 어울리는 옷이 있는 것처럼 핫토리 씨 가족의 일상을 들여다보는 것만으로도 즐거운 시간이 되었다.

[서평] 오늘은 다른 길로 가보겠습니다 : 오늘을 사는 우리에게 펼쳐놓는 생활 공감 에세

오늘은 다른 길로 가보겠습니다
오늘 지음 / 흐름출판 / 2020년 10월

프리랜서 경력 8년 차, 특정 회사에 소속되지 않고 능력껏 따온 일감으로 밥벌이를 하기 때문에 소득은 들쑥날쑥이다. 능력이나 업무 수완에 따라 더 많은 소득을 올릴 수 있다. 시간표대로 정해진 장소, 정해진 시간을 일하는 것이 아니라 내 스케줄은 스스로 정해 움직이는 장점이 크다. 무엇보다 도전해볼 수 있는 길이 활짝 열려 있다. 시간에 구애받지 않고 자신의 가능성을 시험해보기도 하고 머리를 식힐 겸 가벼운 여행도 다녀올 수 있다. 사람은 모름지기 하고 싶은 것을 해야 행복감을 크게 느낀다. 남들이 정한 기준에 따라 사는 것을 거부하고 무엇이든 일단 시작해보는 능동적이고 주체적인 사람이 살아가는 삶을 꿈꾼다.

회사 생활이 삶이 전부였던 시대는 지나간 지 오래다. 잠깐 쉬어가도 굶어죽지는 않는다. 수많은 가능성을 갖고 시간의 주인으로 산다는 것이 행복하다는 것을 경험해봤기 때문에 후회는 없다. 회사와 동료라는 버팀목에 기대지 않고 세상과 부딪히다 보면 나 자신을 잘 알게 된다. 세상이 그리 녹록지 않고 내 능력과 한계가 명확하게 드러나기 때문이다. 일러스트레이터로 8년 차 프리랜서지만 저자도 클라이언트와의 미팅은 여전히 떨리고 긴장된다고 한다. 업무 프로세스의 일머리를 알고 진행한다고 해도 일정 체크와 의뢰자 의도를 파악하고 견적에 확답을 받아야 한다. 오프라인에서의 마지막 만남으로 끝날 수 있기 때문이다.

또한 프리랜서 또는 개인사업자는 세금과 견적에 대해 공부는 반드시 해둬야 한다. 명확한 기준을 체크하고 거래상에서 신뢰를 얻는 부분이다. 회사 생활로 9 to 6를 보내기엔 세상은 도전해볼 만한 재미있는 일로 가득하다. 평생 일만 하며 보내기엔 삶이 아깝다. 때로는 평소에 해보고 싶었던 전혀 다른 분야에 도전하기도 하고 현금흐름을 확보하거나 하루하루를 짜임새 있게 보내도 괜찮다. 일도 즐기면서 해야 오래가고 지쳤다 싶을 때 푹 쉬어야 다시 활력을 얻고 의욕적으로 다시 일할 수 있다. 다른 길로 가보지 않았다는 설렘과 두려움은 처음이기 때문에 겪는 일이다. 우리에겐 한 번 밖에 없는 인생, 더 많이 경험하고 즐겁고 행복하게 사는 것으로도 충분하지 않을까?

[서평] 최강의 유튜브 : 플랫폼을 넘어 크리에이터로 사는 법

플랫폼을 넘어 크리에이터로 사는 법 최강의 유튜브 - 온택트시대, 콘텐츠기획부터영상촬영편집, 마케팅, 수익창출까지
박노성 외 지음 / 성안북스 / 2020년 10월

유튜브 열풍은 수많은 크리에이터들을 탄생시켰다. 유튜버로 활동하기 전까지만 해도 평범한 사람들이었지만 어느 순간부터 수만 명에서 수백만 명의 구독자를 확보한 인기 크리에이터들이 되었다. 처음에는 동영상 촬영부터 편집까지 자신이 직접 하지만 안정된 수익을 올리게 된 시점부터 촬영자, 편집자, 작가를 따로 두면서 분업화를 하는 크리에이터들이 많다고 한다. 촬영 장비가 저렴해지고 편집툴도 다루기 쉬워지면서 그 어느 때보다 유튜버로 활동하기 좋은 시기다. 확실히 좋아하는 분야가 있다면 가볍게 시작하기엔 유튜브만한 플랫폼도 없다. 누구나 나만의 콘텐츠로 일상이나 노하우, 정보를 알리고 싶어 한다. 유튜브로 수익 창출을 이루는 것이 목적이긴 하지만.

지금까지 유튜브와 관련된 수많은 책을 읽어봤지만 이 책은 실제 유튜브 채널을 운영하는 사람들이 알아둬야 할 콘텐츠 기획, 영상 촬영 편집, 마케팅, 수익 창출에 관한 내용을 빠짐없이 실었다. 유튜버에서 활동하는 크리에이터들로부터 이미 검증된 실전 사례이기 때문에 배워둘 점들이 많았다. 각각 자신의 분야에서는 알려진 사람들이라 그들이 성공을 거둔 이유를 들어보면 확실한 콘텐츠를 갖고 있다는 점이다. 결국 유튜브 활동을 오래 지속하려면 자신이 좋아하고 잘하는 것을 해야 한다. 좋아하면서 잘 아는 분야이기 때문에 사람들에게 그 정보를 계속 알려주고 싶어 한다. 물론 스스로 즐기면서 촬영을 하기 때문에 그 자체로 즐거울 수밖에 없다.

더 많은 구독자를 확보하고 채널 운영을 일관성 있게 유지하기 위해서는 마케팅 활동과 수익 창출을 분석하면서 수익률을 높이기 위한 노력도 소홀히 할 수 없다. 내 노력에 대한 보상인 애드센스 수익은 재투자 내지 활동 영역을 넓힐 동기부여가 되기 때문이다. 단순히 촬영하고 편집해서 동영상 업로드하면 끝인 줄 알지만 그 외에 알아야 할 일들이 정말 많다. 촬영 전 세팅, 촬영 및 동영상 편집 관련 프로그램, 마케팅 활용 도구, 수익 분석 프로그램 등 몇 분짜리 동영상을 촬영하기 위해 준비하고 다듬어야 할 일들을 매주 반복한다는 게 좋아하지 않으면 하기 힘든 일이다. 유튜브 채널을 당장 운영하지 않더라도 동영상에 최적화된 언택트 시대에 정독해서 읽어봐야 할 책임은 분명하다.