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장사의 혼 - 이태원 상권 20평 매장에서 월 1억 원 매출 올리는 비결
마숙희 지음 / 라온북 / 2021년 9월
평점 :
장사의 기본에 영혼을 담다. 외식업을 한다면 꼭 읽어야할 참고서.
자영업이 다들 어려운데 [장사의 혼]은 작은 가게로 손님을 끄는 일본 브랜드의 이야기라니 기대되었습니다

저자는 장사 경험이 없었고 고우라는 브랜드를 통해 고객을 매장으로 이끌고 소통하며 마음을 얻는 걸 배웠다고 합니다.
우리나라의 꼬치구이는 길거리에서 사먹는 간식 정도이지만 일본의 야키토리는 일본식 이자카야에서 먹는 고급스러운 버전의 이미지가 강하다고 해요. 고우는 2013년 우리나라에 진출하여 어려워지는 이태원 상권에서도 월 1억 원의 매출을 올리고 있습니다. 외식업은 단군 이래 최악의 불황이라지만 고문난 맛집은 살아남습니다.
* 성장의 기본기가 되는 8가지 키워드
1 기본이 가장 특별하다
2 유비무환! 하루를 제대로 준비하라
3 고우의 가치와 고유의 맛을 고수한다
4 식재료와 시코미는 타협하지 않는다
5 표준화로 수준 높은 상품력을 유지한다
6 매뉴얼과 시스템으로 운영한다
7 사람이 바로 매장이다
8 자기관리는 기본 중의 기본이다
고우는 지켜야할 기본이라고 판단되면 먼저 기본과 관련된 구체적인 업무를 파악해 기본기로 정하고 그 업무에서 기본을 실천하는 데 필요한 규정과 매뉴얼을 만들었다.
- 신선하지 않거나 기준 이하의 재료는 사용하지 않고 바로 폐기한다.
- 작업이 끝난 재료는 제조일자를 기재해 바로 냉장 보관한다.
- 사적인 일과 감정은 잊고 손님을 맞는 공적인 시간임을 다짐한다
- 표정 관리와 목소리 관리는 손님 응대의 기본이다. p.29

일본 본사의 매뉴얼로 보이는데 메뉴얼의 일본이라는 말을 들을 정도로 상당히 상세한 매뉴얼이에요. 영업시간은 오후 5시부터지만 매장 문은 오전 9시에 열고 꼬치 끼우기 등 각자 업무를 시작합니다. 꼬치끼우는 시코미만 적어도 3년은 해야 제대로 할 수 있다고 할 정도로 숙련이 요구됩니다. 영업 시작부터 1시 마감까지, 특히 밤 9시에 정신없이 바쁘다고 해요.
* 매출을 결정짓는 6가지 원칙
1 손님에게서 답을 찾다
2 메뉴 구성이 성공의 열쇠다
3 서비스를 낼 때도 타이밍!
4 여성 손님 많은 매장 - 남성, 커플손님 방문을 이끈다 불황기에도 안정적 소비성향 빠른 회전률
5 항상 새로운 수익 모델을 찾는다-배달에 적합 메뉴 추가, 밀키트 메뉴 라이브커머스 판매
6 내가 파는 상품을 철저하게 관리한다
손님을 멀어지게 하는 착각은 금물이다
고우가 월 1억 원 매출을 넘기고 인기 얻었다고 느꼈을 때 내심 우쭐한 기분으로 어깨 힘이 들어간 적 있다. 이것은 나의 착각이었고 너무 오만한 자세였다는 것을 그리 길지 않은 시간에 알 수 있었다. 계속 오실 것 같은 단골들이 더 이상 안 보이고 경쟁력 있는 다른 매장들이 주변에 생기면서 그야말로 정신이 번쩍 들었다.

* 외식업 운영시 주의할 착각
1 메뉴의 맛만 좋으면 손님이 알아서 올 것이다
2 오늘 온 손님은 또 올 것이다
3 정성과 노력을 인정해줄 것이다
4 실수를 한 번쯤은 이해해줄 것이다
5 지금의 가치와 서비스를 유지하면 계속 만족할 것이다
6 위기는 미리 알 수 있고 대처할 수 있을 것이다 p.99
* 메뉴 구성 주의점
1 남의 메뉴 똑같이
2 메뉴수 늘리기
3 특선이나 오늘의 메뉴 남발
4 가성비 집착
5 원가와 로스 반드시 따져볼것
*매장 운영의 8가지 숨은 노하우
1 매장 크기는 20평 내외로 한다 - 호출벨 불필요, 손님과 소통, 문화 콘텐츠도 함께
2 메뉴판은 매장의 얼굴이다 - 메뉴 사진, 구성, 포지셔닝, 미끼 메뉴, 이야기 담긴 메뉴
3 직원의 포지션과 역할을 확실히 정하고 지킨다
4 외식업에서 생동감은 필수다
5 부지런함, 세심함, 신속함은 매장 운영의 3가지 철칙
6 쇼맨십 고우
7 인테리어는 매장 콘셉트에 맞게
8 고객의 불만에는 지혜롭게 대처하라
* 주인이 아닌데 왜 주인의식을 강요해요?
1 각자의 위치에서 최선 다하기
2 주인의식 아닌 책임의식을 갖게하라
3 매장 룰과 업무 매뉴얼 게시 p.170

장사가 좋아서 시작하는 사람이 있는가하면 어쩔 수 없이 창업의 길로 들어서는 사람도 있습니다. 요즘처럼 피치못할 사정까지 더해져 깊어진 불황기에 소자본으로 장사를 시작한 경영자에게 이 정도까지 해야 성공할 수 있다는 걸 보여주네요. 내용을 잘 정리해서 핵심이 눈에 잘 들어와요 멘탈 강화와 실질적인 경영에 도움이 되는 내용이에요.
* 이 리뷰는 네이버 이북카페를 통해 출판사 서평단에 선정되어 도서를 제공받아 작성되었습니다