선거에서 이기는 법

선거에서 이기는 법
퀸투스 툴리우스 키케로 지음, 필립 프리먼 그림, 이혜경 옮김, 매일경제 정치부 해제 / 매일경제신문사 / 2020년 2월

한국 정치는 2500년 전 로마보다 못한 것일까.

우리나라의 선거는 정책의 내용보다 후보의 이미지에 따라 투표하는 인기투표가 되어버렸습니다. '모든 나라는 그 나라 국민 수준에 맞는 지도자를 갖는다'는 말이 인터넷에서 떠돌더군요. 정확히 누가 한 말인지 모르지만 정말 무서운 말입니다. 『선거에서 이기는 법』에서 현혹되지 않고 그나마 차악을 선택할 수 있는 방법을 찾길 기대했습니다. 

로마인들은 1인 1표라는 민주주의 이념이 우민정치를 가져올 거라며 비웃었습니다. 로마의 정치가이자 철학가인 마르쿠스 키케로의 동생 퀸투스는 집정관 후보로 나선 형에게 추잡하고 부도적해 보이는 일이 어떻게 선거운동을 승리로 이끄는 지 말하는 편지를 보냈습니다. 

이 책에는 바로 그 편지에서 말하는 선거에서 이기기 위한 58가지 전략이 영문과 한글로 번역되어 담겨있어요. 

특권 계급의 인사들과 친분을 쌓기 위해 공을 들여야 합니다. 그들에게 당신이 전통을 중시하는 사람이라는 확신을 주어야 합니다. 대중에 영합하는 사람으로 비쳐서는 안 됩니다. p.33

그들은 자신의 이익을 대변할 사람으로 당신을 선택하고 지지하기로 합의했습니다. 그들에게 당신이 앞으로도 우호적으로 대하기를 바란다면 그들이 진 정치적 빚을 이번 기회에 갚아야한다고 말해주십시오.p.75

유권자들은 당신주위에 어떤 사람이 얼마나 몰려드는지로 당신의 됨됨이를 판단할 것입니다. 추종자는 세 부류가 있습니다. 인사하기위해 집으로 찾아오는 사람, 광장까지 동행하는 사람, 당신이 가는 곳이라면 어디든 당신을 따르는 사람입니다.p.117

추종자의 타입에 따라 어떻게 대해야할지도 설명합니다. 사람의 마음을 움직이는 건 내용보다 형식입니다. 사람들은 솔직한 거절보다 우아한 거짓말을 듣고 싶어합니다. p.143

때문에 거절할 바에는 지키지 못할 약속을 하라는 말이 섬뜩하면서도 납득됩니다. 상황은 수시로 변하니 지키지 못한 약속은 잊혀지고 분노도 희미해질거라니 대중의 심리에 대해 잘 알고 있네요. p.145

퀸투스는 형에게 라이벌들의 장단점을 신랄하게 비판하고 형에 대해서도 말을 아끼지 않습니다. 신분에서 열세인 형에게 승리에 대한 격려도 꼭 하구요. 

고대 로마는 왕정시대였지만 전제정치의 폐해와 정치 경제적 쇠퇴로 무너지고 공화정 체제가 되어 번성했습니다.  공화정은 귀족과 인민을 중심으로 하는 집단지도 체제입니다. 집정관과 원로원, 민회라는 3가지 정치기구로 상호견제와 균형을 이뤘어요. 소수집단에 의한 독점적 정치권은 시민의 범위를 확대하는 공간을 만들어 보정했습니다. 

선거에서 마르쿠스는 집정관으로 당선되었어요. 형제는 공화정의 주요 인물이 되었지만 공화정이 무너지고 로마제국이 들어서자 살해당습니다. 정치적 균형이 붕괴된 공화정의 몰락으로 로마도 멸망했다니 시사하는 바가 많아요. 현대에도 잘 들어맞는 교훈들이 담긴 내용이에요. 

*예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다. 

라임튜브와 함께하는 우리 아이 유튜브 스타 만들기

라임튜브와 함께하는 우리 아이 유튜브 스타 만들기 - 우리 가족의 즐거운 유튜브 라이프를 위한 부모 필독서
길기홍 지음 / 한빛미디어 / 2020년 1월

아이도 어른도 재밌게 따라 만드는 영상.

유튜브로 건물을 구입할 정도로 엄청난 수익을 거둔 유튜버 아이가 있다고 화제가 되었었지요. 『라임튜브와 함께하는 우리 아이 유튜브 스타 만들기』에서 아이나 가족이 함께 유튜브 크리에이터가 되는 방법과 그와 관련한 의문들을 푸는 답을 얻길 기대했습니다.  

터닝메카드 장난감이 한창 인기를 얻을 때에 신상 장난감을 빨리 구해 리뷰한 것이 구독자의 인기를 끌었다고 해요. 단순히 아이가 좋아하는 장난감을 리뷰한 뿐인데 구독자들이 반응을 보여주니 그 기회를 놓치지 않았다고 합니다. 당시에는 장난감 리뷰가 많지 않아 최초로 실버 버튼을 받을 정도가 되었다고 해요.

유튜브 권장나이는 만 14세이고 아이가 즐거워하면 시작해볼만 하답니다. 주변에 휘둘러 따라하기보다 아이들이 재밌어하면서 교육적인 콘텐츠가 좋아요. 물감을 손발에 묻혀 찍는 건 아이의 몸에 바르거나 훼손하는 학대 행위에 해당됩니다. 우연히 얼굴이 찍힌 사람들에게 촬영에 대한 동의서를 받아야하고요. 여러가지 가이드라인 위반을 특히 조심해야해요. p.95

스마트폰을 이용해서 찍을 수도 있어요. 캠코더를 이용할때는 무선 마이크도 함께 이용합니다. 크게 움직이는 활동을 할 때는 액션캠을 활용해요. 촬영용 방에선 조명과 삼각대도 씁니다. p.119

영화처럼 스토리보드를 만들어 기승전결의 기본 구조를 만들어요. 효과적으로 영상 배치하기에선 라면을 끓여서 먹는 장면을 재밌게 구성하는 방법을 말합니다. 지루하지 않게 어떤 장면이 들어가면 좋을 지 알려줘요.p.146

카메라 각도에 따라 어떤 느낌인지도 말합니다. 영상을 촬영한 뒤에는 영상 편집 프로그램으로 편집하는 방법을 알려줍니다. p.156

효과음을 적절히 넣는 것, 자막문구, 채널 아트도 알려주구요. 게시물을 업로드하고 광고를 운영하는 것도 가르칩니다. 복잡하고 어려운 설명보다 쉽고 따라하기 좋게 많은 사진과 간단한 설명을 더했어요. 아이를 위한 유튜브뿐만 아니라 유튜브 채널을 운영하고 싶어하는 사람에게 도움이 됩니다. 

*예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.  

내게 유리한 판을 만들라

내게 유리한 판을 만들라 - 경쟁의 낡은 원칙 깨기
홍선표 지음 / 시크릿하우스 / 2020년 2월

게임의 법칙을 따르지 않는 자가 승리한다. 

권력과 재력이 없는 사람은 남이 만든 판에서 이용당하기만 할뿐입니다. [내게 유리한 판을 만들]는 경쟁에서 이기기위해 판을 만들어 성공한 23인의 이야기라고 소개되어 있어요. 가진 것이 부족한 상황에서 찾아낸 그 방법이 기대되었습니다.

멜론 한 통에 30만원이 넘고 일본에서 가장 고급스러운 과일을 판다는 센비키야, 서점에서 시작하여 상품이 아닌 취향을 판매한다는 츠타야는 불황에도 살아남았습니다. 센비키야는 저가 상품대신 주스, 케이크 등 가공품으로 과일 디저트 전문 카페를 열었어요. 최고급 과일을 유통하다 약간의 흠집이 생겨도 불량이 생기니 그걸 이용한 거라고 해요. 츠타야는 스타벅스를 입점시켜 매상을 올렸구요. 

칠갑농산의 이능구 회장은 쌀 가공식품회사로 마트에서 쉽게 찾을 수 있는 제품들을 만듭니다. 그는 현장의 요구를 바탕으로 제품을 개발하고 최대한 저렴하게 만드는 것을 철학으로 했어요. 떡국떡은 방앗간에서나 만들던 시절에 공장을 세우고 직영 농장을 이용했습니다. 

이능구 회장은 쌀 가공식품 시장의 규모를 키우기위해 경쟁사가 성장할 수 있도록 합니다. 쌀 식품의 유통기한을 늘리는 주정침지법 특허를 독점하지 않아 경쟁사들이 늘어난거죠. 시장규모가 확대되자 선두 기업인 찰갑농산의 이익도 늘었습니다. 

"시장의 크기를 넓히는 건 1등 기업만이 할 수 있다."  p.46-47

1만원대 와인으로 인기를 끄는 옐로 테일은 게임의 룰을 바꾸기로 했습니다. 그 결과를 바탕으로 친근하고 대중적인 캐주얼 브랜드를 만들었어요. 

1. 어렵고 복잡한 것을 제거한다 -전문용어 배제

2. 번거로움 줄이기 - 와인종류 절감

3. 관찰 방향을 넓히기 - 소비자 심층조사

4. 새로운 가치를 만들기

대형 유통업체 속에서 살아남았던 빅마트 하상용 대표는 약점을 강점으로 뒤집었습니다. 시설에 투자되는 비용을 줄이고 매장 직원을 담당 상품별로 구매 결정권을 주었어요. 그 성장에 고무된 대표가 규모를 확장하다 결국 파산했다고 합니다. 하상용 대표는 김치와 친환경 농산물 매장으로 다시 창업을 하여 창업 멘토로도 활동중입니다.

부모님이 키운 도라지를 판매하던 주부가 판매처를 파악한 후 하늘농가란 브랜드를 구축하여 본격 식자재업체로 성장합니다. 채소와 나물의 품질이 신뢰를 얻게되자 식자재 업체는 물론 일반 소비자에게도 판매합니다. 산지 농가와 계약해 정해진 가격으로 납품받아 농산물 가격이 올라도 걱정하지 않는다고 해요. p.78

네이비씰의 리더들은 위기를 겪으면서도 임무를 달성할 수 있었던 3 원칙을 말합니다. 

1. 작전을 통해 무엇을 이루고 싶은지 단순하게 말하라

2. 작전 계획은 싸우는 대원들을 위해 세워라

3. 위기 상황일수록 우선순위따라 행동하라

p. 130

무인양품의 마쓰이 사장은 결재 단계를 줄여 매장의 결과에 대해서는 개발 담장자와 개발 부서의 부서장이 담당하게 했습니다. 어떤 직원이 일을 하더라도 결과를 낼 수 있는 구조를 만들어 매장을 늘릴 수 있었구요. 사장이 현장에 가는 건 가장 나쁜 소통방식이라고 합니다. 그는 감사실을 매장에 보내고 수시로 사진을 찍어 보고하게 했어요. 

이 책은 손자병법, 처칠, 트럼프 등의 유명한 저서를 비롯해 실제 경영인들, 정치인들의 사례를 토대로 말합니다. 판을 만들고 장악하는 선두가 되기 위한 방법들이 많아 좋습니다. 

  *예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.  

청춘, 아리랑하다

청춘, 아리랑하다 - 정선의 청춘들, 청아랑몰에서 세상을 다시 쓰다
청아랑몰 청년상인 엮음 / 새라의숲 / 2020년 2월

청춘의 시작을 위하여.

골목식당에서 청년들이 모여 작은 식당을 열었던 청년 식당을 봤습니다. 『청춘, 아리랑하다』에서 취업보다 창업으로 성공을 꿈꾸는 청춘들의 이야기를 기대했습니다.  

강원도 정선에서 2대째 내려오는 약초판매업을 하는 여사장은 직점 채취한 약초만을 취그바고 당일 손질하고 건조한 약초를 판매한다고 해요. 기다리면 자신의 뜻을 이룬다는 의미로 대지약초라는 상호를 씁니다.

시댁이 갖고있는 과수원으로 남편 혼자 먼저 귀농하여 수확이 생긴 3년 후 후 아내도 귀농을 했다고 합니다. 사과를 이용한 가공식품으로 수익을 높이고 sns를 이용하여 판로를 열었습니다. 청아랑몰에 입점해 더 많은 곳에 판매할 수 있게 되었어요.p.49

특이하게 운기석이란 광물의 광산을 가진 가족이 나옵니다. 운기석을 이용한 상품으로 젊은 세대가 대를 이어 사업하고 있어요. 울퉁불퉁한 돌이 갈고닦아 예쁜 보석이 된다고 해요. '속이지 않고 정직하게 팔자. 정직한 부자가 되어보자'는 마음으로 판매중이라니 더욱 예쁠것 같아요.  

파스타를 만드는 요리사는 '네가 하고 싶은 음식보다 정선의 정서에 맞는 음식을 선택하라'는 충고를 받아들여 크림 파스타를 주메뉴로 선택했어요. 더 좋은 재료로 더 맛있는 메뉴를 개발하고 싶어서 하루가 27시간이면 좋겠다는 마음이 감동입니다.

'고객의 눈을 속이지 마라. 제대로 된 재료를 써라. 네가 100원을 아끼면 손님의 만족도는 만 원이 떨어진다.'p.113-114

레진아트, 양초공예, 짚풀공예를 하시는 분들의 이야기도 있어요. 처음엔 다들 무언가를 만들어 판매한다는 생각은 해본적없다가 취미에서 점차 판매까지 하게된 경우예요. 사업을 하겠다고 작정하고 아이템을 찾은 것이 아니라 좋아하는 걸 하다 일이 된 경우죠. 일이 되면 아무래도 수익걱정이 되게 마련인데 청아람몰이 도움을 주는데 큰일을 한걸로 보여요. 앞으로도 많은 청년들이 청아람몰과 같은 도움을 받아 사업의 기틀을 마련하길 바랍니다.

  *예스24 리뷰어클럽 서평단 자격으로 작성한 리뷰입니다.  

스무살에 알았더라면 좋았을 것들

스무살에 알았더라면 좋았을 것들 - 스탠퍼드 대학교 최고의 인생 설계 강의, 10주년 전면 개정증보판
티나 실리그 지음, 이수경 옮김 / 웅진지식하우스 / 2020년 2월

절대 열정만 쫓아가지 마라. 그렇지만 항상 지니고 살아라. 

돌이켜보면 스무살은 철없는 고등학생의 연장과 비슷했다는 생각이 들어요.  제대로 쓸줄 몰라 지나버린 빛나는 시기였어요. [스무살에 알았더라면 좋았을 것들]에서 스무살의 열정과 희망을 되살려 다시 설계하는 인생을 기대했습니다.  

맨처음 나오는 건 5달러를 불리는 실험입니다. 자전거 점검으로 기부받은 팀보다 더 많이 번 팀은 학생들이 취업하고 싶어하는 회사와 계약해 3분 광고영상을 찍어 보여준 팀이었어요. 창의력을 최대한 끌어내기 위해 더 독특한 방법도 있습니다.

기발한 최악의 아이디어는 팀별로 나눠 최고와 최악의 아이디어를 냅니다. 그런 뒤 최악의 아이디어를 최고의 아이디어로 바꾸는 방법을 생각하게 해요. 남극에서 비키니를 파는 사업은 날씬해지고 싶은 사람들을 남극에 데려가 고된 여행이 끝나면 비키니를 입을 수 있게 하는 발상이 기발해요. p.71

편의점을 도둑질하다 교도소 동료가 된 교수가 써 준 추천서를 들고 경영대학원을 찾아나선 청년은 그 내용때문에 상당한 관심의 대상이 되었고 합격도 했습니다. 저자는 나쁜 아이디어란 없고 엉뚱해도 좋다고 해요. 

실패자 이력서를 통해 자신이 저지른 중요한 실수를 되돌아보게 합니다. 원인을 제대로 들여다보고 어떻게하면 나았을지를 생각하게 해요. 실패는 두려워할 것이 아니라 충분히 도전하지 않으면 실패를 경험할 수 없다고 합니다. 오히려 가능한 빨리 많은 실패를 경험하라고 해요. 스스로 직접하고 끊임없는 시행착오를 거쳐 실패에서 회복하지 않고선 무언가를 배우기는 거의 불가능하구요. p.109

행운은 노력하는 자에게만 곁을 내준다. 우리가 운이 좋다고 느낄 때도 대개는 커다란 노력을 기울인 후에 그러한 결과를 얻는 것이다. p.173

운명 fortune 가만히 있어도 일어나는 일

운수 chance 결과를 우연에 맡기고 하는 일

운 luck 행동의 직접적인 결과 p.181

이 책은 젊음의 열정과 창의력을 마음껏 발휘하라고 격려합니다. 실패가 두려워 움츠러들지말고 오히려 경험을 쌓아 더 나은 결과를 얻을 수 있을 거라고 해요. 시행착오를 거쳐 얻는 열매는 더 소중하고 힘이 됩니다. 무모해보이는 일도 젊음의 패기로 저질러보라니 안전한 선택을 강요당하는 청년세대와 청소년에게 좋은 내용이에요. 미래의 주역들이 저자의 말처럼 '끝내주게 멋진 인생을 만들 기회를 놓치지'않길 바랍니다.

* 이 리뷰는 네이버 이북카페를 통해 출판사 서평단에 선정되어 도서를 제공받아 작성되었습니다.