거래소

거래소 - 현대 주식시장의 핵심 메커니즘을 밝히다 ㅣ 막스 베버 선집
막스 베버 지음, 이상률 옮김 / 문예출판사 / 2021년 4월

주위에 주식 거래를 하는 사람이 늘었고 주가 상승에 대한 뉴스가 매일 들립니다. 세계경제에 큰 영향을 미치는 [거래소]의 정의와 핵심 메커니즘을 막스 베버가 밝힌 저서라니 기대되었습니다. 

거래소는 근대적인 시장이고 매매계약이 체결되는 장소입니다. 현존하지 않는 상품, 생산 중이거나 앞으로 생산될 상품에 대해 매수자와 매도자 사이에 거래가 체결됩니다. 매수자는 그 상품을 보유하기보다 이익을 보고 다른 사람에게 넘겨주려 하구요. 

거래소는 시장과 마찬가지로 공급과 수요가 만나는 장소이고 상품거래소는 곡물 시장, 설탕 시장, 철 시장 등과 증권 거래소가 있습니다. 증권거래소는 화폐와 금전 가치가 있는 증권이 거래됩니다. 

나는 자유로운 인간이기 때문에 진실로 누구도-국가도-나에게 간섭해선 안 된다고 생각하더라도 결코 지나친 것이 아니다.그가 필요로 하는 것은 공동체의 노동이다. 그가 시장에 가지고 간 상품에 대한 수요는 공동체가 부르는 값으로 나타난다. 
사회주의 조직이라면 모든 개인을 각각 하나의 실에 묶어서 이 실들을 중앙 지도부의 수중에 집중시킬 것이다. p.34

집중화된 자본력을 갖지 못한 국민경제는 외국 자본가들에게 예속되겠지만 소액의 주식 투기자는 자신의 노동을 더 유용한 활동에 돌리는 것이 더 나을 사람에 불과하다. 우리 나라 거래소뿐만 아니라 모든 거래소를 사실상 지배하는 것은 큰 돈주머니이며 이와 다르게 될 수도 없다. p.53

거래소가 가격 형성이라는 가장 중요한 기능을 수행하는 방식에 상거래 형식, 특히 선물매매 형식이 어떤 영향을 미치는가
선물매매의 장점과 단점은 거의 떼어놓을 수  없을 정도로 섞여 있다. 선물매매가 가격 평준화라는 고도로 유익하며 투기거래에 본질적인 기능을 완전하게 수행하는 기술이라는 사실은 아주 확실하다. 재정거래인이 파리에서 싸게 사자마자 런던에서 비싸게 팔면 그는 파리에서는 수요를 늘리고 런던에서는 공급을 늘린다. 그는 비축물을 공간적으로 골고루 배치하는 것이다.p. 99

거래소라는 제도가 자본주의에 없어서는 안된다고 주장한 베버는 거래소의 기능ㅇ[ 대해 현재까지도 통용되는 핵심을 꿰뚫고 있어요. 거래소의 목적, 외국자본과 소액 투기자의 장단점, 선물매매의 기능 등에 대해 명료하게 알려줍니다. 거래소 시스템을 구축한 서양의 경제학자들과 관료들이 대단하다는 생각이 들어요. 증권과 선물 거래소라는 개념이 시작될 당시의 현황을 예시로 들어 설명하니 역사적으로도 의미가 깊은 내용입니다.

* 이 리뷰는 네이버 이북카페를 통해 출판사 서평단에 선정되어 도서를 제공받아 작성되었습니다.

지금, 노자를 만날 시간

지금, 노자를 만날 시간 - 숨 고르기가 필요한 당신에게
석한남 지음 / 가디언 / 2021년 4월

최근 노자의 말 중에 통치자의 정의에 대한 무척 인상깊은 문장을 만났습니다.

[지금, 노자를 만날 시간]에서 세월을 뛰어넘는 교훈이 되는 노자의 좋은 말들을 많이 찾길 기대했습니다.

상선약수는 윗물이 맑아야 아랫물이 맑다는 말의 근원이라고 해요. 사실은 잘못된 해석입니다. 물의 성질을 인용하여 덕이 높은 사람의 인격을 표현합니다. 물처럼 부드럽고 낮은 곳에 머물며 만물을 윤택하게 하지만 다투지 않는 미덕을 의미해요.P.57-58

정치 종교에 대한 대화는 오래된 우정도 망가뜨리는 원인이 되기도 합니다. 공자가 살았던 시대도 마찬가지로 정치 논쟁이 심했다고 해요. 공자가 '그 자리에 있지 않으면 그 정치를 논하지 말라'고 할 정도였습니다.

개혁 군주로 추앙받는 정조가 왕위에 오른 1776년은 미국이 독립한 해입니다. 1775년 제임스 와트가 증기 기관을 발명해 정조 재임 기간에 유럽은 산업 혁명이 진행중이었구요. 정조는 선진 기술이 조선으로 유입되는 걸 차단했습니다. 저자의 말처럼 조선 시대에 위대하다는 임금이 이랬다니 안타깝네요. 우리에게 지도자가 누군지 모르고도 잘 살 수 있는 날이 언제쯤 올지 저도 궁금합니다. P.97-98

동서고금을 막론하고 장수에게 있어 최고의 능력은 싸우지 않고 이기는 것입니다. 백전백승은 가장 잘한 것은 아니고 싸우지 않고 남의 군대를 굴복시키는 것이 가장 잘한 것이지요. 저자는 손자병법에서 지향한 병법의 궁극도 노자와 다르지 않고 세상 사는 이치와 지혜를 담았다고 봅니다. 

이순신 장군은 세계 전쟁사에서 꼽히는 인물이라고 해요. '신에게는 아직 12척이 있습니다. '라는 말은 유명하지요. 죽고자 하면 반드시 살고 살고자 하면 반드시 죽는다도 마찬가지입니다. 이 말은 오자병법의 치병에 나오는 필사즉생 행생즉사를 인용한 거랍니다.P.325-326 

이 책은 노자의 문장을 해석해 소개하고 이전까지 오역되었던 점을 바로 잡아요. 공자, 대학, 서시, 중국 시인, 우리나라 시인, 소설 등 다양한 글을 통해 문장의 뜻을 풀어줍니다. 노자의 사상이 결국엔 무위자연을 추구해요. 복잡하고 집착이 많은 세상에 살면서 결국 인간은 아무것도 갖고 떠날 수 없는 인생이라는 교훈을 주는 철학과 지혜가 담긴 내용이에요.   

* 이 리뷰는 네이버 이북카페를 통해 출판사 서평단에 선정되어 도서를 제공받아 작성되었습니다.

고수의 협상법

고수의 협상법 - 인생의 승부처에서 삶을 승리로 이끄는 협상비법
신용준 지음 / 리텍콘텐츠 / 2021년 4월

사소한 물건을 구입할때 가격 흥정을 하는 것도 협상의 일종이지요. 살면서 알게 모르게 협상하게되는 경우가 많습니다. [고수의 협상법]은 협상을 유리하게 이끄는 비법을 담은 내용으로 기대되었어요.   

협상가가 갖춰야 할 첫 번째 자질은 협상계획 수립과 준비능력이다. 현재 진행하는 일에 있어서 무엇인가 부족한 것들을 느끼는 사람이라면 내가 얼마나 잘 준비하고 있는지 얼마나 잘 준비하고 있는지에 대한 부분만 점검해도 결과는 좋아질 수 있다. p.40-41

* 상대방의 협상 가능영역 ZOPA(ZONE OF POSSIBLE AGREEMENT) 파악 : 백화점 가격협상의 예
1 한 매장만 공략
2 매장 매니저에 인간적으로
3 가능한 빨리 결정
4 00개 사려는데 최대 얼마까지 가능할까요? : 가격 선제시하게 한다

사전 준비에 소홀하면 실패 가능성이 높고 제대로 된 준비 없이 호기 있게 큰 투자와 위험을 밀어붙이는 건 최악이다. 제대로 준비가 된 상황이라면 대담한 성격은 확실히 유리하다.
인생 자체가 협상이다. 인생 자체가 불확실성과 압박감의 연속이다. 이러한 인생의 본질을 받아 들여야 한다.  p.72-73

* 협상 과정의 실수
1 협상에 영향 작은 실수는 상대에게 인정하고 상대의 작은 조건에 양보가능
2 협상에 큰 영향 실수는 상대에게 인정하고 실수로 발생된 문제 해결위한 재협상 제안
3 치명적 실수는  상대에게 인정하고 실수로 발생된 문제 해결위한 도움 요청이나 협상 중단 후 실수 교정하며 재협상 p.116

표면적으로 제시되는 요구에만 몰입하여 대화가 잘 이어지지 않고 협상이 결렬되는 경우를 자주 보게 된다. 핵심 니즈는 보이지 않는 경우가 많다. 처음부터 우리가 원하는 것은 무엇이다라고 직접 말해 주는 경우도 있지만 핵심 니즈를 빨라 파악할 수 있다면 협상은 확실히 유리해진다. P.200

이 책에는 BATNA, 니블링, 플런칭 기법 등 전문 용어에 대한 해설과 실제 상황에서 어떻게 적용되는지 담겨있어요. 이해가 쉬운 내용이고 이론만 연구한 것이 아니라 저자가 마케팅팀장, 방카슈랑스, 교육 등 다양한 분야에서 협상을 이끌며 쌓아온 실전 경험이 바탕이 되어 더 현실적으로 다가옵니다. 작게는 가게에 온 손님이 빈손으로 가지 않도록 유도하는 마케팅부터 큰 계약을 성사시키는 데에도 활용할 수 있는 유익한 내용이에요.  

* 이 리뷰는 출판사 자체 서평단에 선정되어 도서를 제공받아 작성되었습니다.

오메가X알파 조교일지 PART. 3

[eBook] [BL] 오메가X알파 조교일지 PART.03 - 딥슬롯&결장플 ㅣ [BL] 오메가X알파 조교일지 3
썸머린 / 여름의BL / 2021년 4월

극우성 오메가 나인이 러트가 온 우성 알파 산호를 길들이는 이야기가 주예요 알파 조교일지라는 제목대로요 처음부터 끝까지 제목에 충실해요

[100자평] [BL] 오메가X알파 조교일지 PART. 3

[eBook] [BL] 오메가X알파 조교일지 PART.03 - 딥슬롯&결장플 ㅣ [BL] 오메가X알파 조교일지 3
썸머린 / 여름의BL / 2021년 4월

처음부터 끝까지 제목에 충실해요 짧네요