●직원들 월급도 못줬던 알리바바가 힘들었던 시기를 극복한 것은 이것때문이었다... <창업가의 생각노트>...●

창업가의 생각노트 - 좋은 아이디어는 어떻게 탁월한 비즈니스로 발전하는가?
박지영 지음 / 가나출판사 / 2020년 7월

"알리바바의 창업자 마윈은 여러 인터뷰에서 '직원월급을 주기도 힘들었던 시절을 버틸 수 있었던 것은 중소기업사장님들의 땡큐레터 덕분이었다'고 말했다. (49쪽) "

나는 박지영님께서 저술하시고 (주)가나문화콘텐츠에서 출간하신 이책  <창업가의 생각노트>를 읽다가 윗글에 신선한 인상을 받았다.

아 세계 최고의 전자상거래 업체인 알리바바가 초기에 고전했지만 그어려움들을 극복할 수 있었던 계기가 알리바바를 이용한 사람들의 감사편지덕분이었다니...

직원들 월급주기도 힘들었던 초창기 알리바바가 그고비를 못넘기고 주저앉았다면 글로벌한 기업으로 성장한 지금의 알리바바를 만나지 못했으리라...

여기서 우리는 불투명한 스타트업기업에게도 이렇게 자신의 회사에 보내준 감사의 이메일한통이 큰힘이 되었구나 이에 실의에 빠지지말고 먼미래를 보고 꿋꿋이 일어서서 전진해야겠구나 바로 그걸 느꼈다.

글고 이책의 저자이신 박지영님께서는 인문학과 스토리텔링을 좋아하시는 공대출신이시다.
현재 아산나눔재단 스타트업센터 팀장으로서 MARU180에서 가능성있는 스타트업 발굴과 액셀러레이팅에 주력하고 있다.

박지영님께서는 수백명의 스타트업 창업자들을 만나면서 어떻게 하면 성공적인 비즈니스로 만들 것인지 고민했다.
또한, 스타트업을 빌드업하는 과정에서 필수적으로 겪는 어려움을 어떻게 현명하게 극복할지 필드에서 뛰고있는 창업가들과 함께 고민했고 그런 면에서 이책은 그 값진 성과물이신 것이다.

그리하여 이책에서는 문제인식, 해결책, 시장잠재력, 비즈니스모델, 경쟁우위, 성당전략, 팀역량과 미션 등 총 7개파트 263쪽에 걸쳐 유니콘들의 초기기획서에서 찾은 성공하는 스타트업의 공식들을 각종 사진들과 도표들을 곁들여서 알기쉽게 설명해주셨다.

나는 특히 와인을 좋아하는 사람들이라면 한번쯤은 접해봤을 어플리케이션 비비노의 창업자 하이니 자카리아슨이 제시해준 비즈니스 캔버스 7가지 요소가 가장 확와닿았다.

문제인식
해결책
고객
채널
탁월한 장점
비용
수익

지금까지 5,500만달러의 투자를 유치하고 수많은 와인앱들중 1위를 차지한 비비노만의 특출한 위 7가지 전략들은 스타트업의 성공을 꿈꾸는 분들께 하나의 시사점을 제시해준다고 생각된다.

글고 창업가들의 아이디어 발성법부터 프레젠테이션 기법까지 꼼꼼히 분석한 이책은 어떻게 하면 나의 비즈니스를 매력적으로 어필할 수 있을까 고민하고있는 창업자들에게 꼭필요한 책이라 생각되었다.

그런 의미에서 탁월한 스타트업들의 초기 기획서에서 찾은 성공하는 스타트업의 공식들을 아낌없이 제시해준 이책은 유니콘을 꿈꾸는 예비창업가, 스타트업세계에 입문하고싶으신 분들은 물론 스타트업에 몸담고있지만 확실한 성공을 이루고싶으신 분들께서도 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
실천의 중요성을 강조한 괴테가 들려주신 다음의 말씀이...

"아는 것만으로는 충분하지않다. 이를 적용해야한다.
의지만으로는 충분하지않다. 이를 실천에 옮겨야한다. (89쪽) "

#창업가의생각노트 #박지영 #가나문화콘텐츠
#마윈 #알리바바 #스타트업 #유니콘

●계약서 도장찍기전까지는 절대 긴장풀지마라! ... <전략가의 일류영업>...●

전략가의 일류 영업 - 영업과 마케팅의 시작부터 끝까지!
김유상 지음 / 세종(세종서적) / 2020년 8월

"팀장님! 변수가 생겼습니다. B사에서 '정말 미안하지만 이번계약 다음분기로 연기하자'고 연락이 왔습니다. 
B사사장께서 구두승인은 했는데 계약서를 포함한 모든 정식 계약 체결과정에서 재고문제가 다시 불거져서 조금만 미루자고 하셨답니다. (244~245쪽) "

나는 김유상님께서 저술하시고 세종서적(주)에서 출간하신 이책  <전략가의 일류영업>을 읽다가 윗글에 신선한 충격을 받았다. 

아 정말 비즈니스에서는 계약서 도장찍기전까지는 절대 긴장 늦추지말아야하는구나 바로 그걸 느꼈다.

'끝날때까지 끝난게 아니다...'

위 말씀은 뉴욕양키스의 전설적인 포수 요기 베라가 남긴 유명한 명언이시다.

따라서, 비즈니스에서도 마찬가지이다.
거래회사와의 계약서에 도장찍거나 사인하기전까지는 아무 것도 이뤄진게 없다는걸 명확히 깨달아야할 것이다.

그리하여 거래회사내에서 공식결재가 다끝났는지 정확히 체크해야할 것이다.
그러므로, 만일 구두결재만 났다면 끝까지 긴장풀지말고 계약서 작성까지 줄기차게 체크하고 점검하는 등 노력을 기울여야한다고 생각된다.

글고 이책의 저자이신 김유상님께서는 에넬그룹의 한국법인인 에넬엑스코리아에서 태양광 및 EV 관련 신사업부문에서 전무로 근무중이시다.

기술영업과 국내영업뿐 아니라 50여개국의 해외영업을 경험하여 그야말로 전략과 영업양쪽을 깊게 경험하신 이시대 최적의 영업, 마케팅 멘토이시다.

그리하여 이책에서는 전략적으로 영업하라, 전략적 영업의 기본기, 전략적 영업의 꽃, 전략적 영업을 체득하면 덜 일하고 더효과를 낸다 등 총7장 350쪽에 걸쳐 삽화, 도표들, 흥미로운 사례들을 풍부하게 제시해주셔서 전략적 영업의 노하우를 잘알 수 있게 해주셨다.

특히, 국내 각기업체에서 영업 ~ 마케팅관련 업무에 종사하고있는 인구가 2019년 기준 약 480만명이나 되기에 그들과 불꽃튀는 경쟁을 해서 승리하려면 전략적 영업법을 잘구사해야한다는 저자의 말씀에 전적으로 공감되었다.

따라서, 영업부터 마케팅까지 비즈니스 세일즈 기법과 전략에 대해 자세히 설명해주신 이책은 탁월한 비즈니스 필독서라고 생각되었다. 또한, 어떤 상황에서도 고성과를 내는 영업전략가들의 세일즈 시크릿 이책 통해 아주 잘알게 되었다.

그런 의미에서 이책은 초경쟁사회에서 타회사들보다 한발더 앞서 성과를 낼 수 있는 전략적 영업의 노하우를 알고싶어하시는 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
각 업종별 영업특성들을 잘알아야 일도 잘할 수 있다하시며 들려주셨던 다음의 말씀이...

"최소한 사업형태가 B2B인지 아니면 B2C인지 혹은 양형태에 대해 모두 가지고 있는지에 대해서는 정확한 이해를 할 필요가 있다.
이러한 차이들을 분석하면서 그어떠한 업종에서도 대부분 적용할 수 있는 공통된 영업노하우들을 발견할 수 있고, 그것들을 최대한 쉽게 정리하는 것이 이책이 가진 미션이기도 하다. (102쪽) "

#전략가의일류영업 #김유상 #세종서적 #요기베라 #뉴욕양키스 #B2B #B2C #비즈니스

●평소 허리통증에 시달리면 이 운동을 하라! ... 집콕 다이어트...●

집콕 다이어트 - 혼자서 평생 할 수 있는 다이어트
신예담 지음 / 보아스 / 2020년 7월

"허리통증은 전인구의 80%가량이 일생동안 적어도 한번은 경험한다. 혀리통증의 주요 원인은 척추와 주변 구조물의 변형과 장애로 척추의 바른 자세가 무너지기 때문이다.
그래서 몸을 지탱하는 척추의 주변근육과 몸의 지탱을 돕는 근육들을 강화해야한다.
특히 복부 근육의 역할이 매우 중요하다.
복부가 강하면 허리통증과는 점점 멀어지게 되는 것이다. (157쪽)"

나는 신예담님께서 저술하시고 보아스에서 출간하신 이책  <집콕 다이어트>를 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

아 복부 등 코어근육을 강화시켜주면 허리통증과는 멀어지게되는 것이구나 바로 그걸 느꼈다.

정말 현대인들은 지금 허리통증에 힘들어하는 사람들이 많다.

허리 디스크파열
척추관 협착증
척추 전방전위증
척추 분리증
강직성 척추염
근막통 증후군
압박골절
후관절통

이렇게 여러 허리질환들이 현대인들을 위협하고있다.
근데, 복부 등 코어근육을 강화시켜주면 허리통증과는 점점 멀어질 수 있다니 정말 신선하게 다가왔다.

따라서, 이책에서 소개하는 허리통증을 없애주는 <몸말기운동>을 꾸준히만 한다면 코어를 더욱 강력하게 만들 수 있겠다 바로 그걸 느꼈다.

근데 이책의 저자이신 신예담님께서는 과거 과도한 운동으로 허리 디스크부상과 폐렴에 걸려 병원신세도 지셨다는 얘길 듣고 깜짝 놀랐다.

아니 그렇게 힘든 시기가 있으셨음에도 지금은  이렇게 훌륭한 건강서적을 펴내셨다니 정말정말 깜짝 놀랐다..

그러나, 병원신세도 지셨던 저자께서는 재활을 시작하시면서 매주 서점과 도서관을 다니며 건강, 영양, 의학서적과 논문들을 직접 차자보며 8년간 1,000권이 넘는 책들을 탐독하셨다고 한다.

그래서, 건강도 몸과 마음의 균형이 중요하다는 사실을 깨달으시고 이를 바탕으로 바디컨설팅 프로그램을 만들어 블루바디를 창업하셨다.

많은 사람들이 개론적인 지식과 균형잡힌 영양, 간단한 운동을 통해서 평범한 사람들도 운동선수나 연예인같은 몸매가 될 수 있음을 널리 알리고 계신다.

그리하여 이책에서는 반드시 성공하는 다이어트는 있다, 평생 다이어트를 위한 기본기 다지기, 알아야 제대로 뺄 수 있다, 몸을 완벽하게 만드는 집콕운동 6가지, 지속가능한 다이어트의 길, 몸이 바뀌니 삶이 달라진다 등 총6장 251쪽에 걸쳐 생활속에서 맵시있고 건강한 몸을 만드는 지속가능한 다이어트의 길을 잘제시해주셨다.

특히, 아침마다 잘붓고 평소에도 손발이 잘붓는 이유는 평소 나트륨섭취가 많고 수분섭취가 적어 혈액순환이 잘안되기 때문이라는 말씀이 확와닿기도 하였다.

제대로 자야 살이 빠진다
정신적인 힘을 길러주는 팔굽혀펴기와 스쿼트.
혈액순환이 잘되야 살이 빠질 수 있다.

나는 보아스에서 출간하신 이책을 읽다가 윗글들에도 깊은 인상을 받았다.

요즘은 코로나19로 헬스클럽가기도 망설여진다는 분들이 많으시다고 한다.

그런 의미에서 시간, 돈, 특별기구 없어도 건강하고 맵시나는 몸을 만들 수 있는 비법들, 6대 영양소를 섭취하는 방법, 집안에서도 얼마든지 운동할 수 있는 방법 등을 알고싶어하시는 분들께서는 이책 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
효과적인 다이어트를 하기위해서 평소 나트륨관리를 어떻게 해야하는지 알려주신 다음의 말씀이...

"나트륨은 체내에서 칼륨과 단짝이다. 체내에서 특정비율을 갖추고 있기 때문에 칼륨섭취를 해주면 혈중 나트륨 배출을 도울 수 있다. 칼륨이 많이 들어간 음식은 녹황색 채소, 과일, 우유 등이다. (193쪽)"

#집콕다이어트 #신예담 #보아스 #허리디스크
#척추관협착증 #허리디스크부상 #척추전방전위증
#강직성척추염

●논밭 4만평, 소 300여마리를 기르는 부농이 되었다... <장화신은 CEO>...^^*●

장화 신은 CEO - 작은 마을에 심은 100억 원의 큰 성공
박목.박미숙 지음 / 한국경제신문i / 2020년 8월

●논밭 4만평, 소 300여마리를 기르는 부농이 되었다... <장화신은 CEO>...^^*●

"지금 당장 할 수 있는 일을 찾아 최선을 다하는 것이 바로 성공의 방법이다. 습논밭 4만평, 소 300여마리를 기르는 부농이 되었다... <장화신은 CEO>...^^*관적으로 충실한 하루를 보내며, 마음속으로는 최종 목표를 잊지말아야한다. (40쪽)"

나는 박목, 박미숙님께서 저술하시고 한국경제신문i에서 출간하신 이책  <장화신은 CEO>를 읽다가 윗글에 깊은 인상을 받았다.

아 성공의 법칙이란 뭐 거창하거나 무슨 신기에 가까운 기술이 있어서 성공하는 것이 아니구나 바로 그걸 느꼈다.

우리는 성공한 분들을 보면 저분께서는 우리와는 다르게 분명
 특출난 기술이 있으셨을거야라며 단정짓는다.

근데, 부농을 일구신 저자분을 뵈니 이분께서는 성공할 수밖에 없으신 분이시구나 바로 그걸 느꼈다.

즉, 지금도 새벽 5시면 꼭일어나셔서 축사를 둘러보시는 것으로 하루일과를 시작하시는데 이렇게 부지런하시니 남들보다 한발앞서 성공의 첫걸음을 딛으시는게 아닌가 생각되었다.

글고 1993년 우루과이 라운드로 쌀시장개방이라는 위기상황이 오자 다양하게 복합영농을 하여 수익을 창출하시고 매사에 긍정적인 생각으로 살아오셨기에 성공하신 것이 아닌가 생각되었다.

글고 이책의 저자이신 박목님께서는 이병철 삼성그룹회장과 동향으로서 이렇게 부자기운이 흐르는 경남 의령에서 나고 자라며 고교졸업후 농사를 짓기 시작하셨다.
그래서, 벼, 고추, 양파, 마늘 등 다양한 작물들도 함께 짓는 복합영농을 하시며 현재는 소 300여마리를 기르시고, 논밭 200마지기를 보유한 큰골농장 CEO가 되셨다.

박목님의 둘째따님이신 박미숙님께서는 현재 의령농협에 근무하는 워킹맘으로 자녀에게도 자연스럽게 농사의 이치를 알려주고, 땅과 흙을 밝고 자라게했던 아빠를 닮은 딸이 되셨다.

그리하여 이책에서는 새벽에 일어나는 사람은 실패하지않는다, 생각을 잘하는 사람이 사업도 잘한다, 자식농사 심은대로 난다 등 총6장 225쪽에 걸쳐 작은 마을에 심은 100억원의 큰성공을 거둔 경험담을 각종 도표들과 사진들도 곁들여 진솔하게 들려주셨다.

나는 특히 40여년간 꾸준히 수기로 작성해오신 농사일지사진을 보고 박수를 쳐드리고싶었다.

성장은 기록에서부터 시작된다는 사실을 신념으로 영농일지, 농장주보, 경영일지를 매일 꾸준히 써오셔서 계획성있게 일을 추진하신게 아닌가 생각되었다.

요즘 귀농열풍이 불고있지만 농사는 결코 만만한 것이 아니다. 그런 의미에서 맨땅에서 100억원을 일군 입지전적인 저자분의 이야기는 정말 실감나게 다가왔다.

그런 의미에서 이책은 농업으로 일찍 성공하고싶으신 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
포기하지않고 꾸준히 노력해야 성공이 찾아온다면서 들려주셨던 다음의 말씀이...

"이세상의 성공은 우연히 찾아오지않았다.
그들의 노력과 끈기와 운을 우습게 보지않고, 그들의 입장이 되어 운이 트일때까지 노력하겠다는 결심을 세워라.
그리고 낙타가 바늘구멍을 통과할때까지 꾸준히 임하라. (142쪽)"

#장화신은CEO #박목 #박미숙 #한국경제신문i
#우루과이라운드 #벼 #고추 #양파 #마늘

●[사회학] 임대아파트에 사는게 죄인가요? ... 지금 여기, 무탈한가요? ...●

지금 여기, 무탈한가요? - 괜찮아 보이지만 괜찮지 않은 사회 이야기
오찬호 지음 / 북트리거 / 2020년 8월

"저에게 한 표를 주십시오! 공공 임대 아파트단지를 결사적으로 막겠습니다!
국회의원선거에 출마한 한 후보의 말이다.
임대아파트에 좀비라도 산단 말인가? 황당하다.
그런데 이 정치인은 집값이 오를 것이라는 기대를 지역유권자에게 안기며 여의도에 입성했다. (209~210쪽)"

나는 오찬호님께서 저술하시고 (주)지학사에서 출간하신 이책  <지금 여기, 무탈한가요?>를 읽다가 윗글에 씁쓸한 느낌을 받았다.

와~ 필사적으로 임대아파트를 막겠다니~
임대아파트에 사시는 분들이 뭐 정말 좀비라도 되는 것인가! ~

이는 그분들에게 상처주는 아주 그릇된 인식이다.

근데, 미래통합당에서 이름을 바꾼 국민의힘은 부동산해결을 부자위주의 정책을 해야하는데서 찾는데 이 국민의힘이야말로 정말 한심스럽고 어처구니없는 당이라고 아니할 수 없다.

고양시에 출마했다 참패하고 낙선한 김현아가 대표적인 주창자이다.

정말 지난 총선에서 아주 퇴출됐어야하는데 100석이상이나 얻다니 이에 분통터뜨리는 분들이 많았다.

아무튼 우리나라에서도 부동산문제에 관한한 모든 사람들이 평등하게 자기집에서 살아갈 수 있는 시스템을 만들어야한다고 생각된다.

글고 이책의 저자이신 오찬호님께서는 12년간 여러 대학 및 대학원에서 강의를 하신 분으로서 청소년과 청년사이를 지나가는 이들에게 개인을 괴롭히는 사회의 민낯을 말해주기위해서 이책을 집필하셨다고 한다.

그리하여 이책에서는 역시 세상은 무탈하지않아, 이세상 모든 존재에 대해 예의가 필요하다, 불평등을 없애는 유일한 방법 끝까지 의심하기 등 세가지 종류의 이야기를 226쪽에 걸쳐 잘설명해주셨다.
성공하지않아도 행복한 사회를 위한 아주 특별한 사회학 강의를 각종 예화들도 곁들여 알기쉽게 잘들려주셨다.

환경
지역격차
교육
가족
동물
난민
장애인
노동자
젠더
부동산
소득불평등 
종교
미디어
정치

와~ 위와같이 14가지 키워드를 주제로 우리 사회의 이슈와 사회적 문제들에 대해 서로 상반된 주장들을 제시하시고 사회가 어떻게 변화해나가는 것이 바람직하고 합리적인 것인지 잘설명해주셨다.

특히, 정신과의사 제임스 길리건은 <위험한
정치인>이라는 책에서 1900년대이후 미국의 자살률과 살인율이 집권여당에 따라 확연히 차이났다고 이야기해주셨다.

즉, 공화당이 집권하면 자살률과 살인율이 평균보다 높아지고 민주당이 집권하면 감소하는 추세를 보이는데, 이는 불평등을 대하는 정치의 태도와 밀접히 연결돼있다고 한다.

와~ 아이젠하워~ 닉슨~ 레이건~ 부시~ 조지 W 부시~ 트럼프 등이 공화당 출신 대통령인데 ~~

나는 이 몸서리 처지는 이 통계적 사실에 경악을 금치못하겠다.

중동문제에 기름을 붓고 멕시코 이민자들을 안받으려 장벽까지도 설치하겠다하고 코로나19 방역에 대해 실패한 트럼프...

게다가 세계보건기구에서 막대한 희생자들을 낳고있는 미국의 현실에 분개하면서 비난하자 트럼프는 세계보건기구도 탈퇴하는 등 일단 판을 뒤엎으며 무조건 자신의 이익만 추구하는 만행들을 쭉보여주었다. 

그 우수한 의료시스템을 갖고있음에도 트럼프 자신이 마스크도 안쓰고 더나아가 국가 코로나19 방역에도 소홀히 대처하는 바람에 미국은 현재 604만명이나 확진판정을 받았고 184,000명이나 사망했다고 한다.
정말 경악을 금치못하겠다.

트럼프는 북한과의 핵협상도 잘타결했어야했는데 베트남 하노이회담에서 아무런 성과도 못거두고 결렬시켰으니 정말 한심스런 노릇이 아닐 수 없다.

이런걸 보면 정치란 결코 우리네 삶과 유리된 것이 아닌 아주 밀접한 관계가 있다고 생각된다.

암튼 내바램은 바이든이 당선되어 세계평화에도 기여하고 코로나19 방역도 더욱 철저히 해서 조기종식하는데 기여하길 기대해본다.
또한, 바이든이 북핵협상도 잘타결하길 기대한다.

글고, 이책을 읽고나니 지방도 서울못지않게 발전되야하고 노동자, 장애인분들께서도 평등하게 살 수 있는 사회가 되야겠다는걸 절실히 깨닫게되었다.

그런 의미에서 이책은 우리사회의 당면과제들은 물론이고 우리가 어떻게 사는 것이 다함께 더불어 잘살 수 있는 일인지 알고싶어하시는 분들께서는 놓치지않고 꼭읽어보시길 권유드리고싶다.

지금도 생각나네...
지금 공부안하면 더운 날 더운데서 일하고 추운 날 추운데서 일한다고 얘기하는 연예인을 보고 그 연예인이 무례한 발언을 했다면서 들려주셨던 다음의 말씀이...

"더운 날에 땀흘리고 추운 날에 바람을 맞아가며 일하는 사람이 없으면 이 사회가 제대로 돌아가겠어? 
힘든 일을 하는 사람을 두고 무슨 낙오자처럼 묘사하다니, 이런 인식이 차별과 혐오로 이어지는거야! (120쪽) "

#지금여기무탈한가요 #오찬호 #지학사 #코로나19
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