[영업은 배반하지 않는다]를 읽고

영업은 배반하지 않는다 - 영업이 탄탄한 회사는 절대로 흔들리지 않는다
임진환 지음 / 쌤앤파커스 / 2016년 11월

저성장 시대, 그리고 인공지능 등의 기술발달로 인해서 더 이상 영업은 필요하지 않을 것이라는 말들이 오가는 시대에 영업에 대한 이야기를 하는 책을 만났다.

 최근 읽은 트랜드 코리아 2017 에서도 인공지능 등의 발달로 영업이 사라질 것이라는 전망은 틀렸으며, 대면영업은 더욱더 필요하게 될 것이라는 이야기를 읽으면서, 영업 현장에 근무하는 한 사람으로 새로운 인사이트를 얻기도 했었다.

 그런데, 이 책은 제목 자체가 <영업은 배반하지 않는다>이다. 정말 현재와 같이 예측할 수 없는 일들이 많이 일어나는 시대, 저성장 시대, 무한경쟁의 시대에 영업이 과연 어떤 역할을 할 것인가에 대한 이야기를 이 책을 통해서 들을 수 있었다.

 저자 자신이 영업 필드에서 경험한 에피소드들을 가지고 영업이 얼마나 매력적인 직업인지, 그리고 그 속에서 얻을 수 있는 것들이 얼마나 많은 지를 이야기 하고 있다. 영업전문가를 어떻게 양성할 것인가에 대한 저자의 이야기를 읽으면서, 교육의 중요성을 다시 한 번 생각해 보게 되었다. 또한 접대에 대한 이야기를 읽으면서, 접대에 대한 부정적인 시각을 없애고, 외국계 기업에는 있는 문화적인 접대 등을 생각해 보는 계기가 되었다.

 또한 ‘시장으로 가는 모든 가능성을 파악하라’에서 읽은 에피소드는 정말 무릎을 딱 치게 만들었다. 영업인은 늘 귀를 열어 두고, 마케팅 부서와 무관한 부서에서 들려오는 소리도 귀 기울여야 한다는 것을 말이다. 그리고, 이를 영업 실적과 연결시키기 위해서는 어떠한 경로라도 모두 활용해야 한다는 것을 다시 한번 생각해 보는 시간이 되었다.

또한 애플의 B2B 시장 진입을 읽으면서, 시장의 큰 물줄기의 변화를 다시 한 번 실감하게 되었다. B2C 영업의 포화로 인해 B2B 영업으로 진출해야 하는 글로벌 일등 기업들의 고민과 이에 대응하는 우리 나라 기업들의 모습을 한 번 생각해 보게 되었다.

 영업은 발에서 나온다는 예전 어느 사장님의 말이 생각나게 하는 ‘현장 말고는 다 헛소리다’는 잊어버렸던 영업의 기본을 다시 한 번 생각하게 해 주는 계기가 되었다.

 이 책을 통해서 영업이 어떤 것이며, 영업을 통해서 이룰 수 있는 성취감이 어떠한 것인지를 생각해 볼 수 있는 시간을 가질 수 있었다. 새롭게 사회에 진출하면서 영업 직종에 취직하시는 분 뿐만 아니라, 현재 영업 일선에 계신 분들에게 추천하고 싶은 책이다.

[라이프 스코어]를 읽고

라이프 스코어 Life Score
남동현 지음 / 휴앤스토리 / 2016년 11월

우리들이 인생을 살아가면서 점수를 매긴다면 과연 지금 나의 점수는 몇 점일까? 이러한 의문이 들게 하는 책 제목에 이끌려 이 책을 읽기 시작했다. 책 속에 등장하는 테드 터너의 다음 말이 뒤통수를 때리면서 말이다.

“인생은 게임이다. 그리고, 이 게임에서는 돈으로 점수를 매긴다.”

 정말 서글픈 말이 아닐 수 없다. 하지만, 이 책을 읽다 보면 이러한 진실을 받아들이는 인식의 변화가 필요함을 절실히 느끼게 된다.

 우리들이 빈자들이 만든 세상과 그들이 만든 믿음 속에서 교육받고 자라왔기에 이러한 틀을 깨고, 인식의 전환을 통해 부자로 살아가야 하는 권리가 있음을 깨닫는 것이 얼마나 어려운 일인지를 이 책을 통해 알게 된다. 이 책은 우리들이 기존에 알고 있던 상식을 다 깨부수고 있다. 예를 들면 연금을 통한 노후 준비를 다음과 같이 예기한다.

당신이 노후에 받을 연금과 퇴직금 그리고 보험을 비롯한 장기투자 상품은 지금 당장 스스로 가져야 할 돈의 통제력과 기회를 포기하고 받는 부산물, 즉 남이 먹다 남긴 찌꺼기일 뿐이다.

그러면서, 울타리 밖으로 나아가서 야생에서 스스로 먹이를 잡아먹는 사자가 되어야 하지, 울타리 속에서 주는 먹이만을 먹다가 야생성이 사라지면 안된다고 예기한다. 빈자들이 만든 세상의 법칙인 안정과 경쟁에만 매달려 살아서는 안된다는 것이다.

그러면서, 우리들은 당연히 부자가 되어야 할 당연한 권리를 타고 났으며, 이는 시간과 자유 그리고 자신의 삶을 찾아가는 당연한 일이라고 독자들에게 예기하고 있다. 정말 여태 읽은 재테크 서적과는 완전히 다른 책이다.

 10가지 부의 진실을 통해서 부자가 되는 지혜를 들려 주고 있는데, 그 첫번째가 ‘돈을 통제하고 돈의 주인이 되어라’ 인데, 정말 가슴에 확 와 닿는 말이다. 그러면서 저자는 다음의 지혜를 우리들에게 들려준다.

“돈에 대한 통제력이 없는 부자는 없다. 돈에 대한 통제력이 없으면 가진 돈도 지킬 수가 없다.”

 그리고, 올바른 교육이 부자를 만든다는 부분에서는 지금의 교육시스템이 아닌, 금융교육과 투자에 대한 교육이 있어야 한다는 것을 강조한다. 그리고, “창조적 혁신”을 강조하는 앙트레프레너는 이 책을 관통하는 부자의 자세가 아닌가 하는 생각을 하게 된다.

 이 책은 우리들에게 익숙한 사회 시스템에서 벗어나, 그 틀을 깨고 인식의 전환을 통해 부의 법칙을 따라서 부자의 길에 들어설 것을 예기하는 책이다. 다소 모호한 형이상학적인 표현들로 인해서 어려워 보일 수 있으나, 책이 전하고자 하는 바는 너무나 명료해서, 읽으면서 하나의 화두를 잡고 끝까지 갈 수 있도록 저자가 잘 안내해 주고 있어 고마웠다.

 세상을 보는 다른 시각을 가질 수 있는 지혜를 얻을 수 있는 책으로 올 한 해를 마무리 할 수 있어서 감사한 마음이다.

[지금 당신에게 필요한 경영의 모든 것]을 읽고

지금 당신에게 필요한 경영의 모든 것 - 서울대 오정석 교수의 명쾌한 경영학
오정석 지음 / 인플루엔셜(주) / 2016년 12월

경영학이라는 분야가 학문으로 정립된 지 얼마 되지 않은 학문이지만, 정말 다양한 분야의 학문과 융합되면서 점점 더 발전해 가고 있는 듯 하다. 그래서 그런지, 경영학이라는 분야를 제대로 이해하고 따라잡기는 너무나 어려운 듯 하다.

 MBA 과정을 배우면서도 경영이 무엇인지에 대해서 시원하게 예기할 수 없는 것은 왜 일까? 그것은 아마도 학문으로서의 경영학과 실제 경영 환경에서 느끼는 경영은 괴리감이 있기 때문은 아닐까 한다. 어떠한 경영 사례들이 학문으로 정립되는 데에는 시간이 필요하기 때문이리라.

 빅데이터의 시대, 인공지능, 사물 인터넷 등, 전통 제조업 분야가 아닌 4차 산업이 화두가 되고 있는 시대의 경영은 또 다른 모습일 듯 하다. 이 책은 이러한 경영 환경 속에서 기업의 경영자들이 만나게 될 경영에 대해서 예기하고 있다.

 다양한 사례를 들어서 설명하고 있어서 너무나 읽기 쉽고 편했다. 또한 책을 처음부터 끝까지 순서대로 보지 않아도 될 구성이어서 이것도 또한 무척이나 좋았다.

 먼저 이 책은 ‘시장과 기회’라는 화두를 가지고 경영의 기본 법칙과 흐름을 이야기 하고 있는데, 여서 쇼루밍 등에 대한 변화를 살펴볼 수 있었다. 그리고,  스크루플레이션, 내쉬 균형 등에 대해서도 알게 되어서 좋았다.

 그 다음 장의 ‘리더십과 혁신: 백년 기업으로 가기 위한 조건’에서는 경쟁우선순위 4요소와 4가지 경영전략 유형 등, 전통적인 경영학에서 보아왔던 것과 더불어 IT 업계의 코어링, 티핑 전략에 대해서 알아보는 시간을 가졌다.

 조직관리 부분에서는 어떻게 좋은 인재들을 확보할 지에 대한 이론과 실제 사례들을 접할 수 있어서 좋았다.

 그리고, 위기관리 전략에서는 전사적 리스크 관리를 어떻게 할 것인가에 대한 인사이트를 얻을 수 있었다.

 이처럼 이 책은 마케팅, 생산, 인사, 회계 등 다양한 경영학의 분야에 대해서 현재의 트랜드를 보여주고 있는 책으로 지금 경영학을 공부하는 분들 뿐만 아니라, 경영 일선에 있는 분들에게 정말 도움이 될 책으로 권하고 싶다.

[나는 적금보다 5배 이상 버는 주식투자를 시작했다]를 읽고

나는 적금보다 5배 이상 버는 주식투자를 시작했다
손봉석 지음 / 다산북스 / 2016년 11월

저성장의 시대, 저금리의 시대를 맞이하여 재테크의 트랜드가 바뀌고 있는 듯하다. 연금생활자들이 더 이상, 은행에 돈을 넣어두고 이자만으로 생활하기 어려운 시대가 되었다. 또한 직장인들도 누구나 가입한 국민연금, 퇴직연금계좌 등으로 인해 주식투자에 대해서 모르고는 살아갈 수 없는 시대이다. 이러한 뉴노멀의 시대에 우리는 어떻게 현업에 종사하면서 가진 자산을 유지 및 키울 수 있을까 하는 고민을 해 보게 된다.

그런데, 여기에 현업에 종사하면서 많은 시간을 할애하지 않고도 주식투자를 하는 방법이 있다고 알려주는 책이 있다. 바로 손봉석 저자의 “나는 적금보다 5배 이상 버는 주식투자를 시작했다’이다. 책의 제목부터 호기심을 자극한다. 어떻게 주식으로 적금보다 5배 이상을 벌 수 있단 말인가? 개미들의 무덤이라는 주식시장에서 말이다.

 이 책의 저자는 노동소득으로는 자본소득을 따라갈 수 없기에 주식 투자는 필수라고 예기한다. 그러면서도 파생상품은 투기에 가까운 것이니 피하라고 하고 있다. 주식투자를 함에 있어서 외국인의 움직임을 따라서 할 것을 이 책은 이야기 하고 있다. 외국인이 매집하는 종목, 10년간 자본, 매출, 순이익이 오르거나, 그 변화가 거의 없는 종목 등을 매수관심 종목으로 두라고 한다. 그래서 저자는 식음료 종목을 매수하여 매년 배당과 더불어 수익을 얻고 있다고 한다.

 이러한 투자방법을 예기하고 있는 이 책의 저자는 한달에 4시간 정도만 관심 종목 분석을 통해서 매달 일정금액 분할 매수를 하여, 장기보유하는 투자 철학을 예기하고 있다.

 정말 읽기 쉽게 씌여져 있으며, 저자의 경험을 바탕으로 만들어진 책이라서 그런지 정말 현실감이 있는 책이라는 생각이 들었다.

 이 책이 들려주는 투자방법이 최근에 읽은 ‘똑똑한 배당주 투자’와 연결되는 부분이 있어서 재미있게 읽을 수 있는 책이었다. 저자가 마지막에 배당으로 여행가기를 예기하고 있는데, 정말 나도 도전해 보고 싶은 마음이 드는 부분이었다.

 현재 제주도에서 운영하는 회사의 직원들의 급여를 배당으로 모두 충당하는 것이 목표라는 저자의 꿈도 응원하고 싶은 마음이 들었다. 책을 통해서 저자의 투자철학을 공유해 준 데 대해 감사의 말을 드리고 싶다. 이 책을 통해서 투자철학을 다시 한 번 더 생각해 본 시간이었다.

[굿라이프]를 읽고

굿 라이프 - 마지막까지 후회 없는 삶, 진정한 자유와 행복을 위한 인생철학
마크 롤랜즈 지음, 강수희 옮김 / 추수밭(청림출판) / 2016년 11월

저자 마크 롤렌즈는 <철학자의 늑대>를 통해 우리에게 익히 알려진 분이지만, 이번에 만나게 된 <굿 라이프>는 철학과 픽션의 절묘한 하이브리드라는 찬사를 받으면서 출간된 책이다. 그래서 그런지 기대를 많이 하고 읽게 된 책이다.

 철학하면 너무나 어렵고 고리타분한 것이라는 생각을 하기 싶다. 하지만, 철학은 인류가 생존해 오면서 발전을 이룬 기본이며, 그리고 스스로에 대한 성찰을 해 볼 수 있는 시작이라는 생각이 든다. 그래서 그런지, 철학관련 서적들은 깊은 울림을 준다.

 이 책은 도스토예프스티의 소서 [백치]에 나오는 주인공인 ‘미시킨’의 죽음 이후, 그의 아들 ‘니콜라이’가 아버지의 기록을 정리하는 형식으로 이루어진 책이다. 그런데, 그 기록물 하나 하나가 철학적인 것들이다. 처음으로 만나게 되는 ‘존재에 대하여’는 왜 글을 쓰게 되었는지에 대한 당위성을 아래의 글로 보여 주고 있다,

  “내 실제성을 부정할 확실한 근거가 없으므로 내게 이름이 있는 것은 당연하다. 모든 단어들이 녹아 있는 하나의 말, 내 이름은 미시킨이다. 남은 것은 글일 뿐, 그 글을 이제 시작하려 한다.”

이렇게 글을 시작함을 알린 미시킨은 다음 장에서 실레노스를 불러낸다. 그러면서 인간은 태어나지 않았어야 했다? 라는 화두를 독자들에게 던진다.

그리고, 동물, 거짓말, 신, 대칭, 인격체, 선 등의 화두를 가지고 동정심과 낙태에 대해서, 그리고 윤리적인 것들에 대해서 예기해 주고 있다. 신은 없으면 안되는가? 라는 강렬한 질문을 던지기도 한다. 부자와 빈자, 그리고 규칙과 사고, 사랑 등에 대한 화두도 던지고 있다. 부의 분배는 어떻게 할 것인지에 대한 저자의 사상을 엿볼 수 있는 부분이었다.

 그리고, 사랑에 대한 이야기는 우리가 일반적으로 생각하는 사랑에 대한 시각이 아닌 철학자의 시각임을 생각하면서 읽어야 할 것이다. 그리고, 죽음과 자살에 대한 부분은 이 책을 읽는 또 다른 묘미가 아닐까 한다. 언제나 생각해 보길 꺼려하는 이 단어들을 하나의 화두로 붙잡고 생각해 볼 수 있는 계기를 마련해 주기 때문이다.

 그리고 마지막으로 “무한: 구원” 부분에서 만나게 되는 다음의 글은 또다른 울림을 준다.

한 알의 모래에서 세상을 보고, 한 송이 들꽃에서 천국을 보라.

그대의 손바닥에 무한을 쥐고, 한순간에 영원을 담으라,  - 윌리엄 블레이크 <순수의 전조>

‘죽음은 삶의 한계이므로 그 바깥에 있다. 따라서 나는 내 죽음을 이해할 수 없다. 타인의 죽음은 큰 어려움없이 이해할 수 있다. 왜냐면 타인의 죽음은 내 삶 속의 사건이기 때문이다.’

정말 죽음에 대한 명쾌한 정의가 아닌가 한다. 그리고, 이 마지막 장을 통해 책의 처음에 나왔던 실존인물과 허구인물에 대한 생각으로 다시 돌아간다. 이 책의 관통하는 것은 아마도 존재에 대한 철학적 사유가 아닐까 한다. 우리가 존재하는 것인지, 존재한다면 그것을 실증할 것은 무엇인지, 존재해야 하는 이유는 무엇인지, 존재하면서 해야 할 것들은 무엇인지에 대한 것들을 생각해 볼 수 있는 책이니 말이다.

 이 책을 통해서 철학적 사유의 유희를 즐길 수 있어서 무척이나 좋았다. 넘쳐나는 자기계발서나 재테크 관련 서적이 아닌, 이러한 철학관련 서적은 늘 먹던 음식이 아닌, 어느 여행지에서 처음 맛보는 음식과도 같다. 익숙하지 않은 맛에 약간 멈칫하게 되지만, 그래도 그 매력에 빠져서 다시 맛보게 되는 그런 것 말이다. 그래서 그런지, 이 책을 통해서 즐거운 시간을 보낸 듯 하다.