[심리학이 제갈량에게 말하다 세트]

심리학이 제갈량에게 말하다 1~2 세트 - 전2권 ㅣ 현대 심리학으로 읽는 《삼국지》 인물 열전
천위안 지음, 정주은 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 4월

어린 시절 삼국지를 한번쯤을 읽어 보았을 겁니다. 최소한 만화삼국지 또는 TV 에서 하는 삼국지 영화를 통해서 우리는 익히 이야기의 줄거리는 이미 알고 있죠.

그런데, 삼국지의 주요 인물들에 대해서 살펴보는 것은 드문 듯 합니다.

최근에 읽은 <심리학이 제갈량에게 말하다 세트> 는 삼국지 본연의 이야기보다는 제갈량에 초점을 맞추고 있습니다. 현대 심리학으로 읽는 삼국지 인물 열전 시리즈 중의 하나입니다. 다른 시리즈는 <심리학이 조조에게 말하다 세트> 입니다.

제갈량!

정말 삼국지를 통해 많은 이야기 속에 등장하죠. 가장 기억에 남는 것은 바로 '적벽대전' 이죠. 이 부분도 이 책들 속에 등장합니다. 하지만, 저는 이미 아는 이야기보다는 다소 몰랐던 이야기 부분이 재미있었습니다. 그리고, 그 상황에서 제갈량이 어떤 심리를 가지고 결정을 내렸는지를 살펴보는 부분이 이 책의 묘미였습니다.

여러 이야기 중에서 '제갈량과 방통'의 에피소드들을 정말 흥미롭습니다.

사회 비교라는 심리학적인 용어를 등장시켜, 제갈량이 왜 방통을 그렇게 생각했는지, 또 어떻게 본인의 조직으로 데려왔는지에 대한 이야기를 통해 많은 것을 배울 수 있습니다. 또한 유비의 서천 원정에서 방통이 어떻게 유비를 설득하고, 나아가게 했는지를 보는 재미도 있었습니다. 다만, 방통이 안타깝게 생을 마감하는 이야기는 냉정한 세상을 다시 한 번 생각해 보게 만듭니다.

이 책 속에는 정말 제갈량을 중심으로 한 여러 에피소드들이 있습니다.

수 많은 에피소드들과 현대 심리학의 접목을 통해서 우리가 삶을 살아가야 하는 지혜를 하나하나씩 엮어주고 있습니다. 정말 재미와 지혜를 함께 한 책입니다.

저는 이 책을 통해 제갈량의 새로운 면모를 많이 알게 되었습니다. 그리고, 현대 심리학을 통해 살펴본 고전, 이를 통해 인간군상들의 생각들과 이해관계에 따른 변화를 살펴볼 수 있어 정말 좋았습니다.

잠이 오지 않는 밤, 또는 모닝커피 한 잔과 함께 하기에 더 없이 좋은 책으로 추천 드리고 싶습니다.

[내가 바퀴벌레를 오해했습니다]

내가 바퀴벌레를 오해했습니다 - 싫어하던 바퀴벌레의 매력에 푹 빠진 젊은 과학자의 이야기
야나기사와 시즈마 지음, 명다인 옮김 / 리드리드출판(한국능률협회) / 2023년 3월

경영, 경제 및 자기계발 서적을 읽다가, 가끔은 다른 분야의 책을 읽고 싶다는 생각이 들기도 합니다.

이러한 생각으로 최근에 만난 책이 바로 <내가 바퀴벌레를 오해했습니다> 입니다.

헉! 바퀴벌레!

어린 시절 집에 자주 출몰하던 그 녀석!

모 영화에서 양갱으로 만들던 재료, 미래식량의 원료?

정말 바퀴벌레라는 단어만으로 연상되는 것들 중에는 긍정적인 것보다는 부정적인 것이 많습니다. 그런데, 이 책을 읽고는 부정적인 생각보다는 긍정적인 생각이 많아졌습니다.

책의 구성은 다음과 같습니다.

Chapter 1. 단지 바퀴벌레라는 이유로

Chapter 2. 바퀴벌레를 파헤치다

Chapter 3. 바퀴벌레의 매력을 발견하다

Chapter 4. 시행착오의 터널을 지나 사육에 성공하다

Chapter 5. 바퀴벌레를 전시하다

Chapter 6. 바퀴벌레 연구를 시작하다

Chapter 7. 바퀴벌레를 기록하다

Chapter 8. 번외편_제4의 루리바퀴

저자 야나기사와 시즈마는 이 책을 통해 바퀴벌레에 대한 편견을 바로 잡아줍니다.

저자 자신도 바퀴벌레를 연구하기 전까지는 바퀴벌레를 좋아하지 않았다고 하니 말이죠. 일반인들이 가지는 바퀴벌레에 대한 미움은 당연한 것 같기도 합니다.

그런데, 바퀴벌레는 생태계의 분해자 역할을 하며, 또한 식물 종자를 퍼뜨리는 역할을 한다고 합니다. 정말 꼭 필요한 곤충이네요. 그리고, 사마귀의 사촌이라네요. 몰랐던 사실이네요.

이렇게 바퀴벌레에 대해서 몰랐던 여러 가지 사실을 들려줌으로써, 저자는 우리들로 하여금 바퀴벌레에 대해 가졌던 부정적인 생각들을 멀리 보내도록 합니다.

그런 다음에, 바퀴벌레의 종류, 색깔 등을 세세히 일러줍니다.

먹바퀴, 독일바퀴, 이질바퀴, 산바퀴, 오오바퀴, 히메쿠로바퀴 등을 말이죠.

정말 처음 들어보는 바퀴가 많네요.

그리고, 저자는 히메마루바퀴와의 만남을 운명으로 이야기하면서, 자신이 어떻게 바퀴를 좋아하게 되었는지를 들려줍니다. 정말 이렇게나 바퀴벌레를 좋아할 수 있을까하는 생각이 듭니다.

그리고, 바퀴벌레를 키우는 것에 대해서도 들려줍니다. 최근에 곤충을 집에서 키우는 분들이 있다고 하던데 말이죠. 바퀴벌레를 키운다는 이야기는 아직 못 들어본 것 같습니다. 이 책을 읽다 보니, 일본은 아마도 집에서도 바퀴벌레를 키우는 분들도 있을 듯 하네요.

그리고, 궁금증 중의 하나인 바퀴벌레를 먹을 수 있는지에 대해서도 저자는 책의 한 페이지를 할애해 들려줍니다. 저는 아주 흥미롭게 읽은 부분입니다. 이 부분은 비위가 약하신 분들을 위해서 내용은 패스하겠습니다.

저자가 바퀴벌레를 좋아하게 되고, 기르고, 사육하고, 그리고 전문적으로 연구하게 된 이야기가 이 책에 담겨져 있습니다. 정말 아주 재미있게 읽게 구성되어져 있습니다. 이를 통해서 우리가 기존에 가졌던 바퀴에 대한 부정적인 이미지를 많이 걷어낼 수 있도록 도와줍니다. 새로운 분야에 대한 흥미를 느끼신다면, 아주 재미있게 읽을 수 있는 책으로 권하 드리고 싶습니다.

[이나모리 가즈오의 마지막 수업]

이나모리 가즈오의 마지막 수업 - 어느 사업이든 성공으로 이끄는 경영 12개조
이나모리 가즈오 지음, 양준호 옮김 / 매일경제신문사 / 2023년 4월

경영의 신이라 불리는 '이나모리 가즈오'!

교세라의 창업주이자 KDDI의 설립자이며, 일본항공을 되살린 전대미문의 경영가!

정말 많은 수식어가 따라다니는 분이죠.

이 분의 책은 거의 다 찾아서 읽은 듯 합니다.

<아베마 경영>, <왜 일하는가>, <일심일언>, <사장의 그릇> 등을 말입니다.

그런데, 최근 이분의 마지막 유작이라는 책이 나왔다길래 찾아서 읽게 되었습니다.

그 책이 바로 <이나모리 가즈오의 마지막 수업> 입니다.

책의 원제와 한국어판 제목은 다릅니다. 제가 느끼기에는 한국어판 제목이 더욱더 친숙합니다.

이 책의 서문에 적혀 있듯이, 이 책은 경영이 무엇인지를 배우지 못한 사람들에게 경영에서 가장 중요한 사항들을 이해하고 실천하도록 하기 위해 정리한 경영 원칙 12개조를 알려주고 있습니다. 책의 구성 자체가 이 12개조를 하나씩 들려주는 형식으로 이루어져 있습니다. 그래서, 참으로 따라가기 쉽습니다. 늘 그러하듯이 지혜로운 글들은 간략하면서도 많은 뜻을 함축하고 있습니다.

제일 먼저 '1조 사업의 목적, 의의를 명확히 한다' 를 만나게 됩니다.

교세라 창업 후, 직원들의 반발에서부터 통신사업으로의 진입, 일본항공의 재건에 이르기까지 이야기를 들려줍니다. 이 이야기들을 통해 경영에서 가장 중요한 것이 무엇인지 일러줍니다.

공명정대하고 대의명분이 있는 목적, 의의를 확립하라

정말 경영 이념으로 부족해 보이는 위의 글이 통해, 어떤 목표를 향해 나아가는 기업을 만들고, 미션을 무엇으로 해야 할지에 대해서 생각해 볼 수 있도록 합니다.

그리고, 2조, 3조, 4조를 거쳐서 만나게 되는 5조는 정말 숫자로 경영을 하는 것, 아베마 경영의 정수를 들려주는 부분입니다.

매출을 최대한 늘리고

비용은 최소한으로 억제한다

그리고, '10조 항상 창조적으로 일한다' 도 지금과 같이 무한경쟁 시대에 꼭 필요한 경영 이념이라는 생각이 듭니다.

또한 마지막 '12조, 항상 밝고 긍정적인 생각과 자세를 갖는다' 에서는 삶을 관통하는 지혜를 만나게 됩니다.

어떤 역경에서든 자신의 삶을 긍정적으로 바라본다

강한 의지와 불타는 투혼을 가지고, 역경을 헤쳐나가야 하는 경영자는 평상시 밝게 행동하려는 마음가짐을 지녀야 한다는 글에서 또 한번 깨달음을 얻을 수 있었습니다.

이렇듯, 이 책은 경영 일선에 있는 분들에게 정말 경영의 기본이 되는 12가지 지침을 일러줍니다. 너무나 간단하고, 모두 고개를 끄덕이게 만드는 것이라서, 쉬워 보이기도 합니다. 하지만, 조금만 더 깊이 생각해 보면, 'Simple is the Best' 가 떠 오릅니다. 정말 12가지의 간단한 지침으로 경영을 생각해 보는 새로운 창을 한 번 만들어 보는 시간을 이 책과 함께 하시면 좋을 것 같습니다.

[세일즈 클로징]

세일즈 클로징 - 지그 지글러의 세일즈 바이블
지그 지글러 지음, 장인선 옮김 / 핀라이트 / 2023년 3월

이 책은 이미 2018년도 다른 출판사에서 출간이 되었던 책입니다.

원제는 'Secrets of closing the sales' 인데, 국내에서는 <세일즈 클로징>으로 번역되어서 출간되었네요.

책의 저자는 이미 우리가 잘 알고 있는 '지그 지글러'입니다. 자기계발과 동기부여의 대가이자, <정상에서 만납시다 See you at the top> 의 저자입니다. <정상에서 만납시다>는 30대 초반 제 인생에 영향을 준 책들 중의 하나입니다.

그런데, 이제 불혹을 넘어선 나이에 그의 저서 중에 <세일즈 클로징>을 손에 들었네요. 이유는 현재 세일즈 분야의 사람들을 코칭하고, 함께 나아갈 수 있도록 이끌어야 하는 위치에 있어서 입니다.

세일즈 클로징의 원칙과 전략, 기술과 성공을 배우라

출처 입력

책 표지의 위의 문장이 이 책에서 얻어야 할 것들 직관적으로 알려줍니다.

이 책을 통해 만나게 되는 여러 가지 상황별로 저자가 들려주는 이야기는 정말 많은 인사이트를 담고 있습니다. 현재 세일즈에 몸담고 계신 분들이라면 꼭 일독을 권하고 싶습니다. 저자가 이야기했듯이 이 책은 한 번 읽고 서가에 두는 책이 아닙니다.

이 책은 세일즈를 위한 실전용 지침서이며, 그러하기에 이 책은 반복해서 읽어야 한다고 저자는 이야기합니다. 정말 그러한 책입니다. 책을 읽으며, 여기 저기 밑줄을 치고, 노트를 꺼내어서 메모를 하라고 저자는 이야기합니다. 정말 영업 교본으로 사용하기에 아주 훌륭한 책입니다.

그럼, 책의 구성을 살펴보겠습니다.

Chapter 1. 클로징의 심리학

Chapter 2. 세일즈의 심장

Chapter 3. 세일즈 프로

Chapter 4. 상상력과 살아 움직이는 말

Chapter 5. 세일즈 공학

Chapter 6. 클로징의 열쇠

Chapter 7. 하이테크 기술과 세일즈 프로

책의 시작은 저자의 아내가 어떻게 자신으로부터 18,000 달러가 추가된 집을 매수하도록 설득, 아니 세일즈를 했는지를 들려줍니다. 정말 이 일화 속에서도 얻을 수 있는 인사이트가 많았습니다. 그리고 이어지는 '고객을 승자로 만들어라'라는 부분은 읽으면서 정말 많은 공감을 했습니다.

또한, 2장에서 만나는 다음의 문장은 우리가 세일즈를 할때 어디에 더욱더 신경을 써야 할 지에 대한 생각을 하도록 이끕니다.

세일즈는 본질적으로

감정의 전이다.

출처 입력

그리고, 저자가 이야기하는 프로세일즈맨의 특징 중에 '프로는 끊임없이 배운다'는 정말 팀원들에게 꼭 말해주고 싶은 부분입니다.

프로는 세일즈를 늘 의식한다.

아침에는 세일즈를 생각하면서 잠에서 깨어난다.

출처 입력

그리고, 책의 끝 부분에 있는 '클로징의 열쇠'에서 "마음 속에 성공한 세일즈를 그려라" 라는 지혜를 들려줍니다. 정말 수주가 되지 않던 고객에게 신입사원을 보내서, 꼭 필요한 말만 하게 하는 전략을 통해 들려주는 인사이트는 아주 강력합니다.

이 책은 이렇게 수많은 에피소드들을 통해서 세일즈 전략을 하나하나 소개하고, 이를 실전에 어떻게 활용할 것인가를 생각해 보도록 이끕니다. 또한 스스로 노트하고, 분석하고 기록하도록 합니다. 정말 세일즈에 입문하신 분들이 보시면 정말 좋은 책으로 추천하고 싶습니다.

[마음을 사로잡는 말센스의 비밀]

마음을 사로잡는 말센스의 비밀 - 모르니까 서툴 수밖에 없는 이들을 위한 대화의 기술
장차오 지음, 하은지 옮김 / 미디어숲 / 2023년 5월

사회생활을 하면서 참으로 많이 겪게 되는 스트레스 중의 하나가 인간관계에 관한 것입니다. 그리고, 인간관계의 대부분은 말과 관련이 있구요. 최근에, 말실수로 인해서 정말 많은 공부를 하고 있는 중에 정말 좋은 책을 만났습니다.

그 책은 바로 <마음을 사로잡는 말센스의 비밀> 입니다.

나의 언어의 한계는 나의 세계의 한계를 의미한다

비트겐슈타인

책의 시작 부분에 있는 위의 문장을 패러디하여 이 책을 읽은 내용을 다음과 같이 요약할 수 있을 듯 합니다.

말센스를 통해 인간 관계의 한계를 뛰어넘어라.

그럼 이 책의 구성을 살펴보겠습니다.

Part 1. 좋은 사람은 이렇게 말한다

Part 2. 생각을 바꾸면 관계가 편해진다

Part 3. 할 말을 다 해도 건방지지 않게

책의 앞 부분은 말을 못한다는 것이 핑계에 지나지 않으며, 센스 있는 말투가 어떤 것들인지를 하나하나 보여줍니다. 그리고, 각 꼭지 끝에 '관계를 이어주는 최고의 말센스'라는 부분도 있어서 정말 좋습니다. 책의 1장에서는 '나는 너보다 더 힘들다라는 힘빠지는 위로' 부분이 정말 공감되는 부분이었습니다. 직장 내에서 누군가에게 위로의 말을 어떻게 건네야 할 것인가에 대한 지혜를 배우게 됩니다.

이어지는 2장에서는 평행의 원리, 씨줄날줄 대화법, 감정에 맞춘 대화법 등을 통해서 정말 편안한 관계를 만들 수 있는 센스있는 대화법을 들려줍니다. 저는 이 책에서 2장이 가장 마음에 들었습니다. 제가 현재 고민하고 있는 부분에 대한 이야기들이 가장 많아서 인 것 같습니다.

그리고, 3장은 '공감과 반발의 절묘한 활용'이라는 소제목을 달고 있습니다. 정말 승자들의 언어습관이 무엇인지를 말해주는 부분을 읽고는 절로 고개를 끄덕이게 됩니다. 그리고, 스토리의 힘을 어떻게 설득과 협상에서 활용할 지에 대한 이야기를 하는 부분도 많은 도움이 되는 부분입니다. 우리가 업무를 하면서 마주하게 되는 여러 상황에서 지혜롭게 스토리의 힘을 빌리면 좋을 듯 합니다.

정말 이 책 속에는 대화를 할수록 더 끌리는 사람이 될 수 있는 지혜를 배울 수 있는 이야기들이 가득합니다. 여러가지 에피소드 등을 통해서, 센스있게 말할 수 있는 지혜를 얻을 수 있는 좋은 책입니다. 말주변이 없다고 느끼시거나, 관계 맺기가 힘드신 분들에게 일독을 권합니다.