상식 밖의 부자들

상식 밖의 부자들 - 10년간 1,000명의 백만장자들을 통해 본 새로운 부의 공식 7
루이스 쉬프 지음, 임현경 옮김 / 청림출판 / 2019년 10월

우리는 흔히 '부자'라는 사람들의 이미지를 멋대로 생각하고 있는 것인지도 모른다.

에디슨처럼 특별한 아이디어를 자신의 방식으로 현실로 만들어 낸 창의적이고 의지가 있으며 운이 매우 좋은 사람들이라고 말이다.

하지만 정작 에디슨조차도 우리가 지금까지 그의 발명품으로 알고 있는 많은 물건들이 사실은 그의 오리지널 아이디어는 아니다.

"부자"둘의 부는 결코 그들의 천재적인 머리에서 나온 창의적인 무언가에서 나온 것이 아니다.

여전히 세계 1위의 부자인지는 잘 모르겠지만 마이크로소프트사의 빌 게이츠에 대한 환상은 이 책에서 완전히 깨졌다.

물른 그가 넉넉하고 좋은 집안의 하버드생이었다는 것은 알고 있었지만 그의 성공은 그의 천재적인 아이디어가 안니 킬달이라는 천재의 자만과 그 사이를 파고든 빌 게이츠의 기민함이었다고 생각된다.

그 비즈니스적인 기민함을 천재성이라고 한다면 에디슨도 버핏도 천재가 맞는 거 같긴 하다.

빌 게이츠나 마크 저커버그 등은 흔히 자신이나 친구의 집 차고에서 기업을 시작했다고 알려져 있지만 이 또한 허무맹랑한 동화 같은 이야기다.

이 책의 저자는 우리가 부자에 대해 가지고 있는 '환상'들을 우리가 잘 알고 있는 유명한 부자들의 실제 이야기들을 통해서 깨버린다.

지금이야 자상한 이미지의 근사하고 성공한 투자자의 이미지를 가지고 있는 버핏이지만 그가 사실적으로 부자가 된 계기는 우리가 생각하듯이 '가치 투자'를 중심에 둔 투자가 아닌 어마어마한 자금력으로 자금이 부족한 기업을 괴롭히고 옥죄여서 얻어낸 것이다.

그는 그렇게 얻어낸 자금을 활용하여 지금의 부와 이미지를 손에 넣은 것이다.

이 책은 부자들에 대한 환상을 깨지만 그만큼 부자들의 현실과 그들이 지금 그 자리에 있기까지의 모습들을 사실적으로 알려주고 있는 셈이다.

그들 모두에게 공통점이 있다면 상대방 특히 라이벌의 약점을 자신들의 장점으로 만들어버리는 능력일 것이다.

창의성을 대표하는 주자라고 알려진 스티브 잡스 또한 자신의 오리지널 아이디어가 아닌 누군가의 아이디어나 물건을 보고 더 편리하게 더 아름답게 만들었기에 성공한 것이다.

생각해보면 지금 세계적인 체인점을 가지고 있는 맥도널드도, 스타벅스도 창업을 했던 이들은 지금의 우리 돈 몇천만 원 정도에 이름도 아이디어도 지금의 경영자들에게 팔았다.

번득이는 아이디어를 가지고 있는 것과 그것을 토대로 상품을 만들고 그 상업적으로 성공하는 일은 별개이다.

현재 우리가 알고 있는 부자들은 대부분이 아이디어를 처음 떠올렸던 창의적인 천재성의 누군가가 아닌 그 아이디어를 사업화하고 더 나아가 상업화하는데 성공한 사람들이다.

그들에게 그 아이디어가 나아갈 길이 보였다는 것일 것이고 그것이 처음에 몇 번 실패하더라도 그들은 그 실패를 경험으로 받아들이며 앞으로 나아갔기에 현재의 성공을 손에 넣은 것이다.

부자로 환승하라 머니트레인

부자로 환승하라 머니트레인 - 부자가 되기 위한 새로운 패러다임
백승혜 지음 / 매일경제신문사 / 2019년 9월

'역세권' 이라는 말은 누구나 한 번 이상은 들어봤을 것이다.

지하철역에서 걸어서 5-10분 거리의 주택이나 아파트 단지는 다른 곳에 있는 같은 크기라도 가격차가 크다.

사실 지하철이 없는 시골에서 사는 사람에게는 큰 상관이 없는 말이기도 하지만 이 책에서는 주거가 아니 투자자로서의 관점에서 보는 것이기에 투자지로서 이 역세권보다 중요한 것은 없다.

부동산은 일단 많은 자금이 필요하다는 생각에 자신과는 상관없는 세상의 이야기라고 생각하는 사람들이 많을 것이다.

사실 나 역시도 그랬다.

하지만 저자는 이 한마디로 모든 것을 말해준다.

'당신이 머무는 모든 곳이 부동산이다.'

부동산을 볼 때 늘 실수하는 부분에 대해 저자는 소비자의 시선이 아닌 생산자인 시행자의 눈으로 부동산 보는 법을 공부하라고 조언한다.

그리고 이 또한 당연한 말일 수도 있지만 부동산 시장에 팔기 위해 나온 모든 물건이 좋은 물건은 아니다.

부동산 상승 요인의 강력한 요소는 3가지 1. 인구, 2. 교통, 3. 일자리이다.

'지식'이라는 단어로 일자리가 늘어나는 곳은 절대로 부동산이 주저앉지 않는다는 이야기는 잊지 말아야겠다.

대한민국에서 가장 인구가 많은 서울, 경기도, 인천의 부동산을 공부하는데 가장 효과적인 방법은 행정구역도를 외우는 것이라는 것도 사실 처음 알았다.

블로그를 통해서 부모님이 직접 농사지은 무농약 농산물 판매하면서 다양한 곳에 택배를 보고 있었지만 경기도 행정구역 지도를 본 것은 이번이 처음이었다.

경기도와 서울, 인천은 단골 고객분들이 많이 계셔서 자주 보내드리지만 그 지역의 정확한 위치까지는 몰랐었다

지하철이 중요한 것은 한꺼번에 많은 사람을 이동시킬 수 있는 유일한 교통수단이며 누구나 탈 수 있고, 교통정체가 일어나지 않는다는 것이다.

많은 지하철역 중에서도 특히 중요한 곳이 3개선 이상이 환승하는 역, 즉 노선이 많이 겹치면 겹칠수록 좋은 역이라고 한다.

지하철 노선에 노선별로 특징이 있다는 것도 신기했고, 가끔 서울에 있는 국립 박물관에 가기 위해 탔던 4호선이 대학교 노선이라는 것도 처음 알았다.

부동산을 볼 때 체크해야 할 5가지 포인트는 업무, 상권, 주거, 교육, 자연이다.

동서남북에 대한 개념을 머릿속에 담아두고 부동산을 확인하는 것도 잊지 말아야 할 것이다.

지하철 노선에도 등급이 있으며 저자가 나뉜 등급과 그 이유를 읽어보니 왜 그런지 이해가 갔다.

영종국제도시에 대한 글 중에 인천국제공항의 배후 주거지이며 자연환경도 뛰어나 은퇴자들에게 좋다고 한다.

그 외에도 다양한 권역별의 설명을 읽으면서 전혀 알지 못했던 사실들을 괘 많이 알 있었다.

경기도 전역을 1시간 거리로 이동할 수 있는 광역 철도망인 GTX 노선도 중요하게 봐야 한다고 한다.

여의도 구간은 단순한 상가가 아닌 금융 관련 기업들이 자리를 잡고 있기에 금융벨트가 형성될 것이라고 한다.

닙비시설 중 하나로 생각되던 하수처리장은 지하로 들어가면 넓은 공원시설을 제공하니 멋진 주거지로 바뀌니 중요하다고 한다.

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공원화 조성계획은 부동산 가격의 중요한 포인트이다.

앞서 있었던 공원화 조성계획과 그 주변의 부동산 가격에 대해 자세히 공부해두면 기회가 왔을 때 머뭇거리지 않고 투자할 수 있을 것이다.

일일이 모든 역은 공부할 수 없다면 환승역만 공부해도 어느 정도는 알 수 있을 것이라고 한다.

누구나 지하철에서 자리를 찾아 두리번 적이 있을 것이다.

마지막 지하철역에 대한 생각은 하지 못했는데 마지막 지하철역으로 와서 다시 타는 사람들도 있다고 하니 그 의미가 색다르게 보인다.

또한 마지막 역이기에 향후 지하철이 연장될 가능성이 있으니 그때는 가치가 달라진다고 하니 유념해두는 것이 좋을 거 같다.

지하철 노선을 중심으로 서울과 경기도 구간을 나눠지는 부분 또한 체크할 필요가 있다고 한다.

단순히 지하철역이 있어서가 아니라 주거, 상업, 행정, 문화 등의 요소들이 잘 포진하고 있어야 역세권의 힘을 가지게 된다고 한다.

지하철 1km 이내에만 관심을 갖고, 상가와 주거는 달리 적용해야 하니 이 또한 주의해야 할 것이다.

주거지역은 걸어서 10분 거리, 하지만 직선거리가 아니니 걸어서는 20분 정도이니 현장답사를 통해 이 거리는 직접 걸어서 확인하는 것이 중요하다는 부분도 알 수 있었다.

부동산 투자도 달력에 따라 다르다는 것도 알 수 있었다.

나 역시도 사실 시골에 사니 지하철도 큰 상관이 없으며, 부동산에도 큰 관심이 없었다.

하지만 책의 중간 부분에 저자도 말했듯이

공부는 미리 해두자.

언제 어떤 일이 있을지 모르니 그때 가서 아무것도 모른 채 당황하기만 하다 기회를 놓치기 싫다면 기회가 있을 때 여러 가지를 공부해두는 것이 세상을 살아가는데 조금이라도 낫지 않을까 하는 생각에서 이 책을 공부했고 예전엔 전혀 생각도 하지 못했던 부분을 알게 되어 좋았다.

포노 사피엔스 경제학.

포노 사피엔스 경제학 - 스마트폰 신인류가 생존을 위해 알아야 할 최소한의 디지털 경제 원리
전승화 지음, 김정호 감수 / 새로운현재(메가스터디북스) / 2019년 9월

'포노사피엔스' 사실 나 역시도 처음 들었을 때 고고학적으로 또 다른 인류의 조상이 발견됐나~ ㅎㅎ 했었더랬다.

포노사피엔스는 과거나 아닌 현재, 그리고 미래를 살아갈 새로운 인류이다.

2000년 이후에 태어난 이들은 태어날 때부터 손에 스마트폰을 쥐고 살아온 세대, 그렇다.

지금 우리와 같은 공간에 살고 있지만 전혀 다른 패턴을 지닌 새로운 인류인 셈이다.

아직 10대이지만 스마트폰을 사용하는데 누구보다도 능숙한 그들을 가리켜 포노 사피엔스라고 부르는 것은 지난번 책에서 읽어 알고 있었다.

기술의 발전 속도가 빠른 세상이니 가급적 최신의 자료를 검색하는 것이 중요하다.

경제학의 기본적인 개념은 '사회가 희소자원을 어떻게 관리하는지를 연구하는 학문' 이라고 한다.

미래와 현재를 구분 짓는 가장 큰 특징이 '올웨이스 온라인'이라니 생각해보니 당연한 것인데도 책에서 보기 전에는 인지하지 못한 거 같다.

현재 경제의 가장 큰 특징은 '부익부 빈익빈' 이 극대화되고 있다는 점일 것이다.

하지만 더 큰 문제는 이들 초부유층들이 소비할 수 있는 재화와 서비스에는 한계가 있으니 시장 자체가 위축된다는 것이다.

더 큰 문제는 이 빈부차가 개인 간의 문제에 그치지 않고 기업 간, 산업 간 그리고 국가 간에도 매출 및 시장가치의 불평등을 심화시키고 있다는 것이다.

2027년 경제의 가장 큰 소비자는 Z세대라고 하며 이들은 타고난 멀티태스커 세대라고 한다.

이들은 사회적이며 실용주의적이고 앞선 어떤 세대보다 사업가적 기질을 강하게 보인다고 한다.

이제 10년도 남지 않은 이 시기에 살아남기 위해서는 전 세계에서 가장 큰 소비자 세대이자, 가장 큰 생산자 세대에 대한 공부가 필요할 것이다.

'아마존 이펙트' 이제 더 이상 설명이 필요 없는 아마존이 어떤 분야에 진출한다는 루머만으로도 그 분야 기업들의 주식이 폭락한다고 하며 이를 일컫는 말이라고 한다.

아마존처럼 이미 시장을 지배하고 있는 괴물 기업들이 신기술 혁신까지도 주도하고 있으니, 그들의 힘은 점점 커지고 있는 셈이다.

모든 기업들이 디지털화를 강조하는 이유가 파괴되지 않기 위해, 살아남기 위해라는 글을 보면서 우리가 살고 있는 이 세상의 정체성에 대해 다시 한번 생각해보게 되는 거 같았다.

앞으로 어떤 세상이 펼쳐질지 어느 정도 예상은 하지만 그 이상의 무언가가 있다는 불안감 또한 감출 수 없을 것이다.

그저 다른 세상의 사람이라고 생각했던 포노사피엔스들과 그들이 주도할 앞으로의 세상에 대해 이 책을 통해서 조금은 공부할 수 있었던 거 같다.

마케팅 때문에 고민입니다

마케팅 때문에 고민입니다 - 실전에서 바로 써먹을 수 있는 마케팅 비법을 알고 싶은 당신에게
이승민 지음 / 이코노믹북스 / 2019년 9월

평생 장사를 하는 일도, 이런 일로 낯선 사람을 상대하는 일도 없을 거 같았다.

한 치 앞도 모르는 것이 사람의 인생이라고 했던가~

지금 나의 카톡엔 100명도 넘는 블로그 고객분들이 계신다.

2014년 11월부터 블로그를 통해서 '장사'라는 것을 시작하기는 했지만 사실 장사라고 하기에도 뭣하다.

사실 1-2년 전만 해도 마케팅이라는 것에 관심도 필요도 없다고 생각했다.

부모님이 가족들을 먹이기 위해 무농약 농산물이 조금 여유가 남아 그 여유분을 필요하신 분들께 판매하는 것이 전부여서 큰 의미를 생각하지 않았다.

하지만 가끔씩 뒤늦게 꼭 우리집 무농약 농산물이 필요로 하시다며 연락을 주시는 분들이 늘어나다 보니 내가 정작 진짜 무농약 농산물을 필요로 하시는 분들에겐 도움을 제대로 못 드리고 있나 하는 의문이 자주 들었다.

여유분이래봐야 양이 적어서 어떤 해는 한두 분이 모두 구매해 가시는 경우도 괘 있어 나중에 판매가 완료된 뒤에 연락을 주신 분들 중에 사정이 딱하신 분께는 가족들이 먹으려고 남겨둔 것을 나눠드리기도 했다.

거의 방치에 가까운 스타일의 농사를 짓고 계시니 여유분이 얼마 되지 않으니 수익도 크게 되지 않아서 그저 부모님의 취미생활을 도와드리는 정도라고만 생각했지만 지금은 어머니께서 우리집 무농약 농산물로 만든 된장이며 고추장까지 판매하고 있다 보니 기왕하는 일 조금 더 잘하고 싶다는 생각이 들어 마케팅에 대한 공부도 조금씩 하고 있다.

그동안 마케팅에 대한 공부를 했지만 이 책을 읽으면서 그동안 내가 간과했던 기본적인 마케팅에 대해서 그리고 그 구체적인 방법에 대해서도 많이 배울 수 있었다.

특히 '서브키워드'에 대한 것은 전혀 생각하지 못한 부분이라 스스로의 안일함에 대해 반성할 수 있었고,

내가 가장 안일하게 생각했던 이 일이 사업의 하나이며 매출이 기본 조건이라는 것 또한 새삼 생각할 수 있었다.

이 책에서는 병원을 예로 들어 설명하고 있는 '구매 전환'부분 역시도 사실 깊이 생각해보지 않았다.

딱히 머뭇거리는 사람들에게 구매를 권한다는 것에 대한 거부감 또한 있었기에 문의를 하시는 분들께는 그저 사실만을 전달했었다.

매출= 유입량+구매 전환+객단가

매출 공식이라는 것도 처음 알았다.

가격을 정하는 것에 있어서도 어차피 내 물건을 파는 것이 아니니 어머니가 정하시는대로 그저 따랐었다.

가격을 정한다는 것이 '원가만 생각하는 것이 아닌 고객의 심리적 저항선과 제품의 가치까지 합리적으로 산정한 수치'여야 한다는 것은 사실 생가조차 해본 적이 없었다.

블로그에 판매 페이지를 작성하면서도 그저 정보 제공에만 열중했었지 그 블로그 페이지가 나와 농사를 지으시는 부모님의 얼굴이라는 것 역시도 간과했었다.

내 블로그를 찾는 고객분들의 정확한 니즈를 파악하는 것이 무엇보다 중요하다는 것은 이미 다른 마케팅 서적에서도 읽은 적이 있다.

어떤 니즈를 가지며 어떤 서비스를 제공받아야 더욱 만족할까~ 하는 부분은 다시 한번 생각해봐야 할 거 같았다.

또한 나의 잠재 고객을 잘 이해하고 그들의 마음을 잘 간파하는 것이 결국 성공을 좌우한다는 사실 또한 이 책을 통해서 알 수 있었다.

고객의 니즈(needs), 원츠(wants), 페인(pain)을 얼마나 정확하고 세심하게 읽어내는지가 기업의 성공을 좌우한다.

당신이 여기 온 게 얼마나 잘한 일인지 느끼게 해주는 것~

이 말이야말로 마케팅의 가장 궁극적인 목표이자 이유가 아닐까 하는 생각이 들었다.

한 번의 판매로 끝나는 것이 아닌 판매가 끝난 뒤에서 고객에 대한 마케팅은 끝이 없다는 글 또한 인상적이었다.

마케팅하면 그저 유명 연예인이 등장하는 화려한 광고만 생각했지만 이 책에 등장하는 다양한 사례들을 읽으면서 각각의 사정에 맞는 마케팅을 하는 것이 중요하다는 것을 알 수 있었던 거 같다.

처음 읽는 바다 세계사

처음 읽는 바다 세계사 - 바다에서 건져 올린 위대한 인류의 역사 ㅣ 테마로 읽는 역사 2
헬렌 M. 로즈와도스키 지음, 오수원 옮김 / 현대지성 / 2019년 8월

생각해보면 인간의 역사는 육지에서의 역사를 주로 이야기하고 있었다.

지구에서 인간이 살 수 있는 거주지의 99%라 바다라는 사실은 다시 한번 이 책에서 확인한 거 같다.

지구에서 아직까지도 모르는 점이 많은 가장 미지의 세계~

가끔 바다를 보면서 저 많은 물들이 모두 증발해버린다면 어떤 모습일까~하는 말도 안 되는 상상을 하게 되기도 한다.

지구에서 대륙과 대륙 사이를 메우는 크고 작은 바다들은 때로는 인간의 발길을 붙잡는 걸림돌로, 또 어떤 때는 다른 세계를 찾아 떠나는 시작이 되기도 했다.

바다 이야기라면 빠지지 않고 등장하는 바이킹과 오랜 시간 사람들의 상상력을 지배하고 있는 바다괴물, 그리고 지금도 우리 곁에 있는 다양한 바다 생물들의 이야기들을 이 책을 통해서 만날 수 있었다.

바다의 역사에서 빠지지 않고 등장하는 중국 항해의 전설적인 존재인 정화의 이야기도 나오고, 바스쿠 다 가마의 이야기도 읽을 수 있었다.

광활하지만 미지의 세계인 바다를 탐험하기 위해 항해술을 비롯한 많은 기술들을 발전시켰으며, 바다의 생물들은 육지에서의 부족한 식량을 보충할 수 있는 거대한 식량창고가 되기도 했다.

참치가 아주 오래전부터 주요한 식재료였다는 사실은 의외이기도 했다.

바다 하면 떠오르는 쥘 베른의 '해저 2만 리' 가 미국의 모리라는 사람의 책을 참고로 했다는 사실도 알 수 있었다.

이 책에 등장하는 바다는 우리가 이미 알고 있는 바다 이야기도 있지만 생각하지도 못했던 이야기들도 알 수 있어 바다라는 존재에 대한 다른 관점 또한 생각해볼 수 있었던 거 같다.