[경제 서평] 무역왕 김창호 - 최고의 무역전문가와 5일만에 마스터하는 무역실무

무역왕 김창호 - 최고의 무역전문가와 5일 만에 마스터하는 무역실무 ㅣ 손에 잡히는 무역 17
이기찬 지음 / 중앙경제평론사 / 2014년 2월

[경제 서평] 무역왕 김창호 - 최고의 무역전문가와 5일만에 마스터하는 무역실무

"무역천재가 된 홍대리"의 저자 이기찬씨가 소설같은 이야기구조로 펴낸 무역실무교과서이다. 가상의 인물 김창호라는 인물을 통해 무역의 A에서 Z까지를 다뤄보는 이 책은 무역의 중요한 부분을 다 다루고 있지만 소설처럼 읽어내려가면서 단번에 알게 해주는 책이다.

무역에서 가장 중요한 부분을 모두 다루고 있으면서도 친한 스승과 제자가 대화를 해가는 형식으로 구성되어 있어 아주 이해가 쉽게 되어 있다. 특히 5일간의 학습형식으로 이루어져 있어 자세히 들여다본다면 단기 속성학습으로 아주 좋은 교재라 할 수 있다. 

먼저 무역에 있어 가장 중요한 HS Code에 대해 설명하고 있다. 이것은 품목별 수출입요령이라는 개별법에 의해 등록하는데 여러가지 품목을 수입하는 데 있어 각 품목에 대한 기준을 정해놓은 것이다. 무역협회의 인터넷사이트에서 확인할 수 있다. 

이러한 품목을 찾기 위해서 자신이 선택할 아이템을 찾아야 한다. 무역에 있어 좋은 아이템이라 할 수 있는 것은 보이지 않는(무형의 상품-온라인콘덴츠 등), 남이 잘 모르는, 남의 나라에 있는 아이템이 좋은 아이템이라 할 수 있다. 이것은 경제라는 것이 차이를 통해 얻어지는 이익을 말하기 때문이다.

일단 품목이 정해지면 거래처를 찾아야 한다. 남의 나라의 경우 신용조사를 통해 이루어지는데 이것만 가지고는 확실한 회사를 찾기 어렵다. 결국 욕심을 버리고 작고 길게 가려는 자세가 가장 중요하다.

거래처가 정해지면 계약을 잘 해야 하는데 품질(샘플)과 수량, 가격을 잘 정하는 것이 중요하다. 여기에 부가적으로 붙는 것이 거래의 조건인데 기존 가격에 운송비가 붙는 것을 말한다. 해외에서 이루어지는 거래이기 때문에 어떤 운송조건을 택하느냐에 따라 조건이 달라지게 된다. 가장 많이 통용되는 조건은 FOB와 CIF이다. 이것은 위험의 이전과 비용의 분담이라는 구조로 이해하면 가장 쉽게 이해될 수 있다. 운송을 잘 알거나 위험부담이 덜 한 경우 FOB를 택하며, 작은 회사나 운송을 잘 모를 때에는 CIF를 택하게 된다. 

결제조건도 매우 중요하다. 여러 조건이 있으나 T/T와 L/C가 가장 많이 활용된다. 

신용장에 들어가는 내용에서 다음의 내용을 잘 이해하고 있어야한다. 물건(descreption), 최종선적기일(latest date of shipment), 선적후 신용장에서 요구하는 서류(document required date of expiory)의 내응을 잘 알고 있어야 결제부분을 잘 진행할 수 있다. 이 선적서류에는 B/L shiping document : 선하증권과 포장명세서가 있다. 

내국신용장(Local L/C)와 구매확인서는 재료를 확보하기 위한 국내용 서류를 말한다. 

운송의 경우 단독화물(FCL)과 복합화물(LCL)로 나뉘는데 전자는 대당운송가격으로 후자는 CMB당(1평방미터당)가격으로 계산된다. 나머지 보험과 적하, 통관의 업무까지 정리하면 무역에 대한 모든 것을 정리할 수 있다.

일단 이 책은 단숨에 쉽게 정리할 수 있어 매우 요긴한 책이라 할 수 있다. 이렇게 몇번을 정리하면 무역업무가 손에 잡힐 것 같은 생각이 들 정도다. 그렇지만 모든 일은 현장에서 새롭게 정리되야 진정을 자기 것이 될 것이다. 현장의 실무자가 생각해야 할 점을 잘 풀고 있어 매우 요긴했다고 느껴진다. 경제서적이 이런 책이 많이 나오는 것이 바람직하다고 생각되는 책이다.

[문학 서평] 리추얼 - 창작이 시작, 나만의 의식을 만드는 작가들의 이야기

리추얼
메이슨 커리 지음, 강주헌 옮김 / 책읽는수요일 / 2014년 1월

[문학 서평] 리추얼 - 창작이 시작, 나만의 의식을 만드는 작가들의 이야기

작가들은 일반적인 사람과는 다른 삶을 살고 있다는 생각을 해보곤 한다. 아마도 그들의 영혼이 고귀하기에 그런 상상력의 나래를 펼칠 수 있을 것이다. 이러한 능력이 가능한 이유는 일상의 반복에서 벗어나 나만의 의식(Rituals)을 만드는 능력이 남다르기 때문일 것이다.

이 책은 지난 400년간의 가장 위대한 작가들로 꼽히는 161명의 일상생활 속에 담겨진 그들만의 의식을 조명하면서 진정한 창조의 시작이 어디서부터인지를 조명하려고 하고 있다. 조용한 시간을 통해 창작의 시간을 즐기는 사람들에서부터 스스로의 절제를 통해 상상력을 만들어가는 사람들, 즉흥적이고 규칙이 없지만 숨겨진 자신만의 스타일로 창작을 하는 사람들, 아무도 없는 공간과 시간을 선택하는 사람들, 중독성을 가지고 작업하는 사람들, 때로는 나태함과 권태를 즐기면서 창작을 즐기는 모습들을 통해 창작활동의 다양함을 보게 된다. 

이러한 다양성에도 불구하고 그 전체를 흐르는 내면의 내용은 무엇일까?

그것은 결국 창작의 위대한 작업 앞에 스스로 겸손하게 임하고 있다는 사실이다. 대부분의 작가들이 창작의 작업을 의식이라 표현하고 절제와 금욕을 전제하고 있는 것은이 바로 이것을 말하고 있는 것이다. 다양한 상상력과 문장들이 자신의 머리에서 나오기는 하지만 그러한 상상력을 기다리는 겸허의 시간이 필요하다는 것을 말하고 있다. 칸트의 규칙성을 가진 도덕성이나 디킨스의 침묵과 질서의 무아지경을 만난다고 표현한 것은 인간의 상상을 뛰어넘는 그 무엇을 말하고 있는 것이다. 

이책을 보면서 위대한 작가의 모습은 자기 나름대로의 독특한 의식을 가지고 있다는 것을 볼 수 있다. 이런 모습을 보면서 작가를 꿈꾸는 사람들은 자기 자신에게 가장 잘 맞는 방법을 찾아내는 것도 중요하다는 생각을 해보게 된다. 이러한 꾸준한 자기 자신의 삶이 결실을 맺어 위대한 작가의 길을 만들어낸 것이다. 어떤 작가들은 이러한 창작의 모습이 지긋지긋하다고 까지 표현하고 있다. 그러나 그것은 이러한 창작의 끊임없는 도전을 해야 한다는 것을 말하고 있는 것이지 이러한 삶을 포기하는 발언은 아닌 것이다. 결국 매일 할 수 있는 일을 포기하지 않을 때 그 삶이 빛나는 것을 우리는 볼 수가 있는 것이다. 창작의 위대함이 빛나는 이유가 바로 이러한 이유에 있다고 하겠다. 우리는 그 사람의 멋진 문장과 상상력만을 바라보지만 그의 꾸준한 매일의 의식이 있지않고서는 불가능한 일이다. 바로 이러한 꾸준함의 창작의 시간을 생각할 때에 작가의 위대성은 더 빛나게 되는 것이다.

창작의 고통을 넘어서서 스스로 자기자신의 의식을 만들어가는 위대한 작가의 모습을 느껴볼 수 있는 책이다. 이런 위대한 작가의 삶을 따라가볼 수 있기를 바라게된다. 좋은 창작의 기쁨을 누리기 위해 나 자신의 의식을 만들어야겠다는 생각을 해봤다.

[인문 서평] 생각의 경계 - 생각의 경계에서 새로운 창조가 시작된다.

생각의 경계 - 생각은 어떻게 지식으로 진화하는가
김성호 지음 / 한권의책 / 2014년 1월

[인문 서평] 생각의 경계 - 생각의 경계에서 새로운 창조가 시작된다.

제프리 웨스트박사는 도시의 창의성이나 혁신이 인구수의 1.25승이라는 현상을 말하고 있다. 결국 이것은 생각이 만나는 양이 창의성이나 혁신에 중요하게 작용한다는 것을 말하고 있다. 이러한 전제를 가지고 지식의 과정을 탐구하려 시도하고 있는 것이 저자의 출판의도이다.

지식은 압축과 확장의 과정을 통해 상상이라는 과정으로 발전한다. 새로운 지식이 만들어지는 경계는 불확실하기도 하며, 우리는 잘 알고 있지 않다. 우리가 지식이 풍부하다고 말하는 것은 지식의 빈 공간을 잘 메운다는 것을 말하고 있다. 그러나 새로운 상상의 영역은 다른 문제를 가지고 있다.

어떤 문제를 접할 때 우리는 왜라는 질문을 통해 단순화시키는 작업을 한다. 이러한 분류와 해석을 잘 하는 사람의 기준이 전문가와 비전문가를 구분하는 기준이 된다. 인간은 자연을 개념공간의 안경(가든 포스가 말함)을 통해 본다. 이러한 과정에서 눈 속임, 가치오류, 선구안 같은 개념이 등장한다. 주변지식을 어떤 방향을 가지고 선택적으로 보기 때문이다(본체지식이라 말함). 그래서 우리의 기준이 변화가 되면 생각이 변화하게 된다. 

생각을 모형화해보면 뇌가 조합을 통해 부호화를 한다는 것을 알 수 있다. 학습을 연구해보면 단기기억의 누적으로 인해 장기기억으로 전환되는 과정이 학습의 과정이 되는 것을 알 수 있다. 어떤 현상을 잘게 잘라서 뇌가 받아 들이게 되고 이러한 기억이 많이 기억되는 내용이 주 기억으로 저장되는 것이다. 이러한 현상에서 수면은 매우 중요한데 수면기간동안 낮동안의 기억을 잘 정리해서 뇌에 저장을 하기 때문이다. 보통 수면과 활동을 1:2의 비율로 하는 것이 좋다고 말하고 있다. 이런 기억을 높이기 위해 메모를 하는 것, 전신운동을 하는 것, 명상을 하는 것 등이 효과가 좋다.  

지식활동에 있어 질문은 매우 중요하다. 지적 갈등과 자신이 잘 모르는 것을 정확히 인식하려는 자세가 중요하다. 본질을 파악하려는 자세가 빈칸 메우기를 잘 하게 만들게 된다. 관심, 갈증, 질문, 능동적 자세가 학습자가 가져야 할 좋은 자세인 것이다. 

지식 결합은 지식의 조각을 맞추면서 오류를 교정하는 역할을 하게 된다. 이러한 연장에서 지식의 공유는 중요한데 거울신경이 지식의 습득을 강하게 만들게 된다. 수평적 지식이 공유되는 지식생태계의 확장은 전체 지식의 확장에 매우 중요한 역할을 한다. 

지식이 진화되는 과정을 노나카 이쿠치로교수는 임묵지에서 형식지로 이동하는 과정으로 설명하고 있다. 이것을 그는 지식창조이론이라 말하고 있는데, 좌우뇌의 다양성이 표현되는 과정으로 말하고 있다. 창의성은 통찰과 직관이라는 좌뇌와 우뇌의 공동작품인 것이다. 

종합적 사고능력을 키우기 위해서는 유보적 사고와 통계를 활용하기, 집착이나 고정관념에 메이지 않기 등이 필요하다. 

생각의 경계라는 측면으로 접근한 면이 매우 돋보이는 책이다. 개인적으로는 간극의 개념에 주목하고 있는데 이 간극이나 경계는 아주 작을 수도 있고 아주 넓을 수도 있는 거리의 개념이라기 보다는 추상적 개념으로 받아들여져야 한다. 가장 잘 설명할 수 있는 것이 임계라고 하는 것인데, 물의 끓는 점이 100도라고 할 때 그냥 물도 100도이며 수증기도 100도이지만 전혀 다른 개념이 되어버리는 것과 같은 것이 경계의 개념이라 생각한다. 본인이 간극이라는 용어를 사용하는 것은 경계라고 할 때에는 너무 다양한 개념이 되어버리지만 간극은 양극단의 개념을 품기 때문에 좀더 정확한 개념으로 설명이 될 것이다. 새로운 지식은 간극의 개념으로 설명할 때 좀더 정확한 설명이 되지 않을 까 하는 생각을 해본다.

전반적인 지식의 창조과정을 잘 조명하고 있다는 생각이 든다. 창의성이 한창 중요한 이슈로 떠오르고 있는 이 때에 좋은 참고가 될만한 책이라 생각된다. 

[인문 서평] 융합하라 - 융합의 컨버전스는 어떻게 이루어지는가?

융합하라! - 상상하는 대로 이루어지는 컨버전스의 세상
봅 로드 & 레이 벨레즈 지음, 이주형 외 옮김 / 베가북스 / 2014년 1월

[인문 서평] 융합하라 - 융합의 컨버전스는 어떻게 이루어지는가?

요즘 세계는 컨버전스(Convergence)의 열풍에 빠져있다. 그러나 그 의미는 다양한 해석을 가지고 있다. 이 책의 저자는 마케팅과 기술의 만남으로 새로운 영역이 만들어지는 것이 컨버전스라고 규정하고 있다.

이러한 컨버전스의 세계에서는 창의의 충돌이라는 새로운 현상이 만들어지고 있다. 데이비드 아커교수는 사일로의 폐해라는 가설을 통해 소통을 거부하는 조직은 살아남을 수 없음을 강조하고 있다. 이런 사일로의 폐해를 극복하게 만드는 것이 컨버전스의 세계인 것이다. 

이러한 컨버전스는 고객 중심의 사고, 사일로가 되기를 거부하는 태도, 창업기업처럼 움직이기, 분야를 뛰어넘어 다양한 분야를 섭렵하기, 서비스를 브랜드로 만들기라는 형태를 만들어야 한다. 조직을 재구성하고 마케팅메니저의 자세가 아닌 프로젝트메니저가 되야 하는 것, 협력과 공조, 기술에 대한 이해가 필요하다.

차세대 스토리텔링을 만들어야 한다. 이것은 창의의 민주화, 협업의 증가, 브랜드서비스 정립이라는 3대 트랜드를 가지고 있다. 이것을 기술적으로 가능하게 하는 것은 네이티브데이터를 분석하는 것, 오픈API, 협업적 창의성이다. 데이터 주도형 마케팅을 만들어야 한다. 이 분야가 바로 빅데이터 활용에 대한 문제이다. 개인화에 맞는 타킷팅 전략을 빅데이터 활용이 가능하게 한다. 고객을 세분화하고 정밀도를 높이는 것이 가능하게 한다.

또 하나 주요한 기술은 클라우드 기술의 발전이다. 서버가 자산이 아닌 서비스로 생각하게 하는 것이 가능하게 만든 기술인데, 이 서비스로 인하여 신속한 구축과 확장이 용이하고 분산처리로 인해 급격한 상황에도 잘 대응할 수 있게 한다. 업그레이드의 용이성 또한 좋은 기술적 효과이다. 보안과 매몰비용이라는 우려가 있음에도 계속적인 발전이 기대된다.

이 마케팅의 기본원칙은 고객은 경험을 원한다는 사실에 기초하고 있다. 경험을 디자인하고 콘덴츠 퍼블리셔가 새로운 미디어 전략을 가지고 있어야 한다. 유비쿼터스의 발전은 이러한 전략에 대한 확장성을 가능하게 만든다. 구글글라스, 3D프린터 등으로 인해 새로운 환경에 대한 재디자인이 가능하게 하고 있다. 

이러한 컨버전스의 세계를 그리는 로드맵은 융합의 사고, 밖을 보는 시각, 큰 배를 만드는 중심적 사고, 3년 짜리 로드맵의 구성으로 지속적인 스토리를 만드는 것이 필요하다. 

조직의 변화는 필수적이다. 공유를 전제로 하는 측정방식의 변화를 통해 목표를 수정하고 새로운 계획을 수립하여야 한다. 애자일방식을 통해 공유의 방식 변화, 제품 출시 주기의 변화, 디자인 주기를 짧게 하여 변화에 대응하는 자세가 필요하다. 

스스로 학습하고, 시범 프로젝트를 통해 실수를 줄이고, 세부사항에 구애받지 말고, 융합을 테스트하고 학습하여야 한다. 만들고 파괴의 영속적 활동이 바로 창의인 것이다.

이책은 창의의 시작이 어디서 시작하는 가를 잘 설명하고 있다. 이전에 한 창조경제 세미나에서 한 분의 강사가 잘 짜여진 학습적 프로세스를 통해 새로운 창조역량을 만들어야 한다고 말하는 것을 보았다. 대통령이 직접 나서 창조경제를 말하고 있지만 아직도 대다수의 사람들은 창조가 어디서 시작되는지를 보지 못하는 것 같다. 이책의 저자가 말하고 있듯이 창조는 기존의 것을 허물고 부수고 새로이 세우는 것이다. 기존의 것을 아무리 잘 짜도 하지 못하는 것을 우리는 해야 한다고 생각하고 있지만 그 방법도 모른채 헤메고 있다. 이러한 출발점에 대한 방향성을 잘 설명하고 있는 책이라 할 수 있다. 

다만 마케팅과 기술만을 강조하다보니 인간의 존재가 좀 약해지지 않는가 하는 생각이 들게 한다. 사실 지나친 마케팅의 강조가 가져온 자본주의의 폐해를 단지 기술적 상상력으로 다 덮을 수 있는 가 하는 문제를 말하고 있다. 인간의 냄새를 이 책에서 단지 빅데이터가 해결하기에는 약한 느낌이다. 잘 짜여진 전략도 중요하겠지만 인간을 바로 볼 수 있게 하는 방향성의 문제도 함께 고민해야 할 것이다.

"융합하라"(베가북스 출판가) 출간 기념 댓글 이벤트

다음 일크를 들어가셔서 질문에 답을 해주시는 분에게는 작은 정성을 드립니다.. 

http://gsgreen.blog.me/140206758441

[경영 서평] 기획 실무 노트 - 전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 실무 노트

경영전략전문가 조철선의 기획 실무 노트 - 전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 단 한 권의 경영 전략 실무서
조철선 지음 / 전략시티 / 2013년 10월

[경영 서평] 기획 실무 노트 - 전략가를 지향하는 당신의 책상 위에 놓인 실무 노트

이 책은 기획에 관한 총 실무를 엮은 책이다. 일단 처음 책 두께에 주녹이 들 정도로 500쪽이 넘는 분량은 마음에 부담이 들게 하였다. 그러나 책의 내용은 기획과 관련한 다양한 분야의 이론들과 실무내용들을 정리했기 때문에 실무자에게는 더 없이 요긴한 책이 될 것이라는 판단이 드는 책이다.

이 책은 기획자들에게 필요한 실무영역을 모두 포함하고 있다고 할 정도로 다양한 영역을 다루고 있다. 그러면서도 이론적인 측면뿐만이 아니라 실무영역에 어떻게 접목할 수 있는지를 보여주고 있다.

전략과 전략적 사고에 대한 의미, 사업 전략 기획, 마케팅 전략, 리더에게 필요한 전사기업전략, 사례와 함께 풀어보는 기획서 작성스킬이라는 형식으로 이루어져 있다.

전반부의 내용이 이론적 바탕과 함께 기본적인 내용에 대한 충실한 내용을 다루고 있다고 한다면 후반부는 실무적인 업무적용을 위해 예시까지 들면서 실질적인 실무노트가 되게 하고 있다. 이책을 보면서 느끼는 것은 저자도 말을 하고 있지만 주요 전략기획에 대해 능통해야 한다고 하는 것이다. 정확한 이론적 바탕이 중요하다는 전제를 가지고 있다는 것이다. 준비된 자만이 새로운 미래를 가질 수 있다고 저자는 말하고 있다. 둘째는 호시우보(虎視牛步)의 자세를 가져야 한다는 것이다. 저멀리 큰 목표를 가지고 전략을 기획함과 동시에 전략적 성과를 가져올 때까지 우직하게 밀어 붙이는 자세도 필요하다는 것이다. 천천히 가면서도 중요한 것은 작은 성과를 끊임없이 만들어가는 것이다. 이런 작은 성과들이 모여 성공을 만든다는 사실을 만드는 자세를 기획자는 가지고 있어야 한다. 마지막으로 강조하는 것은 지속적인 성공의 틀을 만들려고 노력해야 한다는 것이다. 어떤 하나의 완성된 성취가 아닌 지속적인 목표가 될 수 있도록 계속 변화하고 스스로 바뀌려는 모습이 있어야 한다. 아마 이러한 목표를 이 책에서도 나타난다고 하겠다. 이미 오래 전에 만들어진 이 책을 새로운 자료와 정보로 무장하여 다시 출간을 하게 된 이유를 설명하는 것이기도 하겠다. 저자가 지은 소노우볼 마켓전략도 아주 재미있게 읽었던 기억이 있다. 이러한 그의 끊임없는 노력이 돋보이는 경영서라고 할 수 있겠다.

각각의 내용에 대해 자세한 도표와 함께 사진자료도 잘 꾸며놓아 아주 쉽게 이해할 수 있도록 해놓아서 경영서 입문자료로도 손색없다고 하겠다.

경영을 고민하는 분이라면 책상에 놓고 읽을 수 있는 책으로 추천을 할만하다. 노트라고 하기에는 꽤 두꺼운 분량이지만 아주 좋은 자료를 발견했다는 생각이 든다.