[경제 서평] 시장의 강자가 되는 법 - 생존의 갈림길에서 그들은 어떻게 다시 시장의 강자가 되었는가?

시장의 강자가 되는 법 - 소설로 배우는 이기는 비즈니스 전략
나가이 다카히사 지음, 임재덕 옮김 / 성안북스 / 2014년 5월

[경제 서평] 시장의 강자가 되는 법 - 생존의 갈림길에서 그들은 어떻게 다시 시장의 강자가 되었는가?

나까이 다카히사의 첫번째 소셜 경영학 도서 "작은 조직이 어떻게 큰 조직을 이기는가"에 이은 두번째 책이다. 전편에서는 조직의 유연성을 강조했다고 한다면 이 책에서는 전략적인 강점의 배치와 혁신의 부분을 강조하고 있다. (참고 서평 : http://gsgreen.blog.me/140203672132)

[경제 서평] 작은 조직이 어떻게큰 조직을 이기는가 - 전략의 본질은 무엇을 하지 않을 ...

작은 조직이 어떻게 큰 조직을 이기는가 작가 나가이 다카히사 출판 성안북스 발매 2013.12.18 평점 .....

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지난 번의 책이 시작의 초입기에 맞추어져 있다고 한다면 이번의 책은 완숙기, 즉 정착에 필요한 요소라 정리될 수 있다. 많은 기업들이 정착기라 생각할 때에는 안정적이고 무언가 조직으로 완성되어 있는 것을 생각하기 쉽다. 그러나 다카히사는 시장은 항상 유동적이고 변화하기 때문에 시장의 변화에 끊임없이 능동적으로 대처하는 변화와 혁신이 중요하다는 점을 강조하고 있다.

우리는 이것을 이노베이션이라고 말한다. 이전에는 이 단어가 의미하는 바가 기술혁신이라는 뜻이었다. 그러나 이제 이노베이션이 의미하는 바는 새로운 시장을 만들어내는 모든 것을 말하고 있다. 기술혁신만이 아니라 그 기술을 마케팅하는 모든 문화를 포함하고 있는 것이다. 그래서 이러한 이노베이션을 해결하는데 있어 시장(고객)의 요구를 파악하는 것이다.

여기에서 생기는 딜레마는 고객의 요구는 무한정이라 모든 요구를 다 맞출 수 없다는 매우 단순한 사고들이다. 

이러한 문제를 해결하는 사고가 플랫폼식 사고방식이다. 단순히 제품을 파는 것이 아니라 제품과 서비스가 결합되어 있다는 의미가 플랫폼이다. 애플의 경우처럼 단순히 아이폰을 파는 것이 아니라 아이폰과 함께 애플스토아라는 서비스가 패키지로 되어 있는 것을 말한다는 것이다.

이책에서 간디넷은 무료 플랫폼을 지향한다. 데이타를 오픈하여 고객맞춤서비스를 지향하는 것을 말하고 있는데 이 무료 플랫폼의 특징은 Premium전략을 구사하는 것이 아니라 Freemium전략을 구사해야 한다는 것이다. 소수의 특별한 고객을 위한 고가, 저매출을 추구하는 것이 아니라 저가(무료), 고매출을 지향하여 새로운 시장을 만든다는 것을 말한다.

이러한 무료 플랫폼이 승리할 수 있는 비결은 이러한 무료 플랫폼으로 만들어진 고객의 양을 무기로 새로운 수익면을 설계하는 것이다. 애플이 아이폰의 플랫폼을 통해 애플스토아의 매출을 올리는 것처럼 말이다. 

이 책에서는 간디넷이 회계프로그램을 무료로 제공하는 대신 그들의 회계 데이타를 활용하여 기업의 사무용품 시장(MRO)에 접근하는 것처럼 말이다.

역시 타카히사의 장점은 이렇게 이해하기 어려운 개념을 소설이라는 형식으로 쉽게 이해하게 만드는 다는 것이다. 아마도 이러한 강점이 일본 20만부 판매라는 기록을 돌파하였을 것이다. 우리 출판기획도 이렇게 쉬우면서도 재미있게 접근할 수 있는 방법들을 많이 기획했으면 좋겠다는 생각을 해봤다.

[소설 서평] "물구나무"(백지연의 장편 소설) 27년 후 바뀌어버린 여섯 여자의 인생이야기

물구나무
백지연 지음 / 북폴리오 / 2015년 1월

[소설 서평] "물구나무"(백지연의 장편 소설) 27년 후 바뀌어버린 여섯 여자의 인생이야기

앵커이자 언터뷰어인 백지연이 소설을 썻다는 사실 자체가 화제가 될 만 하다. 그녀는 말하기에 다른 사람보다 재능이 있는 사람이라 생각하지만 이번 글쓰기를 해보면서 새로운 인생을 찾았다고 말한다. 그는 방송이라는 매체를 통해 많은 말을 했지만 자기 속에 남겨 둔 이야기들을 이제 글로 표현해본다고 말하고 있다. 그래서 이 책은 소설이라는 형식을 통해 말하고 있지만 자서전과 같은 의미를 담고 있다.

주인공인 백민수가 고교 시절 딴짝이었지만 사소한 오해로 인해 헤어졌던 5명의 친구들을 우연히 받은 한통의 문자로부터 다시 인연이 이어지게 된다. 여기에서 주인공인 백민수는 언론인이면서 백지연의 이미지를 너무 닮았다. 아마도 그녀 자신을 그리고 있었으리라. 등장하는 5명의 여인들은 백지연의 인생사에 흔적을 남긴 인물들일 것이다. 아마도 그런 흔적들이 새로운 인물로 다시 살아나고 있을 것이다. 

그것은 누구나 인생 40대에 겪어봤을만한 흔적들이다. 아마도 그런 인생들을 통해 다시금 돌아다보고 싶은 경험이 이 글을 쓰게끔 만들었을 것이다. 인생의 40대는 다시 살아난 기억들에게 대화를 던지고 싶은 우회의 나이라고 생각한다. 본인도 그러한 반환점의 시기를 겪었기 때문이다. 백지연은 그러한 기억들을 우리가 아닌 그녀 자신에게 묻고 있는 것이다.

아마도 그러한 기억 때문인지 소설 속에는 아빠가 운전하는 버스이야기가 등장한다. 어디론가 가는지도 모르는 버스에 올라 어디에 내려야 하는지, 어디서 시작했는지도 모르는 출발을 다시 돌아보게 되었을 때 그 운전대를 잡고 있는 사람이 아버지였다는 사실은 아마 이러한 기억을 다시 생각해보게 하는 나이라는 사실을 강조하고 있다. 

아마도 그러한 사실 때문에 이 책의 제목이 물구나무가 되었을 것이다. 어렸을 때에는 정말 할 수 없었던 물구나무가 이제 스스로 건강을 위해 매일 할 수 있다는 것은 우리가 우리 자신을 돌아다 볼 나이가 되었다는 것을 말하고 있다. 그래서 백지연의 이 책은 반환점에 돌아선 한 여자의 이야기이면서 인생의 종착역을 생각해보게 하는 소설인 것이다. 인생을 통해 실패냐 성공이냐를 말하는게 중요한게 아니라 내 인생에 스스로 만족하고 인생의 물음을 가지고 살아야 한다는 것을 말한다. 

민수, 수경, 승미, 문희, 미연, 하정의 여섯 여인의 모습은 우리네 여인들의 인생을 그리고 있지만 이글을 읽는 남성인 나에게도 의미가 있는 이유는 이러한 우회의 인생기억들을 담고 있기때문이다. 50을 넘어설 때 던졌던 물음들이 이 소설을 통해 다시금 생각이 나는 이유는 바로 이러한 이유때문이다. 다시금 남은 50의 종착역을 어디로 잡아야 하는가를 생각해보게 된다. 

[건강 서평] 이제 섭취가 중요한 것이 아니라 독을 빼주는 것이 중요하다 - 해독의 기적을 읽고

해독의 기적 - 당신의 운명을 바꾸는 신체 혁명 프로젝트
박찬영 지음 / 엔트리(메가스터디북스) / 2014년 5월

[건강 서평] 이제 섭취가 중요한 것이 아니라 독을 빼주는 것이 중요하다 - 해독의 기적을 읽고

당신의 운명을 바꾸는 신체 혁명 프로젝트라 말하고 있는 저자는 지끔까지 무엇을 먹어야 하는 문제가 아니라 몸의 독을 빼주는 것이 중요하다고 말하고 있다.

그는 시대의 변화에 따라 건강의 개념도 바뀌는데 그것은 무병단수의 시대에서 유병장수의 시대로 바뀌었기 때문이라고 말한다. 다시 말해 병 때문에 고생하는 것은 없지만 단명했던 시절에서 병을 가지고 고생을 하지만 오래 사는 시대로 바뀌었다는 것이다. 이러한 배경에는 건강한 먹거리를 먹기는 하지만 절대양이 부족한 시대에 살다가 안 좋은 먹거리와 스트레스 등 다양한 요인으로 인하여 건강을 위협받고는 있지만 의료의 발달로 인해 수명이 늘어난 효과 때문이다. 

이러한 원인의 중심에는 저자가 말하는 5가지의 몸에 쌓이는 독 때문이다. 음식을 통한 섭취의 독, 스트레스로 만들어지는 독, 과로로 인해 만들어지는 독, 사고로 인해 생기는 독, 감염으로 인해 만들어진 독이 바로 우리 몸을 아프게 하는 독인 것이다. 그는 이러한 독이 현대인에게 만연하는 병의 대부분을 차지 한다고 본다.

그는 독이 쌓인 단계를 1-6단계로 정리하는데 초기 단계에서는 만성피로 등의 가벼운 증세를 가지지만 6단계에서는 당뇨나 암 등 대사순환형 질병이 발생한다고 한다. 이러한 병의 원인을 없애는 것이 치료의 가장 중요한 원리인데 보통 3-6개월 정도 걸린다고 말한다. 그것은 우리 몸의 세포주기가 장기마다 좀 틀리지만 100-200일 정도 걸리기 때문이다.

그는 이러한 해독방법도 두가지 경향으로 분리한다. 환자를 주심형과 원심형으로 나누는데, 주심형은 독이 근육이나 뼈에 쌓이는 형이다. 그리고 원심형은 피부에 쌓이는데 장기도 피부의 변형이라 봐서 장기에 쌓이는 것도 같은 형으로 본다. 이러한 차이는 교감신경이 강한가, 부교감신경이 강한가에 따라 달라진다고 말한다. 이것을 진단하는 방법은 소변, 대변의 상태, 땀과 호흡의 상황, 가족력이 있는지의 여부 등을 통해 판단한다고 한다.

그는 치유의 방법을 해독에서 찾는데 그 이유는 이제 영양의 부족 문제에서 오는 것이 아니라 과도한 영양과 함께 께 섭취되고나 만들어지는 독으로 인한 문제를 해결하는 방법은 해독의 방법 밖에 없다는 것이다. 

그는 어성초 등을 활용한 효소를 통한 해독 프로그램을 개발했다.

이러한 이유는 과거에는 과도한 노동과 영양분이 적은 거친 음식을 먹기 때문에 효소를 많이 섭취하는 몸을 가지게 되었지만 지금은 높은 영양분에 신체활동의 저하로 인해 효소의 섭취는 물론 몸의 효소 생산도 떨어졌기 때문이다. 그래서 독을 해소하는 가장 중요한 역할을 하는 효소 자체도 현대인들은 적어졌기 때문이다. 

그래서 저자는 효소 섭취가 현대인에게 매우 중요하다고 말한다. 현대인의 건강을 책임질 수 있는 해결방안이 효소해독에 있음을 강조하고 있는 것이다. 

그는 몇가지 영양소의 섭취도 주의를 기울이라고 말한다.

- 될 수 있으면 영양소는 자연 상태의 것을 섭취하도록 하되 원래 본연의 상태(현대인의 눈에 맞게 잘 만들어진 것이 아닌)를 유지하는 것을 섭취하라.

- 비타민은 유기물과 결합되어야 효과가 있다. 단독 섭취는 별로 효과가 없으며 특히 합성비타민은 효과가 없다.

- 칼슘 섭취가 몸의 진정이나 이완작용과 체내 조절효과가 있으므로 섭취가 중요하다. 그러나 과도한 섭취는 마그네슘과의 불균형을 가져 온다.

- 자연상태의 동물성 지방에 함유된 오메가 3와 6의 비율은 3:1이지만 옥수수사료를 먹인 동물의 지방은 1:10-1:50으로 몸에 안 좋은 성질을 가진다. 그래서 자연상태로 길러진 육류 섭취가 중요하다.

- 미네랄의 부족을 천영 양념으로 보완하라.

우리는 음식문화의 세번으 변천을 겪으면서 변화했다. 첫번째 혁명은 50만년 전 불을 발견한 것이다. 그래서 익혀진 음식-효소화된 음식-을 섭취하면서 영양분의 효율성을 증가시켰다. 두번때 혁명은 1만년전 시작한 농경문화의 시작이다. 동물성을 중심으로 한 음식문화가 곡물 중심의 문화로 바뀐 것이다. 마지막 세번째 혁명은 100년 전 시작된 가공식품산업의 시작이다. 이제부터 인간은 조작된 음식문화에 길들여지게 된 것이다. 현대 인간은 바로 이러한 급격한 문화적 변화로 인한 질병에 시달리고 있는 것이다.

불의 발견으로 인한 효소와 미네랄의 부족을 매꾸고자 소금을 사용하였고, 농경문화의 음식이 가진 미네랄의 부족을 발효음식이라는 부분으로 보완하였던 선조들의 지혜를 생각해야 한다. 

바로 이러한 부분을 해결하는 방법이 효소 요법이라는 것이다. 현대인에게 부족한 만성 효소 부족을 해결하고 건강한 세포로 바꾸어 주는 것이 효소요법의 핵심이다. 그는 1일1식 요법을 말하는데 2식은 효소와 한약을 통해 해독과정을 하고 1식은 일반식을 통해 영양분의 섭취를 하라는 것이다.

이러한 부분은 이미 다양한 건강 관련 서적을 통해 정리해본 바다. 그러나 좀더 실질적이고 정확한 방식을 말하고 있는 저자의 방식은 독의 문제를 겪고 있는 현대인들에게 아주 중요한 정보가 될 것이다. 한번쯤은 자신의 몸을 돌아다보는 계기로 삼을 수 있는 좋은 안내서라 생각된다..

[경제 서평] 고객의 뇌가 지갑을 스스로 열게 하라 -"지갑을 열게 하는 마케팅"을 읽고

지갑을 열게 하는 마케팅 - 불황을 이기려면 컨슈머 마인드를 이해하라
페페 마르티네스 지음, 권기대 옮김 / 베가북스 / 2015년 1월

[경제 서평] 고객의 뇌가 지갑을 스스로 열게 하라 -"지갑을 열게 하는 마케팅"을 읽고

그냥 물건만 놔두면 팔리던 시절이 있었다. 공급 부족의 시대에서 공급 과잉의 시대로 넘어오면서 소비자의 선택권이 늘어나고 있다. 이 책은 이러한 소비자의 선택이 어떤 신경과학적 시스템에서 시작되는지를 살펴보고자 하는 책이다.

인간의 뇌는 무게 15kg 이하로 전체 몸무게의 2%에 불과하지만 인간이 소모하는 에너지의 20%를 소모하며, 메시간 36l의 피를 필요로 한다. 약 1,000억개의 뉴런과 10억개의 신경교세포, 16만km의 신경섬유와 2억개의 비신경섬유로 이루어져 있어서 1초당 10의 27승의 정보를 처리하는 것으로 밝혀지고 있다. 결국 뇌가 인간의 중심의 역할을 한다는 것은 당연한 수치로 보여주고 있 것이다.

요즘 많이 말해지고 있는 뉴로마케팅이라는 분야는 인간이 느끼는 긍정, 회의, 열혈팬이 되는 이유를 분석하고 그 메카니즘 분석을 통해 공급과잉의 시대를 해결하는 열쇠를 찾고자 함이다. 저자는 이러한 전반적인 이해를 아주 쉽게 설명하고 있으며, 각 단원들에서 던지고 있는 문제를 정리하고 있다. 

사실 한 단원이 너무 짧게 정리되고 있어 중요한 문제를 더 생각해야 하지 않나 하는 느낌도 있으나 이 분야에 대한 입문서로는 아주 좋은 안내서의 역할을 하고 있다고 생각합니다. 

인간의 두뇌에 관심을 가지기 시작한 이후 그 서막을 열게 하는 이론은 뇌삼위일체설이다. 파충류의 뇌-푸유류의 뇌-인류의 뇌로 인간의 뇌가 진화되어 왔으며, 그 흔적이 지금의 이성활동에 작용하고 있다는 것이 이 삼위일체설이다. 

물론 지금은 이 설이 거의 사라지고 있지만 두뇌과학의 근간이 되었음은 부정할 수 없다. 이 이론을 토대로 하여 포유류와 인류의 두뇌차이점이 이마강의 발전(전전두엽의 확대)라는 사실을 생각하기 시작하였기 때문이다. 아직 이 분야에 대한 연구는 걸음마에 불과하지만 이 부분이 언어사용량과 의식활동에 영향을 준다는 것은 밝혀졌다. 생각, 느낌, 소통, 행동의 4가지 정신 기능이 전전두엽의 활동이 중심이 된다는 것과 좌뇌와 우뇌의 조화를 통해 인간 인지활동이 일어난다는 것이 현재 두뇌과학의 정리된 생각이다.

인간이 세상을 보는 방법은 상황과 개인의 상태라는 2가지 요인에 의해서 알게 된다. 이것을 다른 말로 외인성과 내인성이 작용한다고 말하는 데 어느 정도 시간이 지나 반복이 되면 이러한 인지 작용은 습관화의 틀로 넘어가 일상적인 활동으로 정착이 된다. 

여기에서 인지와 주의의 차이를 구별해야 한다. 인지는 단지 세상을 인식하게 되는 것을 말하지만 주의는 내면의 상태와 결합하는 것을 말하기 때문이다. 뉴로마케팅은 일반적인 인지 상황을 주의라는 상황으로 옮겨놓는 과학이기 때문이다. 이러한 과정에 작동하는 것이 기억이라는 것인데 이것은 오감, 절차적·서술적 기억, 장기·단기 기억, 합리적·감정적 기억, 의식적·무의식적 기억으로 나누게 된다. 

티라푸는 지능이라는 것을 "내가 풀어야 할 상황을 제시하는 외부세계와, 여러 가지 해결책 및 그런 가능한 해결책의 결과를 상상하는 외부 세계가 만나는 것"이라고 정의하면서 이 두 세계가 전전두엽에서 만난다고 말한다.(133쪽) 결국 우리는 우리의 기억 속의 초상을 통해 세상을 보는 것이며, 그 기억을 어떻게 투영하는가가 중요하다는 것을 말해주고 있는 것이다.

우리의 자아는 장기기억과 전두엽의 활동의 결과물이라 할 수 있다. 이러한 자아는 이성과 감정의 조화를 통해 성공적인 결과물을 만들어내는데 바로 이러한 기억과 이성과 감성의 조화를 목표하는 것이 바로 뉴로 마케팅의 방법론이라 할 수 있다, 하단의 사진은 이런 뉴로마케팅의 영향 도표와 목표점이다. 알면 알수록 신기한 두뇌과학의 세계를 열어주는 친절한 안내서라 할 수 있겠다. 

[사진 취미] 프리파크와 떠나는 여행 사진 촬영 & 라이트룸 - 여행사진의 모든 것을 보여준다.

여행 사진 촬영 & 라이트룸 - 프리파크와 떠나는
프리파크 박철민 지음 / 에듀웨이(주) / 2015년 1월

[사진 취미] 프리파크와 떠나는 여행 사진 촬영 & 라이트룸 - 여행사진의 모든 것을 보여준다.

사실 사진의 관한 책은 너무 많은 것이 사실이다. 그래서 어떤 책을 선택하기가 너무 힘든 것 또한 사실이다.

이번 박철민(네이버 별명 프리파크)의 책을 선택해서 읽어 본 이유는 일반적이 사진촬영테크닉에 관한 책이라기 보다는 여행이라는 주제에 맞추어 입문에서 본격적인 촬영, 라이트룸이라는 편집프로그램의 활용까지 거의 처음에서 끝까지 정리된 책이라는 느낌때문이었다.

이러한 생각은 책을 읽으면서 틀리지 않았다는 생각으로 화답하였다. 그는 이렇게 말한다. 막연히 사진을 찍고 싶다가 아니라 내가 무엇을 찍을지를 먼저 선택하라고 말한다. 그런데 이 부분은 사진 찍기를 시작하는 사람에게는 너무 어려운 질문일 것이다. 본인 또한 처음 DSLR카메라를 사면서 여행사진도 찍고, 인물사진도 찍고, 가끔 행사사진도 찍고, 이왕이면 홍보사진도 찍겠다는 욕심으로 시작하였다. 그러나 막상 어떤 사진 하나도 나에게 쉬운 과제는 아니라는 생각에 거의 손을 놓게되었다. 그래서 프리파크님은 먼저 하나의 사진 주제에 매달리라고 말하고 있다. 특히 이 책의 주제는 여행사진이다. 많은 주제 중에 이 주제를 선택한 이유는 아무래도 가장 많은 사진을 남기게 되는 주제이기 때문이기도 할 것이다.

이 책은 크게 세가지 주제로 나누어져 있다. 

첫째 사진기의 선택, 둘째 사진 찍기, 셋째 사진 보정하기로 나누어져 있는데 사진 보정에 많은 지면을 할애하고 있는 특징을 가지고 있다. 라이트룸이라는 사진보정 프로그램에 대한 설명을 많이 하고 있는 데 필자가 가장 편하면서도 활용도가 높은 프로그램이라고 소개하고 있다. 이런 보정 부분을 많이 소개하는 것은 디지털 카메라의 장점이 사진에 대한 보정효과를 활용할 수 있다는 점을 강조하고 있는 것이다. 

일반적이 사진기를 선택하는 방법이나 렌즈를 선택하는 방법은 다른 사진촬영책에서도 비슷한 내용이라 넘어가기로 하고 여행사진의 촬영에 대해 그는 화각을 많이 강조하고 있는 것이 눈에 뛴다. 뭐 당연하기는 하겠지만 어떤 화면과 구도에 자연을 담느냐에 따라 그 사진의 맛이 달리지기 때문이다.책 속에 담긴 그의 몇가지 작품을 보자.

이상과 같이 멋진 작품을 찍기는 쉽지 않겠지만 이런 멋진 구도를 잡을 수 있기까지 기본적인 틀에 대한 학습의 중요성을 말하고 있는 책이다. 그래서 가로와 세로 선택, 화각의 선택, 앵글의 선택, 구도에 따른 다양한 선택과 해석을 하나씩 세세하게 정리해주고 있는 것이다. 

또한 이책의 가장 강력한 부분이기도 한 보정 부분은 사실 많은 사진작가들이 지나치는 것이기도 하다. 라이트룸을 활용하여 다양한 사진 보정을 통해 전혀 새로운 사진으로 탄생하는 과정은 사실 새로운 탄생의 작업이기도 하다. 다양한 사진 보정의 상황들을 그 상황에 맞추어서 보여줆으로서 사진의 길을 시작하는 사람에게는-특히 DSLR카메라작가의 경우-꼭 필요한 책이라 생각된다. 그가 라이트룸 강좌 부분에서 네이버 검색1위의 자리에 오른건 뭐 다 이유가 있다는 생각이 들게 하는 책이다. 

이제 다시 한번 이 책을 찬찬히 훝어봐야겠다. 올해는 이 책을 통해 나도 사진을 안다는 소리 좀 들어봤으면 좋겠다.