비즈니스 모델 4.0

비즈니스모델 4.0 - 저성장.대변혁의 파고를 어떻게 넘을 것인가
박대순 지음 / 한국능률협회컨설팅(KMAC) / 2019년 5월

최근 정부는 제2 벤처 붐 확산 전략을 내놓았다.

2022년까지 4년간 12조원 규모의 스케일업 전용펀드를 조성을 비롯하여 

규제 완화, 민간자본 유입 확대, 규제 샌드박스 확대 등을 할 계획이다.

어느 때 보다 창업에 대한 관심이 높고, 

창업에 대한 활발한 지원 역시 이루어지고 있다.

그러나 현재 3만 7000개가 넘는 국내 스타트업 중에서 

5년이상 운영 되는 곳은14%에 불과 할 만큼, 

스타트업을 성공적으로, 안정적으로 운영하는 것은 쉽지 않은 일이다.

안정 된 비즈니스 모델과 다양한 수익구조를 가진

비즈니스 모데을 가지고 있어야 고객과 시장에 대한

평가 역시 좋고 꾸준하게 성장 할 수 있을텐데 

워낙 많은 창업이 이루어지고 있고, 비슷한 아이디어로 

창업하는 경우가 많아서 차별화 된 비즈니스 모델을 구축 하는 것이 쉽지 않다.

이런 어려움을 가지고 있는 사람들에게

 '비즈니스 모델 4.0' 이 도움이 될 것 같다.

책은 크게 5장으로 구성되어 있다.

비즈니스 모델의 기본 개념, 비즈니스 모델의 요소별 혁신 9가지, 

비즈니스 모델의 9가지 유형, 비즈니스 모델의 디자인 기법 활용, 

비즈니스 모델 평가와 실행 등 비즈니스 모델 구축을 위한 방법들을 

프로세스별로 자세히 설명하고 있다.

각 내용에 대해서 과거 사례부터 최근 사례에 이르기까지 수 많은 사례를

바탕으로 설명하기  때문에 쉽게 이해 할 수 있었다.

또, 30년 넘게 전략과 비즈니스 모델을 컨설팅하고, 

수많은 강의와 교육을 진행 해 온 저자가 쓴 책이라서, 

책 내용을 신뢰 할 수 있었다.

일반적으로 비즈니스 모델이라고 하면 수익모델, 

어떻게 수익을 창출 할 것인가에 관한 것이라고 생각한다. 

하지만 비즈니스에 대한 모든 생각이 수익 창출에만 국한되면

혁신과 창조를 위한 사고가 제약을 받게 된다. 

그래서 비즈니스 모델은 수익 창출을 포함해 

시장과 경영이라는 좀 더 폭넓은 관점에서 비즈니스를 보는 것이다. 

비즈니스 모델은 '고객에게 창출하는 가치, 가치를 전달하는 활동, 

수익을 획득하는 구조의 통합적 매커니즘'을 의미하는 것이다.

가장 흥미롭고 도움이 됐던 부분은 

'비즈니스모델의 미래 모습에 대한 전망' 이다. 

- 고객세그먼트는 빅데이터 분석이 확산 되면서 

고객 세분화를 넘어 미분화로 진전 될 것이다.

- 가치제안은 제품 중심의 대량 소비 시장이 쇠퇴하고 

서비스 중심의 개인 맞춤형 가치 강조될 것이다.

- 마케팅채널은 오프라인과 웹, 앱이 통합된 옴니채널이 일반화되고 

무인점포와 가상 매장이 다양화 될 것이다.

- 고객관계는 구독방식과 사물인터넷을 기반으로 

일회성, 일방적인 관계가 아닌 

지속적이고 쌍방향 관계로 전환 될 것이다.

- 핵심자원은 플랫폼과 공유경제의 영향으로 자산의 소유보다 

빅데이터의 확보와 네트워크의 구축이 더욱 중요해질 것이다.

- 핵심활동은 가상현실의 응용과 스마트 공장의 확산으로 인해 판매 

이전의 가치사슬은 압축되고 판매 이후의 가치사슬이 연장 될 것이다.

- 핵심파트너는 다차원적인 융복합과 초연결로 인해 

이종 기업은 물론 긱이코노미를 이용한 협업과 생태계 구축이 강조 될 것이다.

- 비용구조는 인건비 비중과 단위 생산비는 감소하지만 

신기술을 접목하기 위한 시스템 투자비가 증가 할 것이다.

- 수익 흐름은 일회성 제품 판매보다는 지속적 서비스 제공을 통한 

수익 창출이 일반화되고 고객의 성과나 편익을 기준으로한 

가격 책정도 확대될 것이다.

저자는 이러한 관점으로 볼 때, 비즈니스모델은 4차산업혁명을 통해 

세분화되고 융복합되면서 더욱 빠르게 확산 될 것이라고 예상했다.

책 속에 담긴 비즈니스 모델 구축 방법과 

여러가지 비즈니스 모델 유형들을 제대로 이해하고,

현재 본인의 아이디어와 사업아이템에 맞게 최적화해서 잘 활용한다면,

고객에게 차별화 된 가치를 제공하면서 

꾸준하게 성장 할 수 있는 기업을 만들 수 있을 것이다.

하루 1시간, 책 쓰기의 힘

하루 1시간, 책 쓰기의 힘 - 나는 책이 아닌 책 쓰기로 인생을 바꿨다
이혁백 지음 / 치읓 / 2019년 4월

사람은 말과 글을 통해 표현한다.

그리고 때로는 말보다 글을 통해 

전달하는 메시지가 더 큰 효과를내기도 한다.

최근 소셜미디어 채널이 다양해지면서 많은 사람들이 

말보다는 글을 통해 더 많이 소통하고 있다.

글쓰기가 일상화 된 것이다.

과거에는 책을 쓴다는 것이 

작가나 유명한 사람들이나 할 수 있는 것으로 여겨졌다. 

그러나 지금은 카카오 브런치, 네이버 블로그, 네이버 포스트를 통해

누구나 쉽게 자신의 관심사와 관련 된 정보와 생각을 

자유롭게 작성하고, 많은 사람들에게 공유하고 소통 할 수 있다.

브런치의 경우 글을 작성하려면 작가 신청을 하고, 심사를 거친 뒤에야 

글을 작성 할 수 있다. 때문에 좀 더 전문적이고 깊이 있는 글들을 작성한다.

많은 사람들이 관심을 보이거나 괜찮은 글들은 실제 책으로 출판되기도 한다.

이렇듯 책을 쓰는 것이 특별한 영역이 아닌 누구나 할 수 있는 일로 여겨지면서 

최근 자신의 책을 출간하려는 사람들이 부쩍 늘어났다.

특히 젊은층 사이에서 책 쓰기 열풍이 일어나면서 책쓰기와 출판하는 방법을 

다룬 책들이 여러 권 나와있는 상태이고, 출판사나 교육.컨설팅 업체들은

각종 책 쓰기 강좌를 마련하고 있다.

이런 사람들에게 '하루 1시간, 책 쓰기의 힘' 은

어렵지 않게 책 쓰는 방법에 대해 알려 주는 책이다.

책은 크게 4개의 Chapter로 구성되어 있다.

책을 쓰기 전에 준비해야할 사항과 마음가짐, 책쓰기를 통해 인생이 바뀐

사람들의 이야기를 바탕으로 책쓰기가 가지는 힘, 

책 쓰는 방법, 책 쓰기를 통해 얻는 효과 등이 담겨 있다.

개인에게 맞는 콘텐츠 선정부터 

책 제목, 목차기획, 개인 및 기업 브랜드 컨설팅까지 하면서 

최고의 출판기획자로 인정받고 있는 저자가 쓴 책이라서, 신뢰하면서 읽을 수 있었다.

그동안 많은 사람들의 책쓰기와 출판에 도움을 주고, 본인 역시 

여러 권의 책을 출판한 저자이기 때문에,

장르와 컨셉 정하기, 제목 정하기, 

목차 만들기, 기획서 초안, 집필 계획서 작성하기,

유사.경쟁 도서 파악하기, 사례 찾기, 

초고 쓰기, 퇴고하기, 출판 계약하기, 마케팅 등

책 쓰기의 전 과정을 쉽게 배울 수 있었다.

가장 공감하고 도움이 됐던 부분은 

'얼마나 읽었느냐보다 무엇을 썼느냐로 평가한다' 이다.

책을 집필하면 자기 경험과 성과, 수십 혹은 수백 권의 참고 문헌이 담긴다. 

출간과 동시에 자신의 브랜드 가치가 상승함은 

물론 세상 사람들에게 그 분야의 전문가로 인식 된다.

책을 통해 특강 및 칼럼이 끊임없이 요청되고, 전문가라는 수식어를 얻게 된다.

글쓰기는 자신의 이름을 알리는 퍼스널 브랜딩을 위한 것이다.

퍼스널브랜딩을 통해 자신을 전문가의 위치로 상승 시키는 것이다.

자신이 좋아하는 분야에 관한 책을 쓰고나면, 

책 한 권에 자신만의 철학과 자식, 정보가

가득 담겨 있기 때문에 강의 역시 자신있게 할 수 있다.

사람들은 얼마나 읽었느냐보다 무엇을 썼느냐에 따라 평가한다.

책을 얼마나 읽었느냐가 아닌 내 이름으로 된 책 한 권은 강력한 힘을 지닌다.

평상시에 메모 하는 것을 즐기고, 

블로그를 통해 다양한 글을 작성 해왔다.

이 책을 읽으면서 그동안 나의 글 쓰기는 

나를 위한 글쓰기를 해온 것 같다는 생각이 들었다.

책을 통해 배운 책 쓰기 노하우를 바탕으로, 

앞으로 나도 독자들에게나의 경험과 지식, 정보를 

온전히 전달 할 수 있는 책을 쓰기 위해 꾸준한 노력을 해야겠다. 

논어와 주판

논어와 주판 - 일본 자본주의 기틀을 만든 시부사와 에이치
시부사와 에이이치 지음, 최예은 옮김 / 매일경제신문사 / 2019년 5월

일본의 경영의 신은 마쓰시타 고노스케이다.

마쓰시타는 일본에서 천년 내 가장 뛰어난 경영의 신으로 불리고 있다.

경영의 신으로 불리는 마쓰시타 고노스케 이전 시부사와 에이치가 있었다.

시부사와 에이치는 메이지 정부의 관료가 된 후, 

재정과 경제를 담당하는 부서에서 일했고, 공직에서 물러난 후에는 

제일국립은행, 도쿄가스, 도쿄증권거래소, 

기린맥주, 삿포로 맥주 등을 비롯해 

500여개의 기업 설립과 발전에 도움을 주었다. 

또한 경제 단체를 조직하고, 

상업 교육을 위한 경제대학 설립에 노력을 기울였다. 

일본 자본주의의 아버지라고 불리고 있으며, 

현재 일본 자본주의 기틀을 만들었던 인물로 평가되고 있다.

이런 시부사와 에이치가 후배 기업들에게 

자신을 경영철학을 전달하는 책이 바로 '논어와 주판' 이다.

경영을 하면서 겪을 수 있는 다양한 문제와 상황, 고민에 대해 

'논어' 에 담긴 이야기들을 바탕으로 설명한다.

책은 10장으로 구성되어 있다. 

처세와 신조, 입지와 학문, 상식과 습관, 

인의와 부귀, 이상과 미신, 인격과 수양, 

주판과 권리, 경영과 무사도, 교육과 친교, 성패와 운명을 주제로 

경영 뿐 아니라 목표, 습관, 올바른 이익 추구, 

이상추구, 마음가짐, 경쟁, 시간관리, 교육, 대담함, 도리 등 

여러가지 이야기가 담겨 있다.

시부사와 에이치의 다양한 경험과 경영철학을 

2,500년 넘게 전해 내려온 공자의 지혜가 담긴 논어를 통해 설명한다.

책이 나온지 거의 100년이 됐지만, 책에 담긴 메시지는 

현재 경영을 하고 있는 사람들과 일반 사람들에게 많은 도움이 될 것 같다. 

가장 도움이 되고, 인상 깊었던 부분은 '돈은 귀하면서도 천한 것' 이다.

돈은 사회의 힘을 나타내는 도구다. 

따라서 돈을 소중하게 여기고 때에 따라서는 

제대로 소비하는 일도 중요하다. 

돈은 귀하면서도 천한 것이다. 

돈이 귀하게 쓰이는지 어떤지는 오로지 소유자의 인격에 달려있다.

돈이 귀하다는 의미를 잘못 이해해 모으기만 하고 

쓰는데 인색한 사람이 있다. 매우 경계해야 할 일이다.

돈에 대해 주의해야 할 점은 낭비 뿐 아니라 인색하게 구는 일도 포함된다.

그래서 진정으로 재산 운용을 잘하는 사람은 

잘 모아서 정당하고 좋은 일에 지출한다. 

돈을 소중하게 여기고 올바른 일에 써야 한다는 점을 잊어서는 안 된다.

이 부분을 읽으면서 돈의 의미를 새삼 깨닫게 되었다.

책 속에 담긴 시부사와 에이치의 경영 철학과 인사이트를 제대로 이해하고, 

현재 본인의 상황에 맞게 최적화 해서 잘 활용한다면, 

앞으로의 문제들을 좀 더 슬기롭게 대처 할 수 있을 것이다.

서울 부동산 경험치 못한 위기가 온다

서울 부동산 경험치 못한 위기가 온다 - 큰 판을 읽으면 기회가 보인다
이광수 지음 / 매일경제신문사 / 2019년 4월

정부의 잇단 부동산 대책과 대출규제 강화 등으로 인해

아파트 매매 가격이 하락하고 있다고는 하지만 여전히 비싸다.

새로 짓는 아파트들은 엄청난 청약율을 기록하고 있으며,

사전 무순위 청약은 많은 자금을 조달할 여력이 있는

현금부자들이 많이 몰리고 있다.

이렇게 누구나 부동산에 대해 많은 관심을 가지고 있는 상황에서

정책이 자주 바뀌고, 지역마다 정책에 영향을 받는 정도가 각각 다른 상황이고,

부동산 관련 뉴스는 끊임없이 나오고 있으며 위기설까지 대두되고 있다. 

그래서 수 많은 사람들이 언제 부동산을 

사고 팔아야하는지에 대한 감을 도저히 잡을 수가 없어서,

깊은 고민과 걱정을 가지고 있다.

이런 사람들에게 '서울 부동산 경험치 못한 위기가 온다'는  

부동산 시장 상황에 대한 조언을 해 줄 수 있는 책이다.

책은 크게 7개의 Part로 구성 되어 있다. 

앞으로 다가올 부동산 위기의 구조적인 원인과 이유, 어떻게 다가올지에 대한 분석, 

위기를 어떻게 정확히 바라보고 대응 할 것 인지, 

위기인 상황에서도 기회를 잡는 방법, 앞으로 오르게 될 집을 알아보는 방법,

부동산 시장이 변화 신호를 감지하는 방법과 

정부 정책으로 인한 변화에 어떻게 대응해야 하는지,

글로벌 부동산 시장, 인구구조, 거시 경제 변화 등에 대한 분석, 

위기 때 꼭 지켜야할 기본적인 투자원칙에 대한 내용을 담고 있다.

부동산 시장과 건설회사를 분석하는 애널리스트가 쓴 책이고, 

과거 부동산 관련 리포트와 책을 통해 부동산 시장에 대한 

전망을 정확히 예측했었기 때문에 신뢰감을 갖고 책을 읽었다.

가장 도움이 됐던 부분은 '위기를 기회로 잡는 방법' 이다

위기를 기회로 잡기 힘든 이유는 '확증편향' 때문이라고 한다.

위기가 지속되면 시장은 냉각되고 언론과 전문가는 부정적인 전망을 쏟아낸다.

이러한 상황에서 보통 투자자들의 생각은 부정적일 수밖에 없고, 

확증편향을 통해서 우려와 걱정을 갖게 된다. 

그래서 투자에 성공하기 위해서는 자신의 고집을 버리고

남들과 다른 생각을 해야 한다.

투자에서 위기가 기회로 읽히는 이유는 싸게 살 수 있는 시점이기 때문이다.

부동산 투자를 통해 돈을 버는 가장 좋은 방법은 싸게 사는 것이다.

그래서 위기가 왔을 때는 감내할 만한 

위험을 고려해 투자 후보를 고르는 일을 먼저 해야한다.

위기가 오면 극단적으로 투자심리가 변하고 

부동산을 싸게 살 수 있는 기회가 온다.

절대 가격보다 가격을 형성하는 공급과 수요 변화에 

주목하면 싼 가격으로 부동산 투자가 가능하다.

집값이 떨어지는 거래량이 증가하고 있다면 

시장 가격은 충분히 싼 가격일 수 있다고한다.

그동안 부동산에 대해 잘 알지 못하고, 

복잡하다고만 생각해서 큰 관심을 가지지 않았고, 

부동산 투자는 돈이 많은 사람들에게만 해당된다고 생각했었다.

책을 통해 앞으로의 부동산 전망을 좀 더 정확하게 바라 볼 수 있었고, 

위기에 대응하고 기회를 잡는 방법과 꼭 지켜야 할 투자원칙을 배울 수 있었다. 

배운 내용을 바탕으로 위기에 슬기롭게 대처하고,

안정적인 미래를 위한 현명한 투자 계획을 세워야겠다.

나는 더 이상 호구로 살지 않기로 했다

나는 더 이상 호구로 살지 않기로 했다 - 내 인생의 주인으로 사는 51가지 기술
스티브 챈들러 지음, 장한라 옮김 / 별글 / 2019년 5월

어렸을 때 부터 우리는 학교에서 

친구들과 경쟁하면서 비교 당하는 경우가 많다. 

사회에 나와서도 누군가와의 비교, 경쟁을 의식해서 행동하거나,

다른 사람에게 본인의 이미지를 좋게 만들기 위해, 행동하는 경우가 많다.

그렇기 때문에 생각이 많고, 솔직한 행동을 못하고, 쉽게 상처 받기도 한다.

그리고 이것이 지속되면 의욕을 상실하고, 자존감이 낮아진다.

이렇듯 성격적인 부분도 있지만, 주변 환경이 가장 큰 영향을 끼친다.

하지만 이것을 어떻게 해결 할 지 잘 몰라서, 답답 해 한다.

최근에 이런 고민을 가지고 있는 사람들이 훨씬 많아졌고, 

연령대 또한 낮아지고 있다.

마음 속 고민을 누군가에게 털어놓고 싶지만, 그러는 것이 쉽지 않고

시원하게 해결 할 수 있는 답을 얻기도 어렵다.

이런 사람들에게 '나는 더 이상 호구로 살지 않기로 했다 ' 가 

도움이 될 수 있을 것 같다.

'나는 더 이상 호구로 살지 않기로 했다 ' 는 자신의 내면을 살피면서, 

당당하게 내 인생을 사는 방법을 알 수 있는 책이다.

책은 하마터면 호구로 살 뻔했다, 호구를 위한 자존감 수업, 아무 말 대잔치에

놀아나지 마라, 더 이상의 호구 흑역사는 없다로 나누어져 있고, 

자존감이 낮거나, 소심하거나, 위축되어 있거나, 

눈치를 보거나, 인간관계에 힘이 들거나, 

의식을 많이하는 인생에서 벗어나, 당당하게 내 삶의 주인으로서

적극적으로 인생을 살 수 있는 51가지의 기술이 담겨있다.

그동안 타인과의 관계,  스스로에 대한 고민 등으로

인해 마음이 힘들었던 사람들에게 마음의 위로를 전한다.

단순히 어떻게 하면 된다라고 일방적으로 알려 주는 것이 아니라, 

각 기술을 다양한 실제사례와 함께 설명하기 때문에 쉽게 공감 할 수 있었다.

가장 공감 됐던 부분을 꼽아 보면 '꿈을 현실로 만드는 방법' 이다.

저자는 더 낮은 위치에 놓여 있을수록 재발명이라는 프로젝트에 돌입 했을 때 

더 큰 즐거움을 얻을 수 있고, 멈추지 않고 계속 걸어갈수록 

스스로를 원하는대로 만들어 갈 수 있다고 말한다.

그리고 나에게 문제가 있다는 생각을 완전히 폐기해야 성과를 거둘 수 있다고 한다.

마음을 편하게 먹고 생각을 명료하게 떠올리고자 노력해야한다.

부정적인 사람은 지나간 일을 곱씹고 

쓸떼없이 여러 생각에 빠지며 걱정에 시달린다. 

그리고 우울한 기분에 젖어든다. 그런 다음 화가 치밀고, 

그러고 나서 자기연민의 단계로 접어든다. 이런 식의 악순환이 이어진다.

그래서 내 정신을 지켜내려면 정신이 스스로 말할 수 있게끔 만들어줘야한다.

우리 안에 있는 저항의 목소리를 통해 다른 사람들의 판단에 구애 받지 않는다.

그래서 우리는 그 목소리를 더욱 크게 만드는 법을 배워야한다. 

그 목소리가 또렷해질수록 더더욱 자유로워지기 때문이다

진정한 나, 즉 정신의 목소리가 완전히 삶을 통솔하고, 

재발명과 행복을 향한 길 위로 나를 이끌어 줄 때 까지 

과거의 부정적인 목소리를 조금씩 작아지게 할 수 있다.

재발명은 곧 성장이다. 우리는 성장할 때 행복을 느낀다.

'나는 더 이상 호구로 살지 않기로 했다 ' 에 담긴 기술 중에

본인에게 도움이 되는 내용에 공감하고,

지금까지의 행동과 마음을 바꾸기 위해 노력한다면,

좀 더 자신의 내면을 바라보면서 주도적인 삶을 살 수 있을 것이다.