‘될 놈‘을 찾아라, 아이디어 불패의 법칙

아이디어 불패의 법칙 - 구글 최고의 혁신 전문가가 찾아낸 비즈니스 설계와 검증의 방법론
알베르토 사보이아 지음, 이지연 옮김 / 인플루엔셜(주) / 2020년 3월

'될 놈'을 찾아라, 아이디어 불패의 법칙

세상에 나온 대부분의 신제품 10개 중 몇 개가 성공할까? '시장 실패의 법칙'이 있을 정도라니, 찍어보자. 딸랑 한 개, 아홉 개는 실패한단다. 이러한 현실 속에서 '될 놈'을 찾아 성공시키는 아이디어 불패의 법칙이 있을까?
구글 최최의 엔지니어링 디렉터이자 스탠퍼드대학 혁신 마이스터인 알베르토 사보이아가 제시한 답안을 보자면 아이디어 불패의 법칙은 아주 간단하다. 시장에서 통할 좋은 아이디어라고 생각되는 것을 검증 가능한 XYZ 가설의 형태, 즉 '이 제품은 적어도 X 퍼센트의 Y는 Z할 것이다' 같은 구체적이고 검증 가능한 명제로 바꾸어 보는 것이다.

어떻게 가설을 검증할 것인가?

이 책에서 많은 지면을 할애해 강조하고 있는 '프리토타이핑'이 그 해결법이다. 알베르토 사보이아는 자신의 경험을 집대성해 아이디어 검증 전략을 이야기한다. '모든 것은 프리토타이핑에 달렸다'는 것의 그의 방법론이다. 프리토타이핑, 즉 아이디어 검증 전략을 통해 '될 놈'임이 가려졌다면 이제는 투자, 빠른 실행으로 성공의 지름길로 가는 일만 남은 셈이라는 것이다.

 

실패(F)는 출시(L) 또는 운영(O) 또는 전제(P) 때문이었다. 영어 단어 FLOP는 실패작이라는 뜻이다. 즉, 실패란 표적 시장에게 외면당한 출시와 기대치에 미치지 못한 운영과 아이디어에 대한 흥미 및 관심을 이끌지 못한 전제의 합작품이다.

구글에서도, 여러 번의 스타트업을 거치면서도 늘 승승장구했던 사보이아는 모든 것이 계획대로 착착 진행되었음에도 실패를 맛본다. 이에 그는 자신을 무너뜨린 실패의 법칙을 분석해 시장에서의 실패와 성공의 차이는 바로 '전제'에서 시작됨을 알아낸다. 그는 이로써 '될 놈'에 대한 '나만의 데이터'를 모으고 8가지 '프리토타이핑' 기법을 활용해 예상 고객의 '적극적 투자'를 확인할 것을 말한다. 여기서 끝? 그렇게 쉬울 리가!
철저히 분석했음에도 비즈니스 정글은 냉혹하다. 그는 일단 '될 놈'을 찾았고 프리토타입까지 실행한 후에도 후회를 남기지 않게 끊임없이 고치고 뒤집고 다해보라고 권한다. 이것이 30년간 실리콘밸리의 흥망성쇠를 지켜본 알베르토 사보이아의 '될 놈' 전략이다.

어디서부터 어디까지를 신뢰할 것인가?
알베르토 사보이아가 끊임없이 강조했듯 남들의 데이터, 전문가의 의견은 단지 하나의 가정이라고 생각하면 되겠다. 물론 그가 예로 든 온라인 식료품 사업체 미국의 '웹밴'에 대비되는 '마켓컬리'가 거둔 성공을 그는 어떻게 설명할지 궁금하다만, 완벽해 보이는 우리의 아이디어를 시장에 선보여 성공을 거두고자 한다면 "아이디어 불패의 법칙"에서 제시한 8가지 프리토타입 기법쯤은 꼭 거쳐야 할 과정이 아닐까 싶다.
각자의 비즈니스 성공 확률을 무엇보다 값싸고, 쉽고, 빠르게 검증해볼 장치가 궁금하다면 "아이디어 불패의 법칙"을 펼쳐보자.

리딩투데이 지원도서입니다.

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유토피아 / 토머스 모어 / 현대지성

유토피아 (라틴어 원전 완역본) - 최상의 공화국 형태와 유토피아라는 새로운 섬에 관하여 ㅣ 현대지성 클래식 33
토머스 모어 지음, 박문재 옮김 / 현대지성 / 2020년 11월

유토피아 / 토머스 모어 / 현대지성

공화국의 최상의 상태와 유토피아라는 새로운 섬에 관하여
독실한 가톨릭교도인 토머스 모어는 절대왕정의 시대를 살면서도 '공화국'을 이상국가로 제시했습니다. 26세에 의회 의원이 되었으나 헨리 7세의 과세를 반대하다가 박해를 받은 토마스 모어. 이후 헨리 8세가 즉위하자 32세에 런던 시의 사법을 총괄하는 사법집행관 대리로 임명되어 탁월한 일처리로 명성을 얻었다고 합니다. 최초의 평민 출신 대법관이 되었다가 헨리 8세의 이혼을 반대하다 반역죄로 사형 선고를 받아 참수당한 그의 사상의 결집 "유토피아". 이는 당시까지의 이상향에 관한 모든 사상과 철학적 논의를 한데 모았고, 이상국가 시민의 의식주와 경제활동, 정치사회 생활 등 세밀한 부분까지 눈앞에 그리듯 묘사했다고 평가받고 있지요.
저자가 16세기에 언급한 기본소득, 공공주택, 노동시간 등 여러 급진적 사상은 지금도 활발히 논의될 정도로 파격적이고 혁신적인데요, 그의 사상이 정말 궁금해집니다.
그가 제시한 '그 어디에도 존재하지 않는 곳' 유토피아, 라틴어 원전 완역본으로 만나보겠습니다.

리딩투데이 지원도서입니다.
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태어난 게 범죄 / 트레버 노아 / 부키

태어난 게 범죄 - 트레버 노아의 블랙 코미디 인생
트레버 노아 지음, 김준수 옮김 / 부키 / 2020년 10월

태어난 게 범죄 / 트레버 노아 / 부키

〈더 데일리 쇼〉의 호스트 트레버 노아의 기막힌 이야기 블랙 코미디 인생
무슨 제목이 이렇게 슬픈가 싶습니다. 아파르트헤이트 체제하 남아공에서 인종 간 성관계는 5년 이하의 징역형에 처해지는 범죄 행위라고 합니다. 그래서 코사족 흑인 어머니와 스위스인 백인 아버지 사이에서 태어난 트레버 노아는 부모의 범죄를 증명하는 가장 확실한 증거가 되었다고 해요.
시작부터 꼬인 인생, 태어난 게 범죄였던 트레버 노아의 삶... 열여덟 살에 코미디언 활동을 시작했고, 미국으로 건너가 <더 투나잇 쇼>, <레이트 쇼 위드 데이비드 레터먼> 등에 출연하며 본격적으로 얼굴을 알리다가 3년 만에 정치 풍자 뉴스 프로그램 <더 데일리 쇼>의 새로운 진행자로 발탁되었는데요.
독자가 울어야 할 타이밍마저 빼앗는다는 그의 이야기, 만나봅니다.

리딩투데이 지원도서입니다.
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블랙 아이드 수잔 / 줄리아 히벌린 / 소담출판사

블랙 아이드 수잔
줄리아 히벌린 지음, 유소영 옮김 / (주)태일소담출판사 / 2020년 11월

블랙 아이드 수잔 / 줄리아 히벌린 / 소담출판사

여성 작가 스릴러 시리즈 01

텍사스의 어느 지역, 뼈들이 나뒹구는 곳에서 산채로 묻힌 채 발견된 16세의 테사 카트라이트. 주변에는 신원을 알 수 없는 여자들의 유골이 흩어져 있었고, 그녀는 자기가 어쩌다 거기 버려졌는지 전혀 기억하지 못한다. 피해자들 중 유일하게 살아남은 그녀를 사람들은 ‘블랙 아이드 수잔’이라는 꽃이름으로 부르는데...
영화 <컨덴더> 감독의 영화화 제작이 예정된, 충격적인 반전 결말의 심리 스릴러!

줄리아 히벌린

포트워스 스타-텔레그램, 디트로이트 뉴스, 댈러스모닝 뉴스에서 일하며 언론상을 수상한 기자. 그녀의 심리 스릴러 "플레잉 데드", "라이 스틸"은 15개국 이상에서 번역되어 출간되었다. 텍사스에서 자란 그녀는 댈러스/포트워스 지역에 거주하며 다음 책을 집필하고 있다.

리딩투데이 지원도서입니다.

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[100자평] 교실이, 혼자가 될 때까지

교실이, 혼자가 될 때까지
아사쿠라 아키나리 지음, 문지원 옮김 / 블루홀식스(블루홀6) / 2020년 11월

초능력 미스터리와 풋풋한 청춘 소설의 매력! 빨리 만나보고 싶습니다.