[오늘의 한문장] 초전 설득

효과적인 초전 설득에 대한 결과는 명백하다. 
조건 설득 오프너는 사람들에게 극적이고 즉각적인 변화를 가져올 수 있지만, 그러한 변화를지속적인 변화로 바꾸기 위해서 대개는 관련 행동을 통해 해당 변화에전념하도록 만들 필요가 있다. 하지만 모든 형태의 약속이 이 점에서 동일한 것은 아니다. 가장 효과적인 약속은 개인의 정체성에 영향을 미치는 행동들을 통합하여 미래에도 그 영향력이 지속되게 하는 것이다. 
- P334

[오늘의 한문장] 초전 설득

 요컨대 눈에 띄는 것이 중요하다고 여겨지고 초점의 대상이 곧 원인으로 간주되기 쉽기 때문에, 메시지의 특정 측면으로 사람들의 주의를유도하면 그들로 하여금 이미 상당한 수용성 receptivity 을 내재하게 만들 수있는 이점이 커뮤니케이션에 존재한다.
 실제로 이렇게 유도된 주의는초전 설득 단계에서 듣는 사람의 경계를 허문다. 그 메시지를 처리하기도 전에 이미 마음의 빗장을 열어놓는 셈이다. 이는 모든 설득가의 꿈이기도 하다.  - P116

[오늘의 한문장] 초전 설득

자신이 내놓는 제안의 가장 매력적인 특징에 사람들이 집중하도록 교묘하게 유도하는 설득가는 성공적인 초전 설득가가 될 수 있다. 즉 초전설득가는 고객에게 제품의 훌륭한 기능을 충분히 선보이기 위해 직접적으로 관심을 끄는 방법뿐만 아니라 고객이 그 기능을 고려하기도 전에그 기능에 더 큰 중요성을 부여하도록 효과적으로 유도해야 한다. 이후그 기능이 왜 중요한지를 고객이 다시 생각하게 되면서 초전 설득은 이중으로 효과를 낸다. 유도된 증거의 일면성에 의해 관심이 집중되면서자신이 주목한 그 기능이 정말로 중요한 속성이며 특히 가치 있는 속성이라고 확신하게 되는 것이다.
- P74

[오늘의 한문장] 초전 설득

타깃 슈팅

만약 내가 당신에게 사회생활이 불만족스럽냐고 물어본다면 
만족스럽냐고 물어볼 때보다 불만족스러운 점을 훨씬 더 많이 떠올릴 것이다.
앞에서 언급한 것처럼 사람은 반증보다는 확증을 찾고자 하는 성향을타고난다. 실제로 캐나다인들을 대상으로 그들의 사회생활이 만족스러운지, 불만족스러운지 물었더니 같은 결과가 나타났다. 질문에 대해 생각하는 과정에서 불만족스럽냐는 질문을 받은 사람들이 만족스럽지 못했던 기억을 떠올리는 경우가 더 많았고, 그 결과 불만족스럽다고 대답할 확률이 375퍼센트나 더 높았다.
이러한 발견을 통해 우리는 몇 가지를 깨달을 수 있다.
 먼저 설문조사원이 어떤 것에 대한 당신의 불만족도에만 관심을 보인다면 조심해야한다. 불만족의 대상은 일반적인 소비자 제품일 수도 있고 특정 정치인이나 정부 정책일 수도 있다. 또한 만족도에 대해서만 묻는 설문 조사도역시 의심해봐야 한다. 
이런 종류의 질문을 ‘싱글-슈트.질문‘이라고 부른다 
(통과할 수 있는 미끄럼틀이 하나밖에 없다는 뜻이다. 옮긴이), 싱글 슈트 질문을 받으면 자신의 입장을 착각하거나 잘못 표현하기 쉽다. 이렇게 한쪽으로만 기우진 질문들로 채워진 설문 조사는 거절하는 편이 좋다.
양방향으로 질문하는 설문 조사가 훨씬 바람직하다.  - P54

[오늘의 한문장] 초전 설득

말로 설득 하기전에 무언가가 있다.

여기에 더욱 잘 설득하고자 하는 사람들을 위한 중요한 통찰력이 담겨 있다. 설득perstasion의 귀재는 상대방이 메시지를 접하기도 전에 미리그것을 받아들이도록 만드는 과정인 초전 설득re-suaston 을
 통해 최고로거듭난다. 따라서 설득을 잘하려면 초전 설득을 잘해야 한다. 그렇다면그 방법은 무엇일까?
모든 의사소통의 근본이지만 중요하게 여겨지지 않았던 원칙이 있다.
바로 가장 먼저 무엇을 말하고 보여주느냐에 따라 상대방이 그다음 내용을 어떻게 받아들일지가 결정된다는 것이다.  - P31