어떻게 원하는 사람을 얻는가

어떻게 원하는 사람을 얻는가
리웨이원 지음, 류방승 옮김 / 청림출판 / 2015년 2월

나의 삶을 되돌아 보면 과연 내가 힘들고 지칠 때 응원해주고 용기를 북돋아 주면서

위로를 해주는 친구가 과연 몇이나 있을까 종종 생각하면서

내가 제대로 살아가고 있는지 반성을 할 때가 많습니다.

그 만큼 내 마음을 잘 이해해주고 들어주는 친구는

내가 그 만큼 신뢰를 주면서 서로 믿음을 주고 받는

사이여야 가능 하다는 것을 깨닫곤 합니다.

이러한 관계들 속에서도 사회생활을 하다보면

인간관계의 중요함을 느끼곤합니다.

필요한 때만 찾는 사람이 아닌

진정으로 맺어진 관계야말로 직장에서

가장 필요한 관계가 아닌가 생각이됩니다.

무조건적인 많은 인맥보다는

저는 깊고 적은 인맥을 추구하는 사람으로써

이 도서에 많은 흥미를 가지게 되었습니다. 

"당신이 관계를 맺었다는 것은 상대방에게 무엇을 얻으려 하는 것이 아니라

서로가 공동으로 가치를 생산하고 창조한다는 의미이다."

일방적으로 뭔가를 요구하는 것은 관계를 맺었다기보다는

이기적으로 자신이 상대방의 것을 정중하게 뺏어오는 것

밖에 안되는 것임을 알아야합니다.

기독교 윤리에서도 자신이 바라거든

먼저 자신의 것을 내어주라하는 것 처럼

우리는 서로가 윈윈 할 수있는 방법을 모색하면서

관계를 맺어야 건강하게 잘 유지 될 수 있음을 알아야겠습니다.

서로 필요한 것을 채줘준다면 어느 누가

서로 싫어하고 관계를 유지 안할려고 하겠는가 생각해볼 문제 같습니다. 

"개인은 모든 일을 절대 혼자 해결할 수 없다. 필요하고, 심지어 막강한 적도 필요하다."

인간은 사회적 동물이라는 말이 있듯이

혼자서는 외로워서도 못살고,

어려운 일이 있을 때 혼자 해결하지 못하는 일이 생겼을 때,

더욱더 난감한 상황을 직면하게 될 것입니다.

자신만 알고 자신 위주로 생활 하는 것 또한

이 사회에서 살아 가면서 고독감을 느낄 때

그 느낌은 정말로 처절하게 실패자의 느낌을 받게 될 것입니다.

사람은 누구라도 관계를 맺고 소속감이 있어야

안정감을 찾고, 유대감을 통해 의지를 할 수 있습니다.

더욱이 많은 것들이 빠르게 생산되고 창출해 되는 사회 속에서

혼자  다 가지지 못하듯이 습득하고 배우는 것은 무리가 있기에

나누어서 하고 분담해야 함은 자명한 일입니다.

"당신이 만나는 최초의 사람이 가장 중요할 때가 있다."

"모든 친구가 본절적으로 낯선 관계에서 시작됐다는 점이다."

"인맥을 맺는 본질은 당신이 자발적으로 '더 많은 사람을

만나는 것이 아니라 사진의 가치를 높여

'더 많은 사람이 당신을 만나러 오게 하는 것'이라는 점이다."

"자신이 어느 방면에서 우위를 가지고 있는지 명확히 이해한 후

구체적인 상황에 따라 각기 다르게 대처하고,

이 능력을 강화해 집중적으로 발위해야 한다."

우리가 이 세상을 살아가면서 만났던 사람보다

못 만났던 사람들의 수가 말로헤아릴 수 없드시

누구나 처음 만나는 사람이기에

낯을 가리지말고 당당하게 처음을 맞이해야 겠습니다.

시작이 중요하다는 말이 있듯이 사람관계에 있어서도

시작을 어떻게 하느냐에 따라서 그 사람으로 인해

만나게되는 사람들이 정해지고 그 그룹의 범위에서

벗어나기란 쉽지 않기에 처음에 맺는 사람이 중요하다는

것을 알고 예의주시하면서 사람을

만날 필요가 있다는 것을 알게 되었습니다.

자신이 필요로 하는 것이 무엇이고.

자신이 어떤 것을 해줄 수 있는지 잘 파악한 후

사람간의 관계를 맺을 때 잘해야 겠다는 생각을 합니다.

하지만 이렇게 너무 계획적인 만남 보다는

자연스럽게 만나고 그 사람을 알아가는 것

또한 중요하다고 봅니다.

사람답다는 것이 이렇게 자연스러운 관계가

좋은 것이 아닌가 생각해보게 됩니다. 

어떻게 원하는 사람을 얻는가 / 리웨이원 저 / 청림출판 / 2015.02.27

암탉 신드롬

암탉 신드롬 - 시장사회에서 여자가 깨야 하는
유나경 지음 / 북포스 / 2015년 3월

옛 부터 암닭이 울면 집안이 망한다는 말이 있을정도로

여성들의 사회 활동이 시작한지 얼마 안되었다는 것을 알게 됩니다.

남녀평등의 시대가 100년도 안된 지금

우리가 여성들에 대해서 다시 고찰해야하는

시대가 아닌가 생각이 듭니다.

여성들이 자가용을 운전하는 것을 1980대 까지만해도

거의 못보앗던 것 같습니다.

하지만 1990년대 들어서 급격한 현대화를 거치면서

여성들의 많은 운전대를 잡는 모습을

이제는 흔하게 볼 수 있습니다.

그 만큼 여권이 성장을 하였고,

이제 남성을 우월할 정도의 권위까지

서게 되는 요즘 많은 것들을 경험하게 됩니다. 

"시장사회에서는 인간이 살아가는 데 필요한 거의 모든 것이 돈으로 거래된다.

물건이야 말할 것도 없고 대인관계, 법 적용, 건강, 시간 등 유형 무형 모든 것이 말이다.

그래서 젊음과 섹시함역시 사고파는 상품이 되는 것이다."

현대사회에 있어서 많은 것들이 돈으로 사고 팔 수있다는 것을

그 사람의 모든 것들이 거래가 이뤄질 수 있다는 점으로 알 수 있습니다.

여성들의 젊고 섹시한 것들까지 상품화하여 대중들에게

어필을 하면서 돈으로 만들어지는 스타들을 통해

많은 것을 배우게 됩니다.

그 만큼 지금 우리가 살아가고 있는 이 사회가

돈으로 모든 것이 상품가치를 메기고 있음을 알아야겠습니다.

"세계적으로 봐도 여자가 선거권을 가진 것은 불과 100년 정도밖에 안 되었다."

노예인 흑인들 보다도 참정권을 훨씬 나중에 받게된 분류가

여성이라는 점에 있어서 얼마나 여성들의 지위가

사회적으로 있어서 낮았는지 실감할 수 있습니다.

이러한 참정권을 얻기위해 여성들의 노력들이 깃들어 있다는 것을

지금 살아가는 여성들은 잊어서는 안되겠습니다.

이렇게 얻어진 권리를 함부로 써서도 안되고

너무나 과도하게 이용해서도 안되겠습니다.

이러한 참정권을 여성들이 처음으로 얻어낸 나라가

뉴질랜드라니 참으로 신기하게 느껴졌습니다.

"진짜 엄마라면 학원 뺑뺑이를 돌릴 것이 아니라 아이에게 우리가 사는 세상을

알려주고 또 어떻게 해야 더 나은 세상이 되는지를 이야기해주어야 한다.

엄마가 깨어나야 아이가 행복하다."

가정에서 아빠는 하루를 일터에서 보내고 사회 밖에서

지인들과의 관계를 맺느라 바뻐서 아이들을 신경을 잘 못쓰는 것이

우리 사회의 현 주소가 아닌가 생각이듭니다.

그 만큼 엄마의 역할이 크다고 할 수 있겠습니다.

아이들에게 현대 사회가 요구하는 교육대로

많은 것을 가르치는 것도 중요하지만

학원같은 막무가내 주입식 교육보다는

아이 스스로가 찾아서 공부하고 사회가 어떻게 돌아가고

어떻게 커나가야하는지 더 얘기를 해주는

아이에게 희망의 메세지가 될 수 있는 엄마가 되어본다면

이 세상이 멋진 세상이 되지 않을까 상상해 봅니다.  

"달콤한 사랑 에세이만 읽던 쉬운 독서에서 벗어나

어려운 책이 가지고 있는 맛을 느껴보자."

"인생에서 삶의 방향을 바꾸게 할 정도의 힘을 가진 것은

아마 얼마 되지 않을 것이다. 나에게는 그것이 책이었다."

책이란 남녀노소 불문하고

정말로 위대한 힘을 가지고 있는 것 같습니다.

여성들은 감성적인 면이 뛰어나서

사랑 에세이에 쉽게 빠져들지만,

그런 쉬운 도서보다는 세상이 지탱하고 있는

지식들을 담고 있는 도서들로 메워본다면

책이 가지고 있는 힘을 느껴볼 수 있을 듯합니다.

책이란 한 사람의 인생을 송두리째 바꾸는 힘이

있다고 믿고 있습니다. 감성적인 삶에 메료되어서 TV 속의 드라마에 푹 빠져있기 보다는

책과 함께 살아가는 멋진 인생을 산다면

죽으면서도 후회없이 여성으로써 잘 살았다는

생각을 가지게 되지 않을까 생각해봅니다.

암탉 신드롬 / 유나경(작가) 저 / 북포스 / 2015.03.27

동경대 교수가 가르쳐 주는 독학 공부법

동경대 교수가 가르쳐 주는 독학 공부법 - 자기주도 공부로 집중력을 높이는 독학의 비밀
야나가와 노리유키 지음, 손영석 옮김 / 스타북스 / 2015년 3월

공부란 끊임없이 죽을 때까지 하는 것이라고

공부를 하면서 들어서 익히 알고 있습니다.

많은 것을 알고 있고 이미 전문가라고 생각하는

박사들조차 자신의 배움을 하는데있어서

게흘히 하지않는 사람들이라는 것을 지켜볼 수 있습니다.

그래서 사람은 죽을때까지 공부하고자하는

알고자 죽을때 까지 공부하는 유일한 동물인 것 같습니다.

"말하자면 공부에 있어 본질적으로 중요한 부분이었던 심사숙고하여

'선택 결정'하는 일이 주역으로 강조되는 시대가 되었다고 하겠습니다."

컴퓨터로 이뤄진 현대의 정보화 사회가 만들어낸 무수한 정보들로 공부를

해야하는 양들이 산더미 같이 매일 같이 넘쳐나는 시대에

기본적인 것들을 꼭 익히고 배우고 나면 

자신들이 원하는 지식들을 골라서 공부를 해야하는 시대가

되어버린 것에 우리는 어떤 것을 공부해야하는 지가

정말로 중요한 시대에 살고 있다고 봐야겠습니다. 

검색 엔진으로 모르는 지식을 검색해서 알아가는 것은

일종의 공부라고 할 수 있겠지만 이러한 얕은 지식으로는

정말로 공부를 했더가 표현하는 것이 아닌

그냥 알았다고 표현하는 것이 맞겠습니다.

스마트한 시대를 살아가는 과도기에 있어서

마녕 편리한 것이 아니라 그 만큼 익히고 배워야 하는 것들이

더 넘쳐난다는 것만으로도 현대에 사는 사람들은

편리하면서도 고달픈 세상을 살고 있다고 생각이 듭니다.

"그런 현상이 자신의 업무나 생활에 어떤 관계를 갖게 되는 가를 생각하고

어떻게든 대처하여 자신의 인생에 도움이 되게 해야

비로소 학문을 배우는 의의가 생겨납니다."

"그러니 공부를 함에 있어서 중요한 점은 자신의 타입을 파악하는 일이라고 생각합니다."

지식이 넘쳐나는 세상에서 어떤 지식을 골라담아서

자신의 것으로 만드느냐하는 것은

자신이 어떤 것을 필요로하고

또 어떤 것에 흥미를 가지고 있으며

자신의 인생에 있어서 정말로 도움이 되는 것이

무엇인지 결정할 수 있는 힘을 기르는 것이

가장 중요하다고 생각이 듭니다.

학문을 배우는 것이 자신에게 이롭게 하기위해서

익히는 것인데 기껏해서 공부를 했는데

아무 쓰잘데기 없이 되어버린다면

얼마나 속상하고 헛된 것이라고 느끼게 될 것입니다.

마치 대학 전공과 무관하게 공무원 준비를 하는

학생들과 비슷한 사례라 요즘 세대들에 대해

다시 생각해보게 되었습니다.

"일단 공부해보고, 재미있다고 생각되면 조금 깊이를 더해 봅니다."

"책의 내용을 전부 기억할 필요는 전혀 없다는 점입니다."

"그 분야에 대한 책을 될 수 있는 대로 많이 뒤져 보도록 합시다."

"두 번, 세 번 되풀이해서 읽고 자기 안에서 소화하여

'과연 그렇구나'하며 가슴속 깊이 납득이 간 후에야

비로소 겨우 반쯤 왔나 보다라고 느낄 수 있는 것입니다."

언젠가는 누구에게도 배우지 못하는 상황이 올 때는 독학으로 해야하는데

그러기 위해서는 독학하는 방법을 익혀야 손쉽게 알아갈 수 있을 것입니다.

공부를 암기식으로 하곤 하면서 전 책의 모든 부분을 외워서

시험을 보던 기억이 납니다.

하지만 자신이 정말로 필요한 부분을 공부하면서

자신의 것으로 만드는 것이 중요하다는 것을

지금까지 공부하고 익히면서 알아왔는데

이 도서의 저자 또한 지적하고 있습니다.

하지만 그렇게 자기 것으로 만드는데

정말로 시간과 노력이 필요하다는 것을 

강조해야겠습니다. 그래서 공부란 죽어서까지

해야하는 것이라는 말이 있나봅니다.  

   동경대 교수가 가르쳐 주는 독학 공부법 / 야나가와 노리유키 저 /

손영석 역 / 스타북스 / 2015.03.03

시작부터 글로벌

시작부터 글로벌 - Beyond Startup 창업 방법론
요즈마 그룹.원아시아인베스트먼트파트너스 지음 / 매일경제신문사 / 2014년 10월

우물안에 든 개구리마냥 국내를 대상으로 창업을 하는 것이 아니라

시작부터 글로벌하게 일을 벌려 시작한다는 것 자체가

많은 비용과 상당한 계획력이 필요하다는 생각 때문에

아예 생각조차 안하는 것이 저를 포함하여

일반적이라고 생각을 합니다.

하지만 전략적으로 많은 준비를 한다면

세계 시장을 주름잡는 특별난 참신한 아이템 하나로

성공할 수 있다면 그야말로 탄탄대로에

서있는 한 기업을 만들수 있지않나 생각을 하게되면서

많은 기대감을 품게 만드는 좋은 도서를 만난 것 같습니다. 

그대로 주저하기를 마다않는 일반적으로 생각하는 사람들이

전 세계적으로 선도하면서 뛰어오른 창업가들간의

차이가 주어진 기회가 다가왔을 때

어떻게 반응을 하고 대처하는지에 따라

승패가 달라진다는 것을 알 수 있습니다.

주어진 기회가 많다고 자각을 하고 긍정적으로 생각을 하면서

주변을 꼼꼼히 체크하고 발견하고 창조하려는

마인드를 가지고 있고, 무조건 새 것에만 전진하는 것이 아니라

옛 것부터해서 활용할 수 있는 가치를 찾아내는 사람들이

성공했던 창업가들의 공통적으로 가지고 있는 것을 알듯이

우리는 언제나 내가 언제 든지 기회를 가질 수 있고 옛것부터 차곡차곡 익혀서

배움으로써 긍정적인 자세로 임해야 한다는 것이

중요하다는 것을 알게 되었습니다.

누구나 창업을 하면서 손해를 최소한 안보는

밑지는 장사는 하지 않겠다는 생각으로 운영을 하게 되지만,

초기 비용은 나중에 이익이 점차 쌓이다 보면

극복되는 것으로 받아들이고,

처음의 손해는 감수해야 한다는 것을 알아야 겠습니다.

매출이 손익분기점을 넘겨야 이익이 발생하는데

이렇게 유리하게 경영하기 위해서는

고정비를 줄이고 변동비율을 낮추어야 한다는 이론이 만들어 집니다.

고정비에 해당하는 임대료나 직원들 급여같은 것들은 줄이고자 한다면

경영에 어려움이 생길 수 도있고,

재료비나 교통비 같은 변동비들을 낮추는 것 또한

품질의 저하가 발생할 수 있기 때문에

정말로 이익을 창출할 때는 전략과 계획을 잘 짜야 겠다는 생각을 해봅니다. 

"사람이 전략이나 비즈니스 모델보다 우선한다."

작던 크던 한 기업을 운영한다면 그에 속해 있는 멤버들은

하나의 가족처럼 여기고 사랑하고

관심과 배려를 아끼지 말아야 한다고 알게 되었습니다.

어떤 일을 하던지 간에 사람과 함께 하는 것이기에

사람과 멀어지는 멋진 계획을 짠다한들

결론은 사람을 위한 일이 아니게 되어

실패로 끝을 맺을 수 있음을 명심하고

언제나 사람이 먼저인 계획을 짜고 수립해야 함을 알게 됩니다.

구성원들간의 유대관계를 신뢰와 믿음으로 결속시키고

새로운 구성원들이 함께 하게 된다면 반드시

그 구성원들이 분위기에 잘 어울릴 수 있는

적응기간과 교육이 필요함을 알게 됩니다.

이렇게 창업이라는 것은 더 큰 생각을 가지고

생각도 못했던 일들이 발행 할 수 있다는 생각을 하면서

그때 그때 잘 이겨낼 수 있도록

훈련과 교육이 필요함을 알게 되었습니다.

드러커의 마케팅 인사이트 : 피터 드러커의 놀라운 마케팅 통찰력

드러커의 마케팅 인사이트 - 피터 드러커의 놀라운 마케팅 통찰력
윌리엄 A. 코헨 지음, 이수형 옮김 / 중앙경제평론사 / 2015년 3월

마켓팅이란 그저 어떤 상품을 광고하여 사게하는 하나의 전략적인 도구라고 생각해왔습니다. 단순한 광고 효과만을 던져주면서 경영을 하는 한 부분이라고 여겨왔는데 이 도서의 제목 <드러커의 마케팅 인사이트 : 피터 드러커의 놀라운 마케팅 통찰력>을 본자마자 경제학계에서 빠질 수 없는 인물 피터 드러커가 마케팅에 대해 가르침을 준다니 마케팅이 얼마나 중요한가를 새삼다시 알게 되었습니다. 그는 오스트리아 출생으로써 미국의 경영학자로 현대 경영학을 창시한 학자로 줄 곧 평가받으면서 경제학의 대부라고 불릴 정도로 놀라운 사람이라는 사실에 놀라움을 감추지 못했습니다. 현대 경제학의 근본으로써 경제적 자원들을 잘 활용하고 관리하면 인간생활의 질적인 향상과 사회발전을 이루는데 근간이 될 수 있다고 주장했고, 지금 까지 사회에서 그의 생각대로 움직이고 있다고 봐도 무관함니다. 이러한 경영학의 ‘불멸의 거장’ 피터 드러커에게 듣는 마케팅의 기본 원칙들이 수록되어 있다니 마켓팅 초보자로써 꼭 알아야 할 것들이 많을 것으로 기대되어 읽기 시작했습니다.

"성공을 거준 마케터는 사회가 원하고 필요로 하는 상품을 윤리적으로 공급하기 위해 최선을 다한다."

지금까지의 마켓팅에 대한 대부분의 사람들이 생각해왔던 것들과 다르게 드러커는 모범을 보인 마케터의 성공사레를 통해 사회에 바르게 영향을 끼치도록 노력을하고, 마켓팅은 일반적으로 보편적으로 많은 여러 곳에서 써야함을 설명해주고 있습니다. 꼭 상품을 팔고자 할때만 마켓팅을 하는 것이 아니고, 모든 분야에서 필요로하면 써야하는 것이며, 환경적인 영향을 받지 않아야하며, 마켓팅을 분석할 때는 시간 보다는 특정한 인물, 그룹, 사건들을 분석하여야 할 것이며, 비판적인 사고를 가지고 검증되고 다양한 방면으로 고려되야함을 주요 쟁점으로 다루고 있음을 알게 됩니다. 마켓팅이란 지금까지 광고 효과로만 보아왔다면 우리 사회에 얼마나 영향을 끼치고 있는지만 잘 바라다본다면 마켓팅의 중요성을 이해할 만 했습니다. 그 만큼 마켓팅이 우리 사회에 영향을 많이 미치고 있음을 알게 됩니다. 

"드러커에 따르면 기업의 정당한 목적은 단 하나 밖에 없다. 바로 '고객 창조'이다."

 고객과 기업은 매우 밀접한 상관관계에 있음을 알아야겠습니다. 일자리는 기업이 제공하지만 그 일을 하는 것은 고객들이 주체이며, 기업의 상품들을 이용하는 것 또한 고객들임을 명심해야합니다. 그 만큼 기업은 돈 즉, 자본, 이윤 만이 추구하는 것이 목적이 아니라 고객을 만들어내고 끌어내는 것이 기업이 해야하는 조된 동기라는 점을 새롭게 알게 되었습니다. 지금까지 기업의 목적은 이윤을 창출하는 것 만큼 중요하다는 것이 없다고 알고 있었는데, 그 보다도 드러커는 우리에게 고객의 중요성을 제시해주고 있습니다. 그가 말한 고객이야말로 미래에 살아남기 위한 고급 자원임을 알아야겠습니다. 이러한 고객을 이끌기 위해서 드러커는 이노베이션보다도 마케팅의 활용도를 높여야함을 강조합니다.드러커에 의하면, 마켓팅으로 얻어지는 효과는 사회에서나 기업에게도 모두에게 정말로 많은 것들을 가져다주기 때문입니다.

"이 때문에 마케터는 돈을 쏟아 부을 대상을 선별 해야하며, 한정된 자원을 최대 성과를 초래할 수 있는 곳에 집중시켜야만 한다."

 마케팅 비용은 고객을 사로잡는 힘이되지만 어떤 층을 위주로 사로잡을 것인지, 그에따른 효과는 어떠한지 분명히 파악을 한후에 최대한의 효과를 가져올 수 있는지 분석을 철처히 해야함은 그러기 위해서는 비용이 상당하다는 것을 깨달아야 합니다. 무조건적인 마켓팅은 부분별한 정보화 사회에서 고객들은 획일적으로 받아들였던 과거와는 다르게 스마트한 세상에서 걸러서 받아들이고자 노력하는 지능형 고객들이기에 앞으로 더 힘들어 질꺼라는 전망을 해봅니다.

"먼저 참여하지 않고 조기 참여자가 되는 건 많은 기업과 조직에게 매력적인 선택지다 된다."

가장 먼저 시장에 뛰어드는 것과 나중에 어느 정도 기반이 잡힌 뒤에 참여하는 것은 장점과 단점을 모두 가지고 있습니다. 먼저 뛰어드는 것은 선구적인 이미지로 그 분야에서 최고임을 이미지를 심어 줄 수 있지만 실패를 자주 할 것을 각오하고 시작을 해야한다는 것이고, 어느 정도 기반이 잡힌뒤에 뛰어드는 것은 선점을 내준 상태에서 경쟁을 하려니 쉽지가 않다는 것이 약점으로 부각이 됩니다. 서로의 장단점을 잘 커버하기 위해서는 마켓팅의 힘을 어느 정도 잘 빌린다면 극복가능하기에 어떻게 시작하던지 간에 계획과 전략을 잘 수립한 뒤에 그에 맞춰서 잘 따라가야 한다는 생각을 해봅니다. 

이 처럼 드러커는 과거의 획일적인 마케팅 방법에서 벗어나 많이 급진적으로 바뀌고 있는 경제 형태에 맞추어서 새롭게 변화해야할 마켓팅에 대해서 잘 설명해주고 있습니다. 많은 예들과 사건들을 통해 마켓팅의 중요성을 보다 이해하기 쉽게 설명을 해주고 있어서 마켓팅에 있어서 초보인 사람들 조차 잘 알수있었습니다. 마켓팅이 무엇인지 제대로 알고 싶고 깊게 공부하시고 싶은분들께 추천하는 도서 <드러커의 마케팅 인사이트 : 피터 드러커의 놀라운 마케팅 통찰력>이었습니다.