흩어진 무리

용기의 땅 1부 1 : 흩어진 무리 ㅣ 용기의 땅 1부 1
에린 헌터 지음, 신예용 옮김 / 가람어린이 / 2019년 8월

#에린헌터 의 전사들을 읽어보고 나서 이번에는 <용기의 땅 > 시리즈를 읽어 보았다.

이 책은 기대감과 상상력을 자극하는 사건들로 가득하다. 그리고 이 사건들은 박진감 있는 구성으로 전개된다.

책장을 펼치는 순간부터 ‘과연 어떻게 될까?’라는 긴장의 끈을 놓칠 수 없는 책이다.

대략 줄거리는 이렇다. 어린 사자 피어리스는 아빠인 갈란트의 무리 속에서 평화로운 나날을 보내고 있다.

하지만 자연의 법칙을 어긴 사자 타이탄에게 아빠를 잃고 무리를 빼앗긴다. 타이탄에게서 도망치다가 벼랑으로 떨어진 그는 깨어나 보니 수리의 둥지에 있다.

다행히 개코원숭이 스팅어에게서 구출되어, 빛나는 숲 무리인 개코원숭이들과 함께 살게 된다.

그들의 터전인 키 큰 나무에서 개코원숭이 쏜과 머드와 함께 우정을 쌓으며 생활하게 되는데, 점점 사자의 본능이 깨어난다. 피어리스는 타이탄에게 복수하고 자신의 무리를 되찾겠다는 자신과의 맹세를 지키기 위해 ‘사자다운 사자’가 되겠다고 결심한다.

어린 개코원숭이 쏜이 높은 계급에 오르려는 이유는 딱 한 가지, 여자 친구인 베리와 짝을 짓기 위해서이다.

이를 위해 그는 세 가지 시험에 도전하지만, 단짝 친구인 머드와 예상치 못한 결과를 마주하게 된다. 한편, 지도자인 바크가 살해당했다는 사실을 알게 된 그는 연이어 그럽까지 독살되자 사건을 파헤치다가 살해자가 누군지 알게 되면서 충격에 휩싸인다.

무리에게 진실을 밝혀야 한다고 생각하지만 아직은 그럴 만한 힘이 없다. 결국, 대초원의 조언자인 위대한 어머니에게로 향한다.

이 책을 펴는 독자들은 초연에 있는 자연이 한 눈에 들어올 것이다.

또한 용감한 피어리스, 영리한 쏜, 순수한 스카이와 함께할 아슬아슬하고 흥미진진한 대모험을 함께 떠날 것이다.

코로나로 아이들과 집안에 있으면서 심심하다면 이 책으로 아이와 함께 용기의 땅을 떠나보면 어떨까.

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영업

GA 영업의 신 - GA 성공을 위한 8가지 원칙
안주원 지음 / 한월북스 / 2020년 9월

영업이란 무엇인가? 간단히 말하면 ‘상품을 많이 팔아서 최대한의 이윤을 얻어오는 일’ 이다.

기업에서 제아무리 훌륭한 경영 전략을 짜고, 시장분석과 제품 개발을 한다 하더라도 직접 문을 박차고 나가 상품을 팔지 않는다면 아무런 소용이 없다. 영업파트는 군대로 치면 전쟁터에 나가 직접 싸우는 전투 병과일 것이다.

영업은 자기 자신까지 완벽하게 설득할 수 있는 좋은 상품을 고객의 문제 해결이나 행복을 위해서 정정당당하게 판매하는 최고의 아티스트다.

영업사원은 ‘자신이 신뢰할 수 없는 상품을 회사와 실적을 위해서 벌벌 떨면서 저자세로 팔아넘기는 악취가 진동하는 심부름꾼’이 절대 아니다.

인생의 고난과 역경을 극복하기 위해서는 ‘강인함’이 반드시 필요하다. 내면에 숨겨진 ‘독기’와도 같은 ‘절대 흔들리지 않는 용맹스러운 강인함’이 있어야 비로소 질척거리지 않는 온화한 자태를 뽐낼 수 있고, ‘부처’와 같은 평온한 미소로 침착하게 행동할 수 있다.

법인 영업은 일반 보험 영업과는 완전히 다른 영역이다. 법인에 필요한 법무, 세무 정보를 완전히 이해해야만 제대로 된 컨설팅이 가능하다.

그런데 풍부한 지식과 정보만 갖추면 영업이 술술 풀릴까? 아니다. 아무리 방대한 데이터가 있어도 고객을 설득하지 못하면 무용지물이다.

영업은 결국 상품을 팔기 위해 고객의 마음을 사는 일이다. 게다가 법인 영업은 훨씬 더 까다롭고 눈이 높은 고객을 상대해야 한다.

법인 CEO에게 꼭 필요하지만 그들이 모르는 정보를 정제되고 유려한 화법으로 전달하여 마지막 1%, 화룡점정을 찍어야 한다.

이 책은 구체적으로 어떤 영업을 하면 실적을 올릴 수 있는지에 대한 ‘영업의 신’ 이 우리에게 자세히 알려준다.

단언컨대 시중에 이런 서적은 없을 것이다. 이렇게나 영업 비법을 파격적으로 공개한 서적은 없다.

📚 책속으로:


누군가는 묻는다. 지금까지 현장에서 어렵사리 쌓은 노하우를 공짜로 나누는 것이 아깝지 않느냐고. 내 대답은 한결같다. “전혀 아깝지 않다!” 나와 함께 일을 시작하는 분들이 쌓는 성과는 그대로 나의 성과이기도 하니까.

그러니 내가 가진 모든 것을 나누는 것이 나에게도 좋은 일이다. 나중에 나를 떠나 새로운 조직을 만든다 해도 상관없다.

나 또한 이전 직장에서 좋은 분들께 많은 노하우를 공짜로 얻어서 여기까지 올 수 있었다. 이러한 나눔의 문화는 내가 지금 조직에서 강조하는 부분이기도 하다.

지금도 나를 믿고 이 일을 새로 시작하려는 분들과 내가 가진 노하우를 1000% 공유하겠다는 마음은 여전하다.

#영업의신 #책 #글 #영업 #성공 #안주원 #한월북스

법인 컨설팅

법인 컨설팅 세무와 실전 화법 - 법인 전문 컨설턴트를 위한 최고의 상담 가이드북
권인규.김봉석.옥상철 지음 / 한월북스 / 2020년 9월

✅ 누구나 쉽게 따라하는 법인 컨설팅의 모든것

보험 영업은 무형의 미래가치를 판매하는 일이고 상품 내용도 복잡하다.

그래서 고객의 니즈를 환기시키는 일이 무엇보다 중요하다. 이를 위해 고객의 문제점을 간파하는 능력을 기르는 한편, 세일즈 프로세스에 따른 실전 화법을 숙달하고 자유롭게 응용하는 테크닉을 발휘해야 한다.

그래야만 계약 체결이라는 탐스런 열매를 맺을 수 있다.또한 실전 화법을 익혀 논리적이고 설득력 있는 말로 고객의 마음을 단번에 빨리 사로잡으면 좋은 성과를 보다 쉽게 도출할 수 있다.

즉, 실전 화법은 최소의 노력과 비용으로 최대의 효과를 가져오는 최고의 비법이다.

회계는 자신의 재무상태를 파악한 후 시간의 경과에 따라 이것이 어떻게 변동해 가는지를 기록 및 관리하는 일련의 과정이다.

재무 상태의 파악은 현재 가지고 있는 자산, 부채 , 자본을 확인 하여 현재 시점의 재무 상태표를 작성하는 것을 말한다.

재무상태표는 특정 시점에 기업이 소유하고 있는 자산, 부채 그리고 자본의 잔액을 세부적으로 보여주는 표다.

재무 상태표는 회사위 자산, 부채 , 자본 현황을 보여줌으로써 재무구조가 건전한지, 유동자금은 충분한지, 부채의 규모는 적정한지 등과 같이 이해관계자들의 의사결정에 유용한 정보를 제공한다.

기업을 운영하면서 세무, 노무를 모르면 안된다는 생각을 개인적으로 한다.

개인에게 부과되는 세금에는 무엇이 있는지, 종합소득금액은 도대체 어떻게 계산해야 하는지, 주주총회는 어떤 절차를 거쳐야 잘 이루어질 수 있는지, 기업을 경영하는 우리는 이런 고민 앞에서 주저하고 있지는 않은가?

CEO들에게는 노무, 세무 등이 머리가 지끈거릴 만한 고민거리일 것이다.

이 책의 장점은 법인 컨설팅 CEO 머릿속에서 떠오르는 질문의 핵심을 꿰뚫고 명확한 해결책을 제시해 준다.

📚 책속으로:

CEO는 개인으로 보면 한 명의 임원이지만 한편으로는 법인의 오너이자 경영자다. 법인 입장에서는 CEO에게 지급하는 급여를 비용으로 처리할 수 있다.

법인에 충분한 수익창출력과 지급능력이 있다면 가장 큰 기여를 하는 CEO에게 더 많은 급여를 정당하게 지급할 수 있다. 법인의 이익 규모를 고려해 적절하게 인상된 급여를 책정하면 법인 입장에서도 법인세를 절감할 수 있다.

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내집마련

혼자지만 아파트는 갖고 싶어
한정연 지음 / 허들링북스 / 2020년 8월

“6ㆍ17 대책, 7ㆍ10 보완책으로 요동치는 부동산 시장, 안정적 거주지로서의 아파트 한 채가 더욱더 절실해졌다.”잇따른 부동산 정책의 파급 효과가 상상을 초월하고 있다.

연이어 발표된 부동산정책에 1인가구, 4인가구 할 것 없이 모든 가구가 패닉에 빠진 상황, 그 어느 때보다 ‘아파트 단 한 채’에 대한 니즈가 커지고 있다.

어떻게 해서든 이 안락한 한 채를 반드시 마련해야 한다는 초조함이 무주택자들을 혼란에 빠뜨리고 있다.

갈수록 비혼과 미혼 혼자 사는사람들이 늘어가는 추세이다. 나 또한 혼자살고 있지만 월세를 살기때문에 집 장만의 꿈은 늘 갖고 있다.

하지만 자고 일어나면 아파트 시세는 눈 깜짝할 사이에 오른다.이세상에서 가장 오르지 않는 것은 내 월급인 것 같다.

세금, 꼬박꼬박 내고 청약, 빠짐없이 부었건만 1인가구에게 아파트는 여전히 꿈꾸기 힘든, 가질 수 없는 남의 떡이다. 열심히 살았지만 언제나 우선순위의 최하위로 밀려온다.

무튼 요즘 전세든 월세든 집주인의 동의를 얻어서 스스로 리모델링 수준에 버금가는 인테리어를 하는 젊은 사람들이 크게 늘고 있다.

아파트 가격 폭등에 집 장만 꿈이 멀어지고 있는 2030세대들이 인테리어 시장을 바꾸고 있다고 한다.

그간 자가 아파트 위주 수천만 원짜리 ‘토탈인테리어’가 시장을 주도 했는데 이젠 자가 입주가 사실상 어려운 ‘2030’세대를 중심으로 전,월세 ‘미니 인테리어’가 빠르게 자리 잡고 있다.

예전엔 ‘내 집도 아닌데 무슨 인테리어냐’ 란 생각이 많았다면 이젠 ‘어차피 아파트 청약도 안되는데 전,월세 살면서 소소하게 꾸미고 살자’는 생각으로 바뀌고 있다.

이 책은 1인 가구가 내집을 마련하기 위한 방법론을 제시했다. 최신 부동산정책들을 반영해 정리했으며 이를 적용한 아파트 구매 과정을 6단계로 설명했다.

지금까지의 문재인의 부동산 정책은 1인 가구에 불리했으며 언제나 한발 느리게 움직였다.

저자는 이런 이유에서 새로운 부동산정책이 발표되더라도 현재 자신의 아파트 구입 계획에 영향을 주는 부분만 점검하기를 권한다.

저자는 1인 가구로 살면서 안정적인 아파트 한 채를 사는 것은 당연히 투기가 아니라 여러 가지 의미에서 투자여야 한다고 주장한다.

필자 처럼 1인가구로 살면서 내 집마련의 꿈을 가진 사람이라면 일독하기를 권하고 싶다.

📚 책속으로:

아파트에서 살고자 할 때와 아파트를 구입하고자 할 때 우리가 고려해야 하는 비슷한 사항들이 있다. 하지만 공통점보다는 차이점이 훨씬 크다. 가장 큰 차이점은 이 아파트를 ‘누가’ 살 것인가이다.

가령 어떤 아파트를 다음에 사줄 사람이 먼저 떠오른다면 그 집은 판매(sell)를 먼저 고려해 ‘사는(buy)’ 집이 된다. 반면 아파트에 볕이 잘 들어오는지 궁금하고, 화분 놓을 자리가 먼저 생각난다면, 강아지나 고양이들과 어울려 주말을 즐길 수 있겠다는 생각에 들뜬다면 ‘사는(live)’ 집이 된다.

물론 현실은 이보다 훨씬 더 복잡하다. 자신이 가진 자산 중에서 가장 값비싼 것이 집이기 때문에 잘 팔릴 수 있는지 여부가 무척 중요하다.

그럼에도 아주 약간의 차이, 우선순위의 차이처럼 보일 수 있는 바로 이런 작은 차이가 ‘사는(buy)’ 집이 될지 ‘사는(live)’ 집이 될지를 결정한다. 이에 따라 어떤 아파트를 선택할지도 결정된다.


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영문법

살아 숨 쉬는 영문법 - ‘수능 영어 강사’와 ‘통.번역사’가 새로 쓴, 수능 핵심 영문법
김지혜.김성백 지음 / 지식과감성# / 2020년 8월

이 책은 수능 영어 강사’와 ‘통·번역사’가 새로 쓴 실전 영문법서다. 기존의 영문법을 해석하고 설명하는 틀을 과감히 변화시켰다.

문법의 핵심을 간파하여 실전 독해와 어법 문제에 적용할 수 있도록 ‘새로 쓰기’ 하였다. 즉, 문법을 공부하면 독해도 하고 어법 문제도 풀 수 있도록 ‘문법-독해-어법’의 패턴을 밝혔다.

영어를 공부해서 대체 어디에 써먹을지 스스로 알지 못한다면 십중팔구 헛수고로 끝나 버릴 것이다.

영어는 의사소통의 수단, 즉 ‘말’이다. ‘글’을 공부한다고 해서 ‘말’이 되는 것은 아니다. ‘말’은 ‘말’로 공부해야 한다.

영어는 특유의 강세와 연음, 억양이 다양하고 중요한 동적인 언어다. 그런데 대부분의 한국 사람들은 이런 영어의 특성을 무시하고 공부한다.

이렇게 익힌 영어는 10년이 지나도, 20년이 지나도 실전에서는 무용지물이다. 10년 넘게 영어를 배웠어도 직장에서 메일 한 줄 쓰기가, 전화 한 통 하기가 긴장되고 두렵다.

모든 공부에는 왕도가 없다고 했다. 하지만 요령은 있다. 배워도 배워도 벙어리 처럼 영어 한마디도 못하는 나에게 이 책으로 공부하니 곧 영어의 천재가 될 것만 같다.

한 번 읽고 끝나는 것이 아니라 반복해서 공부하고 시간이 지나 잊히면 다시 찾아보는 인생의 영문법 책으로 추천하고 싶다.


P.S :출판사로부터 해당도서를 지원받아서 작성한 서평입니다.

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