수주의 기술

수주의 기술 - 1,000건의 수주경험을 통해 완성한
박상우 지음 / 비즈니스아츠 / 2011년 7월

책은 제목처럼 수주 전담팀에서 오랫동안 근무 하면서

1000건의 수주 경험을 한 전문가가

6번의 스텝을 통해 

수주에서 승리 할 수 있는 기술을 

이해하기 쉽게 잘 설명 해 주는 책이다. 

책의 목차는 이렇게 수준에 대해 

각 스텝별로 구성 되어 있다.

수주가 무엇인지에 대한 기본 개념에서 부터 

어떻게 수주를 하는지,

수주의 가장 기본이 되는 

제안서를 잘 작성하는 방법과,

수주의 꽃이라고 불리우는 프레젠테이션을 

어떻게 효과적으로 하고 

협상을 통해 수주를 성공 할 수 있는지를 배울 수 있다.

각 장 마다 앞에 스토리텔링 형식으로 

상황을 설명 해 주고 

이에 대해설명 해 주는 방식이어서 

더 쉽게 몰입하고 이해 할 수 있었다.

수주의 기본 개념에서부터, 

제안서 작성, 프레젠테이션, 협상, 분석 등. 

20년 동안 1000 여건의 수주를 담당했던 

전문가의 구체적인 사례와 현실적인 조언을 통해 

수주 성공을 위해 어떤 자세를 갖추어야 하는지, 

어떻게 하면 수 많은 경쟁사들과 치열하게 경쟁하면서 

차별화 된 방법을 통해 그들을 제치고

수주에 성공 할 수 있는지에 대해 

제대로 배울 수 있다.

마케터,광고AE 등 기획서를 작성하고 

PT를 통해 수주를 하거나 

다른 사람들을 설득하는데 어려움을 겪거나 

매너리즘에 빠진 사람들에게 

돌아가지 않고 정확한 방법으로 

어떻게 하면 효과적으로 수주를 잘 하는 

수주 담당자, 마케터, 광고AE가 될 수 있는지에 대해 

구체적으로 잘 설명 한 책이다.

홈런치는마케팅

홈런치는 마케팅 - 롯데 자이언츠 야구에서 배우는
양광영.강서윤 지음 / 소란(케이앤피북스) / 2011년 6월

야구와 마케팅에 관심이 많았고, 

서점에서 잠깐 살펴 보았을 때도 매우 흥미로운 내용이었다.

 왜 굳이 롯데 자이언츠일까? 라는 의문도 들긴했지만 

두 필자가 좋아하는 팀이라는 단순한 이유가.

1~9회까지의 상황과 마케팅의 기초이론 부터 

다양한 마케팅 이론들을 야구에 비유하여 쉽게 설명하여 이해 하기 쉬웠다.

한동안 마케팅 관련 서적을 않 읽어서 감이 조금 떨어졌었는데 

이 책을 보면서 기초부터 제대로잘 이해하면서 상기 시킬 수 있었다. 

야구는 팬들이 있어야 존재하는 스포츠이다. 

제품은 사랑하고 구매 해주는 소비자들이  있어야 존재하는 것이고, 

이것을 가능하게 하는 것이 바로 마케팅이다.
책 제목처럼 나도 언젠가 홈런치는 마케팅을 해 보고 싶다. 

 ' 데이터분석은 

비즈니스 의사결정의 수단일뿐 

목적은 아니다. '

[서평] 아이디어 대전

아이디어 대전 - 동서고금의 인문학 지식에서 발견한 42가지 만능 발상법
책읽는원숭이 지음, 지비원 옮김 / 클 / 2017년 12월

아이디어 대전은 

과학시술, 예술, 문학, 철학, 심리학 분야

인물들에게서 발견한 다양한 아이디어 발상법을 

이해하기 쉽게, 재미있게 설명 해주고 있는 책이다.

1부‘0에서 1로’라는 제목으로 

아무것도 없는 상황에서 아이디어를 떠올리는 방법 5장-19개

2부‘1에서 여럿으로’라는 제목으로 

하나 이상의 정보나 아이디어가 있는 상황에서 

새로운 아이디어를 떠올리거나 

다른 방식으로 생각을 확장해보는 방법 6장-23개

총 42개의 아이디어 발상법을 설명 해 준다.

각 아이디어에 대해 

난이도, 개발자, 참고문헌, 쓰임새를 말해주고

아이디어에 대해 설명 해 준다. 

가장 흥미로웠던 부분은 

오스본 체크리스트 이다.

기존의 아이디어나 성공사례에 대해

시점을 바꾸고 관점을 늘려서 생각하면서

아이디어들을 확장하고 발전 시킬 수 있어서 좋았다.

각 아이디어를 

레시피, 샘플, 리뷰 등의 순으로 설명하고

그림과 다양한 표를 통해서 더 깊게 이해 할 수 있다. 

다양한 분야에서 많은 사람들로부터 인기를 얻거나 

관심을 받는 제품이나 서비스들이 출시 되고 있고, 

신선한 형식의 컨텐츠들이 나오고 있다.

어떻게 저런걸 만들었지? 나도 저런걸 만들고 싶다라는 생각을 하면서, 

창의적이고 신선한 아이디어들을 떠올리려고

노력을 하지만 참신하다는 말을 듣기 어렵다.

아이디어 대전에 담긴 42가지의 아이디어 발상법들 중 

현재 자신에게 맞는 방법을 잘 적용해서 제대로 활용한다면

그동안 생각지 못했던 새로운 아이디어들을 쏟아 낼 수 있다.

그만큼 아이디어 대전은 그동안 나왔던 

여러 아이디어 발상법 책들과는 확연히 다르다.

항상 새로운 아이디어에 목말라 있는 사람들에게 

큰 도움을 줄 수 있는 책으로 적극 추천한다.

'실천해야만 가치가 있다'

[서평] 여정이 행복 해 지는 책

[eBook] 여정이 행복해지는 책 9 : 강원 2 ㅣ 여정이 행복해지는 책 9
송세진 지음 / 반정 / 2020년 2월

여정이 행복 해 지는 책은 

김유정, 허난설헌, 심훈, 이해인

김형석, 안병욱, 박경리, 최명희, 신사임당, 

이중섭, 박수근, 심수근, 이철호, 진용선, 홍동주, 안도 타다오 등의

인물들의 흔적을 따라서 그 인물이 살았던 지역, 작품과 관련해서 

문학적, 예술적 영향을 받았던 지역들의 여정을 소개 하는 책이다.

각 인물들에 대한 소개와 함께, 그들이 남긴 흔적들을 따라가면서 

해당 지역에서 인물들이 어떤 영향을 받았고, 그것들이 작품에 어떻게 반영 되었고

우리에게 주는 메시지는 무엇인지에 대해 자세히 설명 해준다.

전자책만이 느낄 수 있는 생생한 이미지와 함께 읽으니 더 잘 이해 할 수 있었다.

또 각 지역에 장소를 소개하면서 마지막 부분에 여행정보를 통해 

찾아가는 방법과 주소를 친절하게 설명 해 주기 때문에 쉽게 찾아 갈 수 있을 것 같다.

전자책이라서 낯설었지만 신선했고, 그냥 읽다가 가끔씩 듣기를 통해 

오디오북 형태로 책을 읽으니 색다른 재미가 있었다. 

여정이 행복 해 지는 책을 통해 여행지에 담긴 문학인, 예술인들의 삶과 

작품들에 대해 좀 더 깊고 쉽게 이해 할 수 있었고, 좋은 영감을 받았다.

[서평] 순환경제 시대가 온다

순환경제 시대가 온다 - 250년간 세계를 뒤흔들 대격변이 시작되었다!
피터 레이시.제이콥 뤼비스트 지음, 최경남 옮김 / 전략시티 / 2017년 11월

순환경제 시대가 온다는

세계적인 컨설팅 기업 액센츄어의 

지속가능 서비스 부분에서 일하고 있는 저자들과

120여개가 넘는 기업의 사례를 분석하고

50명의 경영진과 전문가들과의 심층 인터뷰,

분석을 통해 순환 경제에 대해 자세히 설명하고 있는 책이다.

4개의 Section과 13개의 Chapter를 통해

순환경제의 거의 모든 것을 

자세히 설명 해 준다. 

가장 흥미롭게 읽었던 부분은 

'공유 플랫폼 모델' 이다.

공유 플랫폼 모델이 자원의 렌트와 공유, 맞교환, 

대여,기증, 물물교환 등을 통해 이루어 진다는 측면에서

순환 경제를 대표하는 비즈니스 모델이라고 할 수 있다.

공유 플랫폼 모델을 활용한 기업의 수와 이용자 수가

꾸준히 증가하고 있으며, 엄청난 시장 규모를 이루고 있다.

에어비앤비, 우버 같은 기업은 기업가치가 수백억 달러에 이른다.   

책에서 소개한 피어바이, 렌트 타이쿤, 3D허브는

잘 몰랐던 기업이었는데, 새롭게 알 수 있었고 어떻게 발전 할 지 기대된다.

자원이 한정 된 상황에서 순환경제는 

이미 새로운 경제 페러다임이 되었다.

순환 경제 시대가 온다는 

순환경제의 정의에서 부터 순환경제가 필요한 이유,

순환 경제의 비즈니스모델, 순환경제를 위한 기술적 역량,

순환 경제를 위해 정부의 정책, 경영자들이 생각 해야 할 5가지 사항을

자세히 설명 해 주는 책이다.

순환경제에 대해 쉽게 이해 할 수 있고,

특히 120여개가 넘는 기업의 사례가 담겨 있기 때문에

각 기업들이 어떻게 순환 경제를 실행 하고 있고, 

가치를 창출 하고 있는지에 대해 자세히 알 수 있다.

순환경제의 비즈니스 모델을 가진 스타트업이나 

스타트업을 준비 중인 사람들이 

벤치 마킹하는데 큰 도움이 될 것 같다.

또, 우리나라는 아직도 수 많은 규제로 인해 

순환경제 모델이 제대로 이루어지지 못하고 있는 상황인데

정부 담당자, 기존 사업자 분들이 꼭 읽었으면 좋겠다.

'순환경제 최적의 타이밍은 지금이다'