라이프스타일을 팔다 - 다이칸야마 프로젝트
마스다 무네아키 지음, 백인수 옮김 / 베가북스 / 2014년 4월
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내가 컬처 컨비니언스 클럽을 설립하기로 마음먹게 된 계기 중 하나로 하마노 야스히로가 쓴 <패션화 사회>라는 책이 있는데, 이 책에 적힌 "모든 상품은 패션 상품이 될 것이다. 모든 산업은 패션 산업이 될 것이다. 모든 비즈니스는 패션 비즈니스여야 한다."는 예언이 누가 보더라도 명확해진 것이 바로 이 시기였다. 소니가 '워크맨'을 발표한 때가 1979년이고, 가와쿠보 레이와 야마모토 요지가 파리 컬렉션에 데뷔한 때가 1981년인 것도, 지금 생각해보면 어딘가 시사적이지 않은가? 상품이 그저 필요성에 의해 존재하는 '물건'에서 벗어나 상품 소유자의 라이프스타일과 가치관을 나타내는 '패션'으로 진화했던, 그런 큰 변화의 물결이 일었던 시기가 바로 1980년 전후였다.

 

'워크맨'이라니, 언제적 이야기인가 싶고, '패션화'라니 올드하군 싶지만, 1980년 전후 일본의 변화라고 하지만, 이야기는 지금 우리에게 여전히 꼭 맞는다.

 

"모든 상품은 패션 상품이 될 것이다. 모든 산업은 패션 산업이 될 것이다. 모든 비즈니스는 패션 비즈니스여야 한다." 는 예언의 '패션'을 '라이프스타일'로 바꾸면, 동서양을 막론하고 고래를 막론하고 적용되는 이야기이다.

 

상인이 파는 것이 '물건'이나 '서비스'가 아니라 '라이프스타일' 이라는 것을 깨닫고, '라이프스타일'로 정의하기 까지는 콜롬버스의 달걀과 같이 같은 레벨이 아닌 한 단계 위의 생각의 전환이다.

 

저자가 80년대에 자막도 없는 비디오를 사서 대여점을 시작했을 때, 단순히 '비디오'를 빌려주는 사업을 시작하고, 책, CD, 비디오/DVD를 멀티패키지로 팔고 빌려주는 츠타야서점.을 시작했을 때, 그는 그것이 '라이프스타일'을 파는 것임을 분명히 인지하고 있었다. 위에 옮겼듯이 '컬처 컨비니언스 클럽'을 설립하기로 마음 먹은 계기이기도 하고.

 

그리고, 2011년 새로이 시작하는 '다이칸야마 프로젝트'에서 그는 80년대 문화를 개척해나갔던 단카이 세대를 '프리미어 에이지'란 이름으로 다시 한 번 호출한다. '노년화 세대' 라는 말보다 얼마나 듣기 좋은가.

60세 전후의 단카이 세대가 고객으로서 매력적인 이유는 경제적인 여유와 시간적인 여유를 모두 갖췄기 때문만은 아니다. 이 세대에 해당하는 사람들이 30년 전에 '생활의 패션화'라는 변혁을 이끌었던 주역이었다는 사실을 잊어서는 안 된다. 자신의 라이프스타일을 창조하기 위해서 자각적이면서도 능동적으로 움직였던 세대라는 얘기다. 정년퇴임 이후의 생활을 '여생'으로 여기며 사는 세대와는 딴판이다. 기존의 틀을 깨부수는 존재, 즉 '어른을 바꾸는 어른'이라고 불러 마땅한 사람들이 이 세대에 다수 포함되어 있다. 나는 이러한 단카이 세대의 중심인 50-65세의 '어른을 바꾸는 어른'을 특별히 '프리미어 에이지'라고 부른다. 그리고 앞으로는 이들 프리미어 에이지를 위해 지금까지 없었던 새로운 스타일의 서비스를 제공해야 한다고 생각한다.

 

출산률이 떨어지며 베이비부머세대들이 장년화되고, '프리미어 에이지'가 되며 장년 세대가 젊은 세대에 비해 압도적으로 늘어날 것이다. 우리나라 역시 마찬가지. 이번 지방 선거 덕분에 유용한 통계를 볼 수 있었는데,

 

20대 유권자 수가 730여만명으로 17.7%, 30대가 790여만명으로 19.2%, 40대가 897만여명, 21.7%로 가장 많고, 그 다음이 50대 814만여명으로 19.7% 이다. 60대 이상은 21.7%로 890여만명( 60대와 70대 이상을 합한 숫자인데, 40대보다 약간 적다.)

 

저자가 생각하는 '프리미어 에이지' 는 단순히 사람이 많이 태어났던 세대를 위한 판매 및 유통 전략을 의미하지 않는다.  

  

매력적인 프리미어 에이지가 다이칸야마에 모이게 되면 이를 동경하는 젊은이들도 반드시 모일 것이다. 왜나하면 자신이 동경했던 삶과 실제로 만날 수 있기 때문이다. 그곳에 가면 자신도 그런 삶에 참여할 수 있고, 그것이 확실하다면 젊은이들은 반드시 모일 것이다. 이는 자신이 공감할 수 있는 라이프스타일을 찾아 움직였던 프리미어 에이지가 자신의 뒤를 이을 세대에게 라이프스타일의 지침이 되는 것이다. 즉 세대를 잇는 하나의 연결 고리가 형성된다고 해도 좋을 것이다. 또한 "질 높은 고객은 존재만으로도 가치 있다." 는 명제를 증명해주기도 한다. 다이칸야마 프로젝트는 프리미어 에이지를 한 곳으로 모으는 장치임과 동시에, 세대를 뛰어넘는 파급력을 지닌 장소다. 파급력이란 실제로 존재하는 장소만이 가질 수 있는 힘이다.

 

이런 부분을 생각하고 사업을 펼쳐나가는 점이 마음에 든다.

 

저자의 사업론은 단순하다.

 

나는 사업에는 두 가지 요소밖에 없다고 생각한다. 하나는 고객이고, 다른 하나는 상품이다. 고객에게 상품을 제공하는 것이 사업의 본질이다. 나머지는 지엽말절에 지나지 않는다. 그 이유는 기획을 세울 때 1. 어떤 고객을 대상으로 사업을 전개할 것인가? 2. 그 고객을 위해서 어떤 상품을 준비할 것인가? 3. 어떤 방법으로  그 고객과 상품을 서로 연결시킬 것인가? 이 세 가지 사항만 신중하게 고려하면 되기 때문이다.

 

이 한가지 명제( '고객'과 '상품')을 두고, 나선형으로 생각을 뻗어나가면서 세대를 생각하고, 문화를 생각하고, 지역을 생각한다. 우리나라에선 보기 힘든 방식이다. 젊은 사장들과 예술가들이 아이디어와 노력으로 동네의 분위기를 만들면, 그들은 쫓겨나고, 프렌차이즈와 무슨무슨 텔레콤과 술집이 들어와 만들어진 유동인구를 흡수하여 어디나 다 똑같은 분위기로 변질시킬 뿐이다.

 

대기업인 컬처 컨비니언스클럽에서 지역을 개발함에 있어 그 지역의 역사와 형태까지 고려하고, 문화기업이 할 수 있는 최대치를 뽑아내기 위한 노력을 당연시 여긴다는 것이 부러울 따름이다.

 

부러움과 여기의 현실에 대한 쓴맛을 남겨준 독서이지만, '라이프 스타일'을 파는 것에 대해 생각할 수 있었다.

내가 파는 것은 '꽃'이 아니고 '꽃'을 즐기는 '라이프 스타일'이다. 내가 동경하는 또 하나의 일본 기업 '파크 코퍼레이션'의 아오야마 플라워 마켓의 모토는 'living with flowers everyday' 이다.

 

강남의 유동인구 많은 곳에서 차별화된 꽃을 합리적인 가격으로 팔아보려고 노력해본 결과 사람들은 축하( 임신, 출산, 졸업, 전시회, 공연, 취업, 승진, 이전, 생일 등등)를 위해 꽃을 사고, 위로와 응원을 위해 꽃을 사며, 기념하기 위해 꽃을 사고, 자신이 즐기기 위해 꽃을 산다. 이것들을 아우르는 '라이프스타일' 이 무엇일지 고민해보려 한다.

 

이 책은 포스트잇을 잔뜩 붙인채로 보드게임 회사에 갓입사한 동생군에게 건네졌다. 동생네 회사에서 취급하는 보드게임들이 결국 어떤 라이프스타일을 판매하고자 함인지 고민할 수 있도록.

 

직간접적으로 '라이프스타일'을 판매하고, '직접적으로'  라이프스타일을 사는 모두에게 추천한다.

 

 

 

 

 

 

   

 

 

 

 

 

 

 


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김태권의 십자군 이야기 5 - 사자심왕 리처드의 반격 김태권의 십자군 이야기 5
김태권 글.그림 / 비아북 / 2013년 8월
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백페이지쯤 쉬어야 할 것 같은 실패한 드립들이 난무하는 것만 빼면 (근데, 난무함) 좋은 주제를 꾸준히 책으로 내준 것에 점수

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공부와 열정
제임스 마커스 바크 지음, 김선영 옮김 / 민음사 / 2013년 5월
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학교에서의 문제아가 세상에서의 문제아는 아니다. 학교를 증오(?)하는 저자의 평생 독학 공부 방법. 전혀 다른 분야의 이야기지만 많은 도움을 받았다. 적극적인 학습 계획!

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내가 책이라면 국민서관 그림동화 144
쥬제 죠르즈 레트리아 글, 안드레 레트리아 그림, 임은숙 옮김 / 국민서관 / 2012년 11월
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포르투갈의 쥬제 죠르즈 레트리아가 쓰고 안드레 레트리아가 그렸습니다.

'내가 책이라면'

이 책은 어떤 책일까요? 두근두근


"내가 책이라면 ,
날 좀 집으로 데려가 달라고 부탁하고 싶어요."

서가의, 출판사의, 창고의 책장에서 고요히 자리잡고 있는 책은 집으로 가고 싶어 해요.


"내가 책이라면,
오랫동안 꼭꼭 숨겨 놓은 비밀들을 사람들과 함께 나누고 싶어요."

나를 읽어주세요.


"내가 책이라면,
모든 아이들이 저마다 꿈을 키울 수 있는 곳에 함께 있고 싶어요."


나를 읽고 꿈을 키워보면 어때요?




"내가 책이라면,
나를 나지막이 '아주 멋진 친구야.' 라고 속삭이며
밤 깊어 가는 줄 모르고 읽어 주면 좋겠어요."

당신의 멋진 친구가 되고 싶어요.


"내가 책이라면,
막 읽기 시작했을 때 이야기가 어떻게 끝나는지 알고 싶지 않을 거예요."

미리 알려주지 말라구요.


"내가 책이라면,
마지막 쪽의 '끝'을 빨리 읽으려고 서두르지 않을 거예요."

서두르지 마세요.


"내가 책이라면,
꼭 읽어야 해서 베스트셀러라서 읽히고 싶지는 않아요."

스스로의 힘으로 찾아주세요.


"내가 책이라면,
사람들이 모든 보물을 만날 수 있는 섬까지
나를 한 장 한 장 넘기며 여행할 수 있기를 바랄 거예요."

책 속에서 보물을 찾고, 여행을 즐겨요!



"내가 책이라면,
누군가를 행복하게 해 줄 수 있는 곳이면 어디에나 있고 싶어요."

손에서 놓지 않겠어요.


"내가 책이라면,
읽을 때마다 새로운 의미를 주는 영원한 한 편의 시가 되고 싶어요."

한 번만 읽고 잊지 마세요.


글보다 더 많은 상상을 하게 되는 그림들로 가득차 있습니다.
'책'을 주인공으로 이렇게나 많은 그림을 그릴 수 있어요.

가장 쉽게 일상을 즐기게 해 줄 수 있고,
일상을 벗어나게 해 주 수 있고,
일상을 위로해줄 수 있고, 응원해주고, 행복하게 해주고, 이해해주고,

책이 답이에요.

내가 책이라면,
다음장이 궁금한 읽을때마다 새로운 그런 책이 되고 싶어요.





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자유 의지는 없다 - 인간의 사고와 행동을 지배하는 자유 의지의 허구성
샘 해리스 지음, 배현 옮김 / 시공사 / 2013년 2월
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나는 배고프다. 하지만 나는 여기서 핵심을 짚은 것 같기도 하다. 사실 나는 이 주제에 관해 더 이상 할 말이 떠오르지 않는다. 그런데 대체 '여기 어디에' 자유가 있단 말인가?"

 

나는 배고프다. 라는 느낌이 들지 말지는 내 자유의지가 아니므로, 자유의지는 없단다.

배가 고파서 갑자기 냉면이 먹고 싶어진 것에, 짜장면도 스파게티도 아닌 냉면이 먹고 싶어진 것도 자유의지는 아니다.

 

'나는 냉면이 먹고싶어지겠어!' 라고 할 수는 없는 노릇이니깐.

 

그래서, 책을 읽은 후 인간에게 '자유의지란 있는가? 없는가?' 라고 묻는다면,

자유의지란 있다. 자유의지란 없어! 라고 할 수는 없겠지만, 자유의지란 없다. 라고 이야기할 수도 있겠다. 라고 말하겠다.

 

굳이 리뷰 쓸만큼의 이야기도 아니지만, '배고파지는게 내 자유의지는 아니다' 그러므로 '자유의지는 없다' 라는 건 읽어볼 법 했다.고 쓰고 싶어서.

 

리뷰 다 쓰고 나니, 한참 트위터에 돌았던 '자.유.의.지.' 에 관한 글이 떠오른다.

 

★사람이 할 수 없는 16가지 자세★

1.사람은 자기 머리카락을 셀 수 없다
2.사람은 목을 90도로 돌릴 수 없다
3.사람은 혀를 내밀고 숨 쉴 수 없다
4.당신은 지금 3번을 시도한것 같군.
5.혀 집어넣어. 더러우니까
7.당신은 4번을 보며 미소짓고 있지
8.당신은 지금 6번이 없는걸 인식하지 못할거야
9.당신은 6번이 있는지 확인한 것같군
10.당신은 지금 웃고있을거야
12.지금 너는 복사를 하려고 하겠지
13.암튼 수고하셈
14.여기서 바보멍청이들은 11번이 없는걸 눈치채지 못했을거야
15.넌 그걸 또 확인하고 있어
16.멍청한녀석.


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알케 2013-06-28 13:56   좋아요 0 | 댓글달기 | URL
1번부터 16번까지 다 따라한 1인. 멍청한 녀석 !