페이머스

페이머스 : 당신의 브랜드는 좀 더 유명해질 수 있습니다
김유진 지음 / 도서담 / 2024년 9월

 마케팅과 브랜딩.

사람들은 미묘하지만 이 차이에 대해 혼란스러워 한다. 어느 것이 상위 개념이고 어떻게 상호 호환이 되는가 하면서 말이다. 하지만 어느 개념을 먼저 내세울 것이냐에 따라 그 개념은 종속되기도 한다. 하지만 등장시기는 마케팅이 먼저였으며 브랜딩은 그것을 집약적으로 함축해 놓은 것이라 보면 된다. 마케팅은 고객의 가치를 창출하여 상품을 판매하는 것이고 나아가 브랜드는 차별화된 가치로 고객과 관계를 맺어 브랜드의 팬을 만드는 모든 과정이라 생각하면 된다.

 브랜딩의 지향점은 브랜드를 대충 아는 백명보다 열광하는 한 명의 팬을 만드는 것이다. 그 팬으로부터 팬 덤이 형성되면 더욱 브랜드 다움이 되며 선순환 구조가 만들어져 브랜드의 가치가 올라가는 것이다. 하지만 사업이나 가게를 운영 하는 사람들은 이를 간과하고 마케팅에만 집중한다. 어떤 상품이나 서비스를 제공하여 어떤 도움과 즐거움, 행복을 줄지 효용성만 고려하는데 트렌드에 민감한 고객들에게 서는 이 방법은 금방 잊혀지기 마련이다. 그래서 저자는 극단적이지만 BRAND의 어원이 고대 노르웨이어에서 유래되었듯(소, 양, 말의 엉덩이에 달군 쇠도장으로 지진다) 고객의 뇌에 인두질을 해야 각인 시키고 살아남을 수 있다고 한다.

 침대 하면 과학, 양꼬치엔 XXX맥주, 소주는 흔들어주세요, 서서 먹는 서서 갈비, 제주도 자연수는 XXX 등 다채로운 브랜드들이 어떻게 자신만의 전략으로 살아남고 각인시키는지 말한다. 미묘한 차이지만 글씨로 통해 고유성을 말하는 폰트 라던지, 강렬한 색채를 넣어 각인 시키는 컬러, 질감과 같은 느낌을 전달하는 스킨, 그리고 대체 불가능한 브랜드의 개성을 드러내는 특이점의 표현, 고객을 게으르게 만들어 니즈를 충족한다는 행복의 추구, 공감을 일으켜 고객의 호감을 얻는 방법, 다른 것과는 차별점을 두어 색다른 경험을 하게 해주는 방법들을 말하고 있다. 경영자의 철학과 일관성, 동일한 서비스 어려움에 대한 이야기가 아니지만 단순하고 강렬함으로 고객의 뇌리에 남는 인식에 영향을 주는 법들을 상세히 설명하고 있다. 거창하고 대단한 방법이 아니더라도 사소하지만 미묘한 실천적 디테일과 특화가 브랜딩에 성공을 좌우한다 책은 이야기 하고 있다.

 브랜딩을 일종의 ‘페르소나 매니지먼트’ 라고 한다. 살아 있는 인격체처럼 브랜드에 빠지면 열광하고 사랑에 빠지기에 타인과 관계를 맺을 수 있는 ‘페르소나’가 적격이라 한다. 이런 페르소나는 제품과 서비스에 대한 고객의 인식에 영향을 주는 일부터 시작되기에 브랜딩을 통해 성공하고 거듭나는 브랜드를 만들고 거창하지 않은 세부적인 것에 집중할 것을 말한다. 자영업자나 기업가인 당신이 성공하고 싶다면 책의 다양한 실천적 방법을 모방하여 실천적 행동으로 개선할 것을 책은 권하고 있다.   

비틀거리던 눈빛에 칼날이 보일 때

비틀거리던 눈빛에 칼날이 보일 때
김진성 지음 / 델피노 / 2024년 9월

 현재 우리는 음주운전으로 많은 아까운 목숨이 잃고 있다.

우리나라 한 해 음주운전으로 7번이상 적발된 사람이 977명이고 그로 인해 많은 사람들이 사망하기 때문이다. 하지만 그들의 경각심과 부주의에 대한 이해도는 옅어 지며 재발은 늘어나고 있다. 알콜 분해될 때 까지만 피해 있으면 사망이 아닌 이상 죄의 형량은 낮아지기에 음주운전후 차를 버리고 가듯 무죄만 입증하면 된다는 인식이 있기 때문이다. 실제로 유명연예인이 행했던 케이스라서 많은 사람들이 이를 모방하고 있다. 하지만 나라서 괜찮아 가까운 거리라서 인식도 문제지만 죄의 낮은 기준과 처벌이 많은 음주운전자를 양성하는 것이 원인이다.

 책은 연극, 뮤지컬, 단편 작가로 유명한 저자의 신작이다. 구밀복검(입에는 꿀을 담고 배에는 칼을 지니고 있다)처럼 복수와 원한을 지니고 살아가는 인물의 이야기다. 음주운전이라는 사회적 문제에 대해 복수 하기를 원하면서 누군가에겐 새로운 가해자가 되고 끊임없이 희생자와 복수를 양성하는 사회 구조적 문제를 소설 통해 지적한다.

 줄거리.. 제주도에서 차량사고가 발생한다. 중앙선을 넘은 스포츠카가 마주 오던 SUV를 들이 받는데 이 사고로 양쪽 차량의 7명이 사망한다. 생애 첫 가족여행을 떠난 이들은 스포츠카 운전자의 만취로 인해 사망하게 된다.

다시 현재로 이어지는 시점, 어느 박사와 직원들이 신약을 시험하기 위해 술을 마신다. 약을 먹으면 나노봇이 10분안에 알코올 분해효소를 활성화시켜 완벽한 술을 깨게 만들어 주는 약 ‘알모사10’. 그는 성공을 꿈꾸지만 상용화되지 못하는 현실에 부딪혀 있다. 그리고 애꿎은 영업직원만을 탓한다.

주인공은 이 단체로부터 약을 받아 영업을 다닌다. 의무교육을 하지 않으면 벌금 먹는다는 협박을 빌미로 회사나 단체에 영업을 하는데 팔리지 않는 이유는 사람들의 인식이다. 취하기 위해 먹는데 10분만에 술인 깬다? 그리고 백만원이 넘는 가격, 사람들의 그의 영업에 콧방귀만 뀐다. 어딜 가던 팔지도 못하고 욕만 먹으며 샘플을 두고 나온다. 다시 시점은 대기업에 취직한 아들과 아빠. 어렵게 고생하며 키운 아들이 대기업에 취직하자 사람들에게 축하를 받으며 한 턱을 내게 된다. 아들이 잠시 들르며 인사하려던 찰나 차가 음식점을 들이받고 아버지는 사망하게 된다. 아들이 울부짖으며 절규하지만 운전자는 차에서 안 내리고 경찰이 출동해도 버티고 있다. 10분뒤 내린 운전자 알콜 냄새는 나지만 알콜 혈중농도는 제로다. 알모사 10을 복용한 운전자는 무죄가 되고 그 운전자를 바탕으로 약은 불티나게 팔린다. 약의 부작용을 알며 약을 판매하는 영업직원, 대기업에 입사한 아들의 변모, 이를 파헤치는 형사의 변화, 약을 판매하는 종교단체의 의도 다양한 복수와 원망의 상처들이 부딪히며 상황은 나락으로 빠져들어 간다.

 커다란 사회적 문제로 떠오르는 음주운전 사망, 안일한 인식과 헛 점 가득한 법규. 그 속에서 이권을 챙기려 남에게 위해를 가하는 이들, 그리고 다시 반복되는 인과율. 다양한 시각에서 당신도 이런 사회에 침묵하면 누군가의 피해로 인해 누군가에겐 가해자가 될 수 있다 복수와 구원의 소설을 통해 우리의 현실을 지적하고 있다.

지방 아파트 투자지도

지방 아파트 투자지도 - 서울보다 수익성 좋은 지방 아파트 투자 시크릿
주슨생(주용한) 지음 / 원앤원북스 / 2024년 9월

 “투자의 첫 번째 원칙은 절대로 돈을 잃지 않는 것이다. 투자의 두 번째 원칙은 첫 번째 원칙을 잊지 않는 것이다.” – 오바마의 현인 워렌 버핏

 부동산 투자에 대한 사람들의 이해는 거의 시대 트렌드를 따라간다. 수익형 부동산, 개인 법인 설립 투자, 전세를 통한 레버리지 투자, 똘똘한 수도권 한 채, 종국엔 건물주. 하지만 수도권이 바로미터라고 해서 마지막엔 수도권을 지명하지만 변동성을 간과할 순 없다. 매매가 크기에 부채의 총량이 크고, 거시경제 변수에 취약하며 규제와 같은 정부정책이 나오기 시작하면 바로 거래량이 끊기고 마피에 팔아야 하는 상황이 생기기 때문이다. 다들 포트폴리오를 조정하고 지방 다수의 부동산을 보유하기 보다 서울의 한 채가 낫다 하지만 현실의 투자와는 적지 않은 괴리가 있다.

 서울 잠실의 5,563세대의 잠실 리센츠 48평형과 대구 수성구 범어동의 1,494세대의 두산 위브더제니스 49평형. 2010년 12월에서 2015년 10월 두산 위브더제니스가 57%(3.4억원) 상승할 때 잠실 리센츠는 약 12%(1.9억원) 하락했다. 서울이 규제와 정책으로 정체되던 시기 대구의 유동성 집중으로 상승을 보였다. 따라서 서울이 한국 부동산의 바로미터라고 생각 하지 말며 지역간 사이클은 다르다는 것을 알고 똘똘한 한 채를 외치기 보단 부동산 지역 간의 갭차이를 고려해 투자를 해야 성공으로 이끌어 낼 수 있다.

 서울만이 거대 인프라를 구축하고 사람이 밀집하는 것은 아니다. 지역마다 관심있게 들여다보면 주상복합과 복합몰이 생기고 청사, 학교, 교통이 밀집하는 지역이 있다. 지방이라 평준화 시켜 단일적으로 볼 게 아니라 수요와 공급, 건설사가 집중해서 브랜드를 밀어 넣는 구간을 주목해야 한다. 그래서 저자는 인구 밀집이 되는 지역을 집중적으로 들여다보고 소득대비 자가 비율이 높은 곳, 광역시 중에 많은 하락을 보이지만 인구 유출이 안된 곳을 집중적으로 본다고 한다. 그렇게 원칙과 기준에 맞는 섹터별로 부동산 규제와 정책에 맞는 지역을 거시적을 분석한다. 책에서 5대 광역시와 청주, 세종, 창원 지역 공급과 수요, 밀도, 노후도를 들여다 본다면 성공 투자의 기회를 엿볼 수 있을 것 이라고 한다.

지역별 유망 투자지역과 그 요인, 계획을 분석하며 투자자로써 갖춰야 할 요건과 현실적으로 체크해야 부분도 할 당부 하고 있다. 투자의 3요소는 실행력, 유연함, 그리고 부동산의 소유는 투자 임을 명심할 것을 말한다. 기준금리, 신축 투자, 공인중개사, 투자의 덕목 등 저자의 노하우가 엿보이지만 투자의 목적을 잊지 말고 자신의 경험을 바탕으로 현실에 휘둘리지 않는 유연한 안목과 사고를 하기를 거듭 당부하고 있다.

그리다가, 뭉클

그리다가, 뭉클 - 매일이 특별해지는 순간의 기록
이기주 지음 / 터닝페이지 / 2024년 10월

인생의 하나의 그림과 같다.

하얀 종이위에 그날의 기분과 감정에 어울리는 색채를 입히고 훗날 그날의 의미를 짐짓해볼 수 있기 때문이다. 그것이 작품일지 단순한 낙서일지 남들에게 큰 의미로 다가오지 않을 수도 있지만 상관없다. 자신에게는 인생을 곱씹는 하나의 커다란 과정이기 때문이다. 지나던 평범한 골목길도 그날의 감정과 시선에 의해 달라질 수도 있고 늘 같은 출퇴근의 풍경도 계절과 관점에 따라 다르게 다가온다. 주제를 정하고 나아가지 않는 인생처럼 그림은 자유로운 시선에서 그 때를 담고 있다. 잘못 그린 선이라고 해서 지우고 바르게 될 때가지 고치고 후회하지 말아야 하는 것처럼 지나온 과정에 미련을 두지 말아야 하는 것이 인생과 닮아 있다.

 저자는 이렇게 그림을 그릴때마다 그 순간순간의 소중함을 느끼고 마음속에 싹트는 작은 변화, 소중함, 따스함으로 인해 그리다가 종국엔 ‘뭉클’ 해진다고 한다.

 -걷기 좋은 성수동 갈비골목-

 그림은 손재주가 아닌 눈재주 라고 한다. 그림을 그리기 위해 흔들림, 발걸음, 제스쳐 등 사람들과 풍경을 신기하게 관찰하다 보면 오밀조밀한 별스러움이 들어오는데 다양한 감정으로 공감과 위안을 받는다고 말이다. 그래서 멋진 풍경을 보기 위해 눈을 돌리다 보면 자연스레 ‘안목’이라는 말이 떠오른다고 한다. 사물을 분별하는 견식, 그런데 우리의 인생은 반대만 보려 해서 무심코 이 풍경들을 지나치는 것은 아닐까. ‘안목’의 반대말 ‘선입견’ 처럼 풍경을 대하듯 우리는 단편적인 사람의 말투나 표정으로 단정짓고 오해하며 상처받고 후회 가득한 인생만을 만들어 간다. 그래서 저자는 그림을 그릴때처럼 ‘선입견’을 버리고 다양한 관점에서 모든 것을 바라보자고 한다. 어떤 위치에서 어떤 마음으로 바라볼 때마다 하나의 장소도 다르게 다가오니까. 인생도 그렇게 바라보고 살아간다면 관계에서 오는 불편함과 후회 가득한 일들을 줄일 수 있으니까.

오늘 겪은 모든 일이 다 소중해진다. 쓸모없는 경험이란 없다는 뜻. 난감할 때 사용할 치트키 몇 개는 가지고 살아야 한다는 뜻. 그래서 인생이라는 그림을 재미있게 잘 완성하자는 뜻. (p.198)

선택의 연속인 인생, 경험의 부재와 우선순위의 잘못된 판별로 후회가 많을 수도 있다. 하지만 과거의 선택이 현재를 나를 존재하게 하는 것은 아닐까. 후회해도 소용없는 인생인데 과거엔 어두운 부분만 칠해왔다면 앞으로 다양한 구도로 밝은 색채를 채워가자고 말한다. 그림처럼 공백을 채워가듯 인생 또한 자신이 채워가는 다양한 이야기에 기쁨과 행복에 더욱 풍요로워질수 있으니.  

젠슨 황 레볼루션

젠슨 황 레볼루션 - 행동하는 아이디어로 문제를 해결하는 엔비디아 CEO 황의 법칙
우중셴 지음, 김외현 옮김 / 여의도책방 / 2024년 9월

 시스템 반도체를 설계하는 기업 엔비디아.

GPU시장 80%를 잠식하며 인공지능 칩분야에서도 높은 점유율을 바탕으로 시세를 확장하고 있는 엔비디아, 2023년에는 미국시총 1위에 오르는 기염을 토하고 기업평가는 1조달러가 넘었다. 앞으로 챗 GPT 활성화와 인공지능차량의 상용화가 이루어진다면 업계에서 공고히 넘버원으로 자리매김할 것이라 관측되고 있지만 AI의 버블론으로 인해 업계에서 성장저해의 요소가 될 것이라 우려의 목소리도 나오고 있다. 하지만 CEO 젠슨 황의 행보와 비전을 볼 때 엔비디아는 황의 법칙으로 성장할 것이라는 말도 나온다.

 중국계 미국인 젠슨 황, 대만 타이난시에서 태어나 9살 때 미국으로 이민을 가서 오리건 주립대학교, 스탠퍼드 전기공학 석사를 취득했다. 졸업 후 LSI로직과 AMD에서 마이크로프로세서 설계를 담당했고 1993년에 커디스 프리엠, 젠슨 황, 말라코스키 세 명이 엔비디아를 설립하게 된다. 4만 달러로 창업, 애플이 창고였다면 이들은 패밀리레스토랑 구석에서 창업을 했다.

당시 비디오게임의 호황으로 CPU보다 그래픽 칩셋에 눈을 돌렸고 최초로 그래픽 칩셋NV1을 개발한다. 세가 세턴의 맵핑 아키텍쳐를 가지고 있어 번들로 주목을 받았으나 성능은 낮고 가격은 비싸 팔리지 않았다. 하지만 세가 다음 모델 드림캐스트 그래픽 칩의 설계를 맞게 되고 기술과 시간을 쏟아부었으나 3D발전방향 예상의 오류로 엔비디아는 회사경영에 타격을 받게 된다. 세가를 찾아가 읍소한 젠슨 황은 ‘계약은 지킬 수 없어도 돈은 주었으면 한다’고 말한다. 미국 세가 CEO 이리지마로는 거기에 추가로 500만 달러의 자금을 더해 엔비디아에 투자한다. 그리고 엔비디아는 정리해고 단행 새로운 칩셋 개발을 연이어 성공시키며 미래를 결정할 핵심사업에 투자하게 된다. 당시 인텔과 AMD가 양분하고 있는 CPU사업이 아닌 GPU 사업에 집중하게 되고 다양한 프로세서 개발로 범용성을 확장 시킨다. 그리고 2020년에 들어와 가상화폐채굴 활황과 AI 산업의 도래로 2023년 반도체 기업매출 1위에 오르게 된다. 일일거래량은 1,000억 달러를 넘겼으며 테슬라 이후의 최고 기록을 수립, 사우디 아람코의 시총액도 추월한다.

"The more GPU you buy, the more money you save.(더 좋은 그래픽카드를 살수록 더 많은 돈을 아끼게 되십니다)", "The Metaverse is coming.(메타버스가 오고 있다)" -젠슨 황

 책에서도 엔비디아에 대한 기업을 분석하지만 작은 지분을 가져도 기업의 모태가 되는 젠슨 황에 집중하여 말하고 있다. 이민자로써 어떤 결의와 신념을 갖게 했는지 그의 연설, 회의 발췌를 통해 시장을 어떻게 조망하는지 높은 생산력을 보이는 엔비디아는 어떤 조직문화와 원칙으로 운영하는지를 말한다. 경영의 본질과 이념은 기술보다 실행에서 나오며 구성원의 행복은 조직에 대한 존중과 우수한 인재 육성이 활성화 될 때 이루어진다고 한다. 그래야 이직과 퇴사가 줄어들며 능동적으로 참여하여 높은 생산성을 보인다고 한다. 그의 과거, 현재, 미래를 엿본다면 엔비디아 경영에 있어 젠슨 황만의 리더십과 운영 원칙, 그리고 전략과 테크닉을 알게 될 것이다.

 AI 랠리를 이끄는 대장주 엔비디아, 삼성과 TSMC를 좌지우지 하며 주식시장에서는 미 연준의장 제롬 파월과 같이 막대한 영향력을 미치고 있다. 가죽재킷에 회사로고 문신의 괴짜가 아닌 비즈니스의 확고한 원칙과 기준으로 미래를 조망하고 방향성을 결정해 조화롭게 나아가는 젠슨 황, 그 자체가 엔비디아의 미래가 아닐까 예상해 본다.