이 한줄이 나를 세일즈왕으로 이끌었다를 읽고

이 한 줄이 나를 세일즈 왕으로 이끌었다 - 톱 세일즈맨 사이에서 전해 내려오는 비밀의 한마디
김동범 엮음 / 다산북스 / 2010년 3월

이 책을 처음 들었을 때의 손잡음의 대한 감촉이 먼저 떠오른다. 책의 크기, 무게감 등이 지하철이나, 대중교통을 이용하면서 읽어도 될 듯했으며, 또한 내용도 이 책은 누군가가 지은 것이 아니라, 우리네들 주위에 있는 글들을 엮은 것이기에, 시간을 많이 할애하지 않고, 여유시간에 가볍게 읽기 좋게 구성되어져 있다.
또한 구성면에서 보면, [ Attitude 모든 것은 마음가짐에서 시작된다. Performance 목표를 세웠다면 그 즉시 움직여라. Habit 습관이 곧 세일즈다. Attraction 무조건 많이 만나 끌여당겨라. Trust 고객은 항상 옳다. Responsibility 고객을 끝까지 책임져라. Overcome 위대한 성공은 시련에서 탄생한다] 와 같이 세일즈를 하면서 생각해야 될 부분을 세부적으로 나누어 좋은 글들을 모아 두고 있어, 책을 처음부터 끝까지 읽는 다는 생각보다는 자신이 부족하거나, 좀더 흥미로운 부분을 먼저 읽어도 좋도록 되어 있다. 또한 책 끝에 찾아보기엔 인명별로 찾아볼 수 있도록 하는 색인이 있어 이것 또한 저자의 세심한 배려라는 생각이 든다.
‘거절당할 때마다 이 책을 펼쳐라. 정상에 오른 자신이 보일 것이다.’라며 책의 뒷장에 씌여 있는 광고문구와도 같은 이 말이 이 책을 정말 대변하는 말이 아닌가 한다. 광고를 위해 만든 카피글이라면 정말 잘 만들었다는 생각이 절고 들게 되니 말이다. 또한 그 많은 한 줄의 글 중에 “엔드류 카네기의 성공의 비결은 어떤 직업에 있든 그 분야에서 1인자가 되려고 하는 데에 있다.” 라고 하는 글을 뽑아 놓은 것도 참으로 좋은 문구였다. 나 또한 세일즈에 종사하는 한 사람으로서 이 말과 비슷한 말인, 내 분야에서 최고가 되리라는 각오를 다짐하며, 이 일을 시작했던 것을 생각해 보면, 이 말이 이 책을 집게 된 결정적 계기가 된 것은 아닌가 생각해 본다.
어쩌면, 그냥 주위의 좋은 말들을 엮은 책이 무슨 의미가 있겠느냐 ? 하고 반문을 할 수도 있겠지만, 이 책은 정말 책장의 한 켠에 두고, 힘겹거나 누군가를 만나러 나갈 때 잠깐 한 문장을 읽고 나가면서, 상대방을 대하게 된다면, 일단 사람이 풍기게 되는 분위기부터 달라져, 나 자신의 모습을 좀더 세련되게, 각오를 다지며 일에 임할 수 있을 것 같다는 생각이 든다.
이 책을 읽어가며, 나의 경우는 “톱 세일즈맨의 영업비결은 절대 팔려고 애쓰지 않고 고객의 마음을 사려고 하는 데 있다.” 는 존 워너메이커의 말이 가슴을 간직하게 되었다.

회사의 회계이야기를 읽고

회사의 회계 이야기 - 상식으로 꼭 알아야할
노구치 쇼고 지음, PLS 옮김 / 삼양미디어 / 2010년 3월

일본인에 의해 씌여진 회계상식에 대한 책을 국내 번역본으로 읽는 다는 것이 약간은 생소하리라 생각하면서 접한 책이었지만, 회계라는 것이 국제적으로 공통된 기준으로 통용된다는 것에서 이러한 의구심을 접고 이 책의 내용에 집중할 수 있었다.
우선 이 책은 정말 쉽게 씌여져 있었다. 책 중간 중간에 그림과 도표 등으로 알기 쉽게 설명해 주어, 회계를 전공하지 않은 나와 같은 비전공자도 쉽게 회계라는 것에 접근할 수 있도록 해 주는 책이었다. 무엇보다도 회사를 다니면서 한 번쯤 생각해 보게 되는, 접대비 처리라던가, 봄가을 산행 등의 여행은 어떻게 처리하는 지에 대한 것과, 회사의 기숙사에 대한 비용처리 문제 등에 대해 상세히 설명해 주고 있어 좋았다.
또한 주식에 대한 개념과 자사주 매입이 어떻게 주주가치를 환원하는 지에 대한 자세한 설명은 경제신문을 읽으면서 보던 자사주 매입이 ‘아! 이런 것이구나’ 하는 확실한 개념 정립에도 도움이 되었다. 책말미에 있는 창업을 하려는 사람에게 라는 부분은 앞으로 창업을 할 분들이 어떻게 회계라는 것을 회사의 경영에 도입하여 실무에 적용해야 할 지에 대한 설명을 해 주고 있어, 이 부분 또한 저자의 세심한 배려가 돋보였다.
회계라고 하면, 정말 머리가 아픈 숫자노름이라고 생각했던 무식한(?) 생각이 이 책을 통해 회계하는 것이 기업이 생기고, 기업활동을 하면서 이윤을 창출하고, 경비 처리는 어떻게 해서, 세금을 납부하고, 회사 구성원들에게 급여나 보너스는 어떻게 주고, 법인세는 어떻게 내는지에 대한 개괄적인 개념을 잡는 것이 우선임을 알게 되었다. 이전에는 관심도 가지지 않았던, 직접적인 업무외적인 일, 예를 들면, 가을 산행 또는 부서회식비 등의 회계적 처리가 어떻게 이루어지는 지에 대한 개념이 생기면서, 회계부서와의 업무시, 늘 일방적으로 예기하진 않았나 하는 생각을 해 보게 되었다. 대부분의 경우, 회계를 모르는 타부서의 경우, 회계처리의 방식을 알지 못해서 그냥 처리해 주지 않거나, 또한 신경을 써 주지 않는 것으로 오해를 하기도 했는데, 이젠 그런 오해를 하기 이전에 회계처리가 가능한 부분인지, 또한 적법하게 처리하기 위해선 어떤 절차나 서류 등이 필요한지에 대한 지식이 생긴 것 같아서, 이 책을 읽은 뿌듯함이 마음 속에 든다.
책의 제목처럼 정말 상식으로 꼭 알아야 할, 회사에 관련된 회계 예기를 해 주는 이 책은 회사의 회계 부서 직원들 중 신입사원의 교육용이나, 회계부서 이외의 부서 직원들의 교육용 자료로 사용해도 좋을 것 같다는 생각이 든다. 회계에 대한 상식을 예기해 주는 이 책은 직장인이나, 개인사업가라면 누구나 한 번쯤 읽어서 그 내용을 상식으로 알고 있으면, 도움이 되리라는 생각을 하면서 이 책의 일독을 권해본다.

아토피 길라잡이를 읽고

아토피 길라잡이 - 닥터몰리의 면역으로 치료하는 난치병
송창수 지음 / 부광 / 2010년 3월

건강에 대한 관심이 많아진 요즘의 시대에 서양의학이 아니라 동양의학의 시각으로 현대인들이 많이 들어 알고 있는 아토피에 대한 접근을 했다는 것에서 우선 이 책을 들게 되었습니다. 이 책은 크게 아토피, 비염, 천식, 건선, 류마티스, 루푸스, 크론병을 다루고 있으며, 이 모든 병들이 면역기능의 교란에 의해서 생겼으며, 이에 동양의학적인 접근을 해야 된다고 말하고 있습니다.
저자는 서양의학은 병이 진행되고 난 이후, 그 진행된 부분만을 집중적으로 치료하여 낫게하는 데 목적이 있다면, 동양의학은 기본적으로 소우주라고 보는 사람의 인체의 조화를 이루도록 하여, 근본적으로 병이 들지 않게 하며, 치료를 위해서 우선 이런 조화와 균형을 우선시 하는 것이라는 설명을 하고 있다.
이 책의 구성은 각 병의 정의에서 시작하여 서양의학에서 보는 원인과 치료, 한의학에서 보는 원인과 치료, 스테로이드 복용에 대한 부작용 등을 자세히 설명해 주고 있다. 단지 그 용어가 생소하여 쉽게 이해되지 않는 부분이 있긴 하지만, 일반인이 의학용어를 쉽게 이해하긴 어렵다는 것을 생각해보면, 이 책은 그나마 쉽게 씌여져 있다고 해야 맞을 것 같다.
또한 실제 환자의 예를 들어 치료를 한 방법 및 경과 등을 자세히 설명해 줌으로써 동양의학에 의한 치료에 대한 이해 및 신뢰를 더하고 있는 것도 이 책의 장점으로 생각된다.
책의 마지막에는 8체질이라 하여, 우리가 소위 아는 사상의학에 의한 분류에 더하여, 독특한 체질분류를 설명하고 그에 맞는 음식 및 생활방법 등을 설명해 주는 것은 동양의학이 병에 걸릴 후에 치료를 목적으로 하는 것이 아닌, 병이 걸리기 전에 병이 걸리지 않도록 체질에 맞추어 생활하고 음식을 통해 기를 보충할 수 있도록 하는 것임을 다시 한 번 주지시켜 주고 있다.
다만 8체질이라는 분류가 생소해서 그런가, 책을 읽고 나의 체질을 알기엔 쉽지 않다는 것이며, 이는 일반 독자라면 누구나 자신의 체질이 어디에 속하는지 쉽게 파악하여 책 속의 지혜를 얻을 수 없는 것은 조금 아쉬웠다.
문명이 발전하는 속도보다 사람이 그에 적응하는 속도가 늦어져, 우리 몸의 내부 면역체계가 흐트러져 생기는 병들이 아토피, 비염, 천식, 건선, 류마티스 관절염, 루푸스, 크론병 이라는 저자의 생각에 정말 고개가 절로 끄덕여지면서, 면역기능의 조화를 다시 찾기 위해 생활 속에서 매일매일 노력해야 겠다는 생각을 하면서 이 책을 덮게 되었다.
집에 아이를 키우는 분들이라면, 한 번씩 읽어보고 아이들의 피부상태, 건강상태가 어떠하며, 현재의 아이들 상태가 현대문명에서 왔음을 인지하며, 좀 더 자연과 접할 수 있도록 하며, 대응을 어떻게 해야 할 지에 대한 지혜를 이 책을 통해 얻는 것도 좋을 것 같다.

우슬초의 이겨놓고 싸우는 투자를 읽고

이겨놓고 싸우는 주식투자 - 우슬초의 ㅣ e토마토 투자클럽 시리즈 3
김웅성 지음 / 새빛 / 2010년 4월

“심리를 지배하는 자가 시장을 지배한다”라는 책 표지의 부제인지 아닌지 모를 위치에 있는 이 말이 이 책의 전반적인 주제를 관통하고 있는 책이었다. 새빛인베스트먼트의 무극선생의 경우는 강의나 책을 통해서 여러 번 접할 기회가 있었으나, 우슬초(김웅성)님의 책은 이번이 처음이라 다소 생소할 것이라는 생각으로 출발했으나, 전혀 주식투자에 관한 책이라는 생각이 별로 들지 않고, 쉽게 읽을 수 있었다.
개미들이 시장에서 질 수 밖에 없는 이유 중에 하나로, 사이버 애널리스트의 말을 무조건 받아들이거나, 한달에 몇백만원씩 하는 사이트에 가입한 후 지정해 주는 종목을 추정하는 등의 다른 사람의 도움에 의한 투자는 하지 말라고 하면서, 투자는 온전히 자신의 힘으로 자신이 판단해서, 자신이 확신이 가는 매매기법으로 하라는 저자의 일갈을 이 책에서 읽을 수 있었다.
단순함에 힘이 있다라는 저자의 말이 이 책의 전체를 아우르며, 각종 개미투자자들의 후회와 시장에서 떠나게 되는 예를 들면서, 또한 상한가 따라 잡기, 이평선 매매, 하한가 매매 등 각종 방법에 의해 투자를 하는 것은 독이며, 자신에게 맞는 투자기법을 찾기 위해, 6개월간 그냥 시장에서 배운다는 생각으로 한 투자방법의 정수를 깨우치면, 결국 그 단순함에 의해 시장에 역행하지 않고, 시장에 따라 매매를 하게 되며, 계좌가 불어나게 된다는 저자의 말에 정말 공감할 수 밖에 없었다.
불패의 비책의 장에서는 저자가 그간 경험에 의해 알고 있는 비책을 전하고 있는데, 정말 특별할 것이 없는, 어떻게 보면 이미 시장에서 다 아는 예길 하는 듯 하면서도, 저자의 실전경험에서 우러라는 조언이 담겨져 있어서 고마울 따름이었다.
어떠한 화려한 기술보다도 거래량 분석을 통한 매매를 예기하고, 가치투자라는 것이 그냥 무조건 매수해서 장기로 가져가는 투자전략이 아님을 예기하며, 가치투자를 위해 한달 이상의 종목 입체분석과 주변에서 얻을 수 있는 정보를 통한 투자를 한 후, 시간과 믿음으로 승부를 하라는 저자의 말이 강하게 마음을 울린다.
화려한 기술적 분석이나 챠트를 통한 강의를 하고자 한 서적이 아닌, 저자의 실전경험에서 우러나는 시장에서 살아남는 법에 대해 서술식으로 풀어서 쓴 이 책은, 투자의 입문시 꼭 읽어보라고 권하고 싶은 책이다.

기술적 분석의 기본적인 서적을 접하고

캔들차트 바이블 - 스티브 니슨의, 일본 금융계에서 전해내려 온 4대 비밀 차트 전격 공개!
스티브 니슨 지음, 장인선 옮김 / 이레미디어 / 2010년 3월

사실, 1994년에 스티브 니슨이라는 미국인이 저술한 일본식 캔들챠트에 대한 이 책이 지금에 와서 한국에 소개된 이유가 뭘까? 라는 생각을 하면서 이 책을 들게 되었다. 이미 우리나라에는 챠트에 관한 많은 책들이 번역이 되어져 읽혔거나, 수많은 주식 투자의 고수(?)들에 의해 캔들챠트에 관한 책도 씌여진 것이 주지하는 바이다. 그런데 이 책이 지금 출간된 이유가 뭘까?
지난해 우리는 금융위기로 인해 주식시장이 반토막 나는 것을 경험하면서, 자신의 자산이 그 이상으로 급감하는 것을 가만히 바라보며 당한 것이 사실이다.
기술적 분석에 관한 수많은 서적들 중에 이 책은 유독 일본인이 쓴 일본식 챠트에 대한 것이 아니라, 미국인의 시작에 의해 재조명된 일본식 차트에 대한 예기라는 것이 그 재미를 더한다. 전쟁과도 같은 투자의 세계에서 살아남기 위해, 수많은 투자자들은 신무기(?)를 장착하기 위해 새로운 기술적 분석기법에 목말라 하고 있다. 이런 즈음에 과거에 출간된 책의 번역본이라니, 너무 한 출판 기획이 아닌가 하고 생각이 들기도 하였지만, 이 책을 읽어가면서 조금은 저자가 일본식 캔들 기법을 미국에 소개할 때의 상황을 이해하면서 정말 서구에서도 통하는 일본식 캔들을 이미 우리는 많이 사용하고 있지 않은가! 하는 느낌표를 찍게 되었다.
망치형, 흑운형, 역망치형, 상승장악형, 하락장악형, 갭핑 도지 등, 다양한 챠트의 형태를 말해주고, 이를 통해 어떻게 매수, 매도를 해야 하는지에 대한 예를 들고 있는 이 책은 고전에서 지혜를 구한다는 정말 기본으로의 복귀가 제일 중요하다는 지혜를 말해 주는 듯하다.
이미 알려진 기법은 새로울 것도 없고, 투자의 세계에서 수익을 얻게 해 주지 않는다는 말이 있지만, 이는 뒤집어서 보면, 모든 사람들이 알기에 우리가 간과하기 쉬운 무언가를 시장에 말해 주고 있음을 우리는 이미 여러 번의 경험으로 알지 않는가?
이 책은 이제 막 투자의 세계에 입문하여, 기술적 분석에 대한 너무 쉽지도 않고 어렵지도 않은 서적을 원하는 이들이나, 너무나 많은 실패를 하여 처음부터 기초를 다지고 싶은 이들에게 권하고 싶은 책이다. 언제나 그렇듯이, 제일 어려울 때, 시장이 답이고 시장에서 해답을 구해야 하듯이, 기본에서 시작해야 성공으로 이를 수 있는 것이 아닌가! 하는 생각과 더불어 이 책을 덮는다.